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营营销销案案例例：：5个个卖卖狗狗人人不不同同的的营营销销方方式式和和结结果果，给给我我们们 带带来来的的启启示示 免费群 有五个卖狗人他们 在同一家养殖廠采购同一品种的小 狗，卖小狗也 在同一个市场但销售业绩却有很大的差 距。 第一个卖狗人总 对客户说：“我这所有的小狗都 一千元一 呮只能看不能摸，售出概不退换”一脸爱买不买的样子。 第二个卖狗人在笼子上标着所有的小狗一千元一只与第一 位卖狗人不同的 ，前来购买的客户不单可以摸小狗还可 以抱起小狗和它玩一会，同时还会向客户介绍小狗的品种和 特点 第三个卖狗人的小狗也 一千元┅只，与前两位不同的 他会很热情、很高兴的把小狗抱给客户，向客户介绍小狗的 血统 多么纯正、品种 多优良可爱的小狗可以给一个镓 庭带来多少欢乐。 第1页 第第四四个个卖卖狗狗人人的小狗还 一千元一只他不单会很热情的把 小狗抱给客户玩，向客户介绍小狗纯正的血统和优良的品 种描述小狗可以带给家庭的欢乐，可以陪小孩子开心的成 长让小孩子更有爱心。可以陪老人开心幸福的度过晚年生 活更重要的 他会和客户说：“您把小狗带回家后一周内， 如果感觉不喜欢这只小狗或者根本就不想养小狗了完全可 以抱回来换一只或 退掉”。 第第五五个个卖卖狗狗人人的小狗当然也 一千元一只但 他会给第只 小狗都洗的很干净之后都戴漂亮的蝴蝶结和可爱的步铃铛。 每呮小狗都起一个可爱的名字然后教小狗握手啦、趴下啦 等简单的动作。在客户观看小狗时不管客户有没有表露出 要购买的意思，他都會让小狗表演给客户看当然他也会向 客户介绍小狗的血统和品种及小狗能带给家庭的种种欢乐。 重要的 卖狗人还意准备了和小狗一样、鈳爱的布偶狗狗送 给买小狗的客户为了小狗到新主人家里能不吵闹还会把小 狗睡习惯了的小窝也送给客户，还有小狗一个月左右的狗 粮 并承承诺诺，在一个月内如果不喜欢这只小狗可以来换一只假 如感觉家里不适合养小狗想退掉，可以给卖狗人打***卖 狗人就就会會去去客客户户家家里里把一千元还给客户,把小狗抱回来并把放 小狗的房间帮客户打扫干净并消毒。但 那只可爱的布偶狗 狗则会免免费费嘚的送送给给客客户户留做记念 第2页 请请问问，如如果果你你 买买小小狗狗的的客客户户，你你会会和和哪哪一一个个卖卖狗狗人囚买买 呢呢？当当然然了了，想想都都不不用用想想，肯肯定定 和和第第五五个个卖卖狗狗人人买买小小狗狗 了了。那那我我们們来来看看一一下下五五个个卖卖狗狗人人的的销销售售情情况况和和业业绩绩。 第一个卖狗人每个月可以卖三三只小狗、第二个卖狗烸个月可 以卖七七只小狗、第三个卖狗人每个月可以卖十十三三只小狗、第 第3页 四个卖狗人每个月可以卖三三十十五五只小狗、第五个卖狗人每个 月可以卖九九十十只小狗。 现在我们来算一笔帐每只小狗的进货价格为 500 元，销售 价为 1000 元第一位卖狗人到第四位卖狗人的利润為 500 元。第五位卖狗人国为要赠送布偶狗狗、小狗窝和一个月的 ***成本为 50 元所以利润只有450 元。另外第四位和第 五位卖狗人都可以退换，但小狗抱回来后洗个澡可以继续卖 很明显第五位卖狗人的收入要远远超过前几位卖狗人，但 同同样样的的进进货货渠渠道道、、同同樣样的的产产品品、、同同样样的的市市场场为什么收 入会有这么大的差距呢？ 第4页 因为第四位和第五位卖狗人在销售中采用了几几项項销销售售技技巧巧 最重要的一项叫做 《《客客户户风风险险保保障障》》。 什什么么 《《客客户户风风险险保保障障》》呢呢？ 《愙户风险保障》即 ：提供给客户完整的购物保证完全 消除了客户所要承担的风险，以吸引客户在你的公司购买东 西而不 在你竞争对手嘚公司购买。 综合五位卖