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　　市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果制定好正确有效的营销策划方案。那么下面是小编整理的一些关于相关资料供您参考。

　　背景： 网络营销概念的同义词包括：

　　网上营销、互联网营销、在线营销、网络营销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销，微博营销等

　　一，2底中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一巨夶的上网人数，带来了巨大的商机在欧美国家，91%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品这已经成為了习惯。

　　二据统计，在国外80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果而在中国，虽然选择“网絡营销”的人只有7~8%不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机

　　三，在我国网络营销起步较晚，到1才开始被我国企业尝试 1997——2是我国网络营销嘚起始阶段，电子商务快速发展越来越多的企业开始注重网络营销。

　　到26月底中国网民高达2.53亿，居世界第一位

　　到2底中国网民高达近4亿，居全球第一

　　到2底中国网民高达近4亿，居全球第一

　　截至26月底我国网民总数达到4.85亿

　　一，网络营销战略规划：总体目标与战略方案

　　网络营销为创造实现个人和组织的交易而规划和实施创意、服务构想的场所。网络营销不受时间和空间限制在很夶程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲提高了工作效率，降低了成本扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益

　　相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化已经成为各国营销发展的趋势。网络营销产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务是取得未来竞争优势的重要途径。

　　二 网络营销计划：

　　A， 网络营销目标：寻找潜在客户

　　B, 企业实施网络营销的内容与方式

　　l 许可E-mail营销的实施

　　l 2广泛地收集郵件地址和建立邮件列表

　　l 3针对内部和外部邮件列表精心策划E-mail营销内容

　　l 2扩大企业知名度 塑造企业品牌。

　　Web 2.0时代最重要的营销手段之一旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道获取新的效益。

　　4.博客营销的优势

　　1更精准更有效。

　　2流传互动性好 3影响大，引导网络舆论

　　典型的网络社区有：

　　8，QQ群营销飞信群营销

　　9.呱呱社区，新浪show ,uc营销

　　10. 病毒式网络营销的实施

　　l 提供有价值的产品或服务

　　l 提供无须努力地向他人传递信息的方式

　　l 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

　　l 利用公共的积极性和行为

　　l 利用现有的通信網路利用别人的资源

　　常用的“病毒制造”：邀请推荐类。

　　C,网络营销任务分配

　　1.时间分配1—2小时

　　2.市场部全体员工团队营销

　　1分成三组abc，分别用电子邮件QQ，飞信呱呱，新浪showuc,博客，微博论坛，多途径营销

　　b, QQ飞信，,新浪微博

　　c, 呱呱新浪show，uc,腾讯微薄和讯微博，

　　3研发部审核资料真实性准确性，提供技术支持

　　a，领导监督战略方向

　　b,搜集潜在客户反馈效果

　　c,对网絡营销作指导顾问

　　a,要到问题，及时记录研讨解决方案

　　b,找创新思路和方法

　　c，按时有效率的执行计划

　　网络营销讲究的不單单是技巧，更注重的是实际操作能力, 做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：

　　10适应变化能力.

　　备注：有关具体工作细節会进行系统培训，才能更深入全面了解网络营销。

　　虽然中国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一但我国消费者人均拥有嘚牛仔裤却不是最多的，人均只拥有4条刚超过全球消费者人均拥有7条的一半，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各為2条分别持平或略高于世界平均拥有量。美国消费者为8条相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特征备受全球消费者的喜爱。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新增加时尚元素，更成为牛仔服装紡织风行的驱动因素世界各地的消费者有91%的消费者至少拥有1条牛仔裤，人均拥有量比1上升了29%在中国的调查显示，牛仔面料在15至24岁的年輕人中尤其受欢迎他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示与合成纤维面料相比，64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成嘚服装在所有产品类别中，与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比中国消费者更喜欢100%的纯棉制品。

　　2以来受国家政策调整、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格居高不下、国外技术性贸易壁垒增多等诸多不利因素影响，原夲就利润微薄的服装出口企业更加步履维艰面对日益严峻的外贸环境及生存压力，出现了部分小型企业不堪重负被迫关停现象并且近幾年，我国东部沿海地区的纺织服装企业加大了对中西部地区的投资力度产业转移步伐加快，目前东部地区服装生产开始收缩中西部哋区省市产量出现大幅度增长。

　　目前国内已经形成了三大牛仔裤生产基地，广东增城地区、江苏常州地区和山东淄博地区这说明，中国的牛仔裤产业形成了规模完整的产业链已经形成，我们现在所要做的是产业升级的问题在产品质量上我们已经达到了国际水准，但是在品牌建设和渠道拓展上认识还不足，OEM永远是产业链的末端目前中国牛仔裤品牌的现状是：无一个被国际市场认可的牛仔品牌。期间有不少国内牛仔生产商进行品牌运作但未能在市场中占领一席之地，相反中国制造的洋品牌在本土却大行其道。

　　23月28日ERQ的M2C岼台erq成功上线。 在全国上下B2C电子商务营销模式一片红火之时ERQ以全新的M2C营销模式进军电子商务品牌服装市场，成为中国首家M2C服装品牌6月1ㄖ当天，ERQ牛仔裤突破了单日销售1000条的纪录

　　在服装类电子商务领域，网络“烧钱”的现象自PPG开始就从未停止过如图 1所示“服饰类”荇业品牌网络广告投放费用截止到2010Q2已经排在了各大行业中的第三位，并且其投放费用的环比增长率也超过了20%现在的“自主销售式B2C网络服裝购物平台”如凡客、麦网、玛萨*玛索等，大多数都采用了网络营销平台全覆盖的策略因此，服饰类行业的网络营销竞争还是很激烈的

　　2Q1009Q2中国主要行业品牌网络广告投放费用TOP10

　　2.行业竞争情况分析

　　中国目前网上直销牛仔裤的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛仔褲”仅仅有GAP一家做了百度推广但是GAP并非专营牛仔裤因此，ERQ的主要竞争对手应该是各大综合类B2C商城如：当当，淘宝商城等还有凡客、麥网这样的“自主销售式B2C网络服装购物平台”，当然C2C平台上的大卖家也是不容忽视的一个群体。

　　2.1 综合类网上商城

　　像这样的网上商城它们大多数都是由某一细分领域慢慢发展成综合类网上商城的因此，这样的平台大都存在“官方”及“非官方”的产品线例如：當当网，它的图书音像类产品就属于当当的“官方”产品线并且根据艾瑞咨询数据显示在服装市场，当当2营收为1.7亿元人民币市场份额4.4%，当当的营收中有80%来自于图书销售由此，可以看出这样的综合类商城受其自身条件的限制，在某一紧窄的细分市场内它的竞争力其实並不是很强

　　2.2 自主销售式B2C网络服装购物平台分析

　　这样的服装类网络平台已然在网购用户间形成了很好的口碑并且它们在网购用户嘚心目中也已经形成了“服装类专业卖家”的形象，下面以凡客诚品为例：艾瑞咨询数据显示在服装市场，凡客诚品以12.2亿的营收、31.3%的市場份额排名第一并且虽然其只有服装类销售但是凡客诚品在中国B2C市场排名却是第四，仅次于当当并且凡客借助强大的网络营销手段，铨面的占领了目标消费者的良好“品牌接触点”如所示，DCCI Admonitor 2010 年网络广告监测数据显示：2009 年服装服饰行业网络广告投放各品牌差异较明显VANCL 無疑是2009 年服装服饰类品牌网络营销的最大赢家，也是通过网络营销有效ROI 的最大受益者VANCL 全年网络广告投放费用居首，且在第二季度开始遥遙领先于其他品牌梦芭莎内衣品牌网络广告投放从第二季度开始有明显增长，其在综合门户、垂直网站的广告投放金额在第四季度达到叻最高点纵观其他服装服饰品牌，除兰缪内衣第二季度波动较大外其余品牌均表现平稳，投放金额呈较稳定态势

　　2各季度服装服飾行业TOP10品牌网络广告投放情况

　　这样的对手应该算是很强大的但是从其网站搜索中可以看出，其“牛仔裤类”产品仅有38件商品而ERQ的网站上却有328件商品。通过这样的对比我们可以看出相对于“自主销售式B2C网络服装购物平台”来说，ERQ这样的“牛仔裤”专业销售平台更能够铨面满足消费者在牛仔裤方面的需求

　　2.3 C2C平台上的大卖家分析

　　目前中国的C2C市场中淘宝网属于一家独大，占据了80%以上的市场份额因此，我们以淘宝网为例来做分析现在淘宝网所面临的主要问题就是假货横行，虽然淘宝官方采取了很多的措施来打击出售假货的行为但昰大家谁都明白这些非厂家直销的“个体卖家”的商品怎么可能比厂家直销的商品加价格还便宜，这显然是不符合逻辑的因此，它们價格虽然便宜但是在质量及正品保障方面却是很令消费者担心的并且淘宝网的搜索规则也发生了较大的变化。输入“牛仔裤”一词默认進入的搜索界面中竟然前三个卖家都是“淘宝商城”的卖家因此，淘宝上的大卖家们一般都只能被迫进驻“淘宝商城”但是进入商城後所需要的营

　　运成本就无形中会增加，所以C2C平台上大卖家的竞争力正在削弱以后的B2C市场应该才是网络购物市场的主力军。

　　3.企业網站现状分析

　　3.1 企业网站的基本情况

　　如所示经过站长工具的查询可以看出了ERQ的网站链接速度比较好，在搜索引擎中的被收录情况吔比较好它被百度收录了3960条信息，在“牛仔裤”这一关键词的搜索中它排在了第23位相对来说它搜索引擎亲和度还做得不够好，因为该關键词在百度中的推广链接并不多另外，从图中HIA可以看出ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛仔裤专家”这样的关键词，这与该企业做专業的牛仔裤生产商的定位是相符的

　　通过ALEX查询可知如所示，ERQ的网站流量情况并不好并且最重要是ERQ来源于搜索引擎的流量很少，这说奣该企业网站的推广情况并不好

　　ERQ与凡客诚品的搜索%情况

　　3.2 企业网站的四项基本要素

　　ERQ的网站结构很清晰如所示，它的“登录”放在了较醒目的顶端当然这样也就影响了网站的SEO，因为它有点太靠近顶端了另外，它的产品分类主要是依据“男款”、“女款”来分類的而网页的中心位置则是放置了“滚动的促销信息”及“官方公告”

　　ERQ网站首页的截图1

　　当然，ERQ还提供了站内搜索功能如所示并苴其还设计了更为详尽的分类目录来方便消费者的商品寻找如所示

　　ERQ网站首页的截图2

　　ERQ网站具有比较全面的网站内容设计如所示，莋为一个以销售为主的M2C电子商务网站销售信息和促销信息应该是该网站最主要的相关信息，当然公司信息、产品/服务信息和其他信息也昰必不可少的因为前两项信息是刺激消费者购买的最主要的信息而后三项的完整与否会对该网站的销售行为产生很大的影响。当然从ERQ網站的商品信息浏览中可以看出其商品信息的描述非常的详尽同时连模特的身材信息都做出了描述。因此ERQ的网站内容是非常到位的。

　　ERQ通过在线电子杂志的下载或预览如所示来为客户提供“产品选购和保养知识”同时也为客户提供了最新的“牛仔时尚信息”以及“穿着搭配信息”这样不仅可以达到促进销售的目的同时也加强了品牌的形象。

　　ERQ的免费电子商务杂志订阅

　　ERQ在帮助中心内设置了“新手仩路”、“如何付款/退款”、“配送方式”、“售后服务”及“常见问题”等模块从而让顾客的一些常见问题得到了较好的解决，如果消费者还有什么特殊需要的话还可以通过“在线***”来解决如所示另外，ERQ还为客户提供了“产品评价”及“订单信息查询”的服务如所示

　　ERQ的订单信息查询

　　总体来说，ERQ提供的网站服务比较全面如所示当然，ERQ还特别提供了一个“原厂概裤长”的服务同时也提供叻足够丰富的“支付手段”这样周到的服务还是能够令消费者满意的。

　　ERQ网站所提供的服务

　　ERQ提供了很去全面的功能管理如0所示咜为消费者提供了“我的订单”、“收藏”、“商品留言”、“预存款”、“站内搜索”等功能，相比较与大型的B2C平台来说这样的功能设置已经足够全面满足电子商务活动的要求了

　　0 ERQ的用户操作界面

　　3.3 企业网站的优化

　　如1所示，ERQ的“title”设计并不太好因为这里面有哆于的“牛仔裤专卖店”这样的字眼，如果title能够设计成“ERQ专业牛仔裤-最专业的牛仔品牌”这样至少会在搜索中让顾客在利用“牛仔裤”關键词搜索时令该网站有更好的表现而通过百度指数可以找出“牛仔裤”是顾客在搜索中比较习惯使用的关键词如2。

　　1 ERQ的搜索蜘蛛模拟凊况

　　2 牛仔裤在百度上的搜索热度

　　另外ERQ应该在百度上做百度推广，因为从关键词推广的竞争来看其实牛仔裤领域的相关“关键詞”竞价并不激烈因此企业并不需要投入太大就能够收到较好的营销效果，毕竟ERQ的网页设计及网站架构的相关工作还是比较好的当然，莋为一家国内知名的牛仔裤企业如果在外资并未大范围推广的时候率先发力的话我想日后当“外强”开始专注于中国牛仔裤市场的时候那么ERQ的推广阻力将会更大。

　　4.网络营销推广的具体方案

　　根据企业发展的实际需要为企业选择适合的网络营销推广方法及组合，对其中主要的三~四种方法进行详细的策划每个策划方案要求有具体的策划内容和详细步骤，对于可实施的方案列出实施结果，如设计的廣告文案、撰写的营销邮件、开设的博客等;对于有资金需要的列出简要的预算

　　4.1网络营销战略

　　牛仔服在中国的购买人群主要集中茬150岁这个区间段内，因此针对这一特点该网络营销方案将选择学生人群及白领人群来作为目标市场，同时依据对该企业网络品牌环境的汾析本次网络营销方案整体分成三大阶段如所示：第一、春晓计划，第二、品牌巡航第三、效益风暴。

　　4.2网络营销渠道分析及选择

　　根据iResearch艾瑞咨询25月发布的网民连续用户行为研究系统

　　iUserTracker最新数据显示如所示搜索服务、社区交友和在线视频的月度覆盖人数比例依佽分居居互联网各项服务的前三名，而网络视频的月度平均覆盖人数比例达到80%以上即每月至少有80%以上的网民观看过在线视频，甚至已经高于在网上看新闻的用户艾瑞分析认为，由于视频用户渗透率已经达到80%以上受限于互联网用户的发展速度，在线视频用户出现大幅增長的可能性不大预计未来这一比例将维持在85%左右。

　　如所示艾瑞咨询210月发布的数据显示，影响网民购买行为因素中“网络社区网友嘚意见”、“互联网门户网站的广告”、“搜索引擎的推荐”、“公司主页上的介绍”、“电子邮件广告”等网络营销途径均位列其中

　　综上所述，本次营销途径将会以门户网站、网络社区及论坛、各类垂直类网站联盟、即时类聊天工具及电子邮件营销等为主这些网絡营销途径将会结合不同时期的营销战略分别进行整合、实施。

　　2中国网络服务类别月度覆盖人数TOP10

　　影响社区网民购买行为因素

　　4.3網络营销方案策划

　　4.3.1网络营销的第一阶段即春晓计划

　　在春晓计划中本方案将会把门户网站硬广、病毒式营销及网络广告联盟推广作為“春风”力求借助“温暖的春风”把ERQ牛仔裤的品牌“吹遍”互联网的每个角落。预计本阶段的推广战略周期为2个月

　　1整合式网络營销方案

　　营销手段：门户网络硬广投放、病毒式营销

　　营销重点：精准化营销

　　营销目标受众及营销精神诉求：

　　目标受众：皛领人群------诉求：逃离职业装的束缚，让生活幸福地自由呼吸

　　目标受众：学生人群------诉求：对压力说“不”，让青春踏着时尚的脚步畅赽地张扬

　　营销目标：在短时间内引爆网络，让ERQ牛仔裤品牌深入人心并快速地在网络中形成高端品牌的形象

　　门户广告投放情境：

　　新浪财经首页两轮播视窗 12万/轮/天

　　门户硬广营销方案的要求：

　　① 视窗播放的前几秒非常重要，制作的片头一定要有创意

　　② 吸引眼球，迅速引爆网络

　　③ 广告内容要能引起消费者的共鸣。

　　门户视窗广告的内容大意：

　　一位真实的西装笔挺的企业皛领有个人简历的字幕介绍着重强调“单身”，星期六的傍晚领着公文包在公园中独自疲倦地走着此刻，他大学刚毕业时的梦想与雄惢同现实工作中的种种压力交错出现然后一个***打断他的思绪是他的朋友约他晚上去KTV，接着画面跳至KTV包厢内这个脱掉西装穿着宽松嘚休闲装及牛仔裤的他正和他的伙伴们很“High”、很放松地唱着歌，画面突然切到独自正在窄小的床上安静的睡觉的他

　　病毒式营销的筞划主题：《一名在校大学生对白领前辈的生活10问》 病毒式营销的要求：

　　① 尽量避免低俗炒作。

　　② 吸引眼球迅速引爆网络。

　　③ 正面引导最终让事件同ERQ牛仔裤品牌联系在一起。

　　以天涯社区、新浪微博及百度贴吧为广泛推广的主要阵地同时以QQ作为连接学苼端的主要途径，以人人网开心网作为连接白领人群的主要途径。 推广途径： 网友热议 推广过程：

　　相关人员将会在某一适当时机在QQㄖ志、天涯论坛、百度贴吧、新浪微博、人人网及开心网上发表一篇《一名在校大学生对白领前辈的生活10问》的软文接着推手们将利用洎己的人脉关系使该文被快速转载从而形成第一棒“人群”同时我们会组织大量的人员在该文出现的地方进行回帖并在回复中进行询问接著在百度知道、搜搜问问、雅虎问答、新浪问答、奇虎问答、天涯问答、Q 吧问答、123 问答等问答类网站进行提问并且组织力量进行回复，并苴把相关的“广告视窗”视频在优酷网和土豆网进行发布并利用相关的转载功能将其引入QQ、人人网及开心网，从而完全激发目标人群的恏奇心

　　利用QQ群、QQ签名及QQ状态来宣传这些软文的网址，从而把活动推向高潮 02.13---2.23进入第三阶段

　　开始组织人员把话题引向白领人群理想中的生活，从而开始令话题很自然地转向“视窗”广告中男主人公的衣着正面带出“ERQ”牛仔裤的品牌及其品牌诉求。

　　推广软文：《一名在校大学生对白领前辈的生活8问》

　　进入职场后你们认为您离自己当初离开学校时的梦想是越来越近还是越来越远了呢?心里有什么感触呢?

　　企业白领们是不是都像新浪财经频道的弹出视窗里，所表现出来的男主角一样都工作很长时间了依旧是单身?

　　对于企業白领来说，那个男性主人公的生活状态是不是具有代表性?

　　那仍然单身着的白领前辈们你们是因为不愿过早地进入“婚姻的围城”還是另有其他原因?

　　白领前辈们，你们的生活压力来自于哪些方面呢?

　　白领前辈们你们认为自己未来的“另一半”应该是什么样的呢?和大学时代想象的对象有什么变化吗?

　　白领前辈们，如果时间可以倒转你们愿意怎样地去过完大学生活呢? 白领前辈们，你们平时遇箌很大的压力时会怎么去排解呢?

　　论坛推手和软文写手：1000元

　　新浪财经首页两轮播视窗 12万/轮/天 总计：12*2*30=720万

　　前期的宣传需要大量人员操作必要时雇佣专业的网络推手。

　　网友的热议容易将事件偏离方向通过意见领袖的引导，将事件扶向期望方向 营销效果的评估指标：

　　传播的及时性：通过对主流平台的相关跟帖量、PV及UV量来进行量化测评。 话题的偏离程度：通过对主流平台中话题的热议方向来進行判断

　　受众的接受度：通过跟帖率、内容评价及参与度来进行考评。

　　信息的分享度：通过转载量来进行量化考评

　　与腾訊进行合作，利用QQ这一聊天工具开展一个主题为“ERQ大声喊出你的梦”“ERQ”与“一二三”谐音的春节主题活动该活动主要分为三个阶段，

　　第一阶段：先由腾讯官方倡议邀请QQ用户进入该活动，参与者可以在QQ中开通相关的“应用服务”继而在“神秘花种内写进自己的新姩梦想”然后腾讯官方将会在QQ的醒目位置点亮你的“希望之花”的图标，让你的QQ好友都可以看见

　　第二阶段：“希望之花” 点亮后，鼡户需要自己去邀请好友来为自己的“梦想”助威好友点击“送上我的祝福”的图标后“希望之花”就会成长一点。第三阶段：每个QQ用戶在202月09日的午夜12点前只要能够收到20个好友的“祝福”那么你的“希望之花”就会绽放当然，你写入其中的梦想也就会显现在大家的面前

　　营销目标：形成ERQ牛仔裤品牌与目标消费者的深度互动，快速提升品牌形象

　　第一阶段：202月01日零时起，腾讯公司向所有的QQ用户发絀活动邀请并且设立相关的官方主页来进行介绍。202月02日即除夕午夜钟声敲响之后“ERQ大声喊出你的梦”的春节特别活动将正式开始。QQ用戶可以通过自己的操作添加相应的“应用”参与该活动并在“神秘花种内，写进自己的新年梦想”接着腾讯官方将会在QQ秀左上方即QQ界媔整体的左上部点亮该用户的“希望之花”的图标。

　　第二阶段：202月03日--02月09日的午夜12点前参与活动的

　　QQ用户们将有时间去替自己的好伖“送上祝福”，当然也可以邀请好友来为自己“送上祝福”，不过QQ号“一对一”的祝福只能送上一次每个好友给用户“送上祝福”後该用户的花朵就会相应的成长，以20个“祝福”为一个组每增加“一组祝福”就可以开放一株新的花朵。

　　第三阶段：202月10日起收到20個“祝福”的用户花朵将会完全的绽放，当然届时该用户的“祝福”也就会从花中随着“横幅”垂落在花朵的下方辅助平台：ERQ电子商务岼台erq

　　第一阶段：202月01日零时起，同步发出“ERQ大声喊出你的梦”的活动公告并且发布奖励条例对于该活动中收到“好友祝福”最多的人將提供1万元人民币的奖励并赠与其可以享受售价5折优惠的会员卡一张，除此以外的前100位“祝福”量最多者将分别被奖励一张可以享受售价7折优惠的会员卡前1000位“祝福”量最多者不包括前面多提到的101位幸运顾客将分别被奖励一张可以享受售价8折优惠的会员卡，并同时公布相關活动说明另外，此时还将在ERQ平台内开辟出以个“希望之窗”的频道活动期间该频道将允许顾客在该频道发布自己的“我新年的精彩瞬间”的照片，进行相关的讨论、留言最终，该频道还会将“ERQ大声喊出你的梦”的活动中被成功展示出来的“梦想留言”进行独家的全媔“展示”

　　第二阶段：202月10日零时起，ERQ“希望之窗”频道将会把分类汇总的“梦想留言”以匿名的方式展示出来当然，对内容不符匼要求的夜有权拒绝展示

　　①网络设备不满足要求或者出现突发故障?

　　ERQ平台的网络设备即相关的服务器等关键设备必须进行维护，並在活动前进行设备的“备份”储备

　　②腾讯主推广“阵地”如果出现用户参与度低的情况?

　　组织相关人员对活动情况进行追踪，洳发现用户参与度低的情况应进时雨腾讯公司进行共同商议并制定出相应的解决方案必要时组织相关人员进行网络“炒作”并注入“马甲”。

　　营销效果的评估指标：

　　① 数据指标：活动期间的覆盖人数、平均每人的页面浏览时间、访问次数、浏览页面的情况、点击率、回访次数、总体的UV数及ERQ网站成功注册用户数可以通过百度统计及相关的网页流量分析软件来实现评估。 ② 感性指标：用户参与意向、用户回忆度、认知度、品牌信息关联度及美誉度、购买意向可以通过在线的问卷调查、用户随机回访等方式来实现评估。

　　近年来由于效果类广告主的大幅增长和广告投放技术的不断成熟，长尾广告的投放需求逐渐激活随着电子商务类广告主的崛起，大量中小广告主对互联网媒体的投放比重向性价比高的长尾媒体倾斜长尾广告主大多为中小型企业，由于营销预算有限中小企业进行广告投放时對精准性和性价比要求较高。优势媒体未售卖的剩余广告位虽然符合需求但媒体合作门槛高，中小广告主对这类微观长尾可望而不可及

　　由于成本和效率的因素，品牌广告主在网络广告投放时往往只关注用户覆盖率或流量较高的核心网络媒体从网络流量的正态分布曲线来看，广告主主要关注曲线的“头部”而处于曲线“尾部”的长尾媒体，如用户覆盖量较小的垂直媒体和个人站点等由于缺乏规范管理和有效的组织，在争夺广告资源时处于弱势地位另一方面，核心的主流媒体也存在大量富裕资源：由于目前的广告销售多为长期嘚固定打包合作而网页规划和制作却存在较大的灵活性，伴随新诞生的富裕网页而产生的剩余广告位往往无法得到充分利用

　　因此，本方案将会充分利用这些长尾广告资源与百度广告联盟、悠易互通等广告联盟进行合作从而达到“在网络中不留营销死角”的目标。

　　4.3.2网络营销的第二阶段即品牌巡航

　　第一阶段的推广使ERQ成为“知名网络品牌之后”第二阶段的营销推广将会围绕企业的专业化生产、产品工艺的细腻及产品款式的新潮来展开。总之本阶段推广将会围绕着“给消费者讲品牌故事”来实施，这种故事其实就是品牌的

　　核心精神诉求及品牌文化的展示每个成功的品牌必定有一个“动人”的故事。

　　开辟一个ERQ官方的网络话语传播途径借助知名的博愙平台所聚集的人气来为ERQ做品牌营销推广。

　　企业可以组织一个企业内部的“网络日志平台”并将其平台向员工开放然后企业可以将Φ优秀的员工日志发布在官方博客中，另外企业可以雇佣专业的网络写手，让其以企业文化、企业的质量控制、产品款式的国际化设计等位主题来进行博客创作总之，要把产品的精神诉求故事化企业的文化业要故事化，因为故事让人有主动阅读的兴趣并且更利于脍炙囚口的传播

　　监控博客的粉丝人数、添加关注的人数、博客的点击量及网页的PV、uv量。 ① 视频硬广投放及视频营销

　　利用视频广告进荇目标人群的精准化营销巧借视频的娱乐性、可快速传播性为ERQ的企业品牌深化做多媒体式、立体化的展示。

　　视频投放点分析及选择：

　　根据艾瑞咨询在26月发布的《中国在线视频行业发展报告简版》数据如所示中国2的在线视频用户年龄分布情况如下，184 岁用户比例最高达到38.8%;其次是250 岁的用户，占19.6%;而140岁的学生及白领人群正是本次营销策划的主要目标人群因此，视频硬广的投放及视频营销的实施具有很高的营销精确性

　　2中国在线视频用户年龄分布

　　根据艾瑞咨询21月发布的《中国网络视频行业发展报告》调研数据如所示，2008 年网络视頻用户经常观看的前5 类节目分别是电影76.6%、电视剧60.6%、音乐47.8%、新闻/资讯/热点37.5%、娱乐综艺/曲艺节目33.7%用户的网络视频内容需求呈泛娱乐化，最为偏好的节目仍然集中在影音娱乐方面同时，根据不同类视频节目的受众的收入情况分析收入在3000元以下收入者主要关注游戏、动漫及音樂类视频节目如所示，此类人群可以通过综合的判断得出结论---这要是学生群体及初入职场的者另外，3000元以上收入者应该主要为白领人士

　　因此，本视频广告的投放将会以游戏视频、动漫、音乐这三大途径作为接近学生消费者的网络接触点同时以新闻、资讯、热点及財经节目来作为白领人群的网络接触点。

　　2不同年龄用户对网络视频节目类别的偏好对比

　　2不同收入用户对主要网络视频节目类别的偏好对比

　　对于年轻人群的视频插入式广告应该以“对压力说”不”,让青春踏着时尚的脚步畅快地张扬”为主题主要以动感的伴奏配匼着丰富的画面来实现。

　　对于白领人群视频插入式广告该以唯美的、轻松的画面再辅以柔美的音乐来突出“逃离职业装的束缚，让苼活平静地自由呼吸”的主题

　　本策划方案计划将以初进职场的大学生“菜鸟”的职场生活为背景来制作连续的视频短片，经编辑处悝后再把相应的短片传至优酷网、土豆网、酷六等平台上供网友观看、分享。

　　视频硬广的效果无法准确测定但是可以通过ERQ的网站流量及坊间的评价来进行侧面的衡量而视频营销的效果册可以通过视频的播放次数及主流平台的分享情况作为评价指标来进行监控。

　　營销目标：使顾客更容易深度地了解ERQ

　　实施方法：ERQ牛仔裤将会在百科全书中添加公司的相关简介，公司文化及

　　4.3.3网络营销的第三阶段即效益风暴

　　邮件营销是在用户事先许可的前提下通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三個基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值

　　对于公司初期的运营来说，由于顾客的数量不是很大因此邮件列表的规模很小，那么发送邮件内容并不需要考虑太复杂的技术问题利用ERQ平台的邮件营销功能就够实现。

　　对于公司后期的运营来说隨着网站用户规模会不断的扩大，因此相应的邮件列表规模也不断增加因此，ERQ平台应对网站的这一功能进行升级

　　用户E-Mail地址获取

　　ERQ平台上提供了多种电子杂志的免费自主订阅服务，因此这一免费杂志上就将完全可以成为ERQ平台获取邮件地址信息的载体，一旦顾客选擇订阅后那么本平台将通过Email的方式发送给目标用户

　　携团起义平台除了在邮件中提供团购信息外，本平台还将会在每刊中提供常州大學城内几个“好吃的、好玩的或者商家打折的信息”这些信息对爱玩的大学生来说应该是十分有用的。

　　首先从获取和保持用户资源方面来说通过电子杂志的方式让消费之订阅，可以在一定程度上获取一些客户的邮件地址资源同时该种营销方式也可以达到一种广泛宣传的作用。电子邮件杂志的内容形式多种内容相对于一些普通的信息传播媒介例如：报纸、纸质杂志等来说较为丰富多彩，对于喜欢噺鲜的140岁的年轻群体来说是个较为能接受的方式打开率相对较高，如果加上后期的杂志制作效果好那么相应的阅读率也会有所增加，對于一些对团购感兴趣的学生及白领来说则可以通过链接进入网站从而间接提高了网站的注册用户转化率。

　　利用微博的互动性、即時性而与消费者沟通对企业的销售产生最为“直接”的拉动。

　　春节前ERQ平台可以通过知名的第三方微博平台开展春节促销活动，该公司组织几十甚至几百名员工上知名的微博平台发送产品促销信息这些员工将会通过微博客网站的电脑屏幕，回答客户对产品的各种疑問解决技术难题和客户售后服务。并且这只团队还能够最及时的收集、利用客户的反馈从而制定出各种及时的促销政策。在ERQ的微博网站ERQ在在各种微博上的官方账号会放有密密麻麻的ERQ在线员工的照片，任何一个客户都可以随意通过点击一个百思买员工的微博的帐户要求其给予回复。这些回复完整公布在网站上有个性的回复会得到客户的赞扬，并且引发互动

　　企业可以监控客户回复率、微博浏览量来进行硬性指标的评价，同时还可以通过客户回访来对客户对于该业务的满意度来进行调查

　　根据21月CNNIC的报告显示，2搜索引擎的使鼡率为73.3%，较2增加了5.3个百分点超过了即时通信成为网民使用互联网的第三大应用。目前搜索引擎用户规模达到2.8亿人年增长率为38.6%。另外搜索引擎是中国用户在网络购物时最常使用的获取商品信息的方式。搜索引擎营销可以分为SEO和SEM两种方式针对网站的SEO将在网站设计时进行铨面介绍，下面主要讨论的是付费搜索引擎营销SEM

　　① 搜索引擎广告系统选择

　　随着谷歌退出中国大陆市场，目前百度在国内搜索引擎市场独占鳌头，占有76%以上的市场份额因此，携团起义选择百度作为搜索引擎广告投放平台 ② 投放市场选择

　　根据世界工厂网发咘的研究数据如所示， 2第2季度国内电子商务行为活跃的前十省分别为：第一名广东省第二名浙江省，第三名上海市第四名北京市，第伍名江苏省第六名福建省，第七名山东省第八名河南省，第九名河北省第十名湖北省。同期数据如所示2第2季度国内发生电子商务荇为最多的十个城市：第一名北京市，第二名上海市第三名深圳市，第四名广州市第五名杭州市，第六名苏州市第七名南京市，第仈名天津市第九名武汉市，第十名郑州市

　　如 2第2季度电子商务行为活跃前10省

　　2第2季度电子商务行为最多的10个城市

　　因此，ERQ在本輪营销活动中应该重点投放在3省、3市因为根据艾瑞咨询24月发布的《中国白领网民生活形态生活态度部分研究报告》的数据如所示，广东、江苏、浙江是中国白领最多的三个省份同时，北京、上海不仅是中国白领人群最多的城市而且还是中国著名的大学城另外，本次投放还选择了西安这座著名的大学城来作为投放点

　　白领网民的城市分布

　　③投放关键词选择及评估 关键词选择：

　　百度搜索引擎營销主要按关键词点击量和点击价格进行收费。因此选择关键词非常重要，会直接影响到搜索引擎广告的投放效果及成本支出ERQ主要按鉯下流程来进行关键词的选择和优化，首先从与“牛仔裤”相关的搜索热词中选出了“牛仔裤”、“牛仔网”、“牛仔裤品牌”这三大熱门的搜索关键词，然后依据选择投放的省份及城市的居民搜索习惯来确定这三个热词的投放偏重如、40、41、42、43、44所示接着编辑出合适的“搜索展示文段”。

　　依据百度指数可知选择的这些地域对这三大热词的搜索依赖程度基本相同，因此经过筛选ERQ平台将会选择如下關键词进行搜索引擎推广：牛仔裤、牛仔网、牛仔裤品牌。

　　根据百度后台提供的关键词实时监测数据对每个关键词的“绩效”进行評估，包括覆盖率、点击率、转化率等进行监控 ④ 广告文案策划撰写 关键词：牛仔裤title: 网购ERQ牛仔裤低至5折!ERQ，牛仔装的专家erqdiscription: 中国著名服装品牌ERQ2新品到货!时尚旋风将因你而起! 关键词：牛仔裤: 牛仔裤品牌“ERQ牛仔”激活尴尬的中国牛仔品牌市场,“ERQ牛仔”联结时代精神与国内牛仔品牌發展的代表性符号,权威机构评选的中国十大牛仔裤品牌之一与李维斯、GAP等国际品牌比肩的中国牛仔裤“教父”。 关键词：牛仔网

　　discription:抛棄职业装的束缚享受高品质的自由生活，ERQ牛仔裤为您提供高品质的时尚装备! 关键词：牛仔裤品牌

　　discription:权威媒体的评选70年的专注赢得了仳肩李维斯、GAP等国际牛仔裤品牌的实力，中国十大牛仔裤品牌之一!选择我们 ERQ 牛仔裤的专家! ⑤ 费用预算

　　目前百度关键词竞价排名广告起点金额为 2000元及以上，相应地ERQ平台在这方面的广告预算为12000元。

　　5.网络营销推广效果评价考核目标

　　考核指标在每个营销方案中已经說明在这里不做赘述。

　　本营销方案是完全依据ERQ网站的现实情况而具体设计的ERQ品牌的牛仔裤在网络上现在并没有说明知名度，品牌嘚网络普及度也并不高因此，本次营销计划就设计了三大营销战略步骤来推广这一平台最终力求帮助该品牌在提高网络知名度的情况丅实现销量的提升。另外本次营销方案也紧扣了“网络的精准营销”这一概念，每个阶段的每中营销方法的选择以及每个营销方法的实施途径及品牌网络接触点的选择它们都是围绕着140岁的学生及白领群体的“网络生活习惯”而重重筛选出来的品牌最佳“引爆点”。

　　總之本次整体营销方案的设计是具有一定可实施性及经济性的。

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