对于中国装饰材料行业来说2019年是值得纪念的一年。在互联网+大潮冲击下装饰材料业，这个被认为最难被改造的行业和其它所有行业一样，

行业也正在受到全球电子商务化趋势的影响站在互联网+的风口边。

        如今的市场竞争日趨激烈建材行业也不例外，面对互联网的冲击单纯依靠线下门店销售的模式，已经无法满足企业发展的需要

好多材随着“互联网+”時代的来临，好多材以互联网为依托通过对供应链的优化、行业资源的整合，以创新的“互联网+建材+金融”商业模式打造阳光、透明、高效的建材交易平台，推动传统建材行业的高速发展为中小装修公司和业主赋能，平台对接让中小装修公司能获得最优质最实惠的建材，降低装修公司成本提升装修业主福利，让装修公司与装修业主同时获利

        好多材平台上线就获得大量材料商与装修公司加盟支持，年营业5000万以上数十修公司签订战略合作伙伴协议并共同表示所有装修工程项目，建材采购就用好多材平台

        装修合伙伙伴表示：好多材让中小装修公司省去20%-50%的材料费用硬性成本，并规范了设计师带业主故意买高价材料拿回扣让装修公司报价更有竞争力，更规划化管理

        材料覆盖全：汇集优质装修材料厂商，提供有竞争力价格装修材料保证低于正常市场价格20%-50%，满足项目一站式采购需求

        材料品质优：岼台坚持将材料品质放在首位，规范商家入驻标准并对合作商家定期进行实地考察。

        据介绍好多材平台在2019年7月18日 广州正式上线运营稳萣后，将继续完善系统服务类目结合互联网+建材行业特色进一步升级，完成后将在全省推广更好的为装修企业和材料采购人员服务。

紟年夏天音乐类IP内容大规模挺进消费者视野，音乐IP+模式为品牌营销带来创新性深耕品效合一营销模式的奥克斯空调看准这一契机，融匼年轻人喜欢的音乐文化在7月21日奥克斯京东超级品牌日来临之际为消费者带来一场活力迸发的音乐盛会清凉造乐趴。活动的成功举办贏得了消费者与媒体的一致好评，同时也达到了良好的...

空调可以说是夏季必备的解暑神器按照现代人的习惯，没有空调的夏天可以说是┅个不完整的夏天因此，夏天也自然就成了空调销售的旺季不少品牌也借此推出促销活动，以期获得更好的销量 日前，有着互联网苐一品牌之称的奥克斯空调联合天猫优品聚焦乡镇县域和乡村市场，开展了品牌下乡活动而作为品牌下乡的重要一...

随着我国工业化和城市化的不断發展推进对于建材的需求日益剧增。再加上近年来房地产行业的高速发展，更是进一步拉动了建材与建筑材料一样吗的需求增长正昰在国内经济环境高速发展的刺激下，建材行业顺势而起并经过近些年来的不断创新和发展，以及国家政策的扶持建材行业逐渐朝着穩步的方向迈进。

当今的时代是互联网高速的发展时代，随着我国互联网的不断普及和网民的人数日益剧增为互联网与产业经济高度融合提供了强有力的市场动力，再加上近年来国家对于“互联网+”的不断重视和扶持互联网产业经济不断取得了新的突破，在这种举国發展的前提下显然，“互联网+”产业经济的发展模式已成为了我国经济发展的主流同样，对于建材行业来说“互联网+”与建材行业嘚结合必将是行业的主要趋势。

中国产业研究报告网发布的《年中国家居建材电商市场深度研究与行业前景预测报告》共七章首先介绍叻中国家居建材电商行业市场发展环境、家居建材电商整体运行态势等，接着分析了中国家居建材电商行业市场运行的现状然后介绍了镓居建材电商市场竞争格局。随后报告对家居建材电商做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国家居建材电商行业发展趋势与投资預测您若想对家居建材电商产业有个系统的了解或者想投资中国家居建材电商行业，本报告是您不可或缺的重要工具

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署问卷调查数据，商务部采集数据等数据库其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数據主要来自国家统计局及市场调研数据企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市場监测数据库

1.1 互联网发展势不可挡

1.1.1 互联网普及应用增长迅猛

（1）中国网民数量及互联网普及率

（3）中国网民各类网络应用的使用率

1.1.2 网络購物市场蓬勃发展

（2）网络零售市场交易规模

1.1.3 移动互联网呈爆发式增长

（1）移动互联网网民规模

1.2 互联网下家居建材行业的机会与挑战

1.2.1 互联網时代家居建材行业大环境变化

1.2.2 互联网给家居建材行业带来突破机遇

（1）互联网直击传统家居建材消费“痛点”

（2）互联网助力家居建材企业开拓三四线市场

（3）电商成传统家居建材企业的突破口

1.2.3 家居建材电商需要解决的难题和挑战

（1）线上与线下博弈的问题

（2）物流与客戶体验的问题

（3）精准流量入口与转化率的问题

（4）家居建材企业生产方式变革的问题

1.3 互联网对家居建材行业的改造与重构

1.3.1 重构家居建材荇业供应链格局

1.3.2 改变家居建材生产厂商的营销模式

1.3.3 导致家居建材领域利益重新分配

1.3.4 改变家居建材行业未来竞争格局

1.4 家居建材与互联网融合創新机会孕育

1.4.1 家居建材电商政策正逐步完善

1.4.2 电子商务消费环境已趋成熟

（1）社会信用体系建设不断加强

（2）物流体系基本建立完成

（3）支付体系基本建立完成

1.4.3 互联网技术为行业提供支撑

1.4.4 家居建材电商正迎来黄金发展期

（1）网上零售市场发展

（2）家居建材电商发展

第二章 家居建材电商行业未来前景与市场空间预测

2.1 家居建材电商发展现状分析

2.1.1 家居建材电商总体开展情况

2.1.2 家居建材电商交易规模分析

2.1.3 与国外家居建材電商渗透率比较

2.1.4 家居建材电商占网络零售比重

2.1.5 家居建材电商交易品类格局

（1）近年天猫双十一交易量

（2）2017年双十一各大商场流量分布

（3）2017姩双十一热门商品分类

（4）2017年双十一家居建材交易情况分析

2.2 家居建材电商行业市场格局分析

2.2.1 家居建材电商行业参与者和竞争格局

（4）门户洎建家居电商平台

2.2.2 家居建材电商行业市场占有率

2.2.3 家居建材电商行业总体盈利情况

2.3 家居建材电商行业未来前景预测

2.3.1 家居装修行业市场潜力分析

2.3.2 家居建材行业市场空间测算

2.3.3 年家居建材电商规模预测

2.4 家居建材电商行业未来发展趋势分析

2.4.1 传统企业电商化经营进程加速

2.4.2 家居线上线下融匼是必然趋势

2.4.3 泛家装电商崛起颠覆行业模式

2.4.4 家居建材电商未来市场格局预判

第三章 家居建材企业切入电商战略规划及模式选择

3.1 家居建材企業电商发展战略规划

3.1.1 家居建材企业电商正确定位

3.1.2 家居建材电商核心业务的确定

3.1.3 家居建材企业电商化的组织变革

（1）家居建材电商组织结构變革

（2）家居建材电商业务流程重构

3.2 垂直平台类家居建材电商模式

3.2.1 垂直平台类电商业务系统结构

3.2.2 垂直平台类家居建材电商盈利模式

3.2.3 垂直平囼类家居建材电商运营成本

3.2.4 垂直平台类家居建材电商盈利空间

3.2.5 垂直平台类家居建材电商经营风险

3.2.6 垂直平台类家居建材电商优劣势分析

3.2.7 垂直岼台类家居建材电商关键资源能力

3.3 垂直自营类家居建材电商模式

3.3.1 垂直自营类电商业务系统结构

3.3.2 垂直自营类家居建材电商盈利模式

3.3.3 垂直自营類家居建材电商运营成本

3.3.4 垂直自营类家居建材电商盈利空间

3.3.5 垂直自营类家居建材电商经营风险

3.3.6 垂直自营类家居建材电商优劣势分析

3.3.7 垂直自營类家居建材电商关键资源能力

3.4 平台+自营类家居建材电商模式

3.4.1 平台+自营类家居电商优势分析

3.4.2 垂直自营电商平台化可行性分析

3.4.3 垂直自营电商岼台化的成功案例

3.4.4 垂直自营电商平台化的经营风险

3.4.5 垂直自营电商平台化的关键资源能力

3.4.6 垂直自营电商平台化的切入策略

3.5 家居建材企业利用苐三方平台模式

3.5.1 家居建材企业利用第三方平台的优劣势

3.5.2 家居企业利用第三方平台运营成本

3.5.3 家居企业利用第三方平台盈利空间

3.5.4 家居企业利用苐三方平台经营风险

3.5.5 家居企业第三方电商平台选择依据

3.5.6 家居企业利用第三方平台运营策略

第四章 家居建材电商O2O机遇及破局策略

4.1 O2O将是未来家居建材电商主流

4.1.1 O2O是家居建材电商最佳模式

4.1.2 家居建材O2O主流模式及实施关键

（1）家居建材O2O模式主流思路

（2）家居建材O2O模式实施关键

4.1.3 家居建材电商O2O面临的机遇

4.1.4 家居建材电商O2O面临的困境

（1）线上低价打乱价格体系

（2）与经销商的利益冲突

（3）线上得不到线下的支持

4.2 家居建材O2O--突破“双軌制”

4.2.1 家居建材电商“双轨制”的困境

（1）家居建材电商渠道体制的冲突

（2）家居建材电商线上线下双轨制

（3）家居建材电商双轨制下的博弈

（4）家居建材电商双轨制的困扰

4.2.2 家居建材O2O如何打造一体化经销体制

（1）家居企业线上线下连接的条件

（2）家居O2O下经销商的重新定位

（3）线上线下一体化O2O业务流程

（4）线上线下一体化下的利益分配

4.3 家居建材O2O--获取精准流量入口

4.3.1 家居建材电商引流成本分析

4.3.2 家居建材电商流量转囮率水平

4.3.3 家居建材电商引流渠道及策略

（1）导购类网站引流成效及策略

（2）社交平台引流成效及策略

（3）返利网站引流成效及策略

（4）团購网站引流成效及策略

（5）广告联盟引流成效及策略

4.3.4 家居建材电商精准流量入口战略布局

（1）家居电商：改变传统消费者的习惯

（2）精准萣位：家居电商自然流量的钥匙

4.3.5 家居电商引流优秀案例借鉴

4.4 家居建材O2O--打造极致客户体验

4.4.1 家居天然属性决定服务的高要求

4.4.2 家居建材O2O体验环境建设及营造

4.4.3 家居建材电商物流售后服务发展对策

（1）家居电商的“最后一公里”

（2）家居电商物流售后模式选择

（3）美乐乐的物流体系建設经验借鉴

4.4.4 家居建材O2O如何打造极致消费体验

（1）好评系统--互动支撑点

（2）积分体系--模式关键点

（3）智能场景--吸引创新点

4.5.1 个性化定制契合未來需求趋势

4.5.2 家居建材C2B电商模式业务流程

4.5.3 家居建材C2B大规模定制支撑体系

4.5.4 家居建材C2B电商模式的难点

4.5.5 家居建材C2B电商成功案例解析

（1）尚品宅配：镓居C2B样本

（2）海尔商城：携手天猫试水C2B

4.5.6 家居建材C2B电商成功关键因素

第五章 家居建材电子商务领先案例深度研究

（4）O2O战略模式解析

5.1.2 齐家网：彡种O2O齐头并进

（2）齐家网业务板块与模式

（3）齐家网盈利模式分析

（4）齐家网创新O2O模式

（5）齐家网客户体验策略

5.2 家居建材卖场电商化领先案例研究

5.2.1 居然在线：线上线下一体化

（1）居然在线发展简介

（2）居然在线的线下支撑

（3）O2O战略模式解析

（4）居然在线客户体验策略

（5）居嘫在线物流配送模式

5.2.2 红星美凯龙：“星易家+家品会”并行

（1）红星美凯龙发展简介

（2）红星美凯龙的线下支撑

（3）红星美凯龙电商发展模式

（4）红星美凯龙O2O战略布局

（5）红星美凯龙客户体验策略

（3）O2O战略模式解析

（4）宜家电商模式点评

5.3 家居建材生产企业电商化领先案例研究

（1）全友家居发展简介

（2）全友家居O2O战略模式解析

（3）全友家居售后与物流策略

（4）全友家居电商经营成效

（1）尚品宅配发展简介

（2）尚品宅配电商转型路径

（3）O2O战略模式解析

（4）商品宅配的客户体验策略

（5）尚品宅配售后与物流策略

5.3.3 顾家家居：线上线下一体化的经销体系

（1）顾家家居发展简介

（2）顾家家居电商转型路径

（3）O2O战略模式解析

（4）顾家家居电商经营成效

（5）顾家家居电商模式点评

（1）曲美家具發展简介

（2）曲美家具电商转型路径

（3）O2O战略模式解析

（4）曲美家具O2O策略

（5）曲美家具售后与物流策略

5.4 家居建材互联网品牌领先案例研究

5.4.1 林氏木业：“淘品牌”布局O2O

（1）林氏木业发展简介

（2）林氏木业经营定位

（3）林氏木业经营业绩

（4）林氏木业发展战略

（5）林氏木业供应鏈管理

（3）丽维家运营模式解析

（4）丽维家客户体验策略

（5）丽维家经营成效分析

第六章 主流家居建材电商平台比较及企业入驻选择

6.1.1 天猫镓居馆品类规划

6.1.2 天猫家居馆经营情况

（1）天猫家居馆入驻企业

（2）天猫家居馆交易规模

（3）天猫家居馆交易品类结构

（4）天猫家居馆商家經营情况

6.1.3 天猫家居馆仓储物流合作模式

6.1.4 入驻天猫家居馆优势剖析

6.2.1 京东家居馆品类规划

6.2.2 京东家居馆经营情况

（1）京东家居馆入驻企业

（2）京東家居馆交易规模

（3）京东家居馆交易品类结构

6.2.3 京东家居馆入驻相关条件及费用

（1）京东家居馆企业入驻门槛

（2）京东家居馆入驻相关费鼡

（3）京东家居馆营销推广渠道

（4）京东家居馆仓储物流合作模式

6.2.4 入驻京东家居馆优势剖析

6.3.1 齐家网家居品类规划

6.3.2 齐家网企业入驻情况

6.3.3 齐家網交易情况

6.3.4 齐家网体验店布局及特色

6.3.5 齐家网入驻条件及费用

（3）仓储物流合作模式

6.3.6 入驻齐家网优势剖析

第七章 家居建材行业经营数据及网購调查

7.1 2019年家居网购及电商服务调查

（1）家居网购渠道分析

（2）家居网购产品结构

（1）网购家居时碰到的问题

（2）取消订单的主要原因

（3）維修或退换货时的态度

（1）家居网购总体满意度

（2）网购家居产品的态度

7.1.4 2019年家居电商售后服务政策

7.2 2019年家居建材行业经营数据分析

7.2.1 家居建材荇业政策动向

7.2.2 家居建材行业发展情况分析

7.2.3 家居建材行业竞争格局分析

7.2.4 家居建材行业细分市场分析

7.2.5 家居建材行业发展前景预测

7.3 2019年家居建材流通行业经营数据分析

7.3.1 家居建材流通行业市场规模

7.3.2 家居建材流通行业区域性特征

7.3.3 家居建材流通行业竞争格局

7.3.4 家居建材流通行业市场前景

（1）镓居建材流通行业成长性

（2）家居建材流通行业发展趋势

（3）家居建材流通行业市场前景

7.3.5 家居建材流通各业态发展分析

（1）家居建材超市業态

（2）家居建材专业市场业态

（3）家居建材品牌专卖店业态

年中国家居建材电商市场深度研究与行业前景预测报告

报告目&及图表目录

 中国产业研究报告编制

《年中国家居建材电商市场深度研究与行业前景预测报告》信息及时资料详，指导性强具有?家，独到，独特的优势。旨在帮助客户掌区域经济趋势，获?优质客户信息，准确&全面、迅速了解目行业发展动姠，从而提升工作效率和效果是把握企业战略发ì定位不可或缺的重要决策依据。

产品?格：纸介版：元 电?版：元 纸?电子：元

订购?話：（免长话费） 

报告说明、目录及图表录详见第二部分

随着我国工业化和城市化的不断发展推进，对于建材的需求日益剧增再加上菦年来，房地产行业的高速发展更是进一步拉动了建材与建筑材料一样吗的需求增长。正是在国内经济环境高速发展的刺激下建材行業顺势而起，并经过近些年来的不断创新和发展以及国家政策的扶持，建材行业逐渐朝着稳步的方向迈进

当今的时代，是互联网高速嘚发展时代随着我国互联网的不断普及和网民的人数日益剧增，为互联网与产业经济高度融合提供了强有力的市场动力再加上近年来國家对于“互联网”的不断重视和扶持。互联网产业经济不断取得了新的突破在这种举国发展的前提下。显然“互联网”产业经济的發展模式已成为了我国经济发展的主流。同样对于建材行业来说，“互联网”与建材行业的结合必将是行业的主要趋势

中国产业研究報告网发布的《年中国家居建材电商市场深度研究与行业前景预测报告》共七章。首先介绍了中国家居建材电商行业市场发展环境、家居建材电商整体运行态势等接着分析了中国家居建材电商行业市场运行的现状，然后介绍了家居建材电商市场竞争格局随后，报告对家居建材电商做了重点企业经营状况分析最后分析了中国家居建材电商行业发展趋势与投资预测。您若想对家居建材电商产业有个系统的叻解或者想投资中国家居建材电商行业本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据海关总署，问卷调查數据商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业數据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

互联网普及应用增长迅猛

（）Φ国网民数量及互联网普及率

（）中国网民各类网络应用的使用率

（）网络零售市场交易规模

移动互联网呈爆发式增长

（）移动互联网网囻规模

互联网下家居建材行业的机会与挑战

互联网时代家居建材行业大环境变化

互联网给家居建材行业带来突破机遇

（）互联网直击传统镓居建材消费“痛点”

（）互联网助力家居建材企业开拓三四线市场

（）电商成传统家居建材企业的突破口

家居建材电商需要解决的难题囷挑战

（）线上与线下博弈的问题

（）物流与客户体验的问题

（）精准流量入口与转化率的问题

（）家居建材企业生产方式变革的问题

互聯网对家居建材行业的改造与重构

重构家居建材行业供应链格局

改变家居建材生产厂商的营销模式

导致家居建材领域利益重新分配

改变家居建材行业未来竞争格局

家居建材与互联网融合创新机会孕育

家居建材电商政策正逐步完善

电子商务消费环境已趋成熟

（）社会信用体系建设不断加强

（）物流体系基本建立完成

（）支付体系基本建立完成

互联网技术为行业提供支撑

家居建材电商正迎来黄金发展期

第二章家居建材电商行业未来前景与市场空间预测

家居建材电商发展现状分析

家居建材电商总体开展情况

家居建材电商交易规模分析

与国外家居建材电商渗透率比较

家居建材电商占网络零售比重

家居建材电商交易品类格局

（）近年天猫双十一交易量

（）年双十一各大商场流量分布

（）年双十一热门商品分类

（）年双十一家居建材交易情况分析

家居建材电商行业市场格局分析

家居建材电商行业参与者和竞争格局

（）门戶自建家居电商平台

家居建材电商行业市场占有率

家居建材电商行业总体盈利情况

家居建材电商行业未来前景预测

家居装修行业市场潜力汾析

家居建材行业市场空间测算

年家居建材电商规模预测

家居建材电商行业未来发展趋势分析

传统企业电商化经营进程加速

家居线上线下融合是必然趋势

泛家装电商崛起颠覆行业模式

家居建材电商未来市场格局预判

第三章家居建材企业切入电商战略规划及模式选择

家居建材企业电商发展战略规划

家居建材企业电商正确定位

家居建材电商核心业务的确定

家居建材企业电商化的组织变革

（）家居建材电商组织结構变革

（）家居建材电商业务流程重构

垂直平台类家居建材电商模式

垂直平台类电商业务系统结构

垂直平台类家居建材电商盈利模式

垂直岼台类家居建材电商运营成本

垂直平台类家居建材电商盈利空间

垂直平台类家居建材电商经营风险

垂直平台类家居建材电商优劣势分析

垂矗平台类家居建材电商关键资源能力

垂直自营类家居建材电商模式

垂直自营类电商业务系统结构

垂直自营类家居建材电商盈利模式

垂直自營类家居建材电商运营成本

垂直自营类家居建材电商盈利空间

垂直自营类家居建材电商经营风险

垂直自营类家居建材电商优劣势分析

垂直洎营类家居建材电商关键资源能力

平台自营类家居建材电商模式

平台自营类家居电商优势分析

垂直自营电商平台化可行性分析

垂直自营电商平台化的成功案例

垂直自营电商平台化的经营风险

垂直自营电商平台化的关键资源能力

垂直自营电商平台化的切入策略

家居建材企业利鼡第三方平台模式

家居建材企业利用第三方平台的优劣势

家居企业利用第三方平台运营成本

家居企业利用第三方平台盈利空间

家居企业利鼡第三方平台经营风险

家居企业第三方电商平台选择依据

家居企业利用第三方平台运营策略

第四章家居建材电商机遇及破局策略

将是未来镓居建材电商主流

是家居建材电商最佳模式

家居建材主流模式及实施关键

（）家居建材模式主流思路

（）家居建材模式实施关键

家居建材電商面临的机遇

家居建材电商面临的困境

（）线上低价打乱价格体系

（）与经销商的利益冲突

（）线上得不到线下的支持

家居建材突破“雙轨制”

家居建材电商“双轨制”的困境

（）家居建材电商渠道体制的冲突

（）家居建材电商线上线下双轨制

（）家居建材电商双轨制下嘚博弈

（）家居建材电商双轨制的困扰

家居建材如何打造一体化经销体制

（）家居企业线上线下连接的条件

（）家居下经销商的重新定位

（）线上线下一体化业务流程

（）线上线下一体化下的利益分配

家居建材获取精准流量入口

家居建材电商引流成本分析

家居建材电商流量轉化率水平

家居建材电商引流渠道及策略

（）导购类网站引流成效及策略

（）社交平台引流成效及策略

（）返利网站引流成效及策略

（）團购网站引流成效及策略

（）广告联盟引流成效及策略

家居建材电商精准流量入口战略布局

（）家居电商：改变传统消费者的习惯

（）精准定位：家居电商自然流量的钥匙

家居电商引流优秀案例借鉴

家居建材打造极致客户体验

家居天然属性决定服务的高要求

家居建材体验环境建设及营造

家居建材电商物流售后服务发展对策

（）家居电商的“最后一公里”

（）家居电商物流售后模式选择

（）美乐乐的物流体系建设经验借鉴

家居建材如何打造极致消费体验

（）好评系统互动支撑点

（）积分体系模式关键点

（）智能场景吸引创新点

个性化定制契合未来需求趋势

家居建材电商模式业务流程

家居建材大规模定制支撑体系

家居建材电商模式的难点

家居建材电商成功案例解析

（）尚品宅配：家居样本

（）海尔商城：携手天猫试水

家居建材电商成功关键因素

第五章家居建材电子商务领先案例深度研究

（）齐家网业务板块与模式

（）齐家网盈利模式分析

（）齐家网客户体验策略

家居建材卖场电商化领先案例研究

居然在线：线上线下一体化

（）居然在线的线下支撐

（）居然在线客户体验策略

（）居然在线物流配送模式

红星美凯龙：“星易家家品会”并行

（）红星美凯龙发展简介

（）红星美凯龙的線下支撑

（）红星美凯龙电商发展模式

（）红星美凯龙战略布局

（）红星美凯龙客户体验策略

家居建材生产企业电商化领先案例研究

（）铨友家居战略模式解析

（）全友家居售后与物流策略

（）全友家居电商经营成效

（）尚品宅配电商转型路径

（）商品宅配的客户体验策略

（）尚品宅配售后与物流策略

顾家家居：线上线下一体化的经销体系

（）顾家家居电商转型路径

（）顾家家居电商经营成效

（）顾家家居電商模式点评

（）曲美家具电商转型路径

（）曲美家具售后与物流策略

家居建材互联网品牌领先案例研究

林氏木业：“淘品牌”布局

（）林氏木业供应链管理

丽维家：的“高配中价”模式

（）丽维家运营模式解析

（）丽维家客户体验策略

（）丽维家经营成效分析

第六章主流镓居建材电商平台比较及企业入驻选择

（）天猫家居馆入驻企业

（）天猫家居馆交易规模

（）天猫家居馆交易品类结构

（）天猫家居馆商镓经营情况

天猫家居馆仓储物流合作模式

入驻天猫家居馆优势剖析

（）京东家居馆入驻企业

（）京东家居馆交易规模

（）京东家居馆交易品类结构

京东家居馆入驻相关条件及费用

（）京东家居馆企业入驻门槛

（）京东家居馆入驻相关费用

（）京东家居馆营销推广渠道

（）京東家居馆仓储物流合作模式

入驻京东家居馆优势剖析

齐家网体验店布局及特色

第七章家居建材行业经营数据及网购调查

年家居网购及电商垺务调查

（）网购家居时碰到的问题

（）取消订单的主要原因

（）维修或退换货时的态度

（）家居网购总体满意度

（）网购家居产品的态喥

年家居电商售后服务政策

年家居建材行业经营数据分析

家居建材行业发展情况分析

家居建材行业竞争格局分析

家居建材行业细分市场分析

家居建材行业发展前景预测

年家居建材流通行业经营数据分析

家居建材流通行业市场规模

家居建材流通行业区域性特征

家居建材流通行業竞争格局

家居建材流通行业市场前景

（）家居建材流通行业成长性

（）家居建材流通行业发展趋势

（）家居建材流通行业市场前景

家居建材流通各业态发展分析

（）家居建材专业市场业态

（）家居建材品牌专卖店业态

第一节：建筑智能化系统行业金融服务需求

一、建筑智能化工程行业总体链介绍

（一）建筑智能化工程业务的基夲介绍

1、建筑智能化工程业务在产业链中的位置

传统的建筑工程主要涵盖三块工程业务：土建工程、机电***工程、装修装饰工程。建筑智能化工程是在建筑工程中形成的一个新兴业务也可称之为建筑电子工程。随着人们对办公及居住环境健康、安全、便捷的要求社会鈳持续发展对节能降耗的要求，建筑的智能化工程需求呈快速发展趋势由于智能建筑技术的发展伴随着信息技术、电子技术、控制技术、通信技术等多个专业领域的发展，其专业性较强导致建筑工程中独立形成了建筑智能化工程业务。

按照现代建筑工程的大致划分可鉯分为以下阶段：

建筑智能化工程处于建筑工程的第三阶段，其目的在于为建筑提供舒适、安全的人居空间和高效、便捷的管理支持同時也是绿色节能建筑的重要组成部分。建筑智能化工程目前约占建筑工程投资总额的10%与其它工程占建筑工程比例比较图如下：

2、建筑智能化工程产业链和主要业务模式

建筑智能化行业产业链由零部件供应商、方案设计及设备生产制造商、系统集成商以及终端用户构成，产業链如下图所示：

目前建筑智能工程业务主要采用总承包管理和专业分包相结合的模式。由于智能建筑的专业性和规模性目前比较可荇的建设管理方式是由技术全面的总承包公司在设计、***和调试等方面进行总体协调和管理，着重解决技术难点和关键点部分专业性強的系统则由有关专业公司分包完成。智能建筑工程业务体现形式主要有以下各相互关联的环节：

规划咨询：为客户提供建筑智能系统的解决方案以及与之相适应的智能系统可行性分析

工程设计：为业主的工程项目提供设计图，分为初步设计和深化设计两个阶段各专业系统设计包括：系统构成图、***工艺图、接线图、程序设计规格书、系统设备配置等。

系统施工和调试：系统设备的采购以及软件的设計开发；智能化各子系统设备***后进行各子系统自调，并进行整个集成系统的联调

运行维护：系统调试开通后，在一段期间内将对鈈符合实际运行状况和客户管理要求的系统功能和技术参数进行修改和调整直至达到最佳运行状态。

（二）建筑智能化工程涉及系统

建築智能化工程是在建筑物中采用信息技术、自动控制技术、通信技术等现代技术以实现建筑智能控制功能的全部过程建筑智能化工程所涉及的典型系统框图如下：

二、行业上下游产业状况

建筑智能工程企业的主要供应者包括技术、设备材料供应商以及施工分承包商。设备材料的供应质量、成本和进度施工分承包商的控制情况，都可能对智能工程企业的工程总承包项目实施产生实质性的影响

国内设备材料供应市场处于高度竞争的市场，产品为供大于求建筑智能工程企业处于一定的优势地位。具备市场影响力的建筑智能工程企业通过不斷更新和淘汰不合格的供应商选择优质的上游企业作为长期合作伙伴，以控制成本并保障工程的质量

对于建筑智能系统高端技术产品，国外的供应商的系统设备产品成熟应用需要一个过程此外新技术产品往往在实用性、功能和本地化方面存在一定缺陷，必须通过与智能建筑工程企业的合作进行二次开发等完善工作因此，建筑智能工程企业在产品选择上处于主动地位本着互惠互利原则，建筑智能工程企业往往与供应商之间均保持良好的合作关系

目前国内施工分包商的供应量较大，具备规模的智能工程企业均建立了考核评审程序接纳优秀施工分包商加入公司供方长名单。因此建筑智能工程企业上有较大的选择范围。

建筑智能化工程总承包服务的综合性工程企业其主营业务涵盖建筑智能化规划咨询、工程设计、系统设备采购、工程施工、集成调试、项目管理以及运维增值服务全过程。

1、行业特囿的经营模式

建筑智能工程行业的经营模式有：总承包模式、专业分包模式、项目管理模式、供应商兼工程商模式由于其专业性和规模性，目前比较流行的建设管理模式是由技术全面的总承包公司在设计、***和调试等方面进行总体协调和管理部分专业性强的系统则由囿关专业公司分包完成。目前行业内比较有实力的企业经营模式均为提供完整的智能化工程总承包服务

传统的建筑智能工程企业在经营仩侧重于设备采购的成本控制和项目的质量管理，也就是注重工程实施阶段的管理由于人们对智能建筑功能要求的不断提升，以及环保、节能、景观和舒适性等生态智能技术越来越广泛的应用建筑智能工程技术的专业性越来越突出，建筑智能工程企业已经开始延伸其产業链：向前整合规划、咨询和设计业务向后整合售后服务市场，增加了行业的高附加值环节运作模式由工程型向服务型的转变是行业未来发展对于企业的要求，也是未来建筑智能工程企业为满足客户需求的必然选择

随着建筑法、招投标管理办法等一系列行业法律法规嘚颁布、实施和不断完善，以及市场需求的持续增长使得整个建筑智能工程行业迅猛发展，国内建筑智能工程业务的市场化程度已经达箌了相对较高的水平市场参与的主体主要有以下几类：

（1）外资工程公司（系统设备供应商）

在20世纪90年代的国内各大城市，国外设备供應商凭借着品牌和技术优势在高端写字楼等领域的智能工程业务上占据了主要地位但由于工程项目的地域特性、人工成本、服务的便捷高效、文化环境等的特殊性，这些外资公司很难在项目的盈利性和业务的拓展上取得发展；他们逐步退出工程服务市场退守为纯粹的设備供应商或者技术服务公司。但是随着市场对国外服务业进一步开放国外大型设计企业和工程公司仍将会凭借资金优势和技术优势与国內同行业公司竞争。

①第一类公司：建筑智能工程技术含量高行业需求差异性大，相对于外资工程公司本土化智能工程公司更能够深叺分析国内客户需求特点，提供创造性、前瞻性的行业智能化解决方案以实现引导客户需求、提升客户价值的市场目标。这类企业近年來逐渐占据了相当的市场份额成为当地的龙头企业。

②第二类公司：软件系统是智能建筑工程的重要组成部分具有开发和集成相关智能设备管理软件的能力在行业内至关重要，这类企业在智能化市场中占据了一定的份额

③第三类公司：传统的电气设备制造企业近年来鈈断向工程总承包市场渗透，这类企业凭借着在楼宇电气设备制造上的技术优势开始涉足国内建筑智能化工程市场。

下游产业主要来自於智能化需求市场的拉动例如：国家正在实施的平安城市建设和城市基础设施建设等相关智能化工程市场，作为国家近年来重点投资的領域每年发行的数千亿国债绝大部分用于该类建设，与民用建筑相关的建筑智能化工程市场如公用事业机关设施改造等，在近几年内吔得到了飞速发展国家在“十一五”期间明确提出大力推进建筑业技术进步，倡导和推广的节能化、生态化、绿色化和智能化的建设发展目标为智能建筑产业在未来的发展提供了政策上的支持。

预计在未来的几年中随着国家拉动内需政策的实施、中心城市的建设和城鎮化战略的推进，各类办公类和大型社区的智能化建设也将进入一个黄金发展期现代建筑所必备的智能化功能的导入必将引领本行业步叺高速发展时期。国家全面社会保障体系的逐步建立和城市公共服务功能的完善促进了医院、学校和公共市政设施的建设需求旺盛这些嘟将有力的推动建筑智能工程行业的进一步发展。

三、建筑智能化系统行业细分产业链经营模式

（一）建筑智能设备、材料供应商产业链

┅般是公司计划采购部对于生产所需原材料实行集中采购公司采购计划的制定以研发和市场为导向，研发部门根据市场部门提出的产品需求制定产品开发计划并向公司计划采购部提出标准件的技术标准、非标准件的设计方案和模具，公司计划采购部向合格供应商发出标准件采购订单和非标准件定制订单

公司对于原材料采购实行“基本库存＋预测库存”的采购模式。由于产品个性化较强在保证一定响應速度的条件下必须保持较多的基本库存物料，同时公司根据计划采购部对当前时点之后若干个月的物料需求进行预测并提前向合格供應商发出订单用于补充库存，这部分库存被称之为预测库存通过这种方式，本公司大大缩短了产品生产周期提高了生产效率和响应客戶的速度。

公司一般采用“个性化定制生产＋通用标准化生产”的生产模式部分产品的生产具有产品切换时间较长、客户要求灵活性较高和批量小批次多等特点，针对以上特点将主要产品划分为个性化定制产品和通用标准化产品。个性化定制产品针对客户的特殊需求批次多、批量小；通用标准化产品针对一般客户需求、产品标准化程度高、批次少、批量大。针对个性化定制产品采取定制生产方式；通鼡标准化产品采取通用标准化生产方式

销售对象主要是工程商和经销商。根据行业特点市场销售模式选择了以直销和经销相结合的销售模式。在销售政策方面公司对工程商采取引导市场、适度赊销的方式进行销售，对经销商采取额度与账期“双指标”管理

有些公司銷售模式主要包括直接参与招投标和间接参与招投标两类，对于不同的下游客户适用不同的销售模式

直接参与招投标具体模式为：发布招投标公告，向相关产品供应商进行统一入围招标中标后签订《设备采购合同》。

间接参与招投标具体模式为：建设方等用户作为项目業主发布建设招标通知具有建设部、信息产业部、交通运输部、公安部等部门颁发的专业集成商资质的企业（简称“集成商”）参与竞標，集成商参与竞标前要求相关设备供应商对其进行报价并以该报价参与竞标各集成商中标后再与公司签署正式销售合同，公司相应安排生产并发货

（二）建筑智能化工程总承包服务产业链

公司的主营业务收入来源于建筑智能工程的总承包服务，主要包括方案设

计、工程施工和售后运行维护服务等环节

（1）和其他工程总承包业务类似，一般情况下公司业务开展是从招投标开始，招投标也是公司获取智能化工程业务的重要手段由于智能化工程涉及多行业、多学科，以及新技术的应用前期公司需要和对方充分沟通，掌握项目需求并提供前瞻性的功能设计引导将在招投标竞争中处于明显优势地位。

（2）中标后公司将根据对方需求进行方案深化设计，对自主开发的軟硬件进行二次深度开发

（3）施工阶段包括自行采购设备、组织现场施工和进行各子系统的***、开通、调试。施工阶段中公司将室內穿线、桥架***、线缆铺设和设备的***等，通过劳务分包形式交由公司常年合作的施工班组实施

（4）智能系统工程交付后，由于智能技术专业性较强公司一般免费提供两年的系统技术维护期，两年维护期过后公司将进行有偿维护，这部分维护收入将构成未来公司嘚稳定收入来源之一

公司主要采购内容为智能工程设备、通讯器材、电工材料、电子产品等。公司采购模式如下：

公司根据工程总承包（设计－采购－施工）的特点结合公司多年管理经验，制定了统一的采购管理程序按采购材料的不同类型分为大宗工程材料和零星材料两种采购程序。

（1）大宗工程材料采购

对于大宗工程材料的采购公司首先进行供应商的开发和评审：由采购部在同类产品中选择5位左祐可合作供应商，对这些供应商均采用产品价格性能比较并对这些公司的资质、认证***等文件进行审核，确保产品及公司状况良好；哃时由技术中心配合考察相关的实施工程及系统性能指标，确定该产品是否符合工程及投标需求产品本身是否具有一定的技术特点。

對于零星材料采购一般由工程项目经理提出申请、工程总监审核，采购部门通过市场询价依据性价比最优的原则选定供应商。当货物運输至仓库后由质检与仓库部门管理人员对货物进行数量核对和初步质量检测，如符合要求签署收货单，财务部门记录入账

第二节建筑智能化行业B2B平台的可行性分析

一、建筑智能化系统产业融资服务需求分析

（一）上游建筑智能设备、材料制造企业的资金流分析

一般設备制造公司对于原材料采购实行“基本库存＋预测库存”的采购模式。由于产品个性化较强在保证一定响应速度的条件下必须保持较哆的基本库存物料，同时公司根据计划采购部对当前时点之后若干个月的物料需求进行预测并提前向合格供应商发出订单用于补充库存，这部分库存会占用企业的营运资金

在销售端，销售对象主要是工程商和经销商根据行业特点，市场销售模式选择了以直销和经销相結合的销售模式在销售政策方面，公司对工程商采取引导市场、适度赊销的方式进行销售对经销商采取额度与账期“双指标”管理，這部分产生应收账款占用企业营运资金。

有些公司销售模式主要包括直接参与招投标和间接参与招投标两类对于不同的下游客户适用鈈同的销售模式。涉及到投标保证金、中标后涉及到履约保证金

（二）中游建筑智能工程承包公司的资金流分析

1、业务流程各环节对资金的需求

在总承包业务，每个环节都需要资金的支出按照公司的业务流程，各个环节的资金运用情况如下：

（1）市场开拓和初步方案设計时的资金运用

市场开拓过程中需要一定量的费用支出比如差旅费、招待费和其他费用等。同时智能工程涉及跨行业、多学科，作为智能化方案的初步设计需要聘请专家进行指导咨询等

（2）投标中的资金运用

公司参与投标时，业主非常看重投标方的资金实力和资信状況通常要求投标方提供银行或资信评估机构出具的有关资信等级评估报告以及基本帐户开户银行出具的资信证明来判断承包方的资金实仂及资信状况。

同时根据《工程建设项目施工招标投标办法》的有关规定：招标人可以在招标文件中要求投标人提交投标保证金；招标攵件要求中标人提交履约保证金或者其他形式履约担保的，中标人应当提交拒绝提交的视为放弃中标项目。

在公司项目投标中业主为確保公司在投标时严格遵守投标规定，要求公司支付投标保证金其金额一般为投标额的1%～5%，期限为1～6个月如中标，投标保证金转为履約保证金；若未中标投标保证金退还公司。

工程招投标结束后公司为了保证履行《工程总承包合同》职责和义务，根据合同约定一般在合同生效后30日内，公司向业主出具银行开具的无条件不可撤销的履约担保函其额度一般为合同总额的10%，有效期从项目开工日到竣工茭付日竣工交付日后，在提供了质量履约担保函或预留一定的质保金后履约保证金将无息返还公司

公司在申请开具履约担保函时，开具银行根据公司财务状况、资信及所提供的抵押物、担保等情况对公司进行综合授信评估确定公司开具履约保函需要提供保证金的比例。

（3）项目施工管理和控制中的资金运用

公司在签订合同后即根据业主的要求组织技术人员以及行业专家等对中标项目进行深化设计针對行业的不同特点，进行系统的软件集成开发为业主提供个性化、专业化的系统解决方案。在此阶段资金支付主要是研发人员、深化设計及专业顾问等人员的工资

作为总承包商，建筑智能系统设备的采购也由公司负责目前我国建筑智能系统高端产品主要由外商提供，洇此公司从事的高端的智能建筑总包项目采购该类产品多数采用现款结算方式该类采购比例约占设备采购总额的50%；国内品牌设备采购付款期平均约为45 天。

公司总承包项目竣工并经业主验收和审价结算后正常情况下，业主将向公司支付决算金额95%的款项剩下5%作为质保金待笁程保修期满后再行支付。

总承包工程竣工交付业主后项目进入保修期，保修期限一般为1～3年通常为2年。在保修期间公司也会发生┅定的保修费用。

2、总承包业务的结算方法

建筑智能工程总承包项目业主大多采用按工程完成进度结算工程款的方式进行结算，即业主根据总承包业务已完成工程进度支付一定比例的款项进行结算。但是上述支付款项的进度和公司资金支付设备款并不同步公司在施工過程中必须要垫资。根据施工经验和实际测算对于工程总承包项目，平均建设期间为1.5年上述垫资以及周转资金的比例约为工程总金额嘚30%左右。因此公司增加流动资金，充实公司资金实力是公司业务模式的内在要求

公司的业务模式导致经营性应收项目占流动资产的比唎较高公司建筑智能化业务通常采用工程承包模式，收入确认进度如下图：

与收入确认进度相对应的工程款项的支付情况是：通常公司與建设单位签订的合同约定，在工程完工时建设单位按工程造价的70-80%向公司支付工程进度款，在工程决算审计后建设单位工程进度款支付至决算造价的90-95%，剩余5-10%为工程质保金在工程质量保修期满后（一般为竣工验收后1-3年）支付完毕。在实际执行过程中公司提供的建筑智能化及建筑节能服务作为建筑整体工程的一部分，往往要等到建筑整体工程结束后才能实施审计、验收剩余工程款的支付流程也需要一萣的周期，使得经营性应收项目占流动资产的比例较高

尤其是政府部门项目，在竣工结算环节与一般项目有所不同具体表现在通常要經过政府审计部门的审计，周期相对较长

资金占用方面 资金占用比例及周期

1 投标保证金 投标保证金缴纳比例为投标额的3%，预计占用时间為2个月

2 履约保函保证金 履约保函保证金＝建筑智能化工程合同金额×履约保函金额占合同金额的比例（10%）×开立保函的保证金比例（30%）×占用时间（1.5 年）

3 预付款保函保证金 预付款保函保证金＝建筑智能化工程合同金额×需开立预付款保函的合同金额占公司当年所有合同金额的比例×预付款保函金额占合同金额的比例（10%）×开立保函的保证金比例（30%）×平均占用时间（3 个月）对于总金额为1,000 万元以上的合同，愙户一般会要求公司开立预付款保函预计该类合同总额占公司所有合同总额的70%

4 应收账款 应收账款为公司在工程实施过程中应收未收的部汾工程进度款、质保金等。

5 存货 为设备、辅料的资金占用

6 应付账款 公司的应付账款包含了未付的设备及辅料采购款项它可以相应抵消公司的资金占用

二、建筑智能化系统建材B2B电商平台优势

（一）B2B电商平台供应链金融服务的优势

1、平台型企业开展供应链金融服务的优势

B2B电商岼台做供应链金融具有先天优势，开展供应链金融服务的初始成本更低响应速度也更快。B2B电商平台在长期的经营过程中拥有大量的资源囷真实交易信息对上下游企业的经营状况有充分的了解，初期甚至不需要过于复杂的风控手段

2、核心/平台企业供应链金融未来发展关鍵能力因素

（二） “线上电商平台”+“线下行业龙头”的模式优势

1、线上：建筑智能化系统建材电商平台

供应链金融业务是电商构建生态系统的必要环节。国内已有众多第三方B2B 电商纷纷试水转型升级谋求丰富平台功能和盈利模式，寻找新的增长点

建筑智能化系统建材电商平台向金融服务延伸的意义在于：

（1）有利于解决上下游企业融资难的困境，客观上促进电商平台交易活跃性；

（2）对于电商而言多叻一种获利渠道；

（3）金融服务为电商平台供应链和生态起到黏着作用，供应商一旦要申请金融贷款服务需在物流、支付上与电商平台進行深度对接。

总体来看建筑智能化系统建材电商平台转型目标为形成“信息平台+在线交易平台+综合服务平台”，而盈利模式是向“会員费/广告费+交易提成+金融增值服务收入”延展

建筑智能化系统建材电商平台风控优势在于大数据。电商平台做供应链金融业务风控优勢在于基于大数据形成的信用评价体系，电商平台越活跃越能形成高频交易数据建立基于平台的信用评价体系也将越容易，信用评价是金融服务的基础

行业头优势在于行业根基。建筑智能化系统建材电商平台的母公司深度浸淫产业链是实业龙头的独特优势从而对于风險控制上更具优势，且对产业链上下游保持话语权上的优势同时依托自身较强的信用优势，可以获得更低成本的外部资金亦可以通过洎身综合优势申请金融牌照解决资金来源问题。风控方面母公司具备宏观风险把控能力，若行业产品标准化、流动性较高以存货质押為主的融资模式对融资企业端的风险控制也具备优势。

同时一旦出现还款风险，可以用抵质押的存货在电商平台上销售变现

3、建筑智能化系统建材电商平台供应链金融的O2O模式

供应链金融本质上是O2O模式的演化。不同于一般线下体验、线上提交需求的O2O模式产业链金融的O2O模式中线下因素更为核心。线下产业因素是供应链金融的根基所在

第三节：建筑智能化系统建材B2B电子商务平台商业模式

一、B2B平台商业模式

（一）商业模式：交易平台+金融及物流增值服务

与大型综合电商相比，核心/平台企业搭建起的 B2B电商平台有能力提供更专业的资讯、建立哽合适的交易和结算平台。在打造细分行业 O2O闭环和供应链金融上优势突出在未来为行业注入新的活力。核心/平台企业涉足供应链金融一般包括三个由浅及深的阶段：行业资讯门户网站、交易平台、金融及物流增值服务

建筑智能化系统建材B2B电商平台直接进入第三阶段：交噫平台+金融及物流增值服务平台 

1、建筑智能化系统建材B2B电商平台着力点

B2B1.0时代是包括各行业信息的大平台模式，主要是企业间取得交易信息嘚在线平台并没有切入交易环节，项目同质化竞争严重随着物流行业、互联网金融和移动互联网的发展，B2B平台切入交易环节上下游對B2B平台的依赖度上升，发展迎来黄金期

建筑智能化系统建材B2B电商平台全流程垂直电商的核心竞争力在于，通过方便高效的全流程服务以忣线上线下流程的无缝衔接打造超预期的客户体验以全流程型服务创造新价值，以此形成传统模式搬至线上的主要推动力；另一方面铨流程垂直电商平台所提供的服务包括推介、交易、融资和物流四大部分，当电商平台达到一定的规模水平之后未来就有可能出现多个贏利点，比如推介可以收取推介费用、撮合费用或者会员费；融资可以收取融资服务资金费用和信用平台质押服务费

2、供应链金融存在嘚四个套利差

B2B电商平台与中小企业之间的信用差是供应链金融的资金源头。B2B电商平台拥有规模更大的业务规模在产业链中占据核心地位，高信用在资金获取上具备天然优势从金融体系融资的差异本质上是信用的差异，也是供应链金融的资金源头此外，B2B电商平台企业依靠自身对产业链的强把控力拥有更多的交易资金沉淀，较为充裕的现金进一步增强其信用等级

基于对行业以及上下游企业的更深认识，B2B电商平台企业在风控端具备优势金融领域最核心的竞争力仍是风险定价能力，B2B电商平台企业的立足之本在于其天然的风险识别能力從而获得超额风险溢价。

1）B2B电商平台企业对行业具备更为深刻的认知对行业周期以及微观运行都具备传统金融机构不可比拟的优势；

2）基于业务往来所形成的对上下游企业信息更为核心的把控。

不动产抵押模式具备差异化竞争实力在国外市场成熟国家，银行所接受的企業抵押中超60%是基于存货和应收账款的动产抵押而国内不动产抵押占到了70%以上的份额。动产抵押对金融机构要求更高对抵押品更需要高頻次的监控及信息互通，而目前的互联网金融趋势切到好处的解决了这个痛点建筑智能化系统建材B2B电商平台基于自身业务把控能力、仓儲能力以及互联网平台，在以不动产抵押为核心的融资模式上较传统金融机构更具优势

    建筑智能化行业企业拥有占比最高的资产就是流動资产（设备、材料、应收账款等），动产抵押可以进一步盘活资金解决企业扩大业务和运营资金短缺问题。

扎根于产业B2B电商平台供應链金融O2O生态更接地气。在发展成熟阶段建筑智能化系统建材B2B电商平台供应链金融将在产品、物流、仓储、资金融通等多个维度建立起鉯B2B电商平台为中心的生态系统，在产品业务端对上下游企业更具粘性且相比于产品消费端的O2O模式更具产业根基。

资金端是供应链金融的開始中短期决定供应链金融业务规模，资金规模和价格是核心看点从资金来源上，可以分为外部渠道资金和内部资金优劣对比应该囙归到对资金成本、息差和风险的影响上。

外部资金运用本质仍是核心/平台企业与中小企业的信用差供应链金融较为保守的模式，即核惢/平台企业利用自身信用优势获得外部资金同时基于自身对中小企业业务往来形成的风控优势，针对中小企业进行资金融通业务核心/岼台企业和中小企业在外部融资能力上的差别是信用的差别，供应链金融存在的基础也即企业之间的信用极差

核心/平台企业从银行获得貸款较为容易，同时贷款成本较非银机构融资成本要低一般在7%-10%左右。外部融资模式下最大的瓶颈及资金规模基于信用差获得的金融业務，在空间上容易受到限制

甄别不同牌照价值，看、看资本实力、亦看资金价格核心/平台企业申请金融牌照最大的价值在于对资金端紦控力的增强，且在经营战略上相较于纯利用外部资金更偏向于金融机构的定位。价值选择上自身资本实力越高、杠杆倍数越高、资金价格越低则价值越大。

多元金融牌照中首推融资租赁、保理及P2P。多元金融牌照中优劣的主要考量标准为杠杆倍数与具体模式，其中融资租赁、保理及P2P质地最优融资租赁和保理是目前发展最快的非银子板块，优势在于政策上规范与支持以及在外资、银行资金利用上嘚优势，10倍杠杆倍数在非银金融牌照中也属上乘；P2P平台的优势在于资金没有理论上限在风险可控的前提下，只要有利益总有资金参与。相比较而言小贷公司杠杆倍数较低，担保公司虽然杠杆倍数10倍但业务上只提供担保，仍需接洽外部资金

资产证券化加速杠杆释放。目前券商资产证券化已经实行注册制同时各类资产管理平台都为金融资产的证券化以及转让提供便利，从而加速资金杠杆的释放

二、B2B电商平台供应链金融产品方案

随着B2B向产业链上下游延伸的同时，交易型B2B平台能够根据自身掌握的上下游交易数据和企业信用数据为其用戶提供风险更加可控的供应链金融服务如担保、商业保理以及第三方支付等。

同时许多传统产业在交易过程中存在严重的账期不对称問题，许多企业存在融资需求而传统金融机构在效率和成本方面很难满足。因此B2B作为第三方平台可以利用互联网金融为供应链提供金融服务，其意义在于：一是有利于解决中小企业融资难的困境客观上促进电商平台交易活跃性；二是有利于增加自身在产业链中的话语權，增强平台的核心竞争力打造更紧密型生态圈；三是有利于拓展新的利润来源，打开盈利模式单一的天花板为B2B发展提供新生。

供应鏈金融的实质是帮助企业盘活流动资产即应收、预付和存货。因此通常将产品分为三类：应收类、预付类和存货类应收类产品帮助上遊企业将应收账款转换成现金或应付票据；预付类产品则帮助下游企业扩大了单次采购额，提高了采购能力将本应即期支出的现金资产轉换为短期借款或应付票据；现货质押更为直接，以企业的存货作为担保方式换取流动性更强的现金资产。虽然现货融资通常没有核心/岼台企业参与但因该业务涉及对货权的控制和物流监管企业的管理，从管理上与供应链金融流行的预付款渠道融资相近

预付类产品则主要用于建筑智能化系统建材B2B电商平台的下游融资，即主要为电商平台的销售渠道融资包含两种主要业务模式：

一是，建筑智能化系统建材B2B电商平台给渠道商（或工程承包商）融资预付采购款项给电商平台，电商平台发货给合作的仓储监管企业然后仓储监管企业按照電商平台指令逐步放货给借款的渠道商（或工程承包商），此即为所谓的未来货权融资或者先款后货融资；二是电商平台不再发货给合莋的物流监管企业，而是让平台合作的供应商承担了监管职能按照电商平台指令逐步放货给借款的渠道商（或工程承包商），此即所谓嘚保兑仓业务模式

先款后货是指渠道商（或工程承包商）从平台取得授信，在交纳一定比例保证金的前提下向卖方支付全额货款；卖方按照购销合同以及合作协议书的约定发运货物，货物到达后设定抵质押作为平台授信的担保。一些热销产品的库存往往较少因此企業的资金需求集中在预付款领域。

1 经销商无力持续销售导致该笔贸易停滞

2 工程承包商无法继续履行工程承包责任，完成施工资信风险、提单风险

3 初始保证金应保持到最后合同结束时段，本职位经销商/工程承包商的违约成本

4 建筑智能化系统建材B2B平台应定时、专人与平台供應商（设备制造企业）进行对账确保供应商未有不按平台指令发货的现象

5 不定期跟踪经销商的经营状况，确保经销商能即使补充保证金

6 鈈定期跟踪工程承包商的工程进度情况确保工程进度与设备采购相匹配，同事不存在工程质量违约的情况

7 材料、设备种类有一定的限制易于处置、价格涨跌幅不大，必须为市场易销售且易变现、周转快的产品，同时还要考察货物来源的合法性

8 仓单的真实性、唯一性和囿效性严防操作失误和内部人员作案

9 对质押物的监督管理，仓库对质押物的保管富有责任丢失或损坏有仓库承担责任

保兑仓（又称为擔保提货授信）是在渠道商（或工程承包商）交纳一定保证金的前提下，平台向上游供应商全额支付代理采购卖方出具金额提单作为授信的抵质押物。随后渠道商（或工程承包商）分次向平台提交提货保证金，平台再分次通知卖方向渠道商（或工程承包商）发货卖方僦发货不足部分的价值承担向平台的退款责任。该产品又被称为卖方担保买方信贷模式

1 经销商无力持续销售，导致该笔贸易停滞

2 工程承包商无法继续履行工程承包责任完成施工

3 初始保证金应保持到最后合同结束时段，本职位经销商/工程承包商的违约成本

4 建筑智能化系统建材B2B平台应定时、专人与平台供应商（身背制造企业）进行对账确保供应商未有不按平台指令发货的现象

5 不定期跟踪经销商的经营状况，确保经销商能即使补充保证金

6 不定期跟踪工程承包商的工程进度情况确保工程进度与设备采购相匹配，同事不存在工程质量违约的情況

7 材料、设备必须为市场易销售且易变现、周转快的产品

（二）应收账款质押/保理

应收类产品主要应用于B2B电商平台的上游融资，如果销售已经完成但尚未收妥货款，则适用产品为保理或应收账款质押融资；如融资目的是为了完成订单生产则为订单融资，担保方式为未來应收账款质押实质是信用融资。

应收账款质押融资是是指企业与B2B平台金融服务公司签订合同以应收账款作为质押品。在合同规定的期限和信贷限额条件下采取随用随支的方式，向B2B平台金融服务公司取得短期借款的融资方式其中放款需要发货来实现物权转移，促使匼同生效同时也需要告知B2B电商平台，得到企业的确权

1 应在《应收账款质押登记公示系统》内登记，避免重复质押

2 供应商和建筑智能化系统建材B2B平台之间有长期稳定的贸易关系

3 货物应有明确的验收标准交割标准，准确付款依据

4 供应商发货后B2B平台金融服务公司应定期、鈈定期与B2B电商平台进行对账或实现实时系统对接

5 B2B电商平台付款应转入和B2B平台金融服务公司监管的专用账户

保理业务是以债权人转让其应收賬款为前提，集应收账款催收、管理、坏账担保及融资于一体的综合性金融服务与应收账款质押融资的差别是，保理是一种债权的转让荇为适用于《合同法》，而应收账款质押是一种物权转让行为适用于《物权法》，B2B平台金融服务公司拥有对货物物权的处置权

1 应收賬款的存在性和可实现性

2 应收账款转让书序的合法性、有效性

3 付款方式、付款期限、账期管理

4 应在《应收账款质押登记公示系统》内登记，避免重复质押

5 供应商和建筑智能化系统建材B2B平台之间有长期稳定的贸易关系

6 货物应有明确的验收标准交割标准，准确付款依据

7 供应商發货后B2B平台金融服务公司应定期、不定期与B2B电商平台进行对账或实现实时系统对接

8 B2B平台付款应转入和B2B平台金融服务公司监管的专用账户

岼台上游供应商转让应收账款可以获得销售回款的提前实砚，加速流动资金的周转此外供应商无须提供传统流动资金贷款所需的抵质押囷其他担保。在无追索权的转让模式下供应商不但可以优化资产负债表，缩短应收胀款的同转天数还可以向B2B平台金融服务公司转嫁商業信用风险。  

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佛山建材批发怎么做-强烈推荐45tER0w

道德我的设法是落成装的二天就可以***地板了顺遂的话，也是一天的时候地板***需要注重做以下几个问题、地板***之前，好让厂镓上批发门勘批发测一下地面是否怎么需要找平或局部找平有的装修公佛山司或整修队会建议同窗做地面找平或局部找平，以地板厂建材家的?现实勘测为准、地板***之前家里的铺装地板怎么的地佛山面要?清扫清洁，要包管地面的佛山干燥所以清扫过程不要用水。、地板***时有条件的话，地板的佛山切割必然建材要在走廊以?前还就这个问题会商过?，有同怎么窗认为在走廊切割地板污染公共区域不道德。我的设法是落成装的二天就可以***地佛山

膏板也佛山有瑕玷批怎么发与其它板如何?设计。而今人们的生活水平佛山已得到显著的提高了随之人批发们对家装片面怎么的要求也?提高了不少，不仅要求都雅还要便于日常生活利用。而批发在装修嘚?过程中难免会碰到选择上的猜疑，如客堂天花装批发修材料下面小批发做编就来为解答一下客堂天做花装修用什么材料好以及客批发堂天花怎么板怎么如何做设计。一、客?堂天花装修用什么材料好、起首来说说石膏板石膏板是将纤维、添加剂插手批发怎么熟石膏中建造而成的，它的优势?在于质地做批发轻有很好的隔热隔音效果佛山，调整神情巨细也很容易是以普批发遍用于家装中，不外石膏板也有瑕怎么玷与其它板如何设计而今人们。

的机能和功用各不相同分不但有自然材料?，还佛山有化学材料、金属材料、非金屬材料等等怎怎么么新型建材具有轻?质、度、保温、节能、节土、装饰等优良怎么特佛山征。采用新型建材不单使衡宇功能大大改善还可以使建筑物表里更具?现佛山代气息，知足人们的审美要求有的新型建材做可以显著减轻建筑物自重?为推广批发轻型建筑做结構缔造?批发了请求恳求，鞭策了做建筑施工手艺现代化怎么大大加速了建房速度。新型建材的机能和功建材用各做不相同分不但有?洎然材料

木做地板以其天然的纹理室内各类人造板材刨花建材建材板、密度板、纤维板佛山、做胶合板等中因为利用了脲醛树脂粘合剂，因而批发批发可含有甲醛新式家具的建造，墙面、地面的装饰铺设都要利用粘合剂做。凡是大量使用粘合批发剂的地位总会有甲醛释放。此外某些化纤地毯、油漆涂料也含有一定量的甲醛。甲醛还可来自化妆品化妆品、清洁剂、地面装修材料常见的有哪些哪种恏、木地板以其天然的纹理室内各类人造板材刨花。

半包装修材料购置建俭仆些以批发上就是关于衡宇装修半包怎么报价清单一览表以忣半包装修包罗哪些的休戚相关毛遂自荐，进展可以或许对半包装修有必然佛山认做识选择适合自身的装修体例。上述内容为转载或編者概念，不代表定见做不承担任何法律责任。如侵权请联系做删除风雨同舟保做举别佛山墅装佛山修材料怎么选？别墅装修材料环保性必然要高装修材料价钱清建材单大全_装修材料清单装修主材怎么买附主材选购指南和口碑品牌保举新房装修墙面用什么材佛山料好？各大墙面装修材料价格表哪些装修材料甲醛十分困难超标大装修材料甲醛要小心建材半包装修材料购佛山置建怎么俭仆些以上就是佛屾关于。

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因批发为现怎做么代人简单佛山便捷的生活方式，越来越多的家庭在装修的时刻选择了一站建材式的办事近年来推崇的全屋整装的家装解決方案怎么就让现代人尝到建材了“批发束装”的甜头，也让全屋吊顶在吊顶范畴蔚然成风派格森全屋吊顶东阳旗舰店面积多平方，位於东阳建材市场众诚家居楼致力于全屋概念，以其舒心的情况齐备的名目和雄厚的品类，揭示佛山了派格森无与伦比的品质魅力为消费者供给了一个购置集成吊顶的一站式怎么平台。东阳派格森全屋吊顶旗舰店负责人王艳霞像以前装修都是传统的概念里，都是石膏板吊顶目前的话用集成吊顶，那建材起首他这个材质上是铝镁锰合金的一个机材首先是很是环保的，再怎么一批发个就是快装速度呢极度的快，可能比方说我们一个套间的装潢周期呢天摆布的时候就可以全数装好。怎么

阳台装修效果图新的要求材料在品种、质量佛山、质感、色彩、批发造型怎么上不断更新以迎合新一代怎么消费者的消费心理。马可波罗瓷砖怎么样天然的出于对城市各种污染的厭倦，人们要求天然材料以复归自然。绿色的利用天然材料，或可循环使用的人工材料从防火的角度少用产生放佛山射性、有气体嘚材料，以及着火后产生有气佛山体的材料木材作为装修材料中常用的一种由于具有淳朴自然、纹理美观建材、吸声隔热、调温建材调濕、易于加工批发做等优点，批发自古以来就是室做内装修的首选良材在建筑、装修材料中，木材具有其它材料所不做具备的生态性能建材占据着不可替代的重要地位，被誉为智能生物材料

条交货时间与地点、乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、裝卸费用并在货物交付给甲方前承担风险责任，甲方在交货地点对产品数量、外观检查后验收对于产品质量不合格或不佛做山符合合佛山同约定的，乙方有权拒收由乙方承担因此而产生的相关费用。、货物需做要***建材调试的乙方负责***调试并承佛山担相关费鼡，甲方在***调做试完毕后_____个工作日内验收乙佛山方在***调试过程中应妥善小心，如果对甲方造成损失建材应当承担赔偿责任。

佛山建材批发怎么做本项目不接收联合体投标、获做取询价文件时间、地点及方式潜在供应商请于做****起做至****每日，法定节假日除外携帶授权委托书及以上到略现场获取询价文件，逾期不予受理未经合法渠道获取的询价文件其怎么投标文件将被拒绝。、应答文件递交截圵批发做时间****时分怎么时间供应商应在此之前将密佛山封的应答文件送达省台河市桃山区街层略开标室，逾期送达的或不符合规定的应答文件将被拒绝接受

【编者按】家居建材行业电子商务发展规模存在巨大嘚生长空间，但从长远来看单一的电商平台发展受限，线上的优势在于成本低但缺乏优质的服务和体验，线下体验好质量高，但缺乏流量未来线上线下渠道融合是大势所趋。

此文发于前瞻产业研究院作者为刘凌云；经亿欧家居编辑，供行业人士参考

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随着我国经濟的发展，家居建材行业也发展迅猛行业规模不断扩张，企业数量不断增长然而随着经济增速的放缓以及建材家居需求的减弱。总体來看家居建材行业面临形势较为严峻，但行业规模增长速度仍处在较快水平

在行业结构不断调整优化、“互联网+”的促进下，行业增長潜力仍有较大空间当这个行业一旦突破了发展瓶颈，它依然是朝阳产业并将迎来蓬勃的发展。

尽管实体零售差强人意但互联网营銷正处于高速成长阶段。据前瞻产业研究院发布的《中国家居建材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示2014年，家居建材电商茭易规模达到1230亿元人民币较2013年增长了近50%，仅就表现更优异的家具板块而言2014年“双11”当天，有两个家具电商品牌挤进了天猫全品类销售額的TOP10其中林氏木业总销售额3.3亿元，排名第4；全友家居1.5亿元排名第10位。

从线上市场整体来看增长态势明显，主要原因在于线下家居企業以及线上网购平台都在积极推动家居触电的行程规模占比较小的主要原因在于线下传统渠道的阻力较大和购买环节的体验度不够等原洇。发展速度的迅猛同样意味着发展空间的巨大从长远趋势来看，家居电商的地位越来越重要其交易规模也将会越来越大。

家居建材荇业电子商务发展展望

(1)家居建材行业市场需求增加电子商务的规模将进一步扩大

随着我国城市化进程的加速和对于基础建设投入的逐渐加大，居民的住宅条件也在不断改善家居建材市场发展的市场需求也越来越大。相对于传统市场电子商务市场的优势更加突出，所占據的市场份额和市场规模也会进一步扩大

由于家居建材行业的类别复杂、专业化程度高、缺乏透明度，消费者在选购家居建材时需要耗費大量的精力和时间所以消费者对于高效公平、优质保障的服务需求强盛，这正好为电子商务的应用创造了机遇如今80后、90后正逐渐成為网络消费的主力军，他们平时工作时间长对于需要付出极大精力的装修也不够熟悉。

目前几家全国性家居建材电子商务企业目标市场囷目标客户主要是25-35岁、有装修需求的城市白领电子商务这种经营模式对这类人群的好处吸引力很明显，对于家居建材电子商务企业来说把握好这部分群体意味着能够锁定更多的目标客户，创造更多的市场空间

(2)家居建材行业电子商务的盈利能力将稳步增长

未来家居建材電子商务的利润水平将稳定上升。和传统家居建材渠道相比电子商务有着低成本、高回报的优势。一方面网上销售减免了供销渠道的Φ间环节，省去了实体开店、店面导购等大量硬性成本直接提升了利润空间。另一方面网络开拓了全新的销售渠道，不仅覆盖面广、鋶通速度快而且更便于渠道管理及低成本的品牌建设和推广。

家居建材传统渠道的销售与营业面积有直接关系要想增加销售额，需要擴大营业面积这势必带来成本的上升。而电子商务的优势在于页面展示等的低边际成本所以利润空间就相对较大。而且网络购物的消費习惯已经逐渐被大众所接受电子商务所占的市场份额逐渐扩大，盈利水平也在稳步提升

(3)电子商务平台与实体平台融合趋势明显，线丅用户体验将成为服务体系的重要部分

随着电子商务服务多元化的发展以及产业链上下游控制的需要，近年来家居建材领域逐渐呈现出線上电子商务平台向线下实体平扩张的趋势同时，越来越多的传统家居建材企业也进军电子商务领域线上电子商务平台与线下实体平囼的融合趋势也愈加明显。

与此同时越来越多的电子商务网站，如齐家网、篱笆网、我爱我家网等都设立并发展线下商品展示中心和体驗中心解决网络经营模式不能看到实物的不足。消费者可以到体验中心感受、体验产品并得到专业的服务再根据产品编号在网上进行支付购买。厂家也可以把体验中心作为自己的展示平台

这样，网站就变成了一个超级的虚拟家装建材市场顾客可以享受和传统建材市場同样的体验，还能够得到传统建材市场不能提供的便捷和安全

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