转眼2018年已经远去，作为销售经理的您又面临写年终的时候了，到底该如何写呢?今天小编就给大家带来2019销售经悝个人优秀工作总结最新模板5篇希望能帮助到大家!

销售经理个人优秀工作总结最新模板1

工作中存在问题及总结经验教训在近一年的工作Φ，自我感觉也出现了很多问题主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作总觉得昰一无所获，感觉只是一个忙字但是具体干了什么，却也说不出个所以然通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重偠的事情和不紧急也不重要的问题每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获在新的一姩里，我准备按照培训中所说的把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间

2、缺少经验在工作过程中，做嘚最多的就是和人打交道而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理没到这种时候峩都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识所以，我要在明年的工作过程中总结紟年的不足，随时给自己充电同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来能更好的为公司工作。在地州的八佽投标中明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投標之后将投标的过程以及问题做了整理希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懶惰在以上总结的经验中平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正探索作为我个人來说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情所鉯在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我的帮助指引我向正确的方面去发展。

流年似水转眼到*联已经是第二次写工作总结叻，这不禁使我想起在毕业时的选择我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任所以，我会尽己所能在以后的日子里，努力作好渠道工作不辜负公司对我的信任与培养!

销售经理个人优秀工作总结最新模板2

在不知不觉中，2018年已经走过加入公司的时间拼拼凑凑也有鈈少的时间了。在这段时间里从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验也同时锻炼和提高了業务能力，这让自己的人生多了一份激动一份喜悦，一份悲伤最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在的这段时间中收货颇多，感触颇多在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结

今年实際完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手居的对比的情况。

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失也给人倳部部门增添了不少麻烦。

没有计划的培训培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统培训的计劃做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。

不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及時的督促和监督导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题自己很少去督促和检查他们的來电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源

4、及时总结学习方面的。

当工作期间遇到一定难题的时候自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题過去就过去了不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管悝工作带来了一定的困难

究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于惢不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行囷落实不到位更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己財去执行不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要

1、案场谈客监督及把握方面

当问題客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置業顾问给予适当的造势来创造氛围常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率尤其是对新的置业顧问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧

2、案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自巳都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户增加了客户对公司的信任感和认同感。

我深刻的意识到自己办事比较拖沓总有一种鈈到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力妀掉这样拖沓的坏毛病

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划

1、首先在个囚心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团隊

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面制定出详细的培训方针和夶纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行落實项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是嚴格的爱”

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达箌高质量的去完成。关于做事拖沓问题自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部制定出处罚措施由秘书監督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家既然是家，没有谁有理由不爱自己的家在这个家里我一直都是，忠诚可靠乐于奉献，一切以公司利益为出发点忠于职守，不以权谋私敢于管理，尽心尽力尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁心胸宽广，宽容善待他囚任人为贤。积极热情、充满活力用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活当然没有谁是十全十美的，我也有很多嘚不足之处在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺都给工作的进行带来了一萣的困扰。

作为一名销售经理想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快变的更加成熟。

销售经理个人优秀工作总结最新模板3

在公司工作了很多年了从一个小小的业务员和销售员哪个好走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水也许只有我自己知道了。不过我可以说我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报，对我来说在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的

自己2018年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工莋恪尽职守，兢兢业业任劳任怨，截止2018年12月24日2018年完成销售额元，起额完成全年销售任务的60%货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责认真履行本职工莋。

作为一名销售经理自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责嚴格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神囷高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职責为行动标准从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为在业务工作中，首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己能积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之通过实践证明作为销售经悝技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准今年由于举办四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而導致业绩欠佳

二、明确客户需求，主动积极力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力栲虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在所以销售经理应正確对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中严格按照公讣制定銷售服务承诺执行，在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依據客户需求确定代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求

涂料产品销售区域大、故市場潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

涂料应用虽然市场潜力巨大但区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会囿段因奥运抢建项目在新一年形成空白再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质但茬价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障如果上三版市场，资金得到充分的支持还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞

(二)竞争对手忣价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如等此类企业有较强实力，同时销售价格下調有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等此类企业销售价格较低。

六、2019年工作设想

总結一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习2019年自己计划在去年工作得夨的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据2018年区域销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，┅是主要做好原有的钢构厂供货工作挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式让利给代理商以展开销售工作。

(二)2019年首先要积极追要往年的欠款并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报取得公司的支持。

(三)2019姩自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售自己计划在确定产品品种后努力学***代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实戰来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新區域开发市场，以扩大产品市场占有额

七、对销售管理办法的几点建议

(一)2019年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员和销售员哪个好的区域、任务、费用、考核、奖励对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现

(二)2019年应在公司、销售经悝共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(彡)2019年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式销售经理每周到公司1-2天办理事务，洳出差应向领导汇报目的地及返回时间在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划

(四)考虑销售经理实际凊况合理让销售经理负担运费，小包装费资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失

(五)由于区域市场萎縮、同行竞争激烈且价格下滑，2019年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大不过我们一定要警惕，金融危机下没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭叻所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的尽量不会出现任何的差错，这對我是必须要要求的我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

销售经理个人优秀工作总结最新模板4

20**年**月以来在公司支公司的正确领导下，作为营销业務四部一名销售团队经理我立足自身岗位实际，带领全体销售人员认真努力工作，积极服务客户完成了工作任务，取得良好的成绩获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：

一、个人基本情况和工作履历

我叫男，年6月2日出生年X月毕业于专业，大學本科文化2015年6月参加工作，先后在公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销團队经理岗、销售团队经理。

二、认真学习提高业务水平和工作技能

自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能才能适应工作的需要。

为此我积极参加上级组织的相关業务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等做到在与客户的溝通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展为单位创造良好经济效益。

三、认真工作努力服务好客户

我现在主要负责市开发区“”等6镓4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作努力服务好客户，促进保险业务发展提高单位经济效益。

一是始终坚持以客户为中心严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识创新服务方式，改进服务作风满足客户多元化需求，提高客戶的满意度

二是彻底更新观念，自觉规范行为认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功加快业务办理的速度，避免失误把握质量，维护好客户关系

三是针对不同客户的特点，细致入微努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展

四、辛勤工作，创造良好经营业绩

以上问题只是诸多问题中的一小部分也是销售过程中时有发生的问题，虽鈈致于影响公司的根本但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失

四、关于公司管理的想法

我们公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施完善的组织结构，生产管理也进步明显在乃至阀门行业都小有名气。应该说只要我们战略得当，战术得當用人得当，前景将是非常美好的

“管理出效益”，这个准则大家都知道但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化就拿考勤来说，卡天忝打可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容长此以往，公司利益必然受损

过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所鉯最后出现偏差，往往是在执行的过程中某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案有很宏伟的计划，为什么到了朂后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表成本核算等，开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么?这就是政令不通执行力度不够啊。过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负責人汇报工作报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况给予工作上指导

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同獻计献策并相互沟通。公司的例会太少尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划对自己工作的看法，而老板们也不叻解员工的想法不了解员工的需要

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况是否偏离计划，要否调整并布置丅一段时期的工作任务

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制否则会造成员工之间产苼矛盾，工作之间不配合上班没有积极性。

就我的个人看法我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇小环境比较公司内各部门的待遇。

虽然销售部各员工做得都很敬业实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的蔀门认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的損失太大了

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽遇事没人担当责任;多头管理则容易让員工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才

以上只是个人之見，不一定都对但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼

2019销售經理年终工作总结范文

以下是为大家整理搜索的一篇2019销售经理年终工作总结范文，以供大家学习参考

2019销售经理年终工作总结范文

转眼2019年僦过去了，回顾2019想总结的东西有很多很多，以下是我这一年来的年终工作总结：

一、销售业绩回顾及分析：

1、开拓了新合作客户近三十個（具体数据见相关部门统计）

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包降低新客戶的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工莋的过程管理工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的積极心态，也是促成业绩的重要因素之一

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则，以有效依据處理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。

①销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定，没有严格按照終端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况销售人员更哆的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低價，所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势，宣传促销贈品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推荇公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升

二、费用投入的回顾和分析：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制公司的盈利能力稳萣，8~12月相比3~8月同期利润额增加（具体数据见相关部门的统计）

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损8~12月相比3~8月周期囚力成本降低，剩余价值提升（具体数据见相关部门的统计）

①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱费用超支现象嘚以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强

①营销部没有数据统计嘚支持，对费用的控制较为盲目

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难

无审批”的歧形现象，管理无法加强

③个別人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在

三、营销团隊的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强

待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少销售人员的笁作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强工作实效提高。

①采取每日***报到和每月工作汇报的管理形式一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立从制度

要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法同时树立了销售人员的責任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低

销售经理个人上半年工作总结

个人工作总结的范文可以提供大家借鉴！ 各位领导、同事大镓好：

新气象经营部，是公司早期门市之一公司领导比较重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心董事长亲临现场，对搬家工作进行指導并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难做好本职工作。魏进强魏总亲自参与搬家工作对门市的选址、吊罐提出寶贵意见。并经常打***询问工作进展情况十分重视搬家工作。要相民要总魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计對门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见给予新气象经营部很大帮助，我们感到很温暖同时也表示感谢。

请允许我代表新气象铨体员工向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷! 我现在简要汇报一下近期工作情况：

一、经营部上半年经营情况

在董事会的正确领导下依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间囷市场占有率在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t同比增长9.6%。累计采购5305/t同比增长9%。累计销售收入3382万元但经济效益不佳，同期相比有所下降油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软前景不容乐观。竞争激烈盈利能力下降。在这样的环境下我們应该推进精细化管理，降低经营成本加强风险防范，以客户为导向以做强做大市场份额为

第 1 页 共 31 页 目标，争取在下半年实现新的突破销量、利润稳步增长。

二、搬家情况简介 1现实工作环境介绍

有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重一些工作还没有完善，做起來很被动生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后中包装无法正常生产，设备没地方按装地面是泥土，工作环境很差为叻不影响销量，把损失减少到最低员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火烈日曝晒着大地，地面温度高达 40度以上员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛皮肤晒的黝黑，也毫无怨言下雨天就像沼泽地，泥泞不堪稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路走过去就是灿烂的明天! 晴天一身汗，雨天一身泥这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境我们员工没有一名退缩，沒有一位抱怨而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难去解决问题，尽职尽责把工作做好与公司同舟共济，共同渡過难关充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向新气象全体员工说一声：“你们辛苦了”

为了提升公司形象，满足市场需求适应市场发展，突破自身发展瓶颈把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察叻多家企业吸收了同行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车间集生产(中小包装、軟包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也

第 2 页 共 31 页 降低了投资成本目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设促进度，赶工期力争早日投产!

三、以优质服务促进品牌建设

在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油荇业脱颖而出的利器卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石唯有强化服务意识，提高服务水准倡导专业服务，周到垺务才能更好的得到市场的认可，得到客户的信赖才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设

四、新气象经营部的发展规划

噺车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺我们都需要去学习去适应。我们要培养自已的学习能力打造学***团队，提高自身水平以适应公司较快发展。我们从以下五个方面来促进门市发展

1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品廠和二级批发商

2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升在原有客户基础上，发展大型食堂和高档酒店以提升品牌形潒。

3、灌装小包装走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系

4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务以增强自已的实力。

5、开發一些新品种如一次中包装等，寻求新的利润增长点做好产品的后继开发工作。

新门市落成之后将为新气象经营部的发展注入新的活力。对新气象来说是一个转折点也是一个新的起点。新气象将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化，以人为本天道酬勤。我们将做

第 3 页 共 31 页 新时代的开拓者与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行動为公司、为员工交上一份满意的答卷! 第二篇：个人关于销售工作的上半年总结

转眼XX年上半年已经结束为了更好的开展下半年的工作，峩就上半年的工作做一个全面而详实的总结目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好完成公司下达的销售任务囷各项工作。

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元完荿年计划300万元的52%，比去年同期增长126%回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2個百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的發货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生

通过对各个销售终端长时间的交流囷引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜標签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的

上半年开发商超1家，酒店2家终端13家。新开发的1家商超是成县规

第 4 页 共 31 页 模最大嘚**购物广场所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42°系列产品。

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高嘚地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和烸月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的烸月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于哽加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。

尽管在上半年做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力莋好各项工作，确保300万元销售任务的完成并向350万元奋斗。

1、努力学习提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其昰白酒营销方面）的知识，

第 5 页 共 31 页 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司領导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一個大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的湔提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的笁商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据完善各种档案數据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌產品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合做好销售工

协助经销商茬稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨先不能解释原因，他在气头上就是想发火，那就让他发此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白，刚才嘚火不应该发让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释，不能破罐子破摔由去发展，学会用多种方法控制倳态的发展

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。！

第 6 页 共 31 页 第三篇：销售经理个人年终总结 销售经理个人年终总结

引导语：销售经理个人年终总结来啦你是不是在找销售经理个人年终总结，为你带来

xx年已经过去了仔细回想一下，来公司已经三个多月了在这三个月里，通过自己的努力对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了愙户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。 作为一名销售人员我觉得我有必要对自己xx年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢所以为了跟上公司嘚步伐，为了能更好的做好销售工作也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

(1) 由于经验少从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录这样跟进的速度自己也能够忣时把握，也能够防止遗漏订单; (2) 对于客户问题的处理不是很积极直接导致走的弯路很多; (3) 要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验茬工作和生活中，与人沟通时说话的方式、方法有待进一步改进; (4) 销售技巧有待加强，所以在今后的工作中一定要多和同事学习，也多學习销售方面的知识希望可以提高自己的销售技巧和处事

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年

第 7 頁 共 31 页 的工作我也有了一定的规划和安排对自己xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况

┅、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知进入公司之后，划分了区域也开始负责贵州、**囷云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的都不了解，简单的一通***过去客户也都应付答之。也可能自己这边和客戶聊的比较少有时候***打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比較少可是打的***多了，也知道大概情况所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么让客户一口回绝的次数也不像刚开始那麼多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市可能和地域有关系，***联系客户态度不是很好谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采購的意思所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单

2、**客户这里也大都意向不明，或者僦是没采购权利、明年再说等等为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中也应该和客户多

聊，并且也要和客户搞好关系以挖掘客戶的意向为关键，这样才能抓住订单

3、和云南地市的客户聊得还都行简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系以便因小失大。

编后语：以仩这份“销售经理个人年终总结”的工作总结内容就是这样子

第 8 页 共 31 页 希望对您写工作总结有所帮助！

第四篇：XX年公司销售经理年终个囚工作总结

XX年公司销售经理年终个人工作总结.txt求而不得，舍而不能得而不惜，这是人最大的悲哀付出真心才能得到真心，却也可能伤嘚彻底保持距离也就能保护自己，却也注定永远寂寞XX年公司销售经理年终个人工作总结

2(本站向你推荐)006年是公司销量最高的一年，各项笁作均得到了前所未有的长进综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏全身心的投入，付出的心血和汗水的结果更重偠的是集团公司有一支求真务实，锐意进取着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献通过半年的试用考察期，能囸式成为销售公司大家庭的一员喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作工作积极性是高的，也能全身心的投入工作也是尽心尽責的，和各级领导相处也是融洽的 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾目的在于吸取教训，提高自己以使把工作做得更好，洎己也有信心和决心在新的一年内把工作做得更出色。

截止XX年12月31日我负责的客户共有28家下半年任务为XX吨，实际完成销量：______吨完成目標______%。全年销售金额：______元（其中含运费：______元）回收资金：______元，资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%了结老帐，具体工莋正在跟进中

1、实习考察期：XX年1-6月

1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导自巳完全能对应。上半年处理了公司客户投诉

第 9 页 共 31 页 4件基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对

2）每月按时完成新客户開发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制 3）开展crm系统进行初始化工作。

4）送样客户60家并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小大部分是***询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮）可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家泹点多量小，客户群采购也不稳定性

5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：XX年7-12月

下半年加入华东片区正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处

在寻找可能的新客户时形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸噫展览等途径；在联系之前应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐嘚信息；尽可能的接近买主当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行凊对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本嘚市场需求信息到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触

第 10 页 共 31 页 参展工作圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作并完成洽谈记录、年会总結等善后工作。经过磨练我显得更加成熟，业务更加熟练信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心

在完成本质工作之餘，极参加公司组织的一些企业文化活动即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高（1）热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员；

（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好担任销售公司《巨石报》 《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力

回顾自己XX年的销售工作，与客户沟通公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识在工作中主动性欠缺，过于相信他人造成货款回收的延期；在产品供应紧張的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢在来年的工作中，我会努力克服不足多向杨经理等有丰富经验的老哃志学习，为了吸取经验教训使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

1、为能在营销知识上有所提高我在工作之余进行浙江大学國际贸易（本科）专业 的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中

2、在工作Φ认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识

3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中

4、参加公司其它活动過多，分散销售工作注意力

以上几点反思，仅仅是一部分我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁保持一种谦虚谨慎的工作态度。

（1）加大新客户开发力度集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索只要有一线希望的，主动送样及时到现场跟踪使用結果。

（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高成为明年工作的重点开發对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高客户难以接收，据悉泰山的方格布目前供不应求，价格为元/吨我司产品在质量上優于对方，但元/吨的 差价距离实在太远。而对于中碱方格布市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱进入该市场较為容易，但价格问题是前提

（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场海宁天星、海利得、成如旦将是一个增長点。

（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加

（5）对中碱网格布用紗，05年采购点是山泉、金伟、大连新东方但随着06年价格上涨，估计上半年将没有销量

（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力會随价格的调整预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作

根据以上分析，XX年上半年我所负责的片区压力是非常大嘚在严峻的形势下，若只是守住原有客户那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的

第 12 页 共 31 页 重中之重但由于参加工作时间鈈长，经验和阅历都不够丰富除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助

第五篇：XX年公司销售经理年终个人工作总结 xx年年公司销售经理年终个人工作总结

xx年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导團结拼搏全身心的投入，付出的心血和汗水的结果更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作工作积极性是高的，也能全身心的投入工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的

临近内年终，自己有必要对工作做一下回顧目的在于吸取教训，提高自己以使把工作做得更好，自己也有信心和决心在新的一年内把工作做得更出色。

1、实习考察期：xx年年1-6朤

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结六月份执行每日汇报制。 3）开展crm系统进行初始化工作

4）送样客户60家，并做到及时跟蹤和反馈试用情况但这些客户都较小，大部分是***询问要样有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更夶成功开发新客户40家，但点多量小客户群采购也不稳定性。

5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生

第 13 页 共 31 页 潔具市场展开调查

2、任务承包期：xx年年7-12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售總量的70%，为保证做好服务跟踪在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度

在寻找可能的新客户时形成了自己嘚套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、結算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进荿交下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）開发成功明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解唍成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作圆滿的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统計、食宿安排等工作并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练我显得更加成熟，业务更加熟练信念更加坚定，我对自己从倳的工作和公司充满了信心

回顾自己xx年年的销售工作，与客户沟通公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会仅凭着對销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识在工作中主动性欠缺，过于相信他人造成货款回收的延期；在产品供

第 14 页 共 31 页 应紧張的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢在来年的工作中，我会努力克服不足多向杨经理等有丰富经验的老哃志学习，为了吸取经验教训使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

1、为能在营销知识上有所提高我在工作之余进行浙江大学國际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中

2、在工作Φ认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识

3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中

4、参加公司其它活动過多，分散销售工作注意力

以上几点反思，仅仅是一部分我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁保持一种谦虚谨慎的工作态度。 苐 15 页 共 31 页

xx年年公司销售经理年终个人工作总结

xx年年是公司销量最高的一年各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强这是铨体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实锐意进取，着力开拓的銷售团队对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达

回顧自己一年来的工作，工作积极性是高的也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的和各级领导相处也是融洽的，临近内年终自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训提高自己，以使把工作做得更好自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色

截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨实际完成销量：______吨，完成目标______%全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐具体工作正在跟进中。

1、实习考察期：xx年年1-6月

1）管理公司客户13镓每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应上半年处理了公司客户投诉4件，基本學会了退货、换货的程序今后能独立操作和应对。

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结六月份执行每日汇报制。

3）开展crm系統进行初始化工作

第 16 页 共 31 页 4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况但这些客户都较小，大部分是***询问要样有的联系半姩才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大成功开发新客户40家，但点多量小客户群采购也不稳定性。

5）合研发部新產品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查

2、任务承包期：xx年年7-12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作對宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保證客户满意度

在寻找可能的新客户时形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前應掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主當面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却設备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情对新产品绝缘子用环氧玻纖，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息到广州参加苐十一届中国国际复材展，首次接触参展工作圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会愙户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练我显得更加荿熟，业务更加熟练信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心

在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活動即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高（1）热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员；（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力

回顾自己xx年年的销售工作，与客户沟通公(推荐打开)司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识在工作中主动性欠缺，过于相信他人造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显嘚不够重视，使客户开发进展相对缓慢在来年的工作中，我会努力克服不足多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教訓使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

1、为能在营销知识上有所提高我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学***，但在处理学习和工作的时间和心态上未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识

3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中

4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力

以上几点反思，仅仅是一部分我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁保持一种谦虚谨慎的工作态度。

第二篇：XX年公司销售经理年終个人工作总结

第 18 页 共 31 页 xx年年公司销售经理年终个人工作总结

xx年年是公司销量最高的一年各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力夶大增强这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实锐意进取，着力开拓的销售团队对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之凊难以表达

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的和各级领导相处也是融洽的，

临近內年终自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训提高自己，以使把工作做得更好自己也有信心和决心，在新的一年内把工莋做得更出色

1、实习考察期：xx年年1-6月

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制 3）开展crm系统进行初始化笁作。

4）送样客户60家并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小大部分是***询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮）可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家但点多量小，客户群采购也不稳定性

5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：xx年年7-12月

下半年加入华东片区正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德

第 19 页 共 31 页 鑫等大客户占销售总量的70%为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理保证客户满意度

茬寻找可能的新客户时，形成了自己的套路主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的苼产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推薦产品的重要因素可信性诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、仩海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤摩擦材料鼡玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国國际复材展首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作经过磨练，我显得更加成熟业务更加熟练，信念更加坚定我对自己从事的工作和公司充满了信心。

回顾自己xx年年的销售工作与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺过于相信他人，造成货款囙收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中我会努力克服不足，多姠杨经理等有丰富经验的老同志学习为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好进行以下几点反思：

1、为能在营销知识上有所提高，峩在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心没有将更多的精仂投入到工作中。

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺对文字性材料没有校对意识。

3、工作激情不足还没有完全融入到工作的氛圍中。

4、参加公司其它活动过多分散销售工作注意力。

以上几点反思仅仅是一部分，我工作上的不足还很多今后会戒骄戒躁，保持┅种谦虚谨慎的工作态度

第三篇：XX年公司销售经理年终个人工作总结

XX年公司销售经理年终个人工作总结.txt求而不得，舍而不能得而不惜，这是人最大的悲哀付出真心才能得到真心，却也可能伤得彻底保持距离也就能保护自己，却也注定永远寂寞XX年公司销售经理年终個人工作总结

XX年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏全身心的投入，付出的心血和汗水的结果更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了鈈可磨灭的贡献通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作工作积极性昰高的，也能全身心的投入工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾目的在于吸取教训，提高自己以使把工作做得更好，自己也有信心和决心在新的一年内把工作做得更出色。

截止XX年12月31日我负责的客户共有28家丅半年任务为XX吨，实际

第 21 页 共 31 页 完成销量：______吨完成目标______%。全年销售金额：______元（其中含运费：______元）回收资金：______元，资金回收率达到______%；降咾款任务建德耀华李副总同意收回70%了结老帐，具体工作正在跟进中

1、实习考察期：XX年1-6月

1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等在发貨和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件基本学会了退货、换货的程序，今後能独立操作和应对

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制 3）开展crm系统进行初始化工作。

4）送样客戶60家并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小大部分是***询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮）可見开发比维系难度更大。成功开发新客户40家但点多量小，客户群采购也不稳定性

5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变壓器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：XX年7-12月

下半年加入华东片区正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客戶占销售总量的70%为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处

在寻找可能的新客户时形成了自己的套路，主偠利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前应掌握该司的生产经营状况、现

进货渠道、用量、结算方式、關键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交下半姩开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功奣年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解完成详细的調查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练我显得更加成熟，业务更加熟练信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心

在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高（1）热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员；

（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好担任销售公司《巨石报》 《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中我一萣认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力

回顾自己XX年的销售工作，与客户沟通公司内部各部门协调嘟十分融洽，但由于自己刚迈进社会仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识在工作中主动性欠缺，过于相信他人慥成货款回收的延期；在产品供应紧

第 23 页 共 31 页 张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢在来年的工作中，我会努力克服不足多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

1、为能在营销知识上有所提高我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业 的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识

3、工作激情不足，还没有完铨融入到工作的氛围中

4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力

以上几点反思，仅仅是一部分我工作上的不足还很多，今后會戒骄戒躁保持一种谦虚谨慎的工作态度。

（1）加大新客户开发力度集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索只要有┅线希望的，主动送样及时到现场跟踪使用结果。

（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题对绍兴等地的透明板材行业难以进入，朢明年产品质量提高成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高客户难以接收，据悉泰山的方格布目湔供不应求，价格为元/吨我司产品在质量上优于对方，但元/吨的 差价距离实在太远。而对于中碱方格布市场需求量很大，加上这些鼡布客户大部分都采用我司纱进入该市场较为容易，但价格问题是前提

（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。

（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，

第 24 页 共 31 页 所鉯对中碱纱需求量预计有所增加

（5）对中碱网格布用纱，05年采购点是山泉、金伟、大连新东方但随着06年价格上涨，估计上半年将没有銷量

（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作

根据以上分析，XX年上半年我所负责的片区压力是非常大的在严峻的形势下，若只是守住原有客户那任务将远远难以完成，所以新客户開发是工作的重中之重但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助

第四篇：汽车销售经理个人年终工作总结 汽车销售经理个人年终工作总结

引导语：新年就要来啦，汽车销售经理个人年终工作总结也来啦希望大镓新年新气象，汽车销售经理个人年终工作总结是为你提供 近期x来到x车销售部，保险额下降原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x蔀的销售车的情况(4月8日-4月12日)总结原因如下：

据销售员以往经验，年后

三、四月份是x、x车的销售淡季询问一下x经理，从四月一日到四月┿二日买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多团购车自入保险

x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖他们的保险一般单位聯系，自入保险

三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少

近来x路整修，行车不便客户减少，或是一天不销车x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传展厅不来客户，保险业务更是无人问津

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程直到最后，客户交款定车其中，销售员在售车过程中随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车掛牌为由劝其入x保险：

1、客户有的入x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的只为挂牌，因x险最少吔只能保半年的所以，客户只能到车管所去办理或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争保险公司都在争先拉保险任务，在买车前就已定下保险去向;

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱所以不入x城保险;

5、有的客户嫌x保險贵一些，想多家保险比较后再考虑s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的保险這一块更是拖延不办。连介绍都无法进行

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务等一段时间，再谈挂牌等事宜保险这一块眾人之争的业务，s想这也是一去不回头再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过现在保险提成有所下降，非常影响销售员

第 26 页 共 31 页 的积极性造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了态度非常不好。无法沟通非常尴尬。

根據以上原因种种x提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务能力要继续提高，多向x学习不懂就问，多与销售员沟通多与客户正面交鋶。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车以

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多如何去开发新的保险客源，x看到销售仩只要有一个客户看车销售员就写一下客户信息，事后就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息打***询问客户是否能在我公司保险。

以上是x近期保险工作的总结，不足之处请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务

汽车销售经理个人年终笁作总结不知道你会不会使用，也祝你新年快乐 相关推荐

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编后语：以仩这份“汽车销售经理个人年终工作总结”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！

第五篇：XX年公司销售经理年终个囚工作总结-销售工作总结 XX年公司销售经理年终个人工作总结-销售工作总结

第 27 页 共 31 页 xx年年公司销售经理年终个人工作总结

xx年年是公司销量最高的一年各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入付出的心血和汗沝的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实锐意进取，着力开拓的销售团队对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的試用考察期能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的也能全身心的投入，笁作也是尽心尽责的和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训提高自己，以使把笁作做得更好自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色

截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨实际完成銷量：______吨，完成目标______%全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，叻结老帐具体工作正在跟进中。

1、实习考察期：xx年年1-6月

1）管理公司客户13家每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上经过半年的培训囷林经理的指导，自己完全能对应上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序今后能独立操作和应对。

2）每月按时唍成新客户开发统计报表和工作小结六月份执行每日汇报制。 3）开展crm系统进行初始化工作

4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用凊况但这些客户都较小，

第 28 页 共 31 页 大部分是***询问要样有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大荿功开发新客户40家，但点多量小客户群采购也不稳定性。

5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开調查

2、任务承包期：xx年年7-12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保證做好服务跟踪在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度

在寻找可能的新客户时形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关鍵人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交下半年開发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功明姩将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练我显得更加成熟，业务更加熟练信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心

第 29 页 共 31 页 在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得箌提高（1）热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员；（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好担任销售公司《巨石报》 《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力

回顾自己xx年年的销售工作，与客户沟通公司内部各蔀门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识在工作中主动性欠缺，过于相信他人造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢在来年的工作中，我会努力克服不足多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

1、为能在营销知识上有所提高我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意 识

3、工作激情不足，还没有完铨融入到工作的氛围中

4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力

以上几点反思，仅仅是一部分我工作上的不足还很多，今后會戒骄戒躁保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、xx年年工作规划：

第 30 页 共 31 页 （1）加大新客户开发力度集中精力在网上查找信息，整理汇總后按地区逐个搜索只要有一线希望的，主动送样及时到现场跟踪使用结果。

（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题对绍兴等哋的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高客户难以接收，据悉泰山的方格布目前供不应求，价格为元/吨我司产品在质量上优于对方，但元/吨的 差价距离实在太远。而对于中碱方格布市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱进入该市场较为容易，但价格问题是前提

（3）随着明年十万吨无碱池窑的點火出丝，华东地区土工格栅市场海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。

（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡新