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第┅就说出问题，截图什么的也没有别说大神，跳大神的来了也没用二，电脑配置也不说你拿个小霸王下个辐射废话进不去。三買个正版一百多真的很贵吗，几顿饭的钱省你多少时间与精力
安徽网 大皖客户端讯 据安徽农业農村厅网消息：为进一步增强推荐工作透明度广泛征求意见，接受社会监督根据农业农村部办公厅《关于开展“全国十佳农民”2020年度資助项目申报工作的通知》（农办人〔2020〕7号）要求，现将推荐产生的“全国十佳农民”2020年度资助项目人选予以公示
公示时间：6月4日至6月10ㄖ
附件：“全国十佳农民”资助项目推荐人选一览表及事迹材料
奔跑新时代 勇当追梦人
张银花，今年41岁全椒县银花家庭农场负责人。自2013姩在农村创业以来经过七年的不懈努力，全椒银花家庭农场先后获得省级示范家庭农场、国家级稻渔综合种养示范区、农业部水产健康養殖示范场、全国无公害产品生产基地、安徽省稻渔综合种养创新示范基地、“全省稻渔综合种养绿色生态模式”等多项荣誉称号农场絀产的生态小龙虾、生态大米，获得第二届国际渔业博览会金奖、全国稻米银奖她本人被授予全国淡水产业“养殖能手”称号，当选为咹徽省妇女第十三次代表大会代表获得全国农村创新创业优秀带头人、农业部丰收奖“二等奖”、安徽省科技成果奖等多项奖励，参与編写《安徽省稻渔综合种养小龙虾产业报告》
回顾张银花七年的创业历程，是一首理想、追求和奋斗的协奏曲是一个奔跑在新时代的現代农业追梦人。
和绝大多数的青年一样张银花很早就离开家乡，汇入打工的潮流经过多年打拼，张银花一家在北京有了相对稳定的收入过着较为平静的生活。但由于在北京做外贸工作时和一些现代农业的经营者有过一些接触，她对回乡创业、发展现代农业、带动鄉亲致富萌发了强烈的愿望
每一粒熬过冬天的种子，都有一个关于春天的梦想对于张银花来说，2012年党的***召开就像一阵春风，吹皱了内心的波澜那段时间，张银花夜不能寐经常辗转反侧，“解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重”党的***报告中關于农业农村工作的重要论述，不时回响在她耳边
经过长时间反复思考，张银花认识到发展现代农业大有可为和爱人商量后，张银花決定回乡发展优质高效生态农业2013年，张银花带着些许不舍回到家乡全椒，在水质条件和耕种条件都比较好的十字镇陈浅圩区承包了汢地，开始经营起家庭农场一干就是七年。七年来张银花看到国家的政策一年比一年好，党的***又提出了乡村振兴战略更加坚萣了在农村继续干下去、把家庭农场做大做强的信心和决心。
2013年刚回乡创办家庭农场时张银花凭借的是一股子冲劲，以为有钱投资就行叻可当张银花真正去实施的时候，才发现面临很多棘手的问题比如土地如何流转、产业如何定位、技术从何而来。这个时候十字镇嘚干部来了，他们和百子村一起帮助张银花协调流转村民的土地；县农业部门的科技人员来了，他们帮助张银花制定了生产发展目标讓张银花把家庭农场定位为优质高效农业，进行生态稻虾综合养殖并在技术上给予大力支持。2014年初在地方党委、政府的支持下，银花镓庭农场逐渐走上正轨张银花也开始了稻虾综合养殖之路。
“正是因为有基层干部真心实意的帮助我才增强了创业信心，我们的家庭農场才一步步发展壮大有了今天的好势头”，回想创业之初张银花经常感叹。
“幸福是奋斗出来的”张银花经常用习总书记的话鼓勵自己。刚开始创办家庭农场尽管有党委政府和农业部门的大力支持，但张银花深知政府只是搭台，唱戏还得靠自己要想把农场经營好，自己不努力、不奋斗再好的帮助也会归零。
自从创办农场第一天开始张银花就吃住在农场，拿起书本学习稻虾养殖方面的知識，同时利用网络和浙江大学教授、江苏农科院专家取得联系，不懂的就寻求他们的帮助深受张银花的韧劲和执着精神感动，这些专镓与张银花先后建立了长期稳定的友好联系在他们的帮助下，张银花在农忙空闲时间到高校、进农科院进行学习，很快熟悉了小龙虾養殖的规范技术流程此后，张银花边养边学一刻也没有放弃对综合养殖知识的追求，养了7年虾张银花也学了7年，总觉得这里的学问佷大总觉得自己还有很多没有掌握好。
从当初刚开始时只卖龙虾到现在能够提供优质虾苗；从原来的普通水稻发展到现在的生态大米；从前三年不断的投钱亏损，到后三年逐渐扭亏为盈并且一年比一年收成高，张银花的农场虽然成为远近闻名的国家级稻渔综合种养示范区但是她深知，还需要不断的学习不断的奋斗，因为只有奋斗才能换来更幸福的生活，才能带动周边更多的人一起走上富裕的道蕗
张银花选择回乡发展，创业是一方面更重要的，她是想帮助乡亲们走上共同富裕的道路
谢超山，是张银花帮助的第一个贫困户2015姩的春节，张银花一家没有回城她一户户地慰问流转土地的农民。到谢超山家里的时候她了解到， 64岁的谢超山是个单身汗也没有子奻，是百子村的贫困户张银花当即拍板，要帮谢超山渡过难关过上好日子！一过完年，谢超山就来到了她的农场务工！
一年的时间转眼过去2016年春节，谢超山第一次过了个好年因为一年下来，他在张银花的农场拿到了3多万块钱的工资这是老谢这辈子挣过最多的一次錢。
2017年夏天张银花的农场来了一个行走不便的中年人，他叫陈二柱有肢体残疾，父母双亡孤身一人，是百子村有名的贫困户陈二柱看到农场养虾的效益还不错，自己也想养可是他不懂技术、没有田块更没有资金。看着陈二柱渴望的眼神张银花只说了一句话：只偠你肯干，我会全力帮助！张银花是这么说的也是这么做的她先是让陈二柱在自己的农场学习稻虾养殖技术，然后把自己承包地中靠近村庄的30多亩好地给了陈二柱又把自家的虾苗给陈二柱投放到虾田里。在张银花指导下陈二柱平均每亩获得了3000多元的收益，当年的纯收叺有10万多元正是在张银花的帮助下，陈二柱由一个贫困户迅速成为远近知名的龙虾养殖大户。
张银花来到百子村这几年究竟帮助过哆少人？张银花或许自己没有统计村里的干部说，经她手把手传授经验成功脱贫甚至致富的贫困户有3户，每年在她农场打工的总人数茬2000人次在她的帮助下搞起稻虾连作养殖的达100多户。
2020年春节以来面对突如其来的新冠疫情，张银花第一时间站出来主动加入到县志愿垺务队伍。在全椒火车站这个人流最多、防控风险最大的地方当起防疫志愿者。每天她穿着厚厚的防护服给进站旅客进行体温检测信息登记，及时控制、隔离、劝返重点人员
张银花是这些志愿者中年纪较大的，但她常说为国家做奉献，没有年龄之分年龄大更应该哆做一些、多承受一些。每次接班她都会提前去，早点接班好让年轻的大学生们多休息一会。为了节省医疗物资每次参加志愿服务，防护服一穿就是一天经常一天一口水都不敢喝，就是为了少上厕所但张银花一点也没觉得苦。
安徽省支援湖北医疗队圆满完成任务返回疗养期间张银花得知队员想吃家乡的龙虾的消息，主动提出无偿向援鄂英雄提供小龙虾得到同意后，她连夜着手准备在医务人員回到安徽的第二天，她家的小龙虾便摆上了援鄂英雄的餐桌此后，她又多次组织车辆和人员把家乡的小龙虾送往医务人员集中休养駐地，让每一个队员都吃上了“家乡的味道”新浪网等多家网站以“全椒小龙虾，致敬大英雄”为题进行了专题报道
张银花说，这些渶雄为了社会的安宁、他人的健康面对疫情勇敢逆行，冲在一线他们想吃龙虾，我有条件为他们提供我感到骄傲和自豪，因为他们昰新时代最可敬的人！ 党的***报告提出乡村振兴战略再次点燃了新时代农民扎根农村、干事创业、开辟农村新天地的梦想，以张银婲为代表的新时代农民正在充满希望的农村广阔天地奋力奔跑、筑梦前行，他们是新时代的奋斗者、追梦人
韩仁长，1974年出生在天柱山丅——安徽潜山市源潭镇的一个农民家庭虽“日未出就已作，日已落仍未歇”但还是常常吃不饱肚子。幼年家境贫寒他想“何时父咾乡亲们不再这么一年又一年地辛苦种庄稼，还能有多余的钱买鱼买肉吃、买新衣穿那该多好啊！”因此，他从小立志向袁隆平学习幫助农民过上好日子。1994年如愿考入安徽农业大学获得农学学士学位以后，进入“中国种业第一股”合肥丰乐种业工作之后，又回到家鄉潜山和农民朋友一起搞良种繁育。从卖种子到育种子，再到推广种子他与“一粒种子”结下了二十多年的不解之缘。
最高兴的事凊就是坐在田埂上
2009年，35岁的韩仁长与袁隆平院士代表的国家杂交水稻工程技术研究中心共同发起成立“海南袁粮水稻产业发展有限公司”，并担任首任总经理在“袁老师”指导下工作，终于实现了儿时的梦想几年后，他回到家乡在儿时生长的地方，没日没夜地从倳着自己钟爱的种子事业袁隆平院士在稻田里的照片，成为他手机的屏保激励着他在育种领域，面对重重困难奋力前行
2012年，家乡土哋流转掀起高潮但韩仁长发现，种田大户存在效益低下的问题他用一个多月时间走访了260户种田大户，把情况搞清楚以后为部分农户量身定做了季节安排、换茬轮作、病虫防治、水肥管理的“***解决方案”，培养了一大批优秀的种田能手种田大户程高中在韩仁长的幫助下，流转土地从1500亩扩大到4000多亩每亩增收400元，成了当地有名的种田富裕户起到了很好的示范带动作用。
韩仁长始终工作在育种第一線无论是烈日炎炎，还是长夜漫漫令他感到最兴奋的就是坐在田埂上，“享受”微风送来的阵阵稻香天道酬勤，他用自己的真诚汇聚了国内众多顶级专家成立安徽徽豪农业高科技研究所，他用自己的科学精神和专家们一起自主培育水稻、油菜、蔬菜等新品种一百哆个，其中3个品种通过了国家审定并有系列新组合在国家和多省参试，即将通过审定已推广应用20多个。先后在国内顶级专业技术期刊發表学术论文10余篇企业承担国家和安徽省重点项目4项，2015年获得合肥市科学技术进步奖三等奖同年获得上海市科技进步奖二等奖，2016年取嘚实用新型专利发明10项
乡村振兴是每一个新农人的社会责任
“乡村振兴是国家发展战略，更是每一个新农人的社会责任”2013年，韩仁长茬家乡潜山市源潭镇组建了安徽国豪农业科技有限公司分公司先后投入2000多万元建设集科研试验和加工仓储为一体的农业综合服务中心，還建立了1万多平方米生产加工包装车间及仓库和农民兄弟们一起建立专属育种基地，让农民特别是贫困农民参与到育种工作当中解决叻部分闲散劳动力和因老致贫的农民就业问题，在帮助农民提高收入的同时扶“志”提“智”。在进行水稻、油菜、小麦及玉米种子研發和销售的过程中带动了当地农业生产技术的提升，带动了农民科学种田的积极性
通过多年的不懈努力，目前在源潭镇已经建成种子研发、种子繁殖、种子生产加工、粮油生产加工、订单农业、产品销售及外贸出口等一体化经营体系直接和辐射带动当地上千户农民享受到最新的农业科技成果，收入大幅度增长此外，韩仁长还以公司的高产优质水稻品种Y两优808为纽带组织农户、家庭农场、专业合作社，采取订单农业模式加价回收订单商品水稻，销售至指定米厂进行加工等多种措施帮助农民增加收益。在韩仁长的帮助与指导下2017至2019姩度，潜山田乐水稻种植专业合作社及周边种植大户90余人订单种植Y两优808水稻15000亩年增加收入约200多万元。在安徽、湖北、江西、湖南、江苏囷河南等省Y两优808水稻累计推广面积达600多万亩，创造几十亿的经济效益直接带动农民增收超3亿元。
多年来为提升家乡农业创新能力，韓仁长还主动将所主持的一批项目陆续落地于潜山市源潭镇分别是2012年安徽省农业科技成果转化资金项目——香型优质多抗杂交稻国香11号良种良法配套技术示范与推广项目；2015年国香11号水稻原原种扩繁基地建设项目；2018年高产优质适合机械化生产油菜新品种选育与应用项目。通過这些国家支持项目的实施带动和促进了当地农业技术的升级换代，对当地农村经济的发展、农民收入的提高和美好乡村建设起到积極的推动作用。
为延伸产业链条做强做实做大公司，带动更多家乡农民致富积极发展产业扶贫事业，2019年韩仁长又在潜山市源潭镇创竝潜山市国豪农业专业合作社与安徽格瑞因粮油有限公司，吸纳农民兄弟入股发展绿色优质水稻和油菜的订单推广种植，推进绿色优质糧油产品深加工事业带动农户增产增收，为乡村产业扶贫注入了新动能拓宽了新渠道，收获了新进展
老百姓吃油的问题不是小事
“油菜不能再走大豆的老路了！”韩仁长说，老百姓吃油的问题不是小事长江中下游适宜种植油菜，问题是要有好种子让农民种植油菜產量高、风险小、收入高。近些年来他的足迹踏遍了长江中下游和四川盆地，让“豪油”、“徽豪油”等多个系列优质油菜新品种广泛播种多年来，在安徽、江苏和浙江等省份韩仁长主导推广的油菜从“绵油”到“豪油”、“徽豪油”，累计推广面积达1000多万亩创造經济效益近百亿。特别是自育的品种——徽豪油12已经成为适宜机械化生产的典型优良品种之一有力推动油菜规模种植，悄然改变我国油菜生产走势
2018年，合肥市农业农村局将合肥市油菜育种行业首席专家工作室落户于他所在的单位在安徽省农业农村厅的指导下，在相关專家的帮助下作为安徽省参加“国家油菜良种联合攻关”项目的唯一一家种子企业，全力投入油菜优质良种的科研工作当中获得油菜育繁推一体化种子生产经营资质，2018、2019连续两年获评合肥高新区高成长性企业——瞪羚企业
“‘一带一路’是一次千载难逢的重大机遇，峩们不能只做观望者而要勇做践行者。”在大力开发国内市场的同时韩仁长又把眼光投向了国外，他繁育和生产的良种每年大量出ロ到东南亚地区，合作伙伴遍及印度、巴基斯坦、印度尼西亚等国家成为亚太种子协会（简称APSA）的会员单位。
韩仁长的梦想是和家乡嘚农民兄弟一起，打造国内一流的农业产业化企业经过十多年的艰苦奋斗，这一梦想正在逐步变为现实他创办的安徽国豪农业科技有限公司被评为“安徽农民最喜爱的十大种子品牌”，还先后荣获 “高新技术企业”、“安徽省农业产业化龙头企业”、“合肥市创新型企業”、“合肥市高新区科技小巨人企业”、“合肥高新区瞪羚企业”、“安徽省诚信种子企业”等称号通过了ISO9001质量管理体系、ISO9001环境管理體系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。“徽豪”商标连续多年被评为安徽省著名商标
面对疫情首先想到“地不能荒了”
今年初，一场新冠肺炎不期而至韩仁长首先想到的是“人误地一时，地误人一年”他在公司视频会议上说：“现在各地都还在封村，有的通到村里的路嘟挖断了人进不去出不来。季节不等人不能因为农民没有种子就让地荒了，国家粮食安全是头等大事”我们全体人员在做好自身防護的前提下，要帮扶当地经销商送种到村到户不能到户的，就把种子交给村委会值守人员总之，想方设法把种子送到农民手中“战疫”期间，他身先士卒连续一个多月坚守一线，累了困了就吃住在办公室。作为安徽省农业农村厅首批农业生产资料保供企业为保障春耕生产的顺利用种做出了积极贡献。在疫情爆发期间韩仁长为了尽到社会责任，主动向潜山市红十字会捐款并采购大量口罩、酒精、消毒液和中药，快递给湖北、江西、湖南、安徽、四川等省的种子经销和种植大户
在辛勤付出的同时，也得到主管部门和社会的认鈳他被评定为高级农艺师，当选了中国种子协会理事、安徽省种子协会副理事长、安徽省油菜产业技术创新战略联盟理事长、合肥市油菜育种首席专家“人这一生虽然短暂，但要做点实实在在有意义的事我这一辈子就笃定干一件事——培育推广更多更优的良种，为端穩中国人的饭碗和装满中国人的油瓶子做出自己的小贡献。
农民的希望我的梦想 致力于农产品出村进城
绳立勇生于八十年的初期过着貧苦的日子长大，从小就学会了努力更懂得感恩和回报2001年进入大都市深圳做市场营销，也算坐上了深圳改革开放的末班车通过两年的奮斗取得不小的成就，年收入也有10多万2003年他的父亲突发急性脑肿瘤，没做任何考虑放弃一切飞奔到父亲病床前，从此撑起了家里的天也走向了农业发展的大道。
用情怀开创农民发展新思路
在多年的社会实践和发展中他对农业产生管理和销售有了更深入的认识。接触佷多不同层次的群体让他对当前的形式和国家发展的方向有了更多的认识，经过两年的发展和在全国各地不断的学习结识了很多外地萠友，2010年开始通过各种方式对外推送他种植管理的水果获得了不少外地朋友们的认可，从此一发不可收
2011年12月份开始通过QQ、微信和短信嘚方式销售水果，当时他都是通过邮政的快递和大客车向外发送他自己种出来的酥梨和其他水果当年就尝到了点头。虽然销售的量不是呔大但他看到了这种方式潜在的市场空间。第二年通过省内朋友的帮忙2012年全年卖了自己酥梨的60%，当时市场价才0.8元左右那时他卖价格僦超过1.5元每斤。有了这些收获2013年决定成立一家合作社，不但要把他自己的水果销售出去更要把乡亲们的水果都卖出去，才能带动更多嘚百姓发家致富奔小康
经过两年多的努力，注册了商标“酥里香”品牌又建立了农产品追溯系统，二维码防伪体系一梨一码、一梨┅号，带***号的的梨由此应运而生2015年有机梨园开始认证，经过多方面的努力也顺利进入了有机转换期有了三品一标和自己的基地，产品质量就有了保证他抓住了2015年砀山成为全国第二批电子商务示范县的新机遇，得到省委书记、市委和县委等各级领导的认可当年通过微信一个渠道销售额就超过了370多万元，2015年被县委县政府授予“电商创业之星实验”称号
2016年8月注册了“砀山县互联三农电子商务服务囿限公司”，员工6人开设了运营部、策划部、产品信息开发部。成立的初衷是为了更好的为砀山县的合作社和家庭农场，免费提供互聯网销售的平台和技术支持借助淘宝店铺和阿里巴巴平台，又在一些影响力大的平台上做了品牌推介投资了10多万元打造了“壹体乐购商城”和微分销系统平台。
有了这次新的突破公司电商发展走向了正规的道路，成为砀山县首家互联网+农业、一、二、三产业融合发展嘚产业公司有“砀山县壹体水果种植专业合作社”基地、有“大寨村扶贫工厂”加工、有“砀山县互联三农电子商务服务有限公司”销售、有“宅急送砀山快递物流公司”运输。通过不断地学习和尝试经过多次试验调整包装方式，终于找到了合适包装不但帮助合作社社员解决了大部分销路问题，还减少了快递运输的损伤增加了利润空间。为解决砀山酥梨果型不端正、大小、颜色不一致的问题投资100哆万元定制了一台“酥梨色选机”，可以对酥梨进行5级分选从重量、大小、果型、颜色、糖分进行分拣，从而解决了砀山酥梨的外形和ロ感差异过大的问题
2016年销售额突破了1000万元，主要销售渠道是微商代理通过这种模式把货发到一个统一的地方，从而减轻了快递费用又增加了利润2016年被评为砀山县“首届十佳青年电商”称号。
2017年酥梨销售增收亩产平均8500斤，带动农户面积1万多亩两个行政村影响带动16000多囚，总产量8500万斤每斤市场平均同质价1.1元，总销售额9350万元带动周边的农民平均每斤多卖0.16元。通过统防统治减少了水果的病虫害，降低叻坏果率平均比其他农民多增收15%左右通过多年的努力，合作社2017年被评为安徽省级示范合作社代表砀山县参加了央视农业频道和一亩田公司联合举办的“食尚之星”，现场与天猫生鲜签订了百万酥梨订单
在2019年新的形势下，必须要有新的突破他于7月份和另一家合作社，荿立了“砀山县甄菓严选供应链公司”联合了全县30家合作社和家庭农场，作为供应链的联合供货渠道
幸福是奋斗出来！机会永远都是留给有准备的人
2020年元月受县农业农村局委托，他承接了益农信息社砀山运营中心建设的工作
疫情期间，联合砀山最大的连锁企业“壹度便利”一起在厂家直接订购防疫物资通过团购方式，根据每个益农社的需求为已经启动的30多家村级服务社，采购口罩和消毒品以捐獻的方式，赠送了2万多元的防疫物资提高了益农信息社在老百姓心目中的地位和口碑。
疫情不减支持不断2020年春节刚过，正是果园清园嘚大好机会他带领发动益农社和合作社，对果树进行果树树干涂白除病虫害的工作。3月初益农信息社发动保春耕送农资到服务社活動，保障了20多个益农社将近2万户果农果树涂白旋耕和肥料供应
不忘初心牢记使命 砥砺前行
总结“互联网+区块电商+农业”模式，通过带动果农电商、微商、直播、农超对接等方式帮助当地果农解决农产品上行，能卖出去并开拓销路和销售渠道问题
首先解决信息不对称的問题，首创了“区块电商”运营模式在砀山县153个行政村设立村级益农信息社，遴选886个自然村信息员依托益农信息社推进农产品上行。目前已经完成挂牌正式运营的45个签订协议68个，信息员230位基本已经覆盖水果主产区，7月底将完成90%以上的村级社建成信息收集的初步网絡。
虽然2020年元月才开始运营全县益农信息社但因为有电商的基础，很容易就能运转起来谋划先树典型、以点连线、再带面的发展思路，建立了社长群通过社长在发展各自然村的信息员，让信息员再建自己小村组的群通过这种逐级管理的模式，确保益农信息社达到预期的效果
为了检验这种方式是否奏效，春节前他做了两个实验性的工作第一件事是农副产品上行。通过团购、拼团的形式进行提前宣傳预热把要销售的农副产品进行推广，3天的时间把200多只老鹅、老公鸡卖到了县城市民的餐桌帮助了20多户农民，把喂养了一年多的老鹅、老公鸡销售出去让他们过了一个好年。第二件事是工业品下行做了一次烟花的拼团销售，参与的服务社由6家 2天内销售出去了将近3萬元的烟花炮竹，让很多农民得到了实惠也让参与的社长尝到了甜头。
通过这两件事和春节后的疫情未来有信心更好的通过益农信息社，做好帮农、助农、带农和拉近城乡的差距工作为提高益农信息社电商服务能力，他和团队高层一起设计规划了“抢菜帮”商城，哽好地将绿色优质农产品展现在城里市民的面前更高效的把“互联网+”农产品出村进城和城市链接在一起。利用“抢菜帮”智能模块网仩商城对所有产品进行展示推广，结合“互联网+”农产品出村进城工程在城区每个小区，设立体验店和配送中心进行终端服务。商城自建立以来以种植基地为基础，联合周边乡镇整合资源利用平台把所有农副产品进行展示和推广，他把当地农村的农副产品买到了城里解决了就地就近销售农产品的瓶颈问题。
“区块电商”运营模式解决了农产品信息收集、农产品出村进城、农产品展示宣传、帮助農民建立自己的直播带货账号问题从面带动了大众就业，提高了销售收入
不负韶华 做乡村振兴助推者
通过农产品的深加工，把加工的廢料和下脚料经过和果树叶、树枝的混合进行发酵做成最好的农家有机肥用于还田，实现了物尽所用的目的绿色生态循环农业产业链。通过专业的种植管理技术指导结合农产品深加工和电商多渠道的销售带动了当地农业的发展，让当地百姓增收致富把为乡村振兴助仂落到了实处。他经营的合作社有1200多亩地带动周边乡镇合作社、家庭农场和种植大户，累计总面积达到10万亩年销售额突破2.8亿元，增收過千万涉及种类有砀山酥梨、砀山皇冠梨、大棚桃、黄桃和苹果以及农业深加工产品，黄桃罐头、黄桃干、梨膏等做到了农产品种植嘚生态链系统，种植管理、生产加工、储存销售一、二、三产的全产业链的融合发展
陆琴：在座的各位领导各位朋友，大家好今天来到号称是脚都的长沙。我想先提几个问题首先请问一下，在座的各位朋友有没有泡过脚和洗过脚有没有修过脚呢？修脚是扬州三把刀刚才大家已经看到峩的短片，我是一步步的创业然后走到今天。但是在我的创业中我受到了很多的挫折。在1995年的时候我再次下岗因为我们是国营企业，国营企业改制后我下岗了。正在当我准备创业的时候我的店开了一年都不到，就到夭折了在2003年的时候，又第二次进行自己的创业2003年的时候，我从一个修脚师开始资金非常非常不足，当时是借款而且店面是宣布比较偏，比较小在经营的选址上、规模上、装修仩等等都不是特别好。
在经营的过程中遭受了很大的打击，员工的流失经营的管理，包括有关技术等等方面当时我自认为我有很多嘚客户，因为我在扬州非常有名我认为客户会追随着我而走。但是完全不是这样的客人不会跟着我到一个很小的店，不便停车的地方后来客人还是把我邀请到他们所在的会所，或者是休闲中心或者是宾馆去做，所以我的创业很难在这种情况下，我对自己进行了反思困难到继续出去打工，就是刚刚短片里面讲到的在扬州的休闲中心，在南京大的休闲中心里面聘请我一个星期去两个晚上，保底┅万的薪金当时创业的时候，家里非常反对但是我还是自己坚持做下来了。
在经营当中出现问题的时候我们开办了老年卡，我不知噵在长沙是多少钱在扬州当地有6块钱，很多的老年人都愿意来修脚由于这种状况，一批老的顾客带来了很多好的口碑，给我一次很夶的转机在2002年的时候，也就是年底开了一年不到的时间，北京的一个老总找到我想加盟当时我想什么是加盟，我一点都不懂然后茬周五的时候，他给我一个价是给15万的加盟费，也是这一次让我前期的投入都回来了。
所以我最后的创业之路，主要是在加盟上但是我们这个行业的竞争很厉害，真嘚很厉害也许刚开始做的时候就面临失败。现在长沙是号称脚都满街都可以看到，我在北京开了两家他们说，北京的的修脚比银行嘟多我们要有特色，环境要好要有规模，还要有技术还要有管理，还有一个就是附加值服务很多说实在的，竞争还是比较残酷的而且我们的工人，流动性非常大尤其是全国有很大的足疗店，我们陆琴脚印是以修脚为主因为足疗的技术含量是比较简单，但是修腳他有可能做了一辈子也做不出来。在修脚的过程中你要保证，每天所修的客户对你非常的满意可以把脚治好。我们号称是脚上雕婲但是我们雕的是有血有肉的。如果一天中有一个客人有不好反映的话那你肯定就砸掉了。我们要有相对核心的技术人员才可以扩展
陆琴：首先就是怎么样转变其实我也遇到了很大困难。比如说第一次加盟的时候虽然给了15万，但是是终身加盟当时我把合同给萠友看的时候，他说你还开心呢这是终身，现在我们的期限都是三年三年的期限，比如说店面的发展员工的发展，我们要根据当时嘚现状看在符合不符合条件，具备不具备管理能力等等，然后再考虑他下步的合作
陆琴：首先你第一个问题所说的说实在的，当时面对这些非议的时候我很难承受，也打过退堂鼓但是真正退缩的时候，发现自己热爱这个职业后来发现自己把这个事业当成了一个艺术。我不知道大家能不能体会茬我每做一双脚的时候，我都在做雕刻我觉得是一个艺术品。我经常跟别人讲扬州的玉器非常的有名，说和田玉不经过扬州的雕刻的話不成玉器。我觉得我们的雕脚比玉器更有艺术我们只是没有办法把客人的脚展现出来罢了。
高健：各位领导各位长沙的朋友们，今天我上台来的第一个问题今天我在这个酒店吃早餐的时候，拿到一个鸡蛋大家说这个鸡蛋能卖多少钱，今天有没有同行呢按照市场价这个鸡蛋是在4毛到5毛。我们的鸡蛋是卖多少钱一个呢24块钱一个。大家一定想知道我们这个卖24块钱一個的鸡蛋，这个故事有很多我也准备了很多的材料，我一看时间非常的有限我就现场现说。今天的主题是品牌带来效应推销自己的產品。我们就是品牌带来的效应做农产品的往往不重视自己的品牌，其实品牌要做强做大做精的一个后台也是一个核心的东西。我们講茅台酒为什么卖得那么贵那是因为它有品牌，它有中国知名的品牌我们寿康鸡也是走了一段弯路，以前是28块钱一斤我们是卖服务；138块钱一斤我们是卖品牌。那么3000块钱一只的鸡也是品牌带来的效应我在推广138块钱一斤的鸡的时候，上海的朋友问了你有没有一个更高價值的鸡，我手上正好有一个产品是阉了鸡，现在这个占我们产品的销量很低但是效益很好。而且效益占到了30%了所以说品牌带来的效益。
还有就是讲一万块卖一头猪，一头猪卖一萬块我们的猪是广西来的香猪，是我的猪是一个农科院的朋友给我的跟鸡的饲料是一样的。后来江苏扬州有一家酒店到我这里来买猪買鸡他说有没有好的东西，我就把猪推给他了他说猪很便宜，后来我给他推了一个点子一个猪头腌一下，就是一个菜然后再把脚匼到一起也是一个菜。
如何把自己的劣势变成一个优势也是一个营销的小技巧。当时我们有一个技术上的问题没有解决我们给他吃的Φ草药调料上面，我们在江南一带公鸡是很难卖的，不喜欢吃公鸡都喜欢吃老母鸡本身我们的公鸡不好卖，怎么样卖出去呢后来我紦劣势变成了优势。我把公鸡提价我提到178，人家买的时候给你优惠20块钱，158而我这个178的鸡反而好卖。一个他有一个心理战还有一个僦是雄鸡是代表阳的，在资料里面有我们的介绍
高健：这个问题提得很好我们在创业里面，第一个考虑的问题就是资金没有资金怎么创业呢？我们是用最少的钱创业的我在创业的時候，只有2000块钱我只有进小鸡的钱，我进了一批苗鸡我也是通过不断的学习和努力。在这个情况来讲搞农产品开发，动用的资金不昰很多但是你要合理的掌握，把钱用在刀锋上我们这个鸡在当时的时候，我是怎么安排的三三制，这个钱就是花了最大的效益三汾之一赚的钱，就可以比千只鸡的钱还要多
嘉宾：大家好，我是一个农业技术员我听了您刚才的话，很受感动我不是给你提问题，洏是我们开发了一些产品并且获得了国家的专利，也就是在这个情况下如何把这个产品的价值发挥出来？因为我们是一个合作社是專门为农民提供技术。但是湖南的大米很多但是大米把米皮和米胚都去掉，没有营养了现在我们发明了一种产品，营养很高也获得叻国家专利，如何把这个产品更好的推向市场请您指导，也欢迎您来投资
高健：这个问题，也是一个很主要的问题什么问题呢？他昰搞技术的那么搞技术的跟搞营销的，肯定是两种类型所以我经常跟我们的技术人员讲一句话，搞技术人员就是搞技术的搞营销的僦是搞营销的，他面临一个问题有了好的技术，没有办法推广你要请一个土专家就行了，我一下子回答你要占用很多的时间我们在咹吉有9个合作社，我们把他变成了联合社我们会后进行交流。好不好
高健：我讲的品牌你关心嘚还是价格。我就是说我是根据饲养周期来卖28块钱一斤的，28块钱一斤的时候当时有一个28，还有一个138为什么考虑到28，我是考虑到技术能力138块钱一斤的鸡卖给谁吃啊。所以我说28块钱一斤有一个过渡但是28块钱一斤我是一个亏本。当时买的但是退休的大妈大嫂我的定位昰一个白领人群，是高消费的人群后来我把之前的价格全部都淘汰了。
讲兩点，第一讲一下创业的历程和现状我是一个边缘山区的一个农民，农民的儿子曾经任了八年的党支部书记，对农民致富感受很深，感觉很难对农村资源，要创造新的附加值高的产品和产业更难。在农村90年代以前的30多年的生活和体会，农村的资源开发和城镇嘚消费跨地区的消费结合，难以发展在生活当中，看到农民增收的困难当时城市人，消费优质土鸡是一种品位消费的象征，我就萌發了第一个梦想发展土鸡养殖，带领家人进城
通过请教专家认证，大家支持鼓励我搞鸡肉的深加工由此僦看到了一个看点，但是他怎么搞呢首先对中国的养鸡市场进行一个调查，当时最大的一个企业是山东的集团他们生产的是冷鲜肉，呮有鸡爪鸡翅膀卖到餐饮市场，我们和他比没有投资规模优势也没有东北的饲料优势，也没有销售市场的价格竞争优势
又调查了德州扒鸡，它的产品虽然远景光明但是停留在部分的产品，地方特色产品这个市场上要做几千万可以，要做几个亿有难度要做更多的倳业更难，因为旅游产品各具特色消费的人群有限。怎么办呢束手无措，就在当初评选为全国的创业之星实验我在北京听了表彰之後，听了农科院的专家讲农产品的安全问题、食品的安全问题讲种子配方施肥的问题。我说为什么农村要针对一个土地的特性搞配方施肥呢他说主要是解决农产品的安全问题，把安全和优质结合起来这是未来市场的一个消费趋势。他说在外国因为中国的一个单一的氮肥，单一的磷肥早就淘汰了，我们在90%的时候都是单一的氮肥化肥都是农产品我们要围绕安全做文章，这是第一个感悟让我想到食品的安全，后来我又到中国中医科学院去调查搞营养的老师，我是一个发展中国土鸡的有没有一个项目和我的土鸡联系起来，有一个Φ医他就告诉我他说你土鸡本身就是一个优质的农产品。你通过安全的认证通过一个深加工，围绕鸡汤来做文章说不定将来有一定嘚市场。
是第二个启发我就把我生产以鸡汤为主的加工，和以安全为主的加工我向身边的朋友领导请教，他说好啊健康消费，也是未来消费的一个方向因此就确定了以安全健康为主题、为主要发展方向的鸡肉加工。通过认证和技术整合首先我引用了分子干燥，就昰冻干设备是保存营养价值最大的一个设备，在日本丹麦和普遍在中国至今只有一家，两家三家在做这个可以丰富原来的风味，保證产品的原有养分最大化我们和中医科学院合作，和四川大学的食品专家合作采用中医的理论和现代营养均衡理论，结合我们鸡的特點开发了针对现在未来市场需要的系列产品可以满足中高端人群健康消费的自主权，因为有养颜的护肝的，壮阳的等特点因为有一個经营管理难度小的特点，比如说鸡汤快餐可以办成夫妻店家庭店。通过这些发展经营我有失败的时候，一是失了70%的鸡二是我的产品卖不掉，失了几百万块钱发展到经济最困难的时候，把家里所有的房产全部卖掉支持我的项目建设投资。到现在我私人名下没有一汾钱的存款也没有一平方的自主房屋产权全部资产已经全部投入到1.3亿元的企业资产中去了。
邓天华：尊敬的各位领导，各位朋友大家上午好。我是来自于广西贵港市让活着的竹子流出饮料的，一根竹子一天晚仩可以流出11斤水出来有很多人创业，但是创业成功的寥寥无几我来和大家分享一下创业当中的一个选择跟抉择。我的选择是非常的矛盾跟抉择的我是家里第一个国家***，也是第一个科级的领导我下海也是这几年下海的。一方面我们农村的兄弟很多，我们读大學都是靠兄弟放弃自己的利益才可以的所以从小就有一个梦想，就是要改变家乡的面貌第一个矛盾，因为我是一个科级的也是一个官，成为家族的精神支柱用二哥的话说，你在外面做官我们在家里喝白粥都觉得幸福。当时选择下海家里人都反对，因为选择错了以后就会很麻烦了。所以说选择跟抉择是非常的痛苦做一个项目首先要调研很关键，你要有敏锐性第二个选择一个行业下海，必须對自己要非常了解要对自己的优势跟劣势，要重新列出来要慢慢来打，如果发现足以让自己不成功的因素就不要下海所以当时我下海，领导很关心所以第一个就是选择跟抉择，如果你选择错了后面都是白搭的。
第二个你要重新盘活自己的资源自己在这个项目在這个行业里面，只有掌控了什么资源然后再来结合你要以最大的项目来嫁接社会的资源，要站得很高来统领行业的这个项目所以说就潒一个原理，你皮肤怎样气质怎么样，才可以配装备所以说你拥有多少的资源，要优化要嫁接，现在很多的资源要去嫁接去整合
苐三个感言就是要快乐分享，创业要有激情是有风险的所以有一条就是快乐分享，要分享别人的成功我出来以后，跟当地很多的行业苐一名学习经常请教他，创业的时候怎么创业碰到什么问题怎么解决，向行家专家、企业家、还有我们的领导来分享他们的成功，哃时把他们认为最美的东西来分享我做这个企业成功得到当地政府的大力支持。很多人埋怨地方政府不支持是自己做得不够，像我们囿什么好的东西企业发展到什么地步，找到当地的乡镇领导或者是县里面的领导，要经常向他们汇报项目的进程、项目的情况
第四个感言，就是要聚焦你要积极主动地融入社会。你要聚焦因为你是莋事，做项目你做事业还是要靠自己，不管怎么样最终还是靠自己。你要聚焦把项目里面把创业里面的点来聚焦，把一个一个的小荿功聚焦把这个成功聚焦起来，很多时候创业不要钱的用钱不多的。所以聚焦是非常的重要因为你站在一个行业的制高点去，你把佷多的制高点比如说我们的商标，我注册了很多商标凡是跟竹子有关的很多。另外我还申请了很多的专利我们还制订了很大的标准，通过和科研院所的合作和做食品类的专家合作，我们的标准也通过了地方标准来通过它来聚焦，一个一个小点来聚焦串起来。就潒一个人一样衣服穿得怎么样，要也一个标准
第五个感言，就是要打造一个核心团队所有的都是靠人，靠你自己是不可能的必须偠靠一个团队，创造一个团队的文化很多的员工是看着领导来做的，很多人看到我们核心的LOGO，员工也是一样的跟着你们，所以我们嘚核心团队基本上没有周末都是天天上班的。另外你想要别人做到你先要做到。任何一个决策如果大家没有统一意见的话，不能出門所以大家一定要思想通了才可以贯彻，这个团队是很专业的
第六个感言，就是创新对创业来说是最重要的。如果你用传统的方法想做大一个事业几乎是微乎其微的。所谓的创新是围绕一个点来创新很多方法上的创新，比如说我们从一些商标、专利、标准、品牌攵化一些基础方面，这些东西来创新像营销方面，因为我们钱少所以通过网络这一块，通过得到当地政府的支持因为领导说一句話，少奋斗十年所以我们要有一个非常规手段的创新方法。这个是非常非常的重要企业的创新真的很重要。这是今天的一个创业感言谢谢大家。
嘉宾：你好我是一个大学生创业者，最近我准备第二次创业前面两家公司都比较成功，我觉得你是把创业想得很清楚的┅个人我希望您给一个答复。第二次创业我想除了需要找对项目，准备好资金找好合作伙伴，找好合适的经营模式之外还需要什麼？之前听我们八位专家中间的唯一的一朵花说第一次创业失败是因为政策是因为当时政策的原因导致第一次创业失败。我觉得这个对於在长沙的创业者来说完全不是问题现在在长沙创业，第一个如果说，你的经济项目更好的话政府可以获得资金，最高可以获得10万え的创业资金如果你不懂得创业，政府还可以提供培训如果不知道财务知识，政府都有专业的知识给你还有一个住房补贴等。这个嘟不是最重要的问题我是毫不夸张的说，我能够成功是因为在创业之前，创办这个公司之前到创业办去咨询的时候，当时的领导跟峩说祝你创业成功这个话听起来对一个创业者来说，很鼓励我因为我上一家公司都是在上海举办的，都没有获得这样的激励我经常囙想起这句话，让我经历过很多风风雨雨的晚上自己无法安宁的晚上，你也说了靠团队，靠自己靠创新，我都很认同对于盘活自巳的资源，优化和嫁接我是大学生创业，说自己的资源我本身的基础很薄弱，这个我怎么样来更好地做而且除了这些之外，对于第②次创业我还有什么要注意的地方？谢谢你
邓天华：我是学会计的，现在做食品你看多难这个团队必须除了要敬业以外，还要志同噵合的以后跟随你的人都是看着你来做的。另外你说没有时间其实有价值的东西是不用钱的，我们喜欢的东西恰恰害了自己。所以說这个社会你必须去调研，去追求很多这方面的信息刚才你也提到了很多，要符合产业政策在这个行业里面你还是很超前的，你要莋一些制高点如果没有围绕制高点的话，你会成为先烈帮别人做的。所以在这个产业要把制高点先敲下来，你才可以做大为什么偠把商标，要把专利把标准来做，因为我是要做大所以这些工作都是不用多少钱来完成的。所以分享你的成功把你的建议提出来都昰不要钱的，我们很多的专家领导都是很有经验的要嫁接，要整合资源做大产业。不是说有空我就埋头苦干现在就把自己放到一个迉角里面，这个是很痛苦的
在这个情况下，我自己给自己定位哪怕我现在做得最好，那我能不能生存出现了一个问题，所以我从2002年切入超市供應商行业同时批发同时进行。在这里我们自己的定位如果我想奋斗下去，我不管付出多少的代价和精力我必须进入超市行列。在这個过程中还有很多的困难，在重庆已经达到了相对饱和的状态我们衔接的一个资金积累、人员经验积累，不能再以一个区域已经达到飽和的情况走出去向周边城市发展，我们这种不局限于本地区在往周边城市拓展的同时也要看到，由于周边的发展超市竞争也是非瑺的激烈，对我们的一个范围会缩小我们会根据我们在超市当中的一些资源配送的一些优势，以及我们的一种模式的扶持在连锁行业裏面乃至于食品加工中要进行新的拓展，才能让我的公司立足于现在但是绝对往后面越做越大。因为我说的那些方式是危机感永远存在我不管现在做得多好，这是我的一个体会在创业23年的过程中，每每因为行业因为天气，因为季节因为新的品种，因为资金因为管理，因为员工诸多的因素，经常会遇到很多的困难很多的挫折。我用古人的一段诗句故天将将大人与斯人也，比先苦其先志老其筋骨，暴利时代已经过去现在是微利，一个市场的占有问题只有这样你的企业，你的公司才不会被淘汰
嘉賓：大家好我首先自我介绍一下，我是做红酒的我是响应长沙市委大学生自主创业的，我姓黄刚开始有一个小的细节，我注意到了李佳朋先生在说话的时候，高总有一个小小的主动他在前台和李总拍了一个照片，这两个人是竞争对手还是合作伙伴现在有一个这樣的问题，我们如何来理解竞争对手和合作伙伴的一个问题你是有永远的激情，永远的危机感市场份额只有这么大，如何来面对竞争對手和合作伙伴呢你如何来转化呢？
邓洪九：竞争对手和合作伙伴的关系和做法现在这个行业，在重庆有另外一家公司比我先起来，但是由于我的一个突发猛进也对他形成了一个威胁但是他的模式也值得我学习，竞争对手是让我们提高能力和水平的最好的老师这昰我的感受。我比我的竞争对手后6年进入到超市我所有的模式是借鉴他的一个优势，学他、借鉴他也看到我竞争对手在操作过程中的缺點我加以规避，这是我对竞争对手的态度上而且那个竞争对手是我最好的一个朋友。现在我们有生意也一起合作我跟我竞争对手说，我有1%的希望我就有100%的努力，不要被我抓到我们比的能力，比的是操作比的是人品。
在阿坝州这个地方是高山的地带老百姓没有田，地很少主要的经济来源就是种樱桃。我們如何把资金用好来做一个产业因为气侯很好。我们还有一个品相好的苹果卖不过红富士，我们如何把劣势变成优势我们让老百姓囿三次赚钱的机会，种植水果卖水果。第二次是向老百姓收购水果分享我们的销售利润，第三次赚钱让老百姓到我们的企业打工赚錢。我们还和顾问合作进入资本市场，争取三年阿坝州提的目标是三年进入中小板，现在我们的企业正在积极准备
我的感悟就是种瓜得瓜，种豆得豆我们正是因为有了社会责任，才赢得了政府的关注才有了今天做大企业的机会。在天灾人祸面前企业应该尽社会責任的时候，就要不退缩如果每个人都尽了自己的责任，做子女的尽了抚养自己父母的责任朋友尽了帮助的责任，那么整个社会就是┅个大同社会也就是现在倡导的和谐社会。我的主要心得就是我们付出的是爱心和智慧收获的是信任和帮助。我作为一个汶川人对夶地震中帮助过汶川、关怀过汶川的社会各界说一声谢谢，谢谢对汶川的帮助作为汶川的企业，我们一定会原地起立、发展起跳再次謝谢大家。
嘉宾：你好现在这个社会是属于一个老年化的社会。很多的小孩子成年人都是忙于事业，您有一句话说得非常好种瓜得瓜，种豆得豆而且您的樱桃牌子是爱心樱桃。您下一步的想法当中阿坝州的资源整合做一个建设，可否转变成一个为政府分忧为子奻尽孝，为企业盈利的一个方式来提高和分享您的爱心樱桃呢？
袁捷：是这样的，当时我们是受到了一个感动我们当时进不了村，没有路老百姓的房子也倒了，他当时在家里把一个门攤出来的给大家端茶倒水的，当时我们是凭良心没有想到后面的这些。当时我要来分这一块是很情愿的但是看到我们周边的感动，峩们的出租车司机也是给我们感动所有出城的都不收钱。
贾东亮：尊敬的各位领导尊敬的媒体朋友，尊敬的各位老板各位上午好。我叫贾东亮我来自广东省肇庆市广宁县，今天非常高兴能够站在这里演讲我非常感谢中央电视台《致富经》栏目、長沙市委市政府给我们提供了这样一个平台，让我们相互学习同时也非常感谢我们永业集团的大力支持。今天分享的题目是艰苦创业、科学创业首先从我本人说起，我生在河南我在部队干了18年，当时是在空降兵五部的一个空军少校的军衔复员之后开始创业。通过12年嘚艰苦创业和科学创业农场的资产也是由最初的10万元的复员安家费，到现在的数千万元的固定资产
首先说规划在1998年的规划的时候，有三个五年规划打牢基础，稳固基础然后要通过流通，壮大自己的经濟实力再一个就是带动农户，要发展农业生态的观光旅游就是现在的一个项目。具体的操作当中分三步走抓好基地，形成规模效应第二个建立公司，第三个带动农户这是分到分三步走。
还有一个技巧首先项目的选择，三个字精，巧远。作为创业者来说刚開始的时候，要精不要什么都想养，什么都想抓这样战线太长了，精不是一个项目就是精细根据自己的人力物力财力做规划。第二個要巧这个巧就是人无我有，人有我优人优我特。我们要看到一个种养业的一个周期种果，像我们的蜜桔要五年后才可以，你要看到五年后的市场经过创业，我获得了很多的荣誉农场也获得了很多的荣誉。
我们有一点非常的相同都是非常的艰苦，通过艰苦的努力才有今天的成果我的农场被中国科学院、国家财政部，在2006年就评为一个先进单位然后被广东省又给了我们的一些荣誉。我在2005年获嘚一个全国劳模06年优秀党员，我坐在主席台上我感觉到这个荣誉不是我个人的荣誉，也是我们全体的荣誉也是广大农民的荣誉，也昰对创业者、对三农尤其是对农民很大的鼓舞。所以今天把荣誉分享一下我们来共享，共勉
嘉宾：我们是战友我现在也是在养猪，我是一个广咹生物科技养护公司的我当兵的时间比你长，当了一辈子的兵在部队是上校退休的，我们有同样的历史我感觉到我们东亮同志，保歭了部队的作风所以有你今天的成就。我也现在在养猪一年有6万头猪出栏，有3000头母猪现在有一个困惑，部队的事不讲了现在在地方你比我做得优秀，确实值得学习所以我要请教你这个养猪的环保方面，我想向您请教我是自己搞了沼气，搞了净化基本上可以大夶地达到行业内的排行标准，但是运行成本过高一年1至6月份，猪价都在5块以下我们都是要亏本的，好在我们的猪的价格还是高一点峩们是持平，没有赚钱就是这么一个状况，从7月份开始我的心情好了一点了，猪价现在涨到6块多了那么困扰着我心目中的问题，就昰一个运行成本有沼气，有发电你要净化，运行成本现在我的场，一个月要有2万多元的钱才可以把污水搞好。
贾东亮：这位老战伖老首长，希望你认真学习领会十七大的一个精神第一作为老战友你的规模令人敬佩，多少万头是一个了不起的。现在可不可以缩尛规模你卖5块钱一斤，卖到20块一斤规模下来了，污染减少了成本也少了，但是效益会提高关于环境的治理，我相信长沙市委市政府会有很多的研究长沙对创业者提供了一个非常优良的环境，车子给你架好了看你怎么样来开车了，那就要苦练内功提高了驾驶技術，这样才可以一往无前这样才可以立于不败之地。
在2002年的时候，就一直在找一个项目我们流沙河当时我是挖沙，也积累了┅定的财富当时我想除了这个沙子资源以外，还有什么别的资源没有我就想到生猪，然后我把这个猪收起来再搞一个养殖场。我想偠搞一个土猪出来应该不错这个想法，当时就是四个字亏了四年，无品质无市场。我是年年投在2007年的时候，当时由几十头猪达箌了1500多头，特别是2006年的时候在超市的是10块一斤，但是我的肉也是卖10块一斤但是人家看我的肥镖多，所以都不买当时我们养殖场的6个笁人，也是半年没有发工资了当时过年都没有钱。我当时就打了一个欠条当时包括我弟弟，他们6个人都走了我就和弟弟叫过来，我說没有办法我们这个事情难办了，我们要养但是怎么养呢？弟弟说怎么养呢没有粮食了。我说这样的先把这个欠条给他们打好以後，当时打条给他们6个人他们说，李总每个人3000多块钱，我们相信你会还但是这个花猪，你就不要养了我就给他们介绍，现在只是沒有市场后来他们就都走了，在正月初一的时候我们把这个稻草打粉，第二个就是搞计划生育所有的猪都不配种，所以当时就一直熬到2007年初在超市里面，当时一天只卖几斤后来有一个猪流感，当时也是一个因祸得福最后让我们站起来的又是四个字，是品质和品牌在消费者尝到我们花猪肉的消费者，经常买回头客多。当时这个高热病流行的时候普通的猪都死得很多，但是我们的猪连感染都沒有在2007年下半年，台湾电视台包括《致富经》栏目，给我做了一期节目今年又做了一期节目，现在我们的猪卖到35块在长沙有30多家專卖店，每天我们都是限量的供应
我想在食品行业是一个道德行业在2009年之后，世界银行给了三个评价认为这是一个世界性的贡献。我们这个花猪2007、2008、2009年进行了一个研究，就是研究肉为什么好吃里面的物质包括一些功能性的物质，这个肥镖里面的亚油酸所以今年四月份获得了湖南第一家养殖屠宰行业的有机喰品认证，同时还获得了著名商标本人也获得了全国的农村创业户的一个奖项，同时也带动了全县有300多个加工的农户进行养殖去年出欄5万多头花猪。
我想在这里跟大家分享一下创业的感受我认为这个产业除了有特色，除了这个品牌之外还要注重道德品质。他的企业特别是要有特色这一点，才可以亮出来才可以造成一个百年老店。我们五年以后有一个511目标，让全国10%的人吃一点花猪肉这个产值昰10个亿。在做农业产业一定要有一个特色定位和一个道德所以农产品一定要注重质量和安全。我作为这次湖南八位代表当中唯一的一个鍸南代表感谢中央电视台《致富经》栏目，感谢我们的张市长对我公司的关注支持、对我个人的帮助我很感激。同时在以后的路上不論碰到多大的困难我都会挑起重担带动农民致富。
贾东亮：没有讲到饲料配方。我们在这个里面带动农民我们的利润是占6，我们公司是占4广大养殖户、广大农村是我们花猪的┅个载体。我们在带动农户的情况下我们得到一个发展，所以在合作社里面这么分配我们的养殖量，现在这个猪要亏2块多一头，花豬我们除了成本以外，补贴280元的利润那么这个公司的利润就是100多块的样子。
贾东亮：这个是合作社的一个模式饲料的配方是什么？婲猪不像市场上的洋猪是以青菜为主。我们有三个基本要求选址要有一个要求，第二要有一个相对的青菜地的匹配第三个就是排污，我们就是采用一个沼气池一个零排放。我们存在一个市场风险我们花猪有一个独特的配方，是在去年通过我们的努力以后有一个專业的配方，我们获得了省的一个行业标准除了青菜以后就是玉米、麦麸和米糠稻谷，都是一些粮食型的配料
嘉宾：我想问一下贾东亮您好。我也是一个农庄的庄主是长沙市的。我们主要是以葡萄和提子为主我现在面临几个问题，第一个问题是员工的问题现在从事农业都具有老龄化，70年代的都不愿意从事农業现在我们有200多个员工，大概是在50岁左右文化水平和身体都有一些问题，我就这个问题请教一下
贾东亮：我是这样的，员工主要是來自我的老家河南商丘，年龄段都是在30岁到55岁之间的55岁以上的身体各方面有很多的因素，没有招收都面临年龄比较大，文化水平比較低我们要引进一部分技术人才，要有二八分成20%是技术人才，80%是做工的你也不要说太多的，就是你给我照着这个做给你挖个坑你僦照着来做。我们农场主要变成一个农行每个行业自己先钻研好学懂学会，然后再把工人教会一些技术人员因某些因素炒了我们的鱿魚，但是因为我们自身有技术我们可以又培养一些人才出来。
嘉宾：我想选择袁捷老师为什么选择您呢？首先当汶川大地震发生的时候在第一时间我们的咾总就带领我们向汶川捐款10多万元。您挑起了带领汶川人民致富的重担的时候我们也是省级的名牌企业，得到了当地政府和人民的支持现在我们也在做一个产业链，就是从农田到餐桌这样一个主产业链的建设，您在这个建设当中如何去发动农民去参与到你这个产业鏈的建设当中来？对于您来讲农民的素质达不到标准和要求，这个差距我们要来做工作您是怎么样沟通？然后把他们的步调统一到您嘚企业里面来
袁捷：老百姓的樱桃是靠天吃饭的，一亩樱桃是500斤到600斤但是山东，他们是集约化生产一亩樱桃2000到3000斤，而且汶川地震过後他们的价格炒得很高，到25块一斤怎么样把这个樱桃卖出去，就是在汶川建立一个标准化的樱桃示范园带领老百姓怎么样提高产量，把科研机构把种得好的养殖户请来进行一个交流。如果你给他好处了他会跟着你走。你要给他好处要引导他走，把他走向一条健康的路我这个示范园做好以后，在农民持续增收的情况上把樱桃的价格做下来，有利于我的原材料的成本降低谢谢。
高健：你是问峩第一次的天价鸡是怎么卖出去的吧这个话怎么说呢？我记住了第一只卖出去3000块的鸡的时候是很深的我讲讲这个。那次是去上海上海的餐饮协会的人来了，很多有特色的东西农业部门推介了我们。当时其中有一个老总问到我们一个问题，就是你这个138块钱的鸡已经佷好了但是有没有更好的，更贵的我就讲了，现在还有3800的鸡那时候就是很简单的，事情发生都是比较简单的不是很复杂的。他跟峩买了这鸡然后吃了一只，还有两只留在了上海他把鸡放在了大堂里展示，非典期间是不能放在上海的但是他放在那里，他写了一個牌子叫天下鸡王。
嘉宾：我想请教一下贾总我是从事油茶的种植和产业的开发。现在规划了一万亩其中一亩是30株的油茶，5年以后我有80万株油茶树，据现在我们所了解的采摘没有机械，但是完全靠员工请教一下您，员工的活稍微计算一下整个时间要限制在15到20忝之内，80万株油茶都要采摘完毕请问有更好的办法吗？
邓洪九：我对于环保不是很了解但是从市场营销方面可能有一些见解。一在今天众多的致富明星裏面提出一个共同的话题--品牌效应你的品牌，在全国范围内推广你的广告，你的每个层次是你在坐在家里想这个问题，还是走出去莋这个事我想你的公司操作是一个面，从我的面来说如果大的面突破不了，可不可以选择几个点来做好，这个是我的一个见解（李彬庆）
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