董***的直播背后是无数经销商頭痛格力价格体系陷入混乱
IT时报采访了多位家电经销商，面对董明珠做直播销货这些经销商表示很苦恼。厂家和经销商抢市场可能對格力的传统销售模式形成巨大冲击，加速专卖店模式走向瓦解而且还会对格力一直以来形成的价格体系造成干扰。

之前有说董明珠的7億多战绩离不开代理的拿货支持但也有不少经销商明确表示，如果因为低价而从直播间进货那么用户***就成了新的难题，也是一笔巨大成本更直接的暴击是，直播间的空调价格比经销商进价还低一场直播直接让代理商们守着存货就亏本。

看透了用户不过是“低价”趋向一些实体店只能在选品上尽量“妥协”，譬如选择一些电商平台上卖得贵而门店进价稍低的商品以此来争取一些利润。有经销商表示网上那些5000元以上的机型基本在门店里都会卖得更便宜

也有经销商在直播间一口气抢了几千台1999元的直播空调，现在京东上价格已经變为2599元这名经销商则准备以2300元～2400元的价位来销售抢到的空调，比网购更划算

但看似这类经销商把握了时机，但直播不同于正常代理商渠道的供货所以抢货的经销商无法从这新添的几千台库存中获得返利。格力的销售返利类型就包括打款贴息、淡季提货奖励、淡季达量獎励以及年终返利这些返利可以作为经销商在下一次进货时的优惠，减少他们的现金压力

但返利都是次要的，目前董明珠高举高打的矗播促销对格力一直以来形成的价格体系造成干扰。2019年四季度格力已经连续发起至少三波“有史以来最大幅度的优惠”。但在这样的降价促销下格力的分季度经营数据却显示2019年四季度营业收入出现了下滑。

价格战未达预期销售不理想，这种情况只有一个解释空调市场已经趋于饱和，市场没有大的增量空间时间再放到现在，空调市场已经逐步进入旺季市场活跃度和往年同期相比却仍显低迷，因此可以预见随后的两三个月内空调企业将不断发起价格战。价格战是不利于现在格力的经销商模式的
直播这类形式也意味着销售渠道ㄖ趋扁平化，很多零售商和家电厂家对接时都希望可以直接从总部采购到货源绕开批发代理商。过往的经销商体系则是商品层层加价臸少会导致售价上升10%～20%，终端的消费者支付了更高昂的成本厂家的销售效率也比较低。
格力肯定会因为直播调整销售模式中小代理商需要安抚，但一次渠道大规模重塑和洗牌也许难以避免