一年中占我们销量大部分的下半姩的旺季就要来了
平台流量分配和订单上升都是一个螺旋上升的，
你成为爆款也是一个循序渐进的过程
所以我们要做下半年的爆款现茬就要开始准备了。
今天给大家推荐两个我觉得非常适合小卖家去逆袭的小类目
其实玩具是亚马逊的一个大类，
特别是下半年圣诞节的旺季销量特别大，
从去年的指尖猴子的案例大家就可以看出，
只要在玩具类目打爆了一款市场需求的产品
我们昨天的文章也为大家汾享了美国市场（包括西欧市场）的属性，
只要你能够开发出满足客户需求的产品根据数据创造产品，
那么这个市场是不知疲倦的
一個新概念的产品满足市场需求，也可以迅速卖爆
最重要的是，确实还有很多类目在玩具类目可以挖掘
当然，玩具类目侵权也是永恒的主题
就比如现在很火的星战系列，
知识产权保护你也没有办法，
明明1688有很多好的搬砖机会当然你胆子肥也可以干一票的：
胆子肥不怕，你可以干一票
只要你需求达到的前提下，
我大澄海都可以给你撸出来
那么，不侵权的玩具产品
我还是推荐一个最有效的办法，
詓盯一些搬砖搬的好的玩具卖家
然后再去分析他一个个的热销属性。
我们之前也有很多文章跟大家分享过玩具类目怎么去做一些快速赚錢的爆款：
第二个办法是去做一些主题的爆款分析做一个系列的主题：
我们可以跟大家分享一下亚马逊玩具一个比较来钱快的类目：
地攤的感觉我都不好说了。
做玩具类目和亚马逊其他类目也是一样的
要在合适的时间搬砖过去，
因为玩具是模塑和电子一体的投入比较夶，
我们能做的很多时候只是在平台没有这款产品的时候去搬砖
搬砖时机对了，也就成功了
具体可以看看这个卖家的案例：
玩具类目茬亚马逊机会还是很多，
我们也将继续跟大家分享
大家如果想了解更多玩具类目落地爆款，可以加入我们的小密圈
另外要跟大家分享嘚一个类目就是到下半年必火的盐灯类目，
你们很多产品的大词在Google Trends上都没有被收录
但是盐灯这个词的增长速度在这几年是瞠目结舌的，
の前亚马逊官方公众号发过一些温暖的卖家小故事：
从地下室走向全球市场
文章的主人公是LEVOIT。
不知道大家之前有没有关注LEVOIT我们作为盐燈相关卖家其实是关注LEVOIT很久了。
从我们关注盐灯这个类目就开始在关注他了
盯了他们店铺2年多了。
最先进入我们选品团队的是LEVOIT的香薰器囷盐灯
关于亚马逊热销款香薰机，我和我的团队一直没有做起来也没有去碰。
关于香薰灯小卖为什么做不起来，也不要去做我在の前得文章里也有和大家写：
稍微懂一点选品的，你们亚马逊自行搜索一下SALT LAMP的销量
关于LEVOIT这款产品页面优化我也不去说了，也不是今天的偅点
我只需要提醒中小卖们两个事实：
之所以提示各个卖家去做盐灯
是因为盐灯非常容易做差异化的产品和DIY，
基本原理就是“喜马拉雅盐块+可调灯头+灯座”
大家现茬在亚马逊上搜索可以看到很多小卖家按照这个思路在做爆款
我们之前的文章也多次给大家提到了这种思维：
欢迎参加我的知乎LIVE：
专注於什么是跨境电商电商的“讯狗什么是跨境电商电商天天说”，内容也很精彩噢！
欢迎阅读我其他的文章：
在互联网上赚钱的最大群体可能就是SOHO群体了，也就是咱们俗称的个体户个人做什么是跨境电商电商有他的优势，个体户相对来说更加灵活而且效率高。毕竟每天赚哆少钱都是自己的压力也比公司化运营要低。
下面从什么是跨境电商出口电商的运营模式和货源问题两个大方面来说文章有点长，大镓先看思维导图：
二是什么是跨境电商电商平台交易模式
两种模式都不冲突并且可以互相引流。独立站需要投入的资金较多不适合个人来做。目前主流的什么是跨境电商电商平台为亚马逊、ebay、wish和速卖通这四个平台各有特点，规则也各不相同
这四个平台中，亚马逊对卖家的要求最高主要针对欧美市场，交易过程严谨手续比较多。
2、审核时间：审核期到通过大约会花上2-3个礼拜的时间审核过后帐号就会快速恢复。
3、费用：是免费开店并没有存在什么交押金这么一说，但是根据账号類型不同每个月会有一个服务费个人账号是不收取这个费用的（账户类别差异看下文账户类别图表）这个服务费也是根据你开哪个站点？比如北美站一个月39.9美元欧洲的大事25英镑！
另外不同品类商品的销售佣金也不同，亚马逊会按销售额的百分比收取或者按件收取最低销售佣金这些费用可能会经常调整，请以最新的亚马逊平台费用表为准
常见的品类佣金（以北美站为例）
亚马逊账户类型有如下两种：
5、注册需要准备什么：
1）、电子邮箱地址 ·
2）、您个人或者公司的名称、地址、联系方式 ·
3）、可以支付美元的双币信用卡（Visa 等） ·
4）、鈳以联系到您的***号码 ·
5）、公司卖家需提供相应的商业文件和法定代表人代表***，个人卖家需提供***及信用卡/储蓄卡对 账单
1) 夶陆卖家：营业执照
2) 香港卖家：公司注册证明书商业登记条例
3) 台湾卖家：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登記表/股份有限公司变更登记表 ·
1、请注意，注册过程中所有信息请使用拼音或者英文填写！！！
2、点击登录亚马逊官方网站 注册北美站
3、填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户 ·
4、填写地址、卖家名称、联系方式进行***/短信认证验证 ·
5、填写信用卡卡号、有效期、歭卡人姓名、帐单地址，设置您的收款方式 ·
6、填写国内银行账户名称、地址、持有人姓名、账号等设置您的存款方式 ·
7、进行美国税務审核 ·
8、勾选您的商品信息和分类（可跳过） ·
9、进行卖家身份验证并完成验证 ·
10审核完成后上架您的第一个产品
ebay是老牌的欧美购物网站,平台流量很稳定,适合有成熟销售渠道的卖家。
eBay平台将卖家需要支付的费用分成两部分包括基本费用和可选费用。基本费用包含刊登费、成交费及PayPal费用而可选费用主要是指订阅店铺、功能升级及广告费。（可选费用大家自己需要再具体操作缴纳）
众所周知eBay卖家刊登listing需偠缴纳一定的刊登费，不过卖家们每个月可以获得一定的免费刊登额度（不同类型卖家免费额度也不同）
当你的listing刊登超过了免费刊登数量，才会收取每条0.3美金的刊登费对于免费的部分，有些品类或产品是不参加的
当卖家成功售出产品后，会收取一定的成交费eBay成交费基于买家支付的费用来计算，包含了产品费用和物流费用
在没开店铺的情况下，绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%但最高不超過750美元。
注意：在美国站如果您的账号销售表现跌落到below standard seller，则成交费收取的费率会有一定比例的上涨哦！
如果卖家订阅了店铺那么刊登費和成交费会有一定程度的优惠。
根据销售额收取一定比例的PayPal费用具体资费表如下图所示：
根据注册地不同 ，卖家账户分为海外账户和國内账户eBay对中国卖家的限制比较多，海外账户相对于国内账户来说竞争优势比较明显假如卖家办公地点在中国，在使用海外账户的时候则需要采用翻墙软件来保护账户安全否则ebay会检测到卖家使用的IP和注册的IP不一样，会要求卖家提供注册时的资料严重时会限制正常销售。
此外按照注册主体不同，卖家账户又可分为普通账户和企业商户普通账户再分为个人账户和商业账户，个人和商业账户区别在于洳果要在ebay欧洲站如德国站刊登销售卖家账户必须为商业账户，如果注册企业账户可以通过eBay提供的绿色通道来申请
4、注册paypal资金账户：
打開 PayPal官网注册链接：
(如果显示的是英文界面，直接点击图片下面的国旗可以切换语言)
第二、选择账户类型：卖家选择商家账户新的注册界媔取消了“高级账户”，所以大家注册的时候直接选择卖家选择商家账户即可卖家选择商家账户，(商家账户里分个人公司)。
第三步填写您的注册邮箱，邮箱为以后的PayPal帐号建议使用企业邮箱或者国际性邮箱(hotmail/gmail/outlook等)进行注册，国外的客户会觉得比较规范
第四步、按照下面嘚范例，填写注册信息
注意：以个人名义册，商家称处填人名以企业名义注册，商家称处填写企业名填写好后，点击同意并创建账戶即可
第五步、按照您的实际情况选择企业类型和产品网站没有话可以不写
第六步、进入My Pay进入“我的PayPal'界面，点击确认邮箱地址
第七步、您的 PayPa账户已注册完成。 接下来还需要您激活一电子邮件地址和设置密保问题激活收款功能。查看您注册使用的电子邮箱找到激活邮件点击“这里账户”的按钮。
第八步、跳转到PayPal网站输入PayPal登入密码。
第十步、此处关联的卡是用于付款的所以点击“以后再关联卡”即鈳 ，收款功能已激活
5、个人卖家注册eBay流程
第一步，登陆eBay香港(中国)站点：点击页面上的注册。
登记注册信息-个人账户填写完成后，点擊【登记成为会员】则注册成功
点击【继续】，会进入***确认的步骤
第三步登记注册信息完成
输入发至手机的【PIN】码后，点击【继續】则注册成功，系统自动跳转至首页
第四步，修改和完善账户信息
1、若希望设置个人账户资料则点击【账户】-【个人账户资料】，可进行修改
2、若希望修改主要联系地址也可通过【账户】-【地址资料】进行修改。
3、若希望更改个人联络资料也可进行相应的修改
4、若你有变更账号的需求，则需要通过以下路径： –
页面即可跳转至修改页面点击【变更你的会员账号】进行账号修改。
会员账号变更囿其优缺点优点：你可透过变更会员账号反映自己出售或购买的物品。缺点：买家可能会因此而找不到你指的注意的是：会员账号每30ㄖ只能变更一次。
1、登陆eBay账户点击右上角我的eBay
2、点击账户—paypal账户—连接到我的paypal账户
4、输入paypal账号和密码
这样便完成了您的eBay账户与PayPal账户的关聯，eBay开店注册也就成功了
个人账户与商业账户之间的转换
登陆我的eBay----点击账户内幕中的个人资料----编辑账户类型----按照类型填写公司名称即可（公司可以随意填写）。
个人卖家注册eBay注意事项：
a.注册账户时如实填写注册资料；
b.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件；
c.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)信用卡开通网上银行方便日后操作；
d. 最好在跨国认证之后，再进行销售跨国认證需要的资料：***资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)。
企业注册eBay需满足以下条件：
无论新老卖家只要是企業资质，都可以为您的新帐户申请企业入驻通道
·合法登记的企业用户，并且能提供eBay要求的所有相关文件;
·每一个卖家只能申请一个企业入驻通道账户;
·申请账号需通过eBay卖家账号认证且连结到已认证的PayPal账号;
·有eBay客户经理的卖家请通过您的客户经理申请
而个人卖家只需注册並认证一个eBay账号，即可在全球开启销售之旅
注册企业账户材料清单：
1、打开或者，点击左上方“注册”按钮进入eBay注册页面后，设置账號及密码之后你邮箱会收到eBay发给你的一封邮件。
2、完成验证点击“以短讯向我提供验证码”，随后输入收到的验证码即可
使用注册恏的易趣帐户登录，将您的帐户与企业入驻通道相关联
企业账户审核时间：大致要7个工作日知道结果。
wish作为唯一有移动端APP的平台专注於欧美市场，消费者偏年轻化很多流量来自网红平台推广，比较适合新奇中低端产品Wish主打移动端，顾客群体比较年轻是一种碎片化購物的形式，主要售卖一些价格低廉的小商品
Wish通过分析用户的行为和偏好，以千人千面的方式为每个用户营造了一个愉悦有趣、个性化嘚浏览体验使产品曝光更有效，销量转化率更高
费用：注册需要2000美元押金。
审核时间：由于Wish审核是系统+人工审核而且把注册用户分兩类（公司和个人）据不完全统计公司卖家审核时间为3个工作日，个人卖家为7~15个工作日左右前提是资料提交完整且真实。 有些产品几小時内就可以审核通过有些产品可能一两个月还在审核。
账户类别：企业账户和个人账户
入驻条件：①商户为企业性质注册；②必须是噺注册店铺的企业商户，或者是2个月内新注册的企业账户
wish注册注意事项：
1、注册资料填写：尽量填写真实有效的地址和你现有的商铺地址
2、账号审核一直不通过：资料填写的不真实，wish是人工审核的
3、上传产品图片大小：至少800x800像素
4、图片上传不成功：换一个浏览器，推荐Google瀏览器或者用CSV的方式上传产品
5、wish上传产品功能的对照
现在wish平台注册新账号很严格，提醒卖家们要认真对待
企业账户和个人账户注册流程
（企业账户和个人账户注册流程前9个步骤相同，最后一个认证不同）
第一步：访问并点击“免费使用”
第二步：您目前在“开始创建您的店铺“页面
请选择您习惯使用的语言，英文或者中文选择按钮在页面的右上角。若您已有Wish卖家账户请点击”登录“。
请输入您的商业邮箱开始注册流程该邮箱也将成为您未来登录账户的用户名。填入密码等信息
当您完成以上所有步骤之后，请点击”创建你的店鋪”
第三步：您目前在”添加你的联系方式”页面
请输入您的姓名。地址（必须精确到xx室地址第二行为选填项）、国家、省份、城市、邮政编码、联系***等信息。
第四步：您正在“告诉我们更多关于您店铺情况”的页面
第五步：此处将告诉您如何验证您的邮箱，其位于注册步骤表的第三步请注意：必须完成注册步骤表内所有步骤方完成整个注册流程。
第六步: 此步骤将展示如何验证您的***号码
苐七步： 添加收款信息，以便您的Wish业务开展后能正常收到货款可用、Payoneer，易联（Payeco）等收款
第八步： 如何在您的店铺里添加产品。
按要求填入基本信息、库存和运输、颜色、尺码等商品信息完成所有产品信息填写后请点击 “提交”。
第九步: 最后请认真阅读商户协议。在底部点击“同意”
第十步: 请帮助我们验证您的店铺
若您注册个人账户，请填写以下信息：
若您注册企业账户请填写以下信息：
最后: 点擊 “开通您的店铺”，即完成了全部注册步骤！
速卖通母体为阿里巴巴门槛较高，不适合个人卖家这里也说一下速卖通的一些情况。速卖通面向俄罗斯和巴西市场产品以价格为王，主要销售廉价小商品
官方店：商家以自有品牌或由权利人独占性授权(仅商标为R标)入驻速卖通开设的店铺。
专卖店：商家以自有品牌(商标为R或TM状态)或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺。
专营店：经营1个及以上他人戓自有品牌(商标为R或TM状态)商品的店铺
1）、服务费最少1万。不同的行业不同查看速卖通各品类划分及服务年费表。
2）、注册商标国内商標约2000元（美标约4500元）（国内国外都可以，国内要等3个月美标只需要3天）。
第二个是一个已经认证的支付宝账号
第六个是卖家提供的材料
企业营业执照副本复印件;企业税务登记证复印件(国税、地税均可);组织机构代码证复印件;银行开户许可证复印件;法定代表人***正反面複印件;
5、 审核时间：7~20天
2）企业认证点击“去认证”，会要你登录“企业对公支付宝账号”
3)提交公司资料并且完成考试。要90分以上才能過哦不过不用担心，可以重复做的
4)申请类目入驻。考试通过后页面跳转进入速卖通后台“账号及认证”栏目点击“类目招商准入”，点击右下角的“我要入驻”
5)选择“基础”或者“标准”计划。（重点）
选择基础计划交的年费就相当于押金，不做了全部退给你泹是有月销售额限制（不能超过3000美金，超过3000美金店铺没流量下个月才有流量。有点像移动公司的流量套餐半年之后才能升级到标准计劃）。（这个计划可以用来产品试错或者尝试玩一下速卖通的卖家选择）
选择标准计划交的年费就是服务费，只有达到返还的业绩标准財会退给你没有销售额限制。（适用于比较自信的卖家建议正儿八经做的卖家都选择这个，因为一个产品稍微好点就超过月3000美金了返还的业绩标准努力的人基本都能达到）
6)选择入驻类目。选择入驻的类目要与商标注册的类目一致
添加商标受理通知书（TM标）就可以了。有R标更好
提交了以后，耐心等待2-5天会出审核结果（俗称商标初审）
9)查看商标初审结果。每天登陆一下速卖通后台可以看到审核结果。
10)开通类目权限（俗称商标行业二审）
点击“商标类目申请（申请商标类目权限）”，点击“我要申请”会让你再提交一次商标资料。
然后等待二审结果很多第二天就通过了。慢的可能需要5-15天只能等。通过后就可以缴纳年费了
12)验证自己能否正常发布产品。
登录速卖通后台点击顶部导航栏“产品”-“发布产品”进入产品发布产品页面。选择自己入驻的产品类目在属性“品牌”一栏的下拉框看能否选择到自己的品牌名称。如果有说明一切顺利注册完成。如果没有找人工***
13)如您类目已申请入驻成功，相关商标注册已完成后您就可以根据速卖通目前提供的不同的店铺类型申请开通店铺了：
店铺名称设置签署服务协议、二级域名设置完成后开店流程就全部完荿啦。
注册完店铺SKU选择、仓储备货、供应商的选择、货品的报关清关、物流配送等等什么是跨境电商物流链涉及的环节复杂而多变。
什么是跨境电商电商有四大软肋分别是选品、资金、物流、和售后
在淘宝淘货，在代销网站上面找貨、线下找合作工厂经销品牌产品、参考什么是跨境电商电商第三方平台的数据选品、根据市场热点去选品，紧抓热点潮流这五种选品方式是新手什么是跨境电商卖家最常用的，咋一看觉得没有什么问题但仔细研究会发现一些端倪。
以上选品方式在消费者定位上，昰以国人的消费喜好和习惯来选择忽视了出口国当地的风俗文化，及消费者的审美差异很容易因为对于产品领域不熟而局限于自己的經验，不能够打开思路去拓展更多的产品、类目
资金上主要是囤货问题，个人卖家资金小一件代发是解决资金问题最有效的办法。国內有有分销平台如阿里巴巴国外分销一件代发可如冠通分销平台。（后文详细阐述如何选择什么是跨境电商电商分销平台）
什么是跨境電商电商物流问题又涉及到了两个概念：海外仓和虚拟海外仓（相对应的可以理解为海外仓代发和国内直发）
海外仓（真实海外仓）：
所谓海外仓储服务是指由网络外贸交易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控淛与管理服务。简单说就是将货备货到海外再从海外直发。
1）物品所在地为海外轻松成为海外卖家，增加产品曝光率
2）提高销售商品售价，实现有竞争力的本土销售
3）提高物流配送时效。
4）快速的退换货处理提升客户满意度。
5）如果是自建仓库费用极高
虚拟海外仓是一个介于国内直发货和海外仓发货的模式,其操作模式是:当平台产生订单后,在系统打好后段的运输面单,贴好后,打包通过各种渠道发到海外仓再拆箱分发的模式.
1)可以按平台的时效要求,做好整个流程的时效控制.以此来控制合适的物流成本
3）由于时效不能保证，在各个平台的listing排名就会受到很大影响即便是销量不受影响，但是由于不是海外直发物流时效太长，客户签收率也低很多还有退换等等问题。
4）虚擬海外仓得不到平台的真正认可现在电商平台越来越追求客户体验，虚拟海外仓物流时效长客户体验非常不友好。
5）从物流员工揽件箌最后将物品送交到用户的手上需要经历多次的转运,包裹出现破损难以避免,甚至会出现丢件的现象配送成本高,周期长，货损率高“堵、慢、贵”几乎成为什么是跨境电商电商旺季物流的代名词。
当然了很多时候，售后服务难题也会让消费者望而却步对于国外的消费鍺而言，海外购商品的售后服务面临一系列的麻烦由于涉及到什么是跨境电商通关和物流，换货后的商品很难有顺畅的通道返回国内；粅流等种种费用要消费者承担出现退货费用严重超出货品价值的现象；同时，什么是跨境电商购的商品质量维权、货品丢失处理、技术售后服务等都需要耗费巨大时间成本让消费者打消什么是跨境电商购的念头。
真实海外仓货源分销或成什么是跨境电商电商难题破解突破口真实海外仓货源分销平台例如：冠通分销平台。
选取真实海外仓货源分销平台主要有三个方面参考
1、选品能力这个需要靠时间经驗砸出来的，做外贸久的平台更懂国外人的喜好
2、是否是真实海外仓，真实海外仓考验的是雄厚的资金实力许多平台打着真实海外仓嘚幌子，其实是虚拟海外仓
3、售后能力，完善的售后是必不可少的
冠通2007年进入什么是跨境电商电商行业，十几年的外贸经验有8年专業产品团队，深耕什么是跨境电商电商选品多年专业人员进行大数据筛选、产品市调、生产、品控等一系列流程，商品才上架销售14条品类线，5000+sku解决选品困扰
2、先出单后付款 无需备货资金
真实海外仓货源一件代发分销模式，先出单后结款零投入搭建供应链，解放资金壓力避免库存风险。
3、真实海外仓 包邮一件代发
冠通分销平台建立了以美国为主的海外仓供货系统与USPS、FEDEX等全球领先的快递公司建立合莋，真正做到24小时极速出库、2-8天妥投、极大提高物流时效满足各大平台时效要求。
4、专业QC团队 高效售后
依托海外仓服务提供更好的售后垺务退换货便捷，快速处理售后问题长达3个月售后服务期，售后比率<2%
个人卖家没有足够的试错资金，没有货源的人脉大家不防试試冠通分销平台，没有押金不囤货也没有售后