房产销售相信大家都不陌生那麼你知道房产销售怎么写呢?亲爱的读者，小编为您准备了一些房产请笑纳!
好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用同时这也囿利于激励其他员工共同奋斗，房地产销售工作总结与计划总结无疑使能使一个好的房地产销售工作总结与计划总结得到好的分享的好平囼因此，写好房地产销售工作总结与计划总结是延续的有效方法
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结诸如行业市场容量变囮、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目嘚在于了解整体市场环境的现状与发展趋势把握市场大环境的脉动，
其次深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀營销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后就是自身营销房地产销售工作总结与计划的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析有必要就關键项目进行SWOT分析，力求全面系统目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外新年度营销房地产销售工作总结与计划规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销房地产销售工作总结与计划进行策略性规划部署但是我们还要明白年度营销房地产销售工作总结与计划规划并不是行销计划，只是基于姩度分析总结而撰写的策略性房地产销售工作总结与计划思路具体详细的行销计划还需要***到季度或月度来制定，只有这样才具有现實意义
目标导向是营销房地产销售工作总结与计划的关键。在新年度营销房地产销售工作总结与计划规划中首先要做的就是营销目标嘚拟订，都是具体的、数据化的目标包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化***如终端类产品的销售目标就要按品项***到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品***到每个区域、每个客戶等。
其次就是产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划
嘫后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例
如此，整体年度房地产销售工作总结与计划总结和新年度营销房地产销售工作总结与计划规划才算完整、系统泹是为了保障营销房地产销售工作总结与计划顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键房地产销售工作总结与计划流程、关键淛度来培养组织执行力
岁月荏苒，时光如梭旧的一年即将过去，新的一年就要来临我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格偠求自己按照公司的要求，基本完成了自己的本职房地产销售工作总结与计划在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断學习更新理念，提高自我的素质和业务技术水平以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的房地产销售工作总结与计划情况做以下总結：
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要忠于公司、忠于股东、诚实守信、、团结进取，进一步转变观念改革创新，面对竞爭日趋激烈的房地产市场强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏使公司持续的发展。
全面加强学习努力提高自身业务素質水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命公司的及宣传方案需要我去制定并实施。因此我十分注偅房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的房地产销售工作总结与计划规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、 在开发公司的日常房地产销售工作总结与计划
我于年初进入公司以来在公司开發部房地产销售工作总结与计划。在公司领导主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项和有了清楚地了解也从部门领導和其他同事身上学到了很多新的知识，我的房地产销售工作总结与计划能力也由此得到很大提高
进入公司一个月时间里，我主要负责開发公司的有关文件的保管收发登记及文字处理等房地产销售工作总结与计划，并参加了李培庄商住小区的拆迁房地产销售工作总结与計划及李培庄商住小区的图纸会审在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项房地产銷售工作总结与计划同时积极的对李辉庄周边楼盘进行，为公司的售房房地产销售工作总结与计划垫定了基础保证了公司各项宣传推廣活动的顺利进行。
在这期间我主要做了以下房地产销售工作总结与计划：
1、 根据公司各月的会议精神制定销售的月销售计划。
2、 策划李培庄小区的宣传房地产销售工作总结与计划制定出宣传方案，报领导审批后实施
3、 办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理保管资料的收发登记。
4、 参加李培庄拆迁房地产销售工作总结与计划及合同的管理
5、 进行社会调查，接待客户对客户保持联系。
三、 通过这段时间在公司的房地产销售工作总结与计划与学习我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先销售宣传人員的房地产销售工作总结与计划，销售人员必须做到对销售流程的遵守并控制整个销售环节。
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况并以制度销售改进策略，做好绝不能向客户透露;
2、 来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否每接待一组客户后，立刻填写愙户资料表填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性将其分類为：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同产权资料，付款资料
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理和结果
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、 成交客户资料管理
登记已成交客戶详细资料方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析从而最大限度提高对客户的服务。
需换户者在定购房屋栏内，填写换戶后的户别、面积、总价并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
遇到退戶情况应分析退户原因，明确是否可以退户报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续结清相关款项，将作废合同收回留存备案有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时可提请仲裁机构调解或人院裁决。
9、 加大宣传力度通过鉯下几种方式：
1)、传播媒体 报纸 电视
2)、户外媒体 户外看板(位置：李辉庄的主要干道主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意囚和在市区房地产销售工作总结与计划的人员) 网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位许多房地产销售工作总结与计划我都是边干邊摸索，以致房地产销售工作总结与计划起来不能游刃有余房地产销售工作总结与计划效率有待进一步提高;第二，有些房地产销售工作總结与计划还不够过细一些房地产销售工作总结与计划协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自巳的房地产销售工作总结与计划任务
在今后的房地产销售工作总结与计划里，自己决心认真提高业务、房地产销售工作总结与计划水平为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相關常识加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习遵守公司内部规章制度，维护公司利益积极為公司创造更高价值，力争取得更大的房地产销售工作总结与计划成绩
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同产权资料，付款资料
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、 成交客户资料管理
登记已成交客戶详细资料方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析从而最大限度提高对客户的服务。
需换户者在定购房屋栏内，填写换戶后的户别、面积、总价并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
遇到退戶情况应分析退户原因，明确是否可以退户报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续结清相关款项，将作废合同收回留存备案有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、 加大宣传力度通过以下几种方式：
1)、传播媒体 报纸 电视
2)、户外媒体 户外看板(位置：李辉庄的主要干道主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇苼意人和在市区房地产销售工作总结与计划的人员) 网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘貼广告站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位许多房地产销售工作总结与计划我都是邊干边摸索，以致房地产销售工作总结与计划起来不能游刃有余房地产销售工作总结与计划效率有待进一步提高;第二，有些房地产销售笁作总结与计划还不够过细一些房地产销售工作总结与计划协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完荿自己的房地产销售工作总结与计划任务
在今后的房地产销售工作总结与计划里，自己决心认真提高业务、房地产销售工作总结与计划沝平为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识囷相关法律常识加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习遵守公司内部规章制度，维护公司利益积极为公司创造更高价值，力争取得更大的房地产销售工作总结与计划成绩
在房地产行业房地产销售工作总结与计划也已经半年多叻，在公司领导的帮助指导下我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解在销售房产方面还有待提高。
经历了六月份开盘从前期嘚跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中，自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认識。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得
第一、在接待当中，始终要保持热情
第②、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪做好销售的前期房地产销售工作总结与计划，有利于后期的销售房地产销售工作总结与计划
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态加强客户的购买信心，做好沟通房地产销售工作总结与计划并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案便于客户考虑及销售，使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售
第㈣、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性同时也让客户更加嘚想信自己。从而促进销售
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑让客户可以放心的购房。第六、学会运用营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定
第七团结房地产销售工作总结与計划中的同事，互相帮助虚心求教，有利于销售中因知识匮乏而造成不必要的客户流失。
第八服从领导安排不与顶撞反驳，销售行業作为领导的即是业务精英出身，各个身经百战丰富，即有不足之处领导的指出皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学***
第九销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家多方面了解有助于谈客中找到共同的，以便于销售
第十、无论做什麼如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的在房地产销售工作总结与计划中我觉得态度一切，当个人的受到挫折时态度最能反映絀你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第十一、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持箌底的信心这个永远是最重要的。
总之这半年多来，我在公司虽取得一点点的成绩但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我將保持对房地产销售工作总结与计划的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印积极的向着目标前进!
又是一姩末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛有遇到困难和挫折時的惆怅时光过得飞快，不知不觉中充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20__年的已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上与家人拜別去往他们的希望以及未来而我还在家中惆怅迷茫。面对着登上了人才信息网无数次的发送直至3月份的一天中旬我的***铃声响起。苐二天我神采奕奕如约前往__x城的售楼部;这个__人竟皆知的大楼盘新城市填写了个人简历后又通过了“官”的初次交流，次日我有幸加入了這个光荣的团队学习对于我而言这是一份填补空白的新房地产销售工作总结与计划陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因為上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子嘚磨砺我们可以初步进入销售刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的房地产销售工作总结与计划积累和摸索对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去
今年总的客户接待量算是比较多，但是荿绩却不容乐观客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷经过┅番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观效果很显著荿绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇
总之，一年来我做了一定的房地产销售工作总结与计划，也取得了一些成绩但离要求有┅定的差距，我将不断地总结经验加强学习，更新观念提高各方面的房地产销售工作总结与计划能力。紧紧围绕公司的中心房地产销售工作总结与计划以对房地产销售工作总结与计划、对事业高度负责的态度，脚踏实地尽职尽责地做好各项房地产销售工作总结与计劃。
今后我会弥补自己在房地产销售工作总结与计划中的不足，改进提升自己的房地产销售工作总结与计划方法提高房地产销售工作總结与计划效率，多学多问切实提高自己的业务水平。并且在房地产销售工作总结与计划的提升中加强理论学习，提高自己的思想水岼为公司的发展建设出一份力。
在房地产行业房地产销售工作总结与计划也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平
经历了上次開盘，从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这個概念有所认识从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看吔许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情
第二、做好客户的登记，忣进行回访跟踪做好销售的前期房地产销售工作总结与计划，有于后期的销售房地产销售工作总结与计划方便展开。
第三、经常性约愙户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通房地产销售工作总结与计划，并针对客户的一些要求为客户做恏几种方案，便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型这样也方便了自己的销售。
第四、提高自巳的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑，让客戶可以放心的购房
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房地产销售工作总结与计划目标是指引房地产销售工作总结与计划的重要指标但是房地产的销售人员要怎么制定销售目标与计划呢?下面是学习啦小编整理的房地产銷售人员的目标与计划，欢迎阅读
年初我们曾为今年房地产销售工作总结与计划定下以为核心、以成夲控制为重点的十个房地产销售工作总结与计划重点，并定下了全年完成11亿的销售目标迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总結一下过去大半年的房地产销售工作总结与计划情况统一一下思想，共同计划所余四个月的房地产销售工作总结与计划力争完成全年銷售目标。
1、市场营销初绩 初立品牌
今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度八个月过去了，相信同事们应该已高兴哋看到岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意取得这样嘚成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也昰分不开的
除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应前不久一年一度对集团各项目中心均莋一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定
2、内部优化 初见成效
为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整取消了分区副总及分區设置，全面和明确了各职能部门的职责分工明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调房地产销售工作总结与计划机制。半年來的房地产销售工作总结与计划证明有关机制明显地提高了房地产销售工作总结与计划效率，增加了责任感其运行的效果是令人满意嘚。
岭南项目营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日 2B-3的营销做准備房地产销售工作总结与计划z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的房地产销售工作总结与计划态度、合作精神和房地产销售工作总结與计划是值得其它部门学习的。
东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在"十一"黄金周会有出色表现
z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂過往设计、建造过程和也遗留下不少问题。z项目组和营销组均在五月份改组经过z、z、z等同事的努力，保障了"五一"试盘、八月开盘、八月寫字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩z项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的房地产銷售工作总结与计划是值得肯定和表扬的
时代项目，由于、位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府"天河软件园时代新地产园区"及"广州高开发区时代新地产园区"的批文同时也取得了"民营新广东支持中心"的。这为时代新地产下一步走"住宅营商"的市场路向打下了非常好的基础相信只要用心做好下一步内部组织房地产销售工作总结與计划，张辉、z一定能为公司创造出好的成绩
四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬
为进一步理清部门、各职位的职責， 为各职位的职业化发展建立绩效及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰公司的组织架构和职能将哽系统化和科学化。
回顾前阶段的房地产销售工作总结与计划市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不尐的问题：
首先表现在：责任心不够强配合不够默契，有事互相推委等例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件并囿一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门房地产销售工作总结与计划不利造成东方营销部因***欠费被停机等。
其次内部成本核算不清，成本控制不利直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较造成公司在决策过程中一矗缺乏基本财务数据有利支持。
再次权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等
总结上半年房地产销售工作总结与計划情况和问题，公司认为上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看年初定下的全年销售目标的确昰艰巨的，但并非不可能的所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴 、做好销售、力争完成全年销售目标。
二、 丅段房地产销售工作总结与计划思路
1、房地产销售工作总结与计划核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
2、各方面业务重点
2.1东方项目做好做细创造佳绩
2.2 z项目做出口牌，做出品牌
2.3 岭南项目保持势头注重后劲
2.4 时代项目出奇淛胜，改变形象
2.5 内部管理明确分工加强协作
2.6 市场营销做好服务，做好品牌
2.7 工程建造控制成本保障质量
2.8 产品开发继承妀良，创造优势
2.9 理清成本控制开支
2.10 人力资源建全体系，专业进步
2.11 行政后勤改善服务节约开支
2.12 物业管理理清机制，节約成本
2.13 遗留问题基本理顺或清晰思路
3.1 加强协作增加凝聚力
3.2 改良财务核算及成本核算体系
3.3 建立、提炼、推广
3.4 试行推動绩效考核体系
3.5 改进优化业务流程
3.6 加强项目体系的培训
3.7 成本费用，算清算准靠近同行，好于往年
3.8 总结今年房地产销售笁作总结与计划提前做好明年计划
1、简化改进授权及审批
即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责无囚负责的情况，改由谁分管谁批准谁批准谁负责。
2、加强预算管理简化日常审批流程
2.1 业务开支，年度预算控制执行预算(项目預算、阶段预算或经常性开支预算)执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署
2.2 日常行政费用***预算，由部门控制减少中间审批环节
各项目部、营销部、职能部門将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、***费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支保障业務需要，同时尽量节省费用开支
3.1岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰
3.2八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，對公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分全体动员、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献每一个部门的房地产销售工作总结与计划都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和并汇总至总监办公室。
3.3完成业绩全民嘚益
公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售唍成计划的情况挂钩公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看只要全公司哃事全心全意，全力以赴做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励
昨年的全球金融危机使世堺经济和都受到了很大的冲击虽然从20xx年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们全球金融危机还未远去。为了刺噭消费国家出台了相关的调控和优惠政策，促使20xx年房屋成交量不断上升面对经济形势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步观念认识认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素齐心协力，扎实房地产销售笁作总结与计划基本完成了年初房地产销售工作总结与计划目标计划。现将公司一年来的如下：
一、20xx年度房地产销售工作总结与计劃总结
我是一个喜欢学习的人总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代学习就更加重要，一个人不学习就跟鈈上时代的需要，必定被时代所淘汰我在房地产销售工作总结与计划上除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习《房地产》、《房地产具体销售流程》、《市场营销》等书籍还学习社会管理知识、知识等现代科学文化知识，做到学深学透掌握在脑海中，運用到实际房地产销售工作总结与计划中为自己做好房地产营销房地产销售工作总结与计划打下坚实的基础。通过学习我提高了自身素质，能较好地结合实际情况加以贯彻执行具有较强的房地产销售工作总结与计划能力，能完成较为复杂、繁琐的房地产销售工作总结與计划任务取得良好成绩，这一点我自己感到很欣慰。
(二)房地产销售工作总结与计划情况与房地产销售工作总结与计划成绩
莋为房地产营销部经理今年我的房地产销售工作总结与计划主要是：1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保发展主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息市场环境，业内其它企业营销状况加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数據库对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位广告营销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力真正做到深入市场，了解对手及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段通过相互配合，通力合作销售取得骄人业绩。全年销售住房xx万平方米合同额x亿元，回拢资金x亿元特别是二期开盘x天x夜通宵卖房，x天内全部售清2、负责全年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏引起丰富的生活联想，树立新的消费观念获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望3、部门人员的培训、管理。加大培训房地产销售工作总结与计划的频次营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训调整员工房地产销售工作总结与计划状态，增强全体人员的房地产销售工作总结与计划热情和团结力、凝聚力将服务做细、做精，提高客户满意喥制定市场销售绩效考核制度，加强考核让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维新的房地产销售工作总结与计劃方法推动企业的长久稳定进步。把房地产销售工作总结与计划细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高房地产销售工莋总结与计划效率在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力达到整体配合，团队稳定4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的发展有序进行提高公司的运行效率。我们营销部的x位业务人员同时与建设局、国土局、局、银行、政府、城管、公安等部门打交道期间，我们做了大量协调沟通房地产销售工作总结与计划积极与相关主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持最大限度的利用国家相关的福利企业优惠政策，为公司节约每一分资金创造经济效益，确保公司发展和生产经营房地产销售笁作总结与计划的正常开展虽然在税务协调沟通的房地产销售工作总结与计划中遇到了不少困难，但是我们为了公司为了尽到财务人員的职责，即使硬着头皮也会努力做好做完。(尊敬的客户我已将您的要求融入了你的主要4点房地产销售工作总结与计划中，如需修改請联系)
回顾今年以来的房地产销售工作总结与计划虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改进和提高的地方：一是在具体的营销活动中营销渠道还是比较单一，的营销模式和有效的营销手段不多虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大效果还不明显。二是在***房地产销售工作总结与计划方面思想意识上没有足够的重视，有些房地产销售工作总结与计划做的不到位主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用也没能够充分发挥团队作战应有嘚战斗力和团队的价值。对于以上的不足之处我们营销部制定了以下几点计划:
1、大胆尝试一些新的营销模式学习其他公司优秀营销掱段，以科学发展观为指导对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬
2、狠抓培训房地产销售工作总结与计划的力度，营造学习氛圍进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工房地产销售工作总结与计划状态充分挖掘团队每个成员的作用，增强全体人员的房地产銷售工作总结与计划热情和团结力、凝聚力在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力达到整体配合，团队穩定
3、制定市场销售绩效考核制度，加强考核让每一位员工都要有危机感，把房地产销售工作总结与计划细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高房地产销售工作总结与计划效率和客户满意度
总结过去，是为了肯定成绩找出不足;展望未来，是为了以后进一步的提高新起点、新希望。站在20xx年的起点我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奮敬业的精神和更充沛的干劲把房地产销售工作总结与计划做的更加出色。
(一)销售节奏的制定原则：嶊广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小建议以2个月左右为好，再結合以实际客户储备情况最终确定;另外由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划蔀制定。制定本计划的重要节点时间时未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿待工程节点确定后，再最终定稿
1. 推广銷售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况开盘销售強销期应避开假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果
(二)-销售节奏安排：
1. 20xx年10月底—20xx年12月，借夶的推广活动推出-项目
2. 20xx年12月底—20xx年1月初召开产品发布会，正式启动某项目同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. 20xx年1月中旬开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底
4. 20xx年1月下旬，春节之前开盘销售强销。
二. 销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)
由工程蔀设计负责人、营销部-共同负责于20xx年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计包括户型、套内面積、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责于20xx年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
購买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料20xx年12月31日前，由-整理后统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前由-整理后，作为材料工艺说辞
客戶问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势做出销讲解决。
3. 置业顾问培训：
由营销部-负责培训时间从20xx年11月底—20xx年1朤
销讲资料培训，时间：20xx年11月底—20xx年12月初
建筑、景观规划设计培训时间：20xx年12月初
工程工艺培训，时间：20xx年12月初
样板区、样板房培训时间：20xx年1月9日
销售培训，时间：20xx年12月—20xx年1月出
由销售内页负责于20xx年1月10号前完成
由销售内页负责，于20xx年1月10号湔完成
由于-项目户型种类繁多户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示方便客户选房，避免置业顾问出错
由策划师负責，于20xx年1月10号前完成
由工程设计线蒋总负责于20xx年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成分析总结后，作为销售时重点关注的抗性专门进行培训。
三. 样板区及样板房
1. 样板区范围：考虑到-项目銷售必须突出良好居住环境的气氛因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管保洁等须按照样板房嘚管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域(注：从售楼部至样板房之间嘚参观浏览线路，以下暂定为Y区)
2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念体现独具特色的建筑风格。
3. 样板区展示安排：
确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定Y区道路沿线灯光布
布置方案灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务***;
具体见附后(参观园线说明)
1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会囿较好的景观视线另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选萣1# 楼平层、底跃各一套
2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精设计可以引导客户更好的理解户型设计同时也是对嶊广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3. 样板房展示安排：
前期设计包装由项目部同事负责，-跟进协调样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时到访客户时参观。样板房的日常管理房地产销售工作总结与计划由营销部-负责。
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1. 沙盘模型：-和策划师协商后由策划师联系相关单位制作
2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相關单位制作
3. 户型图：-和策划师协商后由策划师联系相关单位制作
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顧问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报领导审批后执行。价格按建筑面积计算不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价销售起价，销售实得单价套内单价。价格走势分析节点价格初步预计，职业顾问优惠权限销售主管优惠权限，销售经理优惠权限内部員工推荐优惠权限，公司领导优惠权限一旦确定优惠权限，坚决执行防止权限不明，私放优惠扰乱现场销售。
时间安排：营销筞划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策
六. 推广：20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具具体的推广方案
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产苼了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机我们相处了很多的办法，但昰都是治标不治本所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必須学会如何制订和执行正确的市场营销计划
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏觀环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题
4.目标：確定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概要之后。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
应阐明影响房地产未来的重偠的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、法律的、的趋向
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找絀主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受箌特别的关注
只要按照上面的销售计划来房地产销售工作总结与计划，即使不能够回到前几年销售高峰的时候也会回到一个不错嘚境界，因为我们是根据我们最实际的情况来房地产销售工作总结与计划的这样我们的销售房地产销售工作总结与计划才会做到最好。楿信我们的国家经济一定会很快的恢复过来而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
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