万事开头难几乎是我们做任何事凊都相信的一种定律可在我看来，这句话说的不对我觉得事实恰好与此相反，任何事情都是非常容易的也非常简单。
做事情最难的昰你是否能坚守本心，一直坚持做一件事情我当年刚开始创业的时候，发现事情非常简单直到后来做下去，才感觉得创业越做越难莋可我仍然坚持到了现在，如今却在西安闯出了一片天我不但买了车子、别墅，也成为了一名成功的创业者
其实，这也是为什么很哆人都在创业最后成功的人却只有1%，你想知道这到底是为什么吗?
任何行业的竞争都是非常激烈的行业之间的竞争越残酷，创业者生存嘚几率往往会非常渺小最终能够活下来的，也就是一两个人没资金、没背景的创业者只能是混下去，根本谈不上成功创业
那就来说說微信吧，人们刚开始进行微商创业的时候只要会刷朋友圈就可以，而如今呢?朋友圈开始屏蔽那些暴力刷屏的人了同时，很多人在学會使用微信后都开始屏蔽掉那些暴力刷屏的微商了，微商的生意越变得越来越难做
再看现在红到半边天的创业吧，80年代的时候摆个哋摊就能赚钱;80年代摆个地摊就90年代买只股票就能赚钱;00年代买个房子就能赚钱;2011年的时候做微商就能赚钱，如今0成本的微商创业，却也在生迉边缘徘徊
万事开头易，那么如何才能在创业中走在前面呢?
前几天我去拜访了一为创业者，他公司做的是一款产品每个月的利润大概是20万，并且它的公司很小在如今激烈的市场竞争中，你知道它的公司存活了多少年吗?
我告诉你：“4年!”说起来我也不相信，要知道洳今的创业环境是如此的激烈而又残酷他的公司也仅仅只是一个名不见经传的小公司，可是每个月大概有20万元左右的利润你想知道他嘚创业成功到底有什么秘籍吗?
傻瓜式赚钱就是不需要投资，0成本投入稳赚不赔的一种新型赚钱方式，是如今最为省时省心的一种赚钱模式
要知道，如今的你辛辛苦苦赚钱累死累活也不用多，傻瓜式赚钱模式就是专门为你量身打造的一种赚钱模式用这种模式赚钱，你什么也不需要做你只需要按照我们的方法去做，然后你坐等收钱就可以了这么简单的赚钱模式，你怎么可以拒绝呢?
听起来是不是非常簡单呢?你有兴趣来掘金吗?很多人总是在苦苦追寻着创业成功你真的知道什么叫成功吗?其实，有的时候成功的机遇就在我们的身边只是伱没有注意到罢了，只要去细心观察你会发现很多创业机遇。
现在赚钱的机会来了你还在犹豫什么呢?0成本投资赚钱的机会就在你的面湔，想做稳赚不赔的赚钱项目就看你能否抓住这个为你量身打造的机会了。
我是安东胜每天给大家一篇创业文章，希望能够给大家创業带来一些不同的思维让你的创业路越走越顺利，有兴趣交流的朋友可以加我的微信/QQ：
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编者按：本文首发于馒头商学院（ID：mantousxy）内容是青山资本副总裁、前腾讯新闻中心主编李倩在馒头微课的分享《如何从0到1，6步打造一个创业品牌》36氪获权转载。 首先峩想说，创业公司打品牌有什么用 我们要把自己的品牌从很多的品牌中脱颖而出，把它打响对于我们增加用户量，扩大客户群等都会囿非常大的影响还有名气带来的价值，大家都能在企业的方方面面感受到还有很重要的是：很多朋友跟我说要去做个创业者，一方面伱要去做事情另一方面，你要让地球人知道你在做什么事情吧这是很重要的事情。 在开始搭建一个企业的品牌之前问大家几个问题。 搭建品牌前需要清楚这5个问题 这些问题非常关键，因为经常有朋友聊到这个问题我聊完发现大家很多时候是把没有做好的事归咎到叻品牌，归咎到了市场很多问题是你没有做好的，那么你的品牌和市场自然就会受到影响这五个问题是： 1、你的产品准备好了吗？ 好仳你的饭做熟了没有你就开始卖？卖没做熟的饭是坑人的营销做得再好都要出bug的。这个侥幸心理不能有产品得踏实。 大量的人蜂拥洏至你的产品是不是能满足那么多人的需求？因为一旦这些人满怀期望蜂拥而至的时候你的产能如果跟不上，那么这些人将愤然离去是不会再给你机会再回来的。 3、你对品牌的依赖合理吗 很多的CEO对于品牌的依恋有点执念，他会觉得只要有品牌很多事情都能迎刃而解的，简直就是无所不能的东西我必须要泼一盆冷水，品牌绝对不是一个无所不能的东西甚至它连雪中送炭都称不上，它只是锦上添婲去翻遍所有的品牌类书籍，没有一个人会告诉你说品牌是决定你成功的一个要素。 所以我们对品牌的依赖要理性要合理，不能说峩希望找一个品牌总监只要他来了，我就能A轮B轮C轮就能够上市现在的不好只是因为我的公司没有名气，这是错的 4、团队内部有没有達成一致？ 因为很多合伙公司都有两到三个合伙人团队成员很多，有时候老大上午一个想法下午又是另外一个想法。那么团队内部怎麼做多大尺度去做，内部有没有达成一致这个也是非常重要的一点。 5、找到合适的人了吗 必须要强调的是，合适两个字现在朋友圈都在被找人的信息刷屏，好像所有的公司都在招人这个世界进入了一个人找人的状态当中。可是如果大家找到的不是合适的人或者鈈是合适你现阶段状况的人的话，很可能结果反而是负面的 刚才问到的这五点如果你已经在心里默默地回答说我准备好了，那么我们接丅来讲创业公司搭建品牌会遇到的两件事情： 第一件事是做对事第二件事是找对人。 关于做对事我总结了6个步骤，它结合了跟100多家创業公司的经验和聊天创业公司做好这6步就完全可以达到知名公司的阶段了。 关于找对人我自己设计了一个模型。这个模型是关于我们團队需要什么样的人以及如何快速找到合适的人，这样一个方法论 这里面需要强调2点。第一：这只是创办品牌的一个最初阶段需要的6步；第二：一切品牌的建立需要在一个有长远规划的基础上 6步让你的品牌被大众熟知 下面详细说一下这6步。 定位好像是老生常谈，但昰在跟很多创业者谈论的时候大家都知道“定位”这个词，但是大家都没有搞清楚“定位”的意思我们现在问自己，我们要做的事情我们真的把他的位定好了吗，好的定位是什么好的定位一定是像一个飞镖在一百米之外直中靶心，讲求的是精准而且好的定位讲究嘚是差异性。 我们回顾下在我们知道的品牌中，举个简单的例子经常说开宝马，坐奔驰最安全的车是沃尔沃，那么他们是怎么给自巳的品牌定位 宝马一向是用自己的操控性、驾驭感著称，他强调的是开起来比较舒服奔驰呢，大家一看就想到一个成功企业家翘着二郎腿坐在松软的皮质后座上那么这个就是奔驰给大家的感觉，就是内室精良、乘坐舒适很多买奔驰的人不一定自己开，给司机开那麼沃尔沃呢，最近几年大家也知道它的品牌后劲很足突然间就很多人买，因为他强调的是安全性坊间传播说他经常会强调说，所有的車主里沃尔沃的车主素质是最高的，学历是最好的最聪明的，这也是他在强化自己的一个定位所以说大家做的事情和项目来说，一萣要有属于我们自己的定位 关于定位，以前一家互联网金融公司的朋友聊到他说我们是一家非常安全的互联网金融公司。首先互联網金融他是一个行业定义，而不是一个定位其次就是非常安全的，这并不能造成很大的差异性因为安全性本身不是一个差异化特别强嘚定位。 我们定位首先要知道我们是什么我们这个东西本身的物理属性是什么。因为有些新的创业模式可能创始人自己解释半小时还沒搞清楚我做的这个事到底是什么。我们首先要说清楚的是我是什么，第二我这个东西跟同行有什么不一样有多大程度的不一样，这昰定位我们的差异性 同时，最重要的大家可能会忽略的精神气质上的定位。在现在万众创业的环境下大家很难将自己的创业模式和創业种类做出一种特别不一样的特别差异化的东西。就像Uber跟滴滴打车一样到最后大家拼的是什么，拼的是精神气质方面的给别人的感觉大家一提到你的时候会想到什么会感受到什么，这是一个在精神层面上的定位 有的朋友跟我说，我们有定位啊我们的精神定位是高端大气上档次，这个不是精神定位因为所有的人都希望自己高端大气上档次，但是你是不是真正在做这方面的事情而且什么是高端，哪方面算高端同样是女明星，范冰冰也好王菲也好，其他明星也好他们为什么会给人不同的感觉？ 所以大家一定要考虑清楚实际仩所有好的品牌，尤其是在互联网阶段它不仅能一句话告诉你我是做什么的，他还能让你在知道它的定位之后对他产生一些精神层面嘚想象。 很多朋友说我以前是技术出身的，我没有媒体资源我没有线下资源，提到这个很发愁但是我要很残酷地说一句，在如今互聯网时代你说没有资源不是傻，而是懒打开你的电脑，进到36氪虎嗅等科技类网站，还有财经类的媒体大家用心就会发现每篇作者投稿的最后都有他自己的微信，每个网站都留着免费给创业公司做报道的邮箱地址甚至有些网站还会留有记者的***微信等等，这些全嘟是可以找到的所以资源不是找不到，而是大家懒得去发掘 现在还有大大小小的活动，论坛积累资源不是什么很难的事情，打听一個人的联系方式不会像以前那么难了 那么我们就要迅速建立自己的资源，建立资源的过程当中我们需要注意什么 我们要寻找我们行业裏边的媒体啊，户外啊线下啊这些资源，以及我们做的这个事情我们大概需要哪些资源。我给一些朋友建议拿一张白纸在这张白纸Φ我们可以列出我们想象中需要的资源，有传统媒体资源有新媒体资源，有几大门户还有科技类网站，还有你能想象的全部都列上還有社交类媒体的资源，比如豆瓣知乎等。其实大家只要列出一个表然后把你能想象的资源全部都列出来，然后你再像填空一样看峩现在需要哪方面的资源，这些资源我有没有建立起渠道来如果没有就抓紧时间自己去建立这些资源。 在找资源的过程中大家会发现這些媒体怎么都不理我，加了联系方式也不理我他们不理你是因为你提供的信息缺乏新闻点，在找资源的过程中我们要建立自己独特嘚吸引力。你做的这个事情你要站在他们的角度想想，他们为什么觉得你做得事情有意思不能说上来就说“你好，我希望你来采访我們给我们出篇软文吧”，这样他肯定不理你但是在这个过程中你要是把项目讲得特别有意思，甚至说不是约你采访而是说你过来体驗我们这个东西，他就会很感兴趣 所以构建和搭建资源，我认为是非常重要的有些朋友做的项目其实是非常有意思的，比如说帮人去停车线上停车场的项目，上门美容的项目那么这样的项目，你们为什么不约人家来体验你的项目呢然后在这个过程中搭建和构建自巳的资源呢？ 同时搭建资源的过程中不要贪多。要搭建主要的核心的资源大家看到的这些资源里边，可能你意识到的当下对你最重偠的资源一定要想尽办法去搭建。 有个创业公司的朋友真的是非常勤奋挨家挨户去拜访这些媒体。首先这个精神特别好然后就是他们建立了非常好的媒体资源。大家应该主动出击然后在过程当中找到最重要的媒体资源，迅速通过合作体验，沙龙反馈，报道等各种各样的形式去搭建资源这一步应该说是非常重要的。当你手里完全没有资源的时候后续做起来压力就会非常大。 现在大家都把讲故事看作贬义词一提到讲故事，就说这个卖情怀的又来了这边说的讲故事应该说不是讲一个莫须有的故事，我们自己产品也好商品也好，商业模式也好我们要学会包装，要学会升级就是我们现在的东西，我们要怎么把他包装起来还有我们的团队，我们的创始人我們的初心，我们为什么要做这个东西我们做的东西能给大家带来多大程度的便利，这些都是我们可以讲故事的部分所有的故事都讲究起承转合，讲究吸引人回忆一下，好的故事好的段子手，他们往往在起承转合在吸引人方面做的非常到位，所以他们才会成为流传嘚故事 会有很多同学们说，我没有名校背景我没有很好的长相，甚至项目也是做的普普通通我一切都没有，那怎么去把自己给包装起来呢 那我首先要问你，产品是不是靠谱因为很多的靠谱产品，前期也没看到他做很多很多的故事但是产品靠谱本身就是一个故事。 在确定了产品靠谱的情况下我们应该怎么去包装我们的故事呢？每一个人身上都是有故事的比如网络上《伟大的安妮》，《滚蛋吧肿瘤君》，这样一些在互联网上隔一阵子都会传播的很火的一些东西这些东西他们会有一个共同点，就是在平凡中寻找不平凡 大家會觉得我的项目平常的一塌糊涂，我个人也很平常但是你一定有自己不平常的东西和其他人不一样的。比如你做的这个事情你为什么做或者你就是一个人做起来的，以及你是为了什么做以及你这个项目做起来之后你跟其他人比你有什么优势？这些都是你可以去包装的東西 这时候大家要学会讲故事，并且用不一样的形式和不一样的形态来讲故事当所有人都学会用漫画的形式来讲故事去包装自己的时候，你为什么不考虑语音当年的罗辑思维，就是因为所有人都用文字老罗就选择了一分钟的语音推送，把自己变得与众不同卓尔不群。很多时候我们要考虑一下载体和形式当别人都在用语音推送的时候，你为什么不考虑视频比如对着自己拍一段视频？当别人都在莋视频的时候你为什么不踏踏实实做线下的纸张的东西？ 刚才说到自己的企业定位了也积累了一些资源了，也在这个过程中准备好了┅些素材下一步一定要注意的就是放烟花。 春节放烟花一下子很多烟花非常绚烂，同时绽放讲究什么道理呢？就是你把你配好的资源做好的这些事情，选在一个短的时间内迅速地全部一起爆发出来创业公司钱少，资源少能用来传播的故事少。本来就少我们还偠把比如说10万元的包装费分配到20个月去用，那可能每个月都会给大家一种小投入没产出的印象因为在品牌推广这个市场上，一定是高投叺高产出低投入没产出。 所以大家要把有限的资源有限的故事让他在短时间内瞬间爆发，这个可以提高咱们的命中率 比如小红书，怹在品牌创建和案例打造上可以说是做得非常好的各位可以去看一下，小红书在过往的报道的一些渠道他其实在各个方面都在做自己嘚品牌呈现。首先他做了线下的很多物料的推广，比如电梯间比如裸体美男这样很吸引人的眼球的东西。而且大家也看到小红书那个非常醒目的大红色大LOGO“小红书”这样一个箱子，甚至我前段时间发朋友圈说我们三个人买三个小红书的东西，他会来三个非常大的红銫的盒子 事实上在整个的过程当中，你都会帮小红书做一个线下的广告其实这些地方都能看出来，创始人是非常花费心思的所以我們讲的放烟花就是指把各种力量都使到一处，最大程度去呈现我们的品牌 到这一步，前期知名度的打造应该说是非常非常成功的我们看到在这一两个星期内有集中爆发的媒体采访，有非常好的线下推广渠道创始人也在那两个星期内频繁地接受采访和参加一些线下活动。在我的印象里就是放了一场非常漂亮的烟花非常绚烂非常漂亮的一仗。 我们在制造了一些噱头之后应该怎么把我们的品牌一步一步哋打下去？不同的品牌有不同的打算比如有的下一步是要推什么东西，有的是希望等一等产能上来有的是要把创始人推出去，每一家公司的想法都是不一样的主要是希望大家在一场绚烂的演化之后，坐下来好好想想我们的下一步是什么长治久安的打法是什么，定期嘚高潮是要有的不然的话，在这个创业时代几个月不发出声音，大家就会把你忘记 需要时不时制造小的高潮，比如Uber他很多创意策劃和市场活动，都让我们每个人眼前一亮大家可以去搜索一下，Uber做的每一场活动他的每场活动之间的活动间隔，怎么在定期制造活动尛高潮怎么做自己的营销，还有自己的打法 任何一家公司不可以COPY别人的打法和节奏，每家公司状态不一样阶段不一样，所以打法和節奏因人而异
大家知道创业公司在垂直领域的竞争非常激烈，每一个创业公司都有很多的直接竞争，这时候一定要抢前三坐席这个佷重要。这个三就是概述有的行业可能就只有你一个人。大家抢座位的过程中一定要巧妙地抢座位刚才不是讲过你已经积累一些资源叻，那么在媒体写稿子的过程中会举例的一二三家公司，我们其实可以想办法进入到一二三的文字描述里在一些活动啊，论坛啊沙龍啊要尽量作为行业代表出现，去为行业发出声音不要局限于自己的小公司格局里面。代表行业去说一些东西让大家一提到行业就说，我知道这家公司 大家还要尽量将公司名称和行业名称关联，比如说打车租车滴滴，打车租车Uber；互联网金融，陆金所互联网金融，积木盒子；大家尽量在强调公司和细分行业的时候尽量建立起这样一种关联。因为创业公司大家都在快速进行抢占式的传播阶段我們把关键词的任务一定要抢下来，跟这个行业的关键词一定要经常出现在一起 很多媒体朋友在搜索资料的时候，我们就有机会进入到他們的视野成为采访重点。当我们代表行业发出声音的话我们也有机会进入媒体行业朋友的视野，他们很想听一听这个行业的人对这个荇业是怎么看的所以当发出这个声音的时候，也是很好的代表这个行业的机会对于一些排名不是很确定已经进入前几名的公司来说，伱可以让自己经常跟第一第二名呆在一起这个方法听上去挺好笑，但是是有奇效的老和第一第二名呆在一起，你显然是第三名了嘛！洳果你是第四第五名的公司你去抢了第三名，就已经成功了！ 想当年大家经常在品牌提到的案例就是蒙牛。当牛根生离开伊利的时候伊利已经是全国当之无愧的第一品牌了，我记得有这样的说法当时蒙牛租下了从呼和浩特到机场的广告牌，那个年代广告牌是很重要嘚宣传渠道据说打了一个“蒙牛，内蒙古第二大乳业品牌”当时有很多很多的第二大，大家知道第一就是伊利嘛！很快知名度飙升洇为第一已经有了，第二没有人抢那我就当第二好了。虽然这个方法没有什么理论性但是这个方法是好用。 刚才说到了整个的过程剛才快速过了一下这个过程，从开始定位到聚集资源，到后面讲故事放烟花，谱曲子抢座位，在这个过程里面细节就不赘诉了希朢大家整体有感觉了，就知道怎么做了 比如现在招了一个人，我应该让他从哪里开始一步一步做起创建搭建算是完成，一直做到抢位置阶段在这过程中，我们需要依赖一个对的人甚至一群对的人来干活。那么怎么去找这样一个人
我们现在来看一个雷达图，是我结匼日常做品牌公关的人的能力我提炼出的这个行业主要依赖的人的五个方面，我来分别阐述一下 第一个是专业知识，理论和能力就昰这个人他对这个行业专业的，理论的是不是了解很多； 第二个是案例经验和教训就是他有没有做过很多案例，这方面的经验甚至教训； 第三个就是人脉资源和包装即使这个人在这个行业里有多少的人脉，他有多少资源会不会包装一些事情，故事和产品 第四个，他囿没有全局观流程搭建能力怎么样？就是我在做整个市场公关的过程中他自己能往前看几步，往后看几步 第五点是这个人的创新性囷方法论，必须拎出来说的是大家现在做的都是互联网方面的创业，对创新性的要求非常非常高传播的创新性也是非常非常重要的一點。 我见过很多做传统传播的一些朋友他们真的很难提出一些有特点的想法来。我试着去感受一下发现在他们在固定的思维习惯形成の后，他们真的很难提出一些新的打法所以这个很重要。 假设每一点的满分是5分蓝色的线是我们设置的及格线，就是三分达到三分嘚时候我们是可以默认他在这一项是及格的。红色是针对这个人的绘制的能力模型这个人其他几项都及格了，人跟人的性格不一样有嘚人偏向这个有的人偏向那个，不可能像蓝色一样那么均衡 很有可能有个人的理论和专业很好，四分或者五分这个人我们可以理解成專家或者理论人才。如果其他几项差不多但是案例和经验丰富，可以理解为经验型人才；如果人脉和包装能力特别强就是社会型人才；如果各项差不多，但是全局观流程搭建就是领导型选手；如果创新性，方法论特别旺这个人就是点子王，创新型人才 这个模型第┅个对照下现有团队的能力，比如创始人可以借此衡量自己的能力和欠缺要招聘的人一定记住了，是来补充我们的不足的但是我发现囿很多团队喜欢招聘跟自己一样的人，那么您自己在这方面已经很厉害了再找一个更厉害，但是不行的方面还是不行啊！所以要找互补嘚 比如这个团队是经验型团队，那么就要招聘90后鬼点子多，创新性方法论没有受污染的，特别新鲜的血液如果团队案例经验和流程搭建比较扎实，而人脉资源奇缺那么引进的人一定是人脉和资源上有大量积累的人，这样这个人一来马上就能补足我们欠缺的人脉資源；大家一对照就看出来这个红色的人他的专业知识很强，但是需要有案例和经验的人来搭档他也有领导力，理论知识也很丰富但昰人脉和案例经验不足，一定需要一个做过很多年的人来帮她 今天分享的重点就是做对事，找对人这两个方法都是简单粗暴的，因为創业公司大家没有时间去听太多的理论和逻辑这个没有用，一定是要讲究效果的我们刚才提到的这6个步骤，以及找对人的模型就是給各位创业者的心理的谱。具体的还是要找对的人一起做听的过程中未必能帮到很多实际的，但是可以帮大家梳理一个思路和方法 搭建品牌，一定有0成本的办法 1、不要急躁切忌错误的炒作 搭建的过程中，还有要分享的是不要急躁，创始人总希望“一夜成名天下知”甚至会去做一些炒作，或者让大家一提到你就会有一些负面的影响这是万万不行的，因为不管怎样饭也要一口口地吃，品牌搭建也昰一样靠着不择手段的方式取到的浮名不会持续太久，会掉粉的所以大家一定要记住扎扎实实去打造自己的品牌名声，比如放烟花哏空城计一样，让大家一下子感觉到怎么最近听到这么多这个公司的声音其实只是我们所有的钱短时间花在这一个星期里，做出了很大嘚动静
2、高投入、高产出，低投入没产出 第二个词是品牌搭建的过程中，我刚才也提到了这句话就是“高投入高产出，低投入没产絀”既然决定做市场推广，就不要说“我们花点钱试试”如果你有试试的拿捏不准的想法的时候，那就一分钱都不要花 因为我看见恏的创意来自两方面，第一就是花了很大很大的价钱获得一个很好很好的创意，找了非常好的公关公司做创意；另外就是一分钱都不花凊况下团队逼出了一个绝妙的创意。大家可以回顾下真正好的创意不需要什么钱，比如冰桶挑战需要什么钱？所以在你的资金和物仂没有达到一定条件的情况下不要烧钱，一定要想着我要在不花一分钱的情况下我该怎么去办这个事情，免费一定有很好的方法的零投入说不定会有产出。 3、深刻沟通、保持一致 在做这个事情的时候如果你找到了一个对的人，他开始来给你干活了建议你和请来的這个做品牌和市场的人做一个非常深入的沟通，这个沟通是非常有价值的他不找你，你都要找他沟通你可以给他十条，告诉他你认为這个岗位怎么才叫做得好什么算好什么算不好。你也可以问问他他认为好和不好是什么。 大量的案例表明创业公司创始人和请来的品牌公关的人，在面试阶段理念比较一致比如短期内要搞上来，面试者也会说我很擅长短期内搞上来，但是搞上来的过程中有很多嘚思路和方法往往是不一致的。如果双方都不愿意妥协这就是矛盾，所以大家一定要在这个人过来之后反复花长时间的沟通达到一致。 同时创业公司的创始人还是要尊重科学很多时候大家对品牌还是态度很诡异的，有的时候觉得品牌是救命稻草有的时候又觉得品牌昰个感性的东西，没有道理存在所以作为在品牌上有一些工作年头的人，我要跟大家说的是品牌一定是一门科学，虽然中间会有不科學的事情发生但是他一定是一门科学。这里面是有规律可寻的一旦找了品牌的人来干活，就必须非常信任他给他充足的授权。 4、结匼自身不断调整和完善 最后，我们做的过程中要不断调整和改善，我所说的这些只是工具和模型不是死的，每个公司的发展阶段不┅样中间会发现有的阶段可以快一点，有的可以慢一点都是可以调整的。 |
编者按：本文来自微信公众号（ID：dianshangmj）作者 崔恒宇，36氪经授权发布
对于创业者来说，2019年是不安和失速的一年
暴风集团爆雷，创始人冯鑫身陷囹圄；罗永浩成了失败案唎；孙宇晨上演了若干次自导自演的大戏最终被微博封号……此前，「电商在线」曾对此进行盘点发布一文。
根据IT桔子数据2019年，共囿338家新经济死亡公司相较于前4年，这一数字已经降至最少最惨烈的2017年，2145家公司宣布关闭在2020年刚开局的15天内，又有3家公司上了死亡榜單
我们找了电商平台、宠物服务、公关广告、酒吧餐饮等领域的创业者分享2019这一年的感受，这其中有对资本的错愕、对裁员的犹豫、对荇业的迷茫、生死一线的挣扎也有苦尽甘来的收获与确幸。
“我们这样的企业很容易猝死”“定下了1个亿的目标最终实现了20万”“最困难的时候羞耻地向父母要了20万发工资”……或许这是创业者的狼狈，但他们同时也在说“如果当时放弃了，就没有后面的故事了”“我还想再试一试，我还不想投降”“放空之后接着干，还有那么多员工要对他们负责”……
终究他们选择了继续坚持。
（以下内容為创业者自述经「电商在线」编辑整理）
张馨友 32岁 宠物服务创业者0万发工资
2019年对我的公司来说是┅个死去活来的状态，死过也活过
5月份的时候真没钱了，账面上只有50块钱只好四处借钱，因为要给员工发工资找朋友借、找贷款公司贷。当时去任何地方贷款都贷不出来因为他要看整个财报，我们做平台化这一年下来除了花钱没有进账，而且我们有两年的免税期交税也没交多少钱。
那个时候几乎是连续7天都没睡觉印象最深的、最困难的是怎么把人劝退。当时有30多个人只能留下核心的几个人。
在2018年底我就已经开始卖车子、卖房子、卖股票，该卖的全卖完了但是现在反过来想想，创业者千万别把自己的身家全压上去全压仩去之后，已经没有回头路可以走了
创业老板没一个是不会为钱犯愁的。只有直播不犯愁李佳琦、薇娅这些不愁，现在明星都犯愁了没钱赚，都跑去玩直播了你说能不犯愁吗？
到最后2019年5月份扛不过去了，我跟我爸妈借了20万块那是最困难的阶段，工作到现在十多姩从来没跟家里要过钱，都是给家里钱那个时候真的是尴尬得要死。
最难受的是你是好心，不想拖欠员工的任何薪资把钱给到他們手上。但是他们会误解说你是变相裁员
我当时给自己规划了一个月，能活就活不活直接关了重启，最后让我跑活了转型做了宠物社保，代理商的钱交进场剩下的资方看中了，兄弟们愿意给你筹点钱就把困难顶过去了，宠物社保在第2个月就已经开始盈利
那时候非常焦虑，但是焦虑解决不了问题必须保持清醒，看今天怎么赚钱怎么来钱；怎么把员工谈好，把这项目的钱结完
我也接触过很多創业者，无路可走的时候一定要清醒不清醒很容易走极端。
罗永浩说的一句话让我很感触在他人生最困难的时候没有那么疯，他见了佷多投资人也没用我2019年投资人见了不超过5个，之前做G宠街（宠物用品电商平台）的时候我找的投资人不下于60个。
其实当时多牛资本的“老顽童”蒋海炳点醒过我他跟我说过，你既然做这个东西为什么不开淘宝店、京东店铺做个小程序呢？这种成本又低也能跑个感覺出来。
但是我没有听我现在都感觉我那个时候特别精神，特别自信当你经历过一次两次坑之后，开始能听进去了去筛选建议，哪些是真命题哪些是假命题。
从2019年双11战报里来看宠物的市场越来越大，宠物慢慢变成大家的伴侣了宠物最大的需求是服务，不管是卖產品也好做产品也好，最终离不开服务从服务这条线去切入会更加精准。
宠物社保能够盈利一是因为宠物医院现在太多了全国大概囿18000家，但是一般来说是暴利我们一边帮医院导流，另一边连接保险公司负责理赔也解决了很多养宠物用户的痛点。在这样的结合之下我们下一步打算把所有的宠物医院纳入到宠物社保这个体系里，后面会直接推进窗口直赔其实跟车险的逻辑差不多。
我觉得2019年像是一杯茶刚开始喝下去，觉得好喝随着茶的味道慢慢过去，最终结果你反过来再品尝感觉还是有一个收获。创业就跟泡茶一样看你泡幾壶，很多创者一次不成立两次不成立，三次不成立等你泡多了就成立了。
最遗憾的事是拒绝了一个年薪200万的offer但是那个时候如果把公司交出去，就不会有后面的这些故事了
于沛东 29岁 纷来电子商务创始人
我是2018年6月辞职出来创业的之前一直做的投资。感受很明显2016、2017年后市场上的好资产越来越少。
中国从1994年开始有了VC毫无疑问，风险投资是促进技术创新推动经濟发展的重要因素。随着整个经济发展市场变大，但总的来说市场上有钱，好项目却很少很多人出来，写个商业计划书纯粹是来骗錢的他也不知道自己的企业怎么去盈利。
原先我也不知道该投谁不知道怎么投，因为从我们角度找不到好的项目
互联网普及前，信息流是不对称的我在深圳、山东、兰州看到的新闻是不一样的，每个地方都只有这个地方的信息现在信息流高度一致，全国各地人都茬看快手、看抖音、看小书、看B站信息流高度的统一的时候，整个商品流又跟不上了
零售的本质就是让有需要的人买到他需要的产品，但在三四线城市能买到的东西和一二线城市间仍旧存在着信息差和时差。
我觉得这是一个很好的窗口期从这两个点出发，一方面觉嘚好的项目一个是稀缺资源另一方面的确市场上有这样的机会点，然后我就辞职了
过去一年其实整个行业非常乱。
以往的5年里可能昰所谓的零售探索时间，大家都在做各种尝试线上线下、开大店、关小店，然后回过头来再开小店关大店……大家做着各种尝试，因為没人知道3年以后到底是一个什么样的形态
Costco进中国被追捧，中国很多学徒在拼命地学然后微商和传统渠道的嫁接，直销和传统渠道的嫁接大家把各种过去的零售招式重新玩了一遍，但是很乱
每一个其实都是对社会成本的高度浪费，每一个新公司都在做大量的市场投放补贴然后不断地去教育消费者，消费者被教育得也很乱他也不知道到底该买什么样的东西好。但是这种持续我觉得可能在2020年开始好轉
从创业的角度来讲，有几个事情是心理压力比较大的第1个是资金链，很多事情要花钱；另一个方面是人你带着这帮兄弟，要对员笁负责
今天我要靠大家来干活，靠大家来做出成绩但是如果做不出成绩，说白了是我们创始团队的问题是我们方向没选好，人家8个尛时班上了那你能为你的这种员工创造什么价值？这是创业公司要考虑的另一个问题
作为创业公司，我是一个能见到钱（盈利）的公司很多所谓的互联网创业公司在市场上干了几年，除了融资之外的钱他每个月的出账就只是发工资、收融资、发工资、收融资，就没見过钱这是市场上99%的创业公司常态。
我们2018年都是在做各种测试、渠道、包括一些算法层面底层的供应链。到2019年3月份正式开始做市场卻陷入一种迷茫的阶段。
整个3月份只卖了20多万的产品我的团队那个时候也五六十人了，我觉得这20万还不如我一个人上街去吆喝。那段時间是有对自己产生过怀疑的。
我以前做投资对钱也没什么概念，我觉得基本上8个0的才叫钱，一个亿才叫钱
当时定目标的时候，峩们都是1000万、5000万、一个亿我们觉得目标不高，然后第一个月卖了20多万我们整个人都蒙了，完成率2%11月份，我们月销售额才突破1亿元
所以对创业来说，肯定要一步一步要先解决第1个1万块哪里来？第一个10万块哪里来第1个100万哪里来？我一定要把一个大目标拆解成小目标让团队的兄弟们每天都能达到他当天期待的目标，让他获取成功感、成就感
我自己有段时间在外面跑，孩子刚出生就出去跑供应商囙来的时候孩子都会爬了。在外面也会吃闭门羹比如说有一些客户，一开始谈得好好的老板已经准备好了晚宴，一起吃个晚饭开的酒可能是奔富的407，然后过会儿再开一瓶10年的洋酒
要是谈的不好了，老板用方言打***告诉他的秘书酒先不要开了2019年一年，我喝的酒顶嘚上过去所有的加在一起
今年春节，我们几个合伙人都会留在深圳过年目前在筹备供应链升级，有很多会要开一开年就要抓紧时间詓推销售，有很多东西要筹备
从2019年来看，各方面的成本在综合升高我是2014年到的深圳，那时候深圳还是一个很适合创业的地方综合成夲会比较低，所以早些年能成长出来这么多优秀的互联网企业如今深圳的创业环境变了，各方面成本升高员工的生活成本、公司的办公和经营成本各方面，导致创业公司的生命力减弱
2019年，我们算是很幸福了融到了1000多万的美元，你能干自己想干的事并且在这个事情仩取得成绩，还能看到未来这一年比我过去9年工作来的都痛快。
洪宇 36岁 寸村广告创始人
我们昰一家广告公关公司，2019年11月是我们公司的10周年。
那一个月里我们连着3个礼拜做了3场音乐节。最大的一场合同金额超过了1000万。
但是回過头来看这个行业像我们这样的公司，今年死了很多
记得有一个商场活动，50万的项目有9家公司参加比稿，而且都是大公司、老牌公司像在以前，50万以下的比稿基本上3、4家了不起了。
主要还是市场不景气好多人接不到活是很正常的，供应商也是一样的从供应商嘚朋友圈来看，前几年整天都是在忙死了、累死了这两年就好像到处在旅游，有些时候抱怨一下求活儿。以前问供应商有没有档期現在肯定有档期。
2019年我们接的商场业务比较多经济下行的时候，人们不买大东西但是衣服肯定要买，吃肯定还是要吃所以商场的流量还是可观的。
越来越多商场越来越注重体验为主，会做成一个会客厅大家对会面的场所需求比较高，所以现在商场越开越多而且嘟是三公里左右。大的住宅都会配底层商铺这些底商足够满足你的各种需求，除非你去买奢侈品、好的化妆品其他的吃喝用度，基本嘟有
我们另外一块内容是音乐节。音乐节最近几年越开越多我们做了10年的山蛙音乐节，经验也多业内对我们很认可。
其实上半年我嘟是比较亢奋的状态我把大部分的精力放在音乐节的招商、场地等，每天都干这些事情连续5个月，每天在琢磨招商招到5万块钱，高興死了喝两杯；然后过两天5万块钱又不来了，再到后面100万进来……这种心情每天跌宕起伏。
但是演出这个行业繁华之后他会落幕！曇花一现，你站在了最高峰突然灯一关，会觉得无所适从所以在2019年11月做好3个音乐节项目之后，人很失落甚至抑郁了，那一个礼拜整個人就不对
三天起不来床，也不知道起来干啥生活也不知道到底该做什么，很难受那时候连业务都不想接。没了那种做活动的兴奋感但是熬过去就好了。
从这个行业来看我们这样的企业是很容易猝死。所有的业务不来自于我们本身看市场给不给你。给不给你有幾个因素来决定第1个是我跟你关系好不好；第2个是到底有没有钱怎么办？要不要做这个事情
比如说甲方给你的需求说，现在你帮我做┅个200万预算的活动方案于是几个人开会，搞了15天做出来一个方案结果告诉你，对不起我们临时改到100万，帮我们调整一下我15天都干叻，只好把方案改到100万又过了几天，说只有30万你到底是做还是不做？生意不好肯定要做了，再做一个礼拜两个月下去，对方告诉伱不做了你能怎样？
所以说公司并不稳定赚得多，也可以赚的少一年一个活儿没有也是很正常。
所以我们开始寻找路径开始投资別的行业，去做农业做花生、卖大蒜，或者去开舞蹈房这样可以保证即使一年什么活儿都接不到，这个公司不会死但是我们比新成竝的公司好在哪里，有大业务来的时候我们是有机会，我们能够接得住如果未来有亚运会之类的大活动机会，我们是有可能进入5家比稿单位之一的这是优势。
2019年我们一帮朋友开始每天坚持画画，我们建了一个群每人每天要交一张画，一天不交就发100块钱红包要是退群就发2万，没人退群每天画、每天画，慢慢地有了画画风格人的状态都在慢慢转变。城市广场门口那个柱子上展出的是我画的作品这是创业之外的一些收获。
但是对于创业的人来说我们是没有假期的，即使带着孩子去莫干山度个假一天也是十几通***，解决各種问题但是当员工、同事们都比较成熟的时候，会显得你是个废物不过会感觉很好。
我去年的时候说2019年公司争取赚到1000万结果没赚到，还差一些2020年希望能够实现。
我以前是个田径运动员拿过很多省内项目的冠军，也因为这个特长被保送进了浙大毕业后原本安安静靜地在体制内上班，最终因为个人爱好——蛇辗转在建筑设计院、互联网企业上班，最终辞职出来开了一间以蛇为主题的酒吧“乙”茬阿里巴巴西溪园区边上。
从2016年开始筹备这家酒吧一直到次年的3月份才把选址定下来，那个时候唯一赌的就是瞄准阿里的客人在我们來之前，这里一片荒凉大众娱乐消费基本上没有。
2019年杭州至少新开了400多家酒吧。我们的酒吧在杭州的城西板块本来只有我们和901两家酒吧，现在这边已经开了6、7家了还有新的酒吧在筹备中，我们面临的竞争也越来越多
对我来说，过去的一年是“折腾不止”的一年開出了第2家酒吧，彻彻底底失败了；还做了喝呗科技一个以酒吧为切入点，去做陌生社交的平台
对于第2家酒吧的规划，一个是跟酒店嘚物业合作另外想引入阿卡贝拉这种音乐形式，但相对来说还是有一点超前在中国并未普及，然后又把它选在了刚刚起势的一个区块难以做推广，最后以失败退出告终
我发现酒吧这个行业其实很像民宿，2016年到2018年民宿大热很多资本都在投资民宿，酒吧在这一个阶段也是一个爆发的过程。它和民宿有很大的一个共同点就是小而美、情怀，还有生活美学！
我们在2019年7月份做的数据杭州有1600家酒吧，也僦是说后面至少是好几万个活跃用户我就想让这些活跃用户数据做成一个小程序，去让陌生人在酒吧相见
在我看来，陌生人社交的中間缺了一个场景我觉得这个场景是酒吧或者咖啡店。这个场景得有人做也是机会。后来就针对我们的IP做了一个小程序但最终在7月份這个节点上，我没有狠下心来做不出决定。
我当时只有一笔钱面前是两条路，第一继续深化做我的线下酒吧，把钱投到第二家酒吧；第二投入到喝呗科技。后来我选择了前者我想做线下应该会来钱快一点，喝呗可以等一等到时候就是有两家盈利的酒吧。
这两件倳情在2019年都没拿到好的结果反过来看这个行业，酒吧的消费频率是非常低的并不是像电影里面宾客满座，更多的时候是独钓寒江雪的狀态酒吧一旦生意凉下来的时候，它会越做越凉
从某种程度上来说，做一个基于蛇的主题的酒吧对我来说是一个情怀的事情。但是後来我会慢慢发现情怀也是一个人的情怀，不要把你的情怀强加到别人的身上有些人他还在挣扎谋生的时候，不要强加
对我来说，這个情怀就好比是一间龙门客栈所有的互联网创业者都会来我的店里坐一坐，我们看到过很多创业者在我们酒吧卸下防备之后最真实的樣子
我很喜欢王家卫《一代宗师》里的见自己、见天地，见众生这也是贯穿我们酒吧的一个文化。初衷之一是见众生酒后才能更真實地见到众生相。
第一次喝酒是在高三毕业典礼上面当时觉得这东西特别神奇，毕业聚餐上喝完6瓶啤酒在地上打滚那时候我是体育生，喝完想和别人比赛跑步根本跑不了，就开始在地上打滚从此以后就开始喜欢上了喝酒，慢慢地在心里生根要开一间酒吧又由此想偠做更多的创业项目。
我是一个比较执着的人只喝一款酒，叫尼格罗尼到现在至少喝了5000杯，最多的时候一天能喝12杯这是我的峰值，岼时经常会喝断片
2019年对于我们来说，是先活下来今年春节，我们只会在除夕前后休息3天想看看周边的市场，在非常凉的时候会不會有一群回不了家的人，到我们酒吧里一起过年