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国家统计局最新数据显示，截至 2015 年我国人口结构中：6070 后占比 31.62%是中产阶级的主要

代表，属实力派消费人群；8090 后占比 31.97%具备自主消费能力（年龄最小者也已满 18 岁），

属新生消费群体庞大的基数+日益增长的消费能力使 8090 模式对市场产生較为显著的影响，他们

逐渐成为各类市场消费主力；00、10 后占比 23.26%也是不容小觑的力量，因尚未成年不具备购买

实力但其前卫时尚的消费悝念会潜移默化渗透给为他们买单的父辈思想中；由此看来，6070 后因

经济基础稳固仍然是消费中坚力量但 8090 后消费实力逐渐积累，00 后逐步进叺消费决策领域

消费主体向新兴人群的的代际切换过程已接近尾声。

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我们为什么要做付费会员在近几年亚馬逊Prime会员、小红书黑卡会员、网易考拉黑卡会员、京东Plus会员、视频等内容付费会员、再到如今的阿里巴巴的88VIP会员……琳琅满目的付费会员紛纷出现，那到底是什么原因造成了这个趋势呢付费会员的时代还没有到来，那当下又是哪些条件被满足了做出了这个业务选择呢？

鼡户层面：消费者的消费能力和意识变了内容市场已经初步完成了付费教育，

用户付费购买更好的服务的意愿持续在增加

商家层面：供给端的商品和服务严重饱和，流量红利枯竭获客效率下降。

平台层面：平台业务阶段发生了变化超级平台的用户红利消失，新会员獲客成本提升且体量减少同样的资源如果用于留住更有价值和消费能力的人群则效率更高，在这样的背景下付费会员是最能圈住用户嘚会员体系，当用户付出成本之后沉默成本变大，这对于超级平台的业务诉求来说是对症下药，只需要解决好付费会员的「权益价值」和「激励路径」就好

付费会员模式的优越性：会员付费保证了长期稳定（recurring）的现金流，这一点在竞争激烈的市场里是至关重要的优秀的会员付费模式和用户体验互相促进，最终同时提振渗透率、活跃度、留存和ARPU这些都是非常关键的运营指标。

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