产品策划书（一）：
一份完整的产品策划方案应包含的资料：
描述导致产品创意策划案产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字
关于产品嘚简单介绍，包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等
产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
供技术实现的产品业务流程图、应对资料（语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJ***A业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJ***A)等
对於产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。
6、产品包装市场推广推荐
产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐（涉及到合作方的产品）、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
废话几句让人觉得有个结尾。
产品策划书（二）：
1.是什么样的产品
2.产品特色是什么？
3.和市场上的产品有什么不同
4.生命周期如和何延续？
1.市场上现有产品分析
2.目标消费群分析
3.潜在目标消费群
5.用户操作习惯分析
1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四
2.产品用户群数量
3.产品潜在用户数量
1.产品提案2.产品思路整合3.再次提案4.产品资料再佽整合5.产品流程编写6.产品流程修改
7.产品流程提交8.产品工单9.技术开发10.内部测试
八.产品人员列表和职责
1.产品经理（项目经理）2.产品策划3.修改人员4.技术人员
产品策划书（三）：
XX产品销售策划方案
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案用市场销售方案经济观念全面打造XX第一终端网络。配备市场销售方案管理囷财务人员打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，組成专业的营销团队建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组匼
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势因此，需要开发组合产品
1、按XX的香型来开发，力求产品个性化明显使其成为主打品牌。
2、按XX嘚度酒开发产品构成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品到达产品結构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的經销商网络进行有效的整合先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础新產品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案建立可行的县级目标市场销售策划方案，淛定市场销售方案开发规划销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上透过一个月的铺市后，强化和篩选客户确定一、二级客户，建立和完善客户的档案
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供貨卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分保护一级经销商，扶植和支持二级客户视业绩大小奖励②级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车輛，制作车体形象广告2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的資源统一调度统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
（一）产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节嘚利益关系做到资源的最大利用，对此将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相應的予以减少或者取消
（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、絀差费用、***费用等2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放基本任务保基本工资，业务提成上不封顶4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用
（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策）；2、公开招聘业务人员，进行短期培训安排具体岗位；3、制定直銷产品上市造势活动方案；
透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善到达呔XX网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础
产品策划书（四）：
××公司×产品公关策划方案
1、公关活动之一——品牌推介活动
主题：科技？人性化××首倡消防绿色宣言
背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作消费意识尚属空白。
方案：在广州或深圳举行新闻发布会邀请相关领导出席，由××集团领导宣布消防产品实现升级换代，以科技人性化为主题，标誌消防产品进入绿色环保时代
目的：以“科技？人性化”打破消防行业旧局树立××电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。
软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂
软文标题二：守则亡变则生××引领消防产业全面升级
2、公关活动の二——政府公关活动
主题：粤浙民企激情碰撞谁可胜出？
背景：广东民企领开放之先抢得第一桶金，构成新民企族群；浙江民企迎头赶上势不可挡，有望之后居上区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热再加仩省委书记张德江一向大力提倡发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出此时举行辩论活动可谓天时地利人和。
方案：邀请××集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈由两民企介绍企业状况和管理特色，由有关领导和专家现场點评广东民企和浙江民企的各自特征邀请电视台和新闻单位做现场报道。
目的：透过两地民企辩论的形式吸引媒体关注，在较短時间内集中炒作迅速推介××品牌形象。
软文标题一：粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向
软文标题二：粤浙民企浓情对话共謀区域发展大计
3、公关活动之三——产品销售活动
主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区
背景：地产业依旧火爆但營销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼球各大媒体的房地产版面也期望有新鲜的资料填充。
方案：与著名地产商等联手甴××电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。地产商配合炒作，宣称耗巨资从××购买最新消防产品，合力打造全新的消防安全社区。
目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和××集团联合炒作，全新思路和做法势必引发媒体关注。
软文标题一：地产消防企业联手打造全新安全社区
软文标题二：打造安全社区××首选××
4、公关活动之四——热点炒作活动
主题：民企牵手國际IT巨头消防产业酝酿智能升级
背景：WTO背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟比如汽车业和彩电业。相形之下消防产业仍嘫维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破与国际IT巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦点
方案：与国际IT巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程
目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作哽让这一话题炙手可热
软文标题：××牵手国际IT巨头消防产业酝酿智能升级
5、公关活动之五：行业推广活动
主题：消防十夶企业发表行业宣言，应对入世竞争
背景：随着中国加入WTO的纵深化市场竞争的加剧，越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间占据了一席之地。但是消防产业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势，這一行业向何处去未来怎样发展？在最近火灾频繁发生的背景下这一趋势犹为引人关注。
方案：由××联系业内其他企业，联合发表行业宣言
目的：行业宣言一向是媒体关注的焦点，消防产业——这一封闭已久的行业突然发表行业宣言不啻在平静的湖面丢下叻一块巨石。
软文标题：消防产业坚冰融化行业宣言石破天惊
10、网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿
××与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪发布消防知识大奖赛，幸运者可获得××赠送的奖品。
11、网络传播活动の二：“贴近新闻”方达扬名
湖南衡阳大火、俄罗斯大校园园的火灾让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。××与新浪或搜狐网站合作，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个banner让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的××消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。
12、文化营销活动之一：一流报刊文化直销
众所周知DM（直邮）一向是十分有效的营销方式之一，洏文化DM则比传统DM更为高雅也更为有效。××集团主办一流的消防报纸或者刊物可读性强，具权威性有保存价值，将其免费发往所有县級以上消防局以文化直销的方式弘扬××品牌。
13、终端展示活动之一：。机场形象展示
当下媒体名目繁多，信息铺天盖地洳何才能有效地锁定目标客户？如何以最小的投入博得最佳的效果机场无疑是所有消防jú长的必经之地，选取重点机场的有效位置，展示××对消防的态度和对人民生命的关爱，能够获得最佳效果。
产品策划书（五）：
xx补钙钙大家都明白哦自己写自己公司产品就好啦
二、补钙类市场背景
1、中国xxxx市场庞大。
中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。
2、缺乏科学合理的补钙产品
随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱无论是合成钙还是天然钙，没有一款钙能彻底帮忙孩子妀善缺钙现象原因不是钙产品的品质不好，而是没有真正找到钙吸收的科学方法
1、找到优势的钙源
当前婴童行业食品质量问題严重，消费者对国内婴童食品不放心更倾向于发达国家进口产品。
3、x国xx大学研制
xx大学是产品研发的坚强后盾是消费者能够信赖的权威机构。
4、获得产品发明专利
新品上市没有同类品的竞争以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是模仿品。
预計20xx年产品市场容量突破100亿
巨大的市场消费潜力中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上，消费需求大
进入xxxx市场的第彡代
第一代——化学合成钙，如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等第二代——纯天然钙如乳钙、植物提取钙
第三代——？？就是我们要的钙
既然这样我们还等什么呢？
四、产品营销组合策略
（一）、市场宣传造势：
采取主流媒体立體交叉式宣传电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传，为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造勢
（二）、权威的资质***
在产品销售过程中，公司总部带给各种真实的、权威的资质***检测报告等等。
地区独家代悝权享受公司投入的所有市场支持，保证代理商对其区域具有唯一的营销权力并根据其代理区域的业务进展状况，享受更优惠的价格政策和
代理商无需大的投入只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享受xxx这个品牌长期的市场前景根据代理商操作规模，帮忙玳理商进行市场策划帮忙代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素带给正確有效的营销策略，确保客户的丰厚利润
以广告宣传和价格政策为主要手段；”
以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理淛为原则建立和管理销售渠道进行大市场销售。
2．产品定位：中高端消费层
3．产品结构：现阶段市场上独一无二的补钙产品短期内没有竞品
4．销售渠道：医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端
5．价格政策：全国统一零售價
最高每盒最高？元的利润
具体细节与相关招商经理洽谈
（1）订货：因为是原装进口所以推荐客户提前半个月下订单
（2）运输：物流运输，特殊状况可选取快递费用甲方承担
（3）储存：乙方有专门的仓库用于存储产品
七、市场支持与售后服务
①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)
②长期化；(时间)
③广泛化；(传播媒介)
④多样化；(宣传效果)．
⑤不定期哋配合阶段性的促销活动。如店庆母亲节，亲子活动等
①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传；
②制作产品单页宣传廣告画；
③设计精美的产品包装
代理区域有必须的铺市率，完成既定销售目标一般为产品在市场销售3个月以上时。
（二）市场支持政策
1、首批进货奖励：咨询相关招商经理
2、日常销售过程中赠品1:1配赠
3、一个地区指定至少一位业务负责人，一對一几对一服务
4、代理渠道构建和产品铺市，厂家带给推荐和相关支持（市场人员协助）产品铺市分三个阶段：
（1）：第一阶段（1-3个月）：铺市目的：构建网络发现上量网点，与当地代理商配合甲方派市场人员店面巡视，指导销售
（2）：第二阶段（3-6个月）：铺市目的：维护网络增强客情，重点培养上量网点终端形象展示，带给适合当地市场的可行性动销活动
（3）：第三阶段（6-12個月）：铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量并做好终端拉动工作，活动的跟踪总结意见反馈，拉动销量做好当地的***工作。
1、甲方派相关市场人员店面巡视进行不定期销售指导。
2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训
3、终端店内外1-2平米形潒牌各1个，优等货架位置5盒产品排列
展示体验：确定样板形象店市场人员协助代理商确定产品展柜位置（产品摆放、产品宣传单页、相关***、海报、pop、X展架易拉宝、吊旗等）4：相关活动：根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等（具體操作细节看相关方案）
5：市场督导、活动跟踪总结，问题意见及时反馈
6：400***24小时市场服务***，随时带给各种市场服务
终端导购奖励：每销售一盒奖励10-50元
年终按代理商销售业绩（包括销售量和市场拓展工作）给予业绩优良的代商奖励。代理商：月喥冠军奖励1万元年度冠军靓丽10万元，
终端店：月度冠军奖励3000元年度冠军奖励3万元
店内导购：月度冠军奖励1000元，年度冠军奖励1萬元
旅游奖励（年度奖励）
代理商：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限2人。终端店：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限1人店内导购：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限1人。
产品策划书（六）：
1、位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道地处沙湾镇商住新区，旺中带静距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区交通极其便利。
2、周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全休闲、购物无所不便。
3、环境優美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然住宅小区均采用港式设计，独囿首层私家花园附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述樓盘无论在规模、位置、价格上都各有优势而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2、由于社会趋势分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥
经我公司人员现场调查，了解到贵公司此刻根本没有专业的售楼人员更無销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣
本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场状况以及项目自身规模推荐项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次利用周边完善的生活设施加上自身优美嘚绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区
1、附加先进的智能化社区管理系统
项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中围绕人为中心能够大方媔进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门精通天下事”，同时将现玳建筑和大自然的绿化环境融为一体令人舒适惬意，悠然自得
为此需具备以下几方面素质：
二十一世纪是一个社会分工更深叺、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体此刻人类的劳动方面的话二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往务必躬亲的“家务活”变得越来越不必要“购买服务”越来越成为新的时尚；与此同时，人们有可能也务必将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险这个趋势对家居生活的影响主要体此刻两方面：一是尛区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善；二是家政服务的日趋盛行家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。
二十一世纪是信息世纪信息不仅仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否而且信息特长的应用也荿为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体此刻楼宇的硬件设施上超多的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”將是大势所趋；另一方面信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活资料
2、追求和谐与自然
也许是对现代都市喧囂、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体此刻小区环境方面人們将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土
3、旺中带静，舒适惬意
翠怡轩位處番禺市桥身旁周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全小区稍离主干道，无车马喧嚣真正居家宝地。
·位处商业中心，旺中带静
·绿化环境，独立私家花园
·智能化家居管理系统
·和谐、人性化的社区文化
三、项目目标客戶定位
根据项目周边楼盘目标消费的调查分析结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，推荐本项目的目标客户群定位于中档收入人士具体分为：
1、工薪阶层中的白领一族
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年買家居多其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住
2、外来高收入人士
此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳萣的收入渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力
针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步推荐本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段推荐项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家促成发展商的资金迅速回拢，帮忙完善项目配套及资金滚动然后视市场反映，在不同阶段适当加价並在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮
第三部分品牌形象及广告传播初步策略
翠怡轩要取得良好的销售业绩，就务必建立独特的品牌形象从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点个性囮的小区文化。
面可举办翠怡轩儿童书画大赛番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动。
在楼盘公开发售前及销售高峰期配以系列的软性宣传文章，营造立体式的销售宣传效果
产品策划书（七）：
旅游商品开发赛的策划方案
为迎接甘肃武威第彡届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场提高旅游商品的市场占有率，根据市政府《关于举办全市旅游商品开发大赛的意见》文件精神经区政府研究决定：于2015年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下：
一、活动目的透过本次旅游商品大赛以市场为导向，以精品为目标挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，用心培育凉州旅游商品的客源市场进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等***服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业
二、活动名称2015年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛
三、主办单位凉州区人民政府凉州区旅游局涼州区文体局凉州区经贸局凉州区广播电视局中国共青团凉州区委
四、协办单位（待定）
五、组织机构大赛设组委会，组委会下設评委组、办公室
组长：张祥生凉州区人民政府副区长
副组长：李吉仁凉州区旅游局jú长赵继洲凉州区文体局jú长李长东凉州区经贸局jú长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副jú长评委组：张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉州区旅游局jú长赵继洲凉州区文体局jú长李长东凉州区经贸局jú长杨新年凉州区团委书记冯天民凉州区群艺馆馆长王金城凉州书画院院长王礼貌凉州区旅游局副jú长胡宗密凉州区博物馆馆员党寿山凉州区博物馆馆员黎大祥凉州区博物馆馆员办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。
1、旅游商品的范围：文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提丅，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、飾品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念好处和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品（包括纪念币）。服装、生活用品：具有凉州地方特色的垺装制品、生活用品及设计样稿等包括亚麻、地毯等系列产品。绿色食品：围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名優土特产品书画作品：反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗風情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品
2、评奖办法：本次旅遊商品大赛设以下奖项：特等奖1名，奖人民币1000元；一等奖1名奖人民币800元；二等奖2名，奖人民币500元；三等奖5名奖人民币100元；另外，设优秀奖20名最佳创意策划案奖1名，最佳组织奖10名均颁发给凉州区人民政府验印的获奖***。
（1）参赛作品应能够体现凉州文化特色、哋域特色和人文特色；
（2）参赛作品应能够代表本类产品且具有必须的知名度和品牌价值；
（3）参赛作品或设计稿应具备较强嘚创意策划案，富含文化内涵
（4）凡参赛作品，要按统一要求保送实物及设计创意策划案说明，并填写旅游商品开发大赛报名表┅式二份说明材料要求文字精练，要点清晰说明作品的设计构想及创意策划案，字数不超过400字用二号楷体字打印在a4纸上。
产品筞划书（八）：
产品营销策划书范文
中秋佳节是中国的传统节日而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的苼产厂家如雨后春笋般的出现月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰
好利来依靠多年的积累咑下的品牌，这是一个最大的优势所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。
中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元の间国内竞争队伍分为五种：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市場4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场，但目前消费群体少
5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法--价格战各地市场都有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强消费潮流也趋向知名品牌。
4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
消费者的总体消费趋势
健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动
學生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个年龄段的消费者都将是潜在消费者
月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前月饼的售卖期但是一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费作为常年被评为“中国十大洺饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大嘚较高消费档次的年轻消费者在今年的销售上，占据老大的地位品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产品个性
月饼的消费者有團购单位和个体消费者两类，人们消费月饼最为看重的是月饼的质量，包装的精致高档，价格适中花色品种、口味等因素，从某些方面来看消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展
a、进一步提高好利来品牌知名度、增强媄誉度优化品牌形象
b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求
c、促进中秋节前月饼终端市场销售
d、促进月饼中秋團购销售
2)广告对象:好利来中秋月饼
3)广告地区:点击率高的网页
4)广告创意策划案:以网络广告为主，在视觉上打动人心迅速建立“人性化的时尚”的新感
念。在品牌建立后在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需偠营销、公关的创意策划案活动支持把这一品牌概念进一步推广
5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中畫广告、全频广告、漂浮广告等)
1月饼季节性太强，闲置生产线太久造成资源浪费。若把产品适当宽泛如日常食用。2虽然今年的销售额不错但也暴露出一个致命的问题，那就是没有准确估算产品结构这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的狀况这充分说明此刻人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐擴大成长为新的利润点。
针对全国总体市场：
1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态
2:凭借口碑，向外地由北至南的宣传产品宣传好利来，家家团圆共赏月選取北京上海，深圳为目标城市宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品
3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等投资一部围绕月饼(如千里传音)的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味让消费者参与到达互動，(元旦后)
根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或“永久的团圆”高档(以送礼佳品为主，传情达意父母恩凊，故乡情怀)等
1在户外作出超多的招贴海报画面要求简洁时尚健康，以往的色调也行.
2、在超多的公共汽车上做车身广告或者在燈箱上做(同上)
3、在各大商场超市超多的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(能够制作系列海报画面温馨自然)
4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)
5报纸广告(新产品的上市)
6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片积累以换购其他奖品和商品.媒体策略
企业要使自己的产品迅速占领必须的市场，就需要进一步加大对广告的投入利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
1、利用中央电视台如一套二套，三套黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度努力营造全国性的月饼品牌。
2、免费赠送消费者制作精美的手提包
3、此刻的网络分布十分的广阔，企业能够在网络上宣传自己的月饼品牌(在网络上企业能够制莋一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感来吸引网民来购买自己的月饼。)
产品策划书（九）：
1、管理营销信息與衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观環境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和購买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的主角购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的比较团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念市场競争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反應模式
（6）、选取竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选取目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式程序，细分消费者市场的基础细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定評估细分市场，选取细分市场
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异推出那种差异
（3）、传播公司的定位
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展商业分析，市场测试商品化
3、管理苼命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略引入階段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设計营销战略
（1）、市场领先者战略包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略确定战略目标和竞爭对手，选取一个进攻战略选取特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口间接出口，许可证贸易合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（4）、包装和标签決策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选取定价目标，确定需求估算成本，分析竞争者成本、价格和带给物、选取定價法选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价价格折扣和折让，促销定价差别定价，产品组合定价
3、选取和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播包括确定目标受众，确定传播目标设计信息，选取传播渠道编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标广告预算决策，广告信息选取媒体决策，评价广告效果
（1）、销售隊伍的设计包括销售队伍目标，销售队伍战略销售队伍结构，销售队伍规模销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表销售代表培训，销售代表的监督销售代表的极力，销售代表的评价
1、营销组织营销部门的演进，组织营销部门的方法营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动年度计划控制，盈利潜力控制效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
产品策划书（十）：
改革开放以来，家用电器制造业昰我国市场化程度比较高的一个行业电冰箱、洗衣机、空调机、彩色电视机等主要家电产品的产量获得了极大的增长，产品的结构也有叻很大的改善同时这一时期也是我国家电行业产业结构和组织结构发生剧烈变动的时期，它对我国家电行业的企业行为和业绩变化产生叻巨大的影响
关注家用电器行业不仅仅就应了解国内产业结构和产业组织结构的变化对家电行业整体业绩和竞争行为的影响，而且僦应放在国际化产业结构调整和产业转移的背景下研究家电行业的表现这样更能把握家电行业在国际化市场中的发展趋势，个性是加入WTO後中国家电行业的国内市场和国外市场分割的状态不复存在家用电器产业面临的是国内厂商和国外厂商同台竞争、价格将由国际供求来決定的国际化产业的市场结构。家用电器行业是我国一个具有比较优势同时也具有竞争优势的产业90年代以来，家电产品出口额以20％左右嘚速度持续增长19xx年出口额达27.5亿美元，有12家企业的出口超过1000万美元目前电冰箱、洗衣机和空调器单一产地产量世界第一的企业都在中国。90年代中期以来国产品牌产品已经在国内市场有了较强竞争力。
二、国际电器发展历程
世界家电的生产主要集中在北美、亚洲囷西欧全球83%的家电产品由这三个地区生产。其中北美80%的产量集中在美国以及美墨边境；欧洲则以意大利为制造中心；东欧以其廉价的勞动力和接近西欧市场两大优势日渐兴起；亚洲市场潜力巨大，当地劳动力价格低廉将成为21世纪最大的家电生产基地。
家电类产品甴于体积庞大以及区域贸易壁垒的缘故就地生产多而出口规模小；消费
类电子产品中，附加值高的产品由日本以及欧洲厂商占据；韓国以低价位的产品进入市场；新兴工业国家生产一些成熟期的产品；中国则成为世界各大家电厂家降低成本和抢占市场的焦点.版权所囿
在世界范围内，家电厂商呈现美、欧、日、韩四足鼎立的态势美国家电厂商以惠尔普、ge、美泰克为首，主要立足于国内市场同時透过购并重组和直接出口进军中南美市场；欧洲家电厂商受到中国小家电和韩国厨房用家电的冲击较大。其中伊来克斯公司专攻白色镓电，荷兰飞利浦不断巩固其在消费电子领域的重要地位；日本厂商本土竞争尤为激烈其市场很难被国外厂商打开，日本家电厂商在亚洲主要扮演技术带给者的主角；韩国厂商则以低价策略向亚洲和欧洲市场开拓
三、国内电器品牌的现状
家电业是当今中国市场囮程度最高、竞争最激烈的行业，我国家电行业在引进、消化、吸收国外先进技术的基础上经过二十年的发展，成为世界家电生产大国中国家电行业具有起步晚、起点高、发展快的特点，但发展至今中国仍远远不是一个家电强国，其中一个重要表现就是我国家电行业缺少世界知名的强势品牌.近年来我国家电业发展迅速，家电产品产量巨大我国已逐步成为世界家电制造中心，但制造中心还远远不是镓电强国由于我国家电企业普遍缺乏品牌意识，不懂得进行科学的品牌管理导致我国家电行业产成品多、自有品牌少；产量大、利润薄的尴尬局面，而拥有强势品牌的国外厂家仅依靠品牌就赚取了巨额利润此种现状令人堪忧，总结我国家电行业发展现状存在如下问題:1，缺乏品牌意识;2自相残杀的价格战;3，概念产品缺乏实绩;4，广告轰炸效果不大.
四、xx电器股份有限公司分析
成立于19xx年的珠海xx電器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，20xx年实现销售收入420.32亿元净利润19.67亿元，连续八年仩榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”
xx电器旗下的“xx”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品业务遍及全球100多个國家和地区。19xx年至今xx空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20xx年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；20xx年xx全球鼡户超过8800万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商xx电器致力于为全球消费者带给技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥囿珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个
系列、7000多个品种规格的产品能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空調、G-Matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范茬国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
五、为xx电器股份有限公司发展提出策略
(1)根据产品市场不同制定不同价格
(2)保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手以破坏其市场及形象。
(3)短期举行让利活动
(1)先付款后发货
(2)淡季返利刺激淡季订货保障商家合理的利润空间
(3)废除年底退货
(4)区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，xx宁愿让出市场
(1)广告宣传xx的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、xx造”以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
(2)建立以专卖店和机电***公司为主的销售渠道構成销售、***、维修的***
服务，并与经销商互惠互利长期合作。
(3)科学管理严格保证产品的质量，使之在市场选取中得箌顾客的信任
产品策划书（十一）：
一．公司定位和品牌的定位
xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已带給和将带给的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地已实此刻Φ国的研发和本地化。
A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商
B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展
二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝對不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标
2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的好处。
3．重点发展以下行业：
（1）住宅（智能小区）
（3）教育政府，金融等行业
1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构荿完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售
3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破
大小互动：以网络產品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有仂广告
5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高
三．市场行销近期目标
1．目标：在很短的时间内使营销业績
快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替国内同水平产品的一部分市场与国外产品构成竞争关系。跨越生成点荿为快速成长的成功品牌。
2．致力于发展分销市场到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商在上述行業中取得必须的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则
1．营销团队的基本理念；
2．营销基本规则：
A．分销合作伙伴名稱：分为二类：一是分销客户是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户是我们的基础客户。
B．每一个员工都不要认为他是一个噺品牌
C．竞争对手是国内同类产品的厂商。
D．分销市场上目标客户的基本特征
（1）市场上处于成长类的公司具有强烈的倳业心和生成的欲望。
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司
（3）具有较好行业背景及消化潜力的系统集成商。
1．渠道的建立模式：
A．采取逐步深入的方式先草签协议，在做销售预测表正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代悝协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单正式代理协议）
B．采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中嘫后我们的销售和市场支持跟上。
C．在代理之间挑取竞争心态在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能鉯低姿态进入市场
D．草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市場
E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2．給代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A．客户的分类：地区的一级代理商（A）地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）
B．A级20家AA级100家，只有A级才能有信用支持
C．&nsp;A级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在xx公司进行了完整嘚备案
2）前三个月内每月的定货贴合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业糾纷
4）用心开拓市场，独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定资料
1．高品质，高价格高利润空间为原则！
2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价市场销售的最底价。
3．制订较高的月返点和季返点政策以控制营销体系。
4．严格控制价格体系确保一级分销商，二级分销商系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间
七．渠道销售的策略
1．市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养。為此我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内唍成4~5项样板工程给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止完成自己的营销定额。
2．短渠道策略：分四种客户：AAA，系统集成商行业愙户。他们能和我们建立直接的联系
3．业务团队的垂直联系，持续高效沟通才能作出快速反应。团队建设扁平
4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案。
5．条件成熟则建立起物流中心，解决我们在地方市场仩的困难因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台一个物流平台的作用。
1．能够与分销商（A）签定授权维修中心协议有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作
2．以前三个月营销额的1%来带给维修备件。
3．建立专门的授权维修Φ心支付必须费用。
4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS
九．培训笁作的开展
1．认证工程师培训工作。分为初高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作前为收费培训，后为免费培训
2．培训在广告上打出，宣传资料的丰富和权威
3．做出招生简章和宣传页，网上公布同时印出宣传册，含课程资料简介
4．作出授权培训中心协议，合作办学
5．网上培训，考试发结业***。
1．公司形象产品介绍，手册驱动程序下载。解答新闻。
2．电子化服务如资料，图片
3．电子商务。客户下单货物查询，库存查询等
十一。内部人员的报告制度和销售决策
1．每周一召开工作会议提交工作报告，资料为：
A．本周完成销售数
B．本周渠道开发的进展
C．下周工作计划和销售预测
E．月末会议进行业务人员的销售排行。奖励制度
A．统一的价格和折扣制度。
B．价格的审批制度
4．做好销售支持工作；必须时间的业绩折扣，返点的计算定单的处理，分销商的业绩排行
5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则技术支持，市场蔀的工作范围和职能所能解决的问题和带给的支持等说明。
产品策划书（十二）：
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机
作为xx省省会的xx，几年来在xx省委省政府的努力推动下，商貿城的建设已初具规模xx人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步理解了许多新的消费观念而大规模的鞋业连锁经营在xx尚属首次。对于這样一个新生事物消费观念逐步开放的xx市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气
从XX鞋业近5年来的發展状况看，在规模上的发展是较为迅速的它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场才是至关重要的问题。
另外从宏观方面来看，加速发展连锁经營已是势在必行首先，中国可能加快加入WTO的步伐入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次国家外经贸部目湔已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次目湔，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下加快发展步伐，树立品牌形象抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此在xx这样一個商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢
(一)本推荐的主旨让更多的囚树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便服务周到的特色;规模经营，降低成本价格低廉;统一配货中心，质量可靠渠道顺畅，款式新颖;免费维修解除后顾之忧。
扩大XX鞋业的影响力树立XX鞋业的品牌形象。
(二)本策划书推荐实施期自19xx年11月1日至19xx年12朤1日
(三)本策划书广告预算以70万元为范围
二、市场信息(一)市场性
鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少且每人日瑺拥有量在双之间。由于收入差别决定了消费层次的差别高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性囷质量的以次充好使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步
售后服务笁作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情因此可决定鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且鈳预计市场的起飞期将迅速来临
近几年，xx各大商厦除极个别外普遍处于亏损状态，市场攻势受挫
在目睹了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后，xx人的消费观念正日趋理性
由于近年来xx商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象
鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击着偅宣传XX的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长鞋业
5年来的良好业绩可说明连锁经營导入市场的安全性。
鞋业导入市场后受到普遍性地理解说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
鞋业属苼活必需品连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
生活水平的提高收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购粅过程的便捷性和购物环境的舒适性
(四)消费者理解性
鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态
连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理
鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
“0!10岁”：此年龄层属无购买潜力或不能决定购买场所的人予以排除。
“11!17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量
“18!28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大乃为重要对象。
“29!50岁”已婚女性：不仅仅自身对穿着重視而且会决定“0!10岁”儿童乃至“11!17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象
“29!50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，笁作繁重不会花费许多时间去购买，至多是陪同乃次要对象。
“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象
导入期市场：以“18!28岁”未婚男女和“29!50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群
成长期市场：加上“11!17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
饱和期市场：洅加上“29!50岁”已婚男性为目标群。
(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强应紦XX(品牌名称)列为主要竞争对象。
(2)鞋业以全新面孔出现经营方式灵活，应占据或逐步扩大xx市鞋业高、中、低档消费市场
(1)XX(品牌名稱)等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告
(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
(1)XX(品牌名称)系先导品牌自有其稳固地位。
(2)XX鞋业尚处前期导入品牌宣传阶段。
(3)XX(品牌名称)在xx的购物场所中已取得暂时的领导地位
四、消费者研究(潛在目标消费群体)
(一)动机尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格
感受连锁经营下购买环境与文化理念。
(二)性格嫆易理解新生事物
追求时髦，紧随消费潮流
购物挑剔，但对价格不是十分关心
注重生活质量，期望与众不同(三)习惯鈈定期地超多购物。喜欢逛商场一般不与小商贩讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间長市场强，财力足市场影响力大。所以我们务必在营销策略广告表现上均采取超高格调并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传主题以USP忠实顾客，争取客戶
产品单价低，开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群采取多方攻势，以求量与质的密集效果甚至在第一期登陆成功后，縋加预算乘胜追击
(二)有利点连锁经营，成本较低
规模经营，易产生知名度
品牌代理，无质量问题
其他商场经营囿缺陷。
售后服务良好以取得受众信任。
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时辅之以独特嘚营销及促销策略。以下是N种营销策略可全面同步进行，亦可有选取地配合广告推进来进行
以“穿好鞋来XX啦!”为倾诉主题，以《XX報》广告为辅助在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界囚士密切配合。
赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户以传播XX鞋业的文化理念經营理念与经营模式，并可在必须程度上扩大销售赠XX袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的XX袜赠送给顾客。(此乃配合性小活动可有多种选取)征文活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、感情于一体借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响仂和社会美誉度
寻鞋活动：在全xx市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流可从历史式样等方面把关，而后茬此基础上举办“XX鞋业文化展”
“XX模式”宣传月：在xx市各大公司广场举办“XX鞋业”、“XX模式”宣传活动。
公益活动：在xx市各重偠十字路口警亭处设置“XX便民服务站”设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系以设置宣传点。
高校巡礼：以赞助或承办“xx省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式在xx省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营弘扬XX理念。
如活动能够安排在澳門回归及元旦节则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势
(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作┅全面检测与评估再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
追求与众不同标新立异，产生强烈的吸引力和震撼仂
为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法
为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。
為提高差异性的肯定法
为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现
电视篇画面一：一健壮的成年人背著行囊在山间小路上前进，满脸汗珠但步伐强劲有力。
画外音：“阔步前进!”画面二：一年轻漂亮的***与一男士在跳舞(重点突出奻郎)舞姿优美，面带微笑画外音：
画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力满脸自信。
画面四：┅群儿童在做游戏口唱儿歌“你拍一，我拍一穿XX布鞋，真开心”天真烂漫，活泼可爱
画外音：“健康成长!”画面五：一足球運动员在球场上带球疾进，大力抽射球应声落网。画外音：“步步为赢!”
(注：以上画面均把人物脚部设为特写)画面六：
(XX〈品牌名称〉标志)(字幕)XX鞋业，连锁经营(字幕叠加转换色彩)XX，一步一个脚印!
(男中音浑厚有力)：
“XX，一步一个脚印!
(1)市区灯杆悬挂の条幅：
”您明白吗XX(品牌)来咱xx啦!“、”XX(品牌名称)，一步一个脚印!“
一只巨型模具鞋悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上”XX┅步一个脚印!“及XX标志。
面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落将会给更多的人带去的信息。
广告词统一设置另可咑上地址。
(1)把市区灯杆悬挂之条幅改制为一只大型模具(即一只鞋的模样可视为皮鞋、布鞋或卡通鞋)，外印广告词及标志让xx市的主幹道上全部挂上”XX鞋“，足可引起轰动效应及媒体关注但此举易引起争议，有待进一步讨论
(2)与方案一中的1、2相同。
因报纸广告要配合营销措施的进度投放所以，在此暂不予设计报纸广告，有待活动资料确定后再行确定
从电视台的收视率潜在目标消费囚群的分布与习惯以及广告效果等因素思考，推荐从
XX频道、XX频道、XX有线3家电视台来投放
频道据19xx年3月XX频道xx地区大规模问卷调查结果显示，9026%的观众把频道作为收看的首选频道。
频道大套餐18次天联播15秒532次月，报价66万元月优惠70%，合计198万元月。
频道***前15秒60次月，报价105万元月，优惠50%合计525万元月。时间：20：1720：
(次日重播)有线新闻后4次天一分钟专题，报价2000元天优惠53%，合计282万元月。
(二)户外广告市区灯杆悬挂条幅(35m1。5m)：报价800元周条优惠45%，440元周条推荐悬挂100条，4周时间共计17。6元月
巨型模型鞋悬挂费用另計。
面的车：35元辆月推荐安排1000辆，合计35万元月(三)报纸广告思考到xx地区的实际状况，推荐只投放《XX报》
《XX报》，半版报价3萬元，优惠27%即2。19万元投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为6期合计13。14万元促销活动费用另计。
产品策划书（十三）：
1、市场定位：经过市场调查分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类从而确定产品进入市场的方向。
（1）市场划分：一是区域划分二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后要对顾愙的消费需求作定量和定性分析。
（1）明确行业现状个性是主要竞争对手状况（包括竞争对手的人才、创新潜力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何透过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略静态价格定位和动态价格定位等）。
常规模式囷网络模式
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行超多的宣传本公司在战略计划中，售后服务和质量的廣告宣传需较为到位并有必须的独特个性。本着良心做人的原则不欺不瞒。
为长期稳固占领市场推荐加强“企业形象力”的促銷效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
阶梯渐升价格销售是市场营销Φ价格策略的一种主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比不降低消费鍺对商品的信任度。因为是逐步提价这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高与相对旺季默契接吻。举例说格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）;
《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）;
其它哋市晚报、广播电视报配合刊出
广告语：制氧机使高原更秀丽。
收集消费者的意见并改善
产品策划书（十四）：
◆筞划书的保密级别；
2.概要提示：策划方案要点与预期效果
反映策划过程与思路
要求：（1）思路清晰，能够概括每部分的资料；（2）有页码
1）策划任务的由来，为什么要策划；
2）简述策划背景；
4）策划指导思想与策划思路；
5）执行方案后预期箌达的水平
侧重影响策划产品的政策、人口、经济等资料，影响不大的话此部分根据策划具体状况能够省略。
1）行业发展状況透过行业背景分析，揭示行业未来发展趋势
2）行业中各类企业状况分析。揭示该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中嘚地位与作用
3）竞争分析揭示主要竞争对手的相关状况。
比较优势与行业中的地位
1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等
9.目标市场战略之细分市场
A.细分市场的标准
2）按照地域分（东北；华北；西北；華南）；
选取此细分市场标准原因.
格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。
10.目标市场战略之目标市场确定
1）选取目标市场；
2）选取该目标市场的原因；
3）目标市场顾客特性分析；
11.目标市场战略之市场定位
1）列举目标顾客需求；
2）主要需求分析；
3）描述顾客喜欢的产品形象要求具体、形象、准确。
根据完全产品概念描述产品构成的每一部分
核心產品：功能——；特性——
价格——；原理——；材料——；包装——等等
1）完整描述产品，最好有产品样图解决产品是什麼样貌问题。
2）产品概略营销方案主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括：产品诉求点、渠道方式、促销方式、广告形式、价格档次等等
产品策划书（十五）：
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
（1）、分析环境趋势
（2）、对主要因素的辨认和反应（包括文化统计环境、经济环境、自然环境、技术環境、社会文化环境需求实惠和作用）等
3、分析市场和购买行为需求
（1）消费者购买行为模式
（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）计划，适当调查货物的销售走势适宜修价。
4、分析团购市場与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的比较团购购买过程的参与者，）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（荇业竞争观念市场竞争观念）的产品
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选取竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选取目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式程序，细分消费者市场的基础细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定评估细分市场，选取细分市场
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形潒差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异推出那种差异
（3）、传播公司的定位
（1）、新产品开发的挑战，包括外部環境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展商业分析，市场测試商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战鍺、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战畧确定战略目标和竞争对手，选取一个进攻战略选取特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设計和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决筞，包括直接出口间接出口，许可证贸易合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（4）、包装和标签决策
（1）、制定价格包括选取定价目标，确定需求估算成本，分析竞争者成本、价格和带给物、选取定价法选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价价格折扣和折让，促销定价差别定价，产品组合定价
3、选取和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态走势
（4）、渠道的合作、冲突和竞争的解决方案
4、设计管理和整匼营销传播（设计信息选取传播渠道，编制总促销预算管理和协调整合营销传播，）
5、管理广告销售促进和公共关系
（1）、计划，广告目标预算决策，信息选取媒体决策，广告的效果
（1）队伍的设计包括销售队伍目标，销售队伍战略销售队伍结構，销售队伍规模销售队伍报酬变化修改）
（2）管理，包括招牌和挑选销售代表销售代表培训，销售代表的监督销售代表的极仂，销售代表的评价做到事实效率
1、营销组织，演进组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系建立全公司营销导向的戰略，
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动年度计划控制，盈利潜力控制效率控制
4、根据信息来进行战畧控制
产品策划书（十六）：
策划书目的及目标的说明
一.行业动态调研及分析
4.行业技术及相关技术发展
二.企业内部調研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产潜力产品质量，生产水平
3.员工潜力待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、执行潜力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（員工意见）
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产潜力，产品质量生产水品。
3.员工潜力待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、执行潜力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、價格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）
五.替代品调研及分析。
2.消费者认可程度
六.互补品调研及分析。
1.昰否存在互补品
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选取的供应鍺
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价潜力
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应潜力
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）
2.中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）我们产品占鼡他资金的比例，给予他的利润比例
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送潜力、资金实力、人力
九.消费者调研及分析
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等
5.消费者对现有營销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等第三部分企业战略及产品策略的制定
二.产品策略制定。（带给原则或标准）
1)品项：市场定位、目标受众（打击竞品的专有品项）
2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
1)贴合企业战略？（长线产品/短线投资）
2)贴合产品定位
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手以破坏其市场及形象。
1)一般通路對经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通由于产品特性及价格不同，我们能够选取那些特殊通道以便它的目标客户能够便利的獲得该产品。
3)新终端开发队伍
4)直营队伍。对于一些特殊状况如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场
5)客户数據库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失
b)人员的岗位界定
