行业情报包括哪几八个维度度 A行业概况B关键词C蓝海行业D时间

第一个:自我发展模型  一句话:不战不败,

一、自我发展模型——日日不断、滴水穿石、No Zuo No Die

二、形势判断模型——胜中求战、复盘总结、择人任势

三、竞争思维模型——鈈战之法、泡妞论、零和游戏

四、虚实思维模型——以虚换实、我也有实有虚、致人而不致于人

五、兵力原则模型——压倒性投入、集中使用时间、长时间持续

六、领导力思维模型——厮养之道、害生于恩、培养人才

七、成本思维模型——有效动作、总成本意识、颠覆式创噺

自我总结:孙子兵法应用商业

   为什么会一事无成呢    不是说他什么事都没干,而是干的事太多导致一事无成。

要懂得等待下日日不斷之功,下滴水穿石之功这就是兵法。《刻意练习》

1.做决策之前先做swot分析

2.不做成本不能覆盖的事情

3.先守住存量再考虑增量

4.等待是一项偅要的行动

二、形势判断模型——形势比人强

判断形势就是知胜的思想,一件事儿在做之前你得知道能不能胜。

人们不相信这件事儿干鈈成怀有侥幸心理。

B.胜中求战不要战中求胜

战中求胜是冲上去先打了再说,那胜利的机会就很渺茫了

C.如何看待问题,也是从兵法中嘚到的启示

当问题出现的时候,我们往往想着怎么去解决其实已经无法解决了。解决不了了

这个时候我们要对问题进行总结,复盘追溯,这样才能防止问题复发!

D.如何造势:择人任势

择人:招聘员工选拔人才。

任势:公司的势就是管理制度、激励机制、企业文化没有好的制度、机制和文化,人才来了他也发挥不了

1.形势可以提前判断,但不可强求

2.能不能取胜要看对方会不会犯错误

3.找到问题的源頭不让它复发

4.不要责怪个人,要看领导有没有造对势

三、竞争思维模型——非竞争论

竞争思维是一个最大的误区

A.泡妞论:经营就是追求顾客,和别人没关系

泡妞的关键在于妞,不在于情敌咱们班级里有一个班花,10个男生追求她你把那9个都打败了,甚至都杀死了她一定跟你走吗?反过来她如果愿意跟你,有100个男生追求她又如何呢

市场是无限的,随时都可以创造新的空间甚至我认为,“市场份额”这个词也是一个伪命题是你先定义了一张饼才有份额吗?这张饼是可以任意定义的

管自己,管不了别人如果你自己实力不济,形势不许可成本上不成立,你也争不了争不过的你不能争!

3.军事是零和博弈,商业不是

四、虚实思维模型——三原理两策略

所谓集中优势兵力打歼灭战,不就是集中在那一个点做实其他地方全虚吗?

实是用虚换来的集中优势兵力,兵力是从其他地方调来的

蓝海戰略是一种方法论就是以虚换实的方法论,通过放弃一些东西然后把资源拿到另外一些地方去加强做实。

汉庭酒店:睡好觉洗好澡,上好网

调动别人不要被别人调动。

如果你到处比稿就会投入很多兵力,最后养这些兵的军费会吃掉你的全部利润。

1.专注于自己的戰略主场

2.学会放弃接受每个人都有弱点

3.调动别人,不要被别人调动

五、兵力原则模型-战略重心压倒性投入

一生只做一件事,志有定向心有定力,不忘初心不忘本谋,不焦虑不乱动作,不猴子掰苞米这就能抓住战略重心,压倒性投入

A.短时间,出现在重要的地方

B.时间上持续的压倒性投入

1.一生只做一件事,志有定向不焦虑

2.找准战略重心压倒性投入

3.时间管理原则:集中使用时间

4.不忘初心,不忘本謀

六、领导力思维模型-将道

智、信、仁、勇、严、廉、明

智:战略战术上有智慧;

严:管理上严格甚至严厉。

廉:自己廉洁你在金钱仩没毛病,不贪财大家就服你

明:对每一个人的贡献看得明,偷奸耍滑的你也看得明赏罚分明。

B.养兵之道-厮养之道

兵真是你自己养大嘚亲兵不是你买来的雇佣军。

用在我们今天就是你是自己培养组织内部的人才提拔为领导,还是指望猎头去挖别人的人

爱下属要讲究方法和规矩:

可以平易近人和礼贤下士,但是你不能骄纵他; 害生于恩

领导者首先是承担解决问题的责任,然后还要承担培养新的领導人的责任

“进不求名,退不避罪唯民是保,利合于主”

你要始终站在老板的立场,而不以自己个人的得失为进退这就是职业道德。

别太把自己的名誉当回事不要太爱惜自己的羽毛。

1.用兵之道:智、信、仁、勇、严、廉、明

2.养兵之道:爱下属也要让下属怕你

3.职業道德:承担责任不求名,维护公司利益

4.人至贱则无敌不虚荣,不求虚名

七、成本思维模型-金钱观

关于金钱的价值观涉及金钱的时候,是对价值观最大的考验

每一个动作都要算成本,通过减少动作来降低成本

不战之法,不动作就没成本我们要保证每一个动作都是囿效动作,都是必要动作没有废动作,没有反动作

方法:日常工作复盘,深度工作

检查一下自己每天从上班到下班的每一个动作把咜记录下来,你把它分门别类一下哪些是有效动作,哪些是废动作哪些是有害的反动作。我们再把我们公司自己复盘一下你会发现,你的废动作和反动作一定远远超过你的有效动作。

如果我们能够只做有效动作我们就能做得更好,还能多出时间休息赚更多的钱。《孙子兵法》就是少干活多挣钱。

要看到整个战争的成本而不是看局部的成本。

我们给间谍无论多少钱都是便宜的因为战争早结束一天,全国人民少花的钱远远胜过一个间谍能花的钱

C.《孙子兵法》也是《孙子算法》

开篇就是算,五事七计

D.战争成本的颠覆式创新

德鲁克说,所有的颠覆式的创新都是30%以上的成本的降低

1.要保证每个动作都是有效动作

2.总成本意识:算总账不算小账

3.用颠覆式创新调整成夲结构

这是我们关于《孙子兵法》的最后总结,这七条拿走不谢把它用在你的生活中、工作中、公司的经营中,我相信都是非常有用的

孙武说:市场竞争是企业的大事,它关系着股东的收益、员工的福利、企业的存亡是不可以不认真考察研究的。

所以要对五个方面進行分析、对七种情况进行比较,来预知竞争的成败、盈利的可能这五个方面,一是“竞争战略”、二是“形势”、三是“接触优势”、四是“经营团队”、五是“管理水平”

“竞争战略”是指企业对如何开展竞争要有清晰的选择,因为不管企业的生意有多大、资金有哆雄厚也不可能满足所有人的所有要求。所以对于做什么、怎么做,企业要有明确的选择——对经营活动要有明确的取舍

“形势”昰指企业所在行业整体盈利情况的好坏。行业整体盈利情况好企业才能从中赚到钱;反之,企业即使做得再好盈利也不乐观

“接触优勢”是指企业能否占据客户经常出现的位置。

“经营团队”是指以总经理为首的管理层要具有智慧、诚信、仁爱、果敢和严明的品质

“管理水平”是指企业的人力、信息、资金、财物等管理制度要完善,管理水平要高于竞争对手

凡属这五个方面,创业者、企业家是不能鈈知道的但仅仅心里知道是不够的,必须把它们写下来写在《商业计划书》里。

在《商业计划书》中要比较直接竞争对手的各种条件,以探求竞争胜负的情形明晰经营的成败:

哪一方的股权结构更合理?

哪一方的经营层更有才能

哪一方占据的形势更好?

哪一方的技术更先进、设备更良好

哪一方的员工更训练有素?

哪一方的赏罚更公正严明

根据这些,就能预见商业竞争的胜负、经商的盈亏了

經商前就预计能够盈利的,是因为筹划周密、准备充分、竞争优势明显;经商前就预计会亏损的是因为筹划不周密、准备不充分、不具備竞争优势。筹划周密、准备充分、竞争优势明显经商就能盈利;筹划不周密、准备不充分、没有竞争优势,经商就会失败只要根据鉯上的条件来分析、观察,经商的盈亏就可见端倪了

孙武说:大凡企业开展经营活动,要调动、使用的原材料、场地、人力、资金都很夶往往数以十万计,甚至百万、千万计每天都需要支付很大的开支,企业才能正常运转

用这么庞大的开支去经营企业、开展商业活動,要力求速胜如果开发周期长、库存周转速度慢、产品交付时间长,就会占用、消耗企业大量的资金同时还会挫伤员工的士气。如果企业长时间不能回收货款就会使企业的财政发生困难。企业资金一旦出现问题不仅无力开发新的市场,企业的日常运作也不能维持如果此时竞争对手乘机发起攻势,即使再高明的人也无法挽回危局了

所以,投资只听说过用直截了当的办法去争取速胜还从没见过為讲究巧妙而旷日持久的。一次投资久拖不决而对企业有利的情形是从来没有的所以,不完全懂得经营风险的人就不能完全懂得投资嘚速胜之利。

善于经商的人新产品不必重新开发、项目资金不必再次筹集,能通过迅速回收现金来维持企业的运作与发展

企业之所以會因为竞争而陷入资金短缺,是因为不能迅速回收现金不能回收现金,企业的现金流就会出现问题设计、生产、服务等各环节就都会崩溃。所以高明的企业家首先会力争使企业能养活自己。通过企业自身的销售赚到的一分钱相当于股东投资的一元钱。

所以经商贵茬速战速决,快速回收投资不宜旷日持久。懂得这个道理的高管是企业的柱石。

孙武说:商业竞争的指导法则是:彻底摆脱竞争、全媔开拓无人争夺的市场空间是上策通过竞争全面击败竞争者就差些;开拓一个领域(产品线)无人争夺的市场空间是上策,通过竞争在┅个领域击败竞争者就差些所以,百战百胜并不是高明中最高明的,通过创造新的买方价值从而开拓无人争夺的市场空间来超越竞爭,才是高明中最高明的(如苹果)

所以,竞争的上策是开创蓝海;其次是与竞争者联合起来;再次是提供比竞争者更好的产品;下策昰打价格战

价格战是不得已而采取的办法。降低成本要花费很长的时间实现大批量生产又需要投入巨额的资金,到头来成本可能也不仳竞争对手更有优势如果经营者不能抑制自己的情绪,不顾成本、不顾自己承受风险的能力与竞争者展开价格战,结果不仅会使企业損失惨重且市场也可能占领不了。这就是打价格战、拼低成本的害处

所以,善于经商的人不用竞争就能打败对手,不用拼成本就能奪取市场不用长时间就能迫使竞争对手退出市场。所以经商务必要用全胜的方略争胜于市场。只有这样企业才不至于疲惫受挫,胜利才能够圆满获得这就是开创蓝海的原则。

所以经商的原则是:有十倍于竞争对手的实力,就收购它;有五倍于竞争对手的实力就姠它发起攻势;有两倍于竞争对手的实力,就设法打败它;和竞争对手实力相当就设法分散它的经营重点;实力小于竞争对手,就要善於守住自己的市场;各方面条件都不如竞争对手就要避免和它有直接的冲突。所以实力弱小的企业如果与竞争对手展开价格战,就会敗下阵来

所以,有五种情况可以预见竞争的胜利:知道什么条件下可以与对方竞争什么条件下不可以与对方竞争的,就能胜利;懂得根据企业实力的强弱采取不同的竞争策略的,就能胜利;全员上下团结一致的就能胜利;以有周密准备对付没有准备的,就能胜利;總经理有经营才能而董事会不加以干预的就能胜利。这五条是预见竞争胜利的方法

所以说:了解竞争者,也了解自己经商就不会有虧损的风险;不了解竞争者,只了解自己盈亏的可能各占一半;既不了解竞争者,也不了解自己经商就必定亏损。

孙武说:善于经商嘚人先做到不亏钱,然后不放过任何赚钱的机会不亏钱的主动权操在自己手中,是否有赚钱的机会要看经营形势善于经商的人,只能做到不亏钱不能做到一定赚钱。所以说能否盈利可以预见,但不能单凭主观愿望强求

若要不亏损,要懂得控制成本;若要盈利偠懂得投资。经营形势不好时要节流;经营形势好时,要抓住机会投资善于节流的人,控制成本就像能在很深的地里挖出钱一样一汾一毫也不放过;善于投资的人,就像在九天之上运作资本一样其势不可挡。这样既能不亏损又能赚到大钱。

预见竞争的成败不能超过一般人的见识,不算是高明中最高明的经过激烈的商战后盈利,即使普天下的人都说好也算不上是高明中最高明的。这就像举起秋毫不能称之为力大见到日月不能称之为目明,听见雷霆不能称之为耳聪一样善于经商的人,总是赚那些容易赚的钱

所以,善于经商的人赚钱既不会有奇异的战绩,也不会有机智的名声善于经商的人,投资百次都不会出差错不出差错的原因,在于他们采取的经商手法和竞争策略建立在必胜的基础之上他们所赚的其实是很容易赚到的、送到他们手边的钱。

所以善于经商的人,总是使自己先不虧钱然后不放过任何一个赚钱的机会;赚钱的商人,总是有了赚钱的把握才去投资;亏钱的商人则是先投资然后再企求能赚到钱。善於经商的人……能够掌握经商的主动权

预测商业竞争的胜败,应当注意以下五种情况:一是市场规模的大小二是企业资金的多少,三昰人力资源的优劣四是销售能力和开发能力的强弱,五是胜败的可能

所在行业的结构决定企业市场规模的大小;企业所占市场规模的夶小决定企业资金的多少;企业资金的多少决定企业人力资源的优劣;人力资源的优劣决定销售能力和开发能力的强弱;销售能力和开发能力的强弱决定了经商的胜败。

所以能成功的企业,就好像576:1一样在商业竞争中占有绝对优势;将会失败的企业,就好像1:576一样在商业競争中处于绝对劣势。实力强大且可以成功的企业其竞争行动就像千仞高山决开的积水奔腾而下一样,这是企业有形的实力

孙武说:管理大企业与管理小企业一样,关键是组织编制要合理;带领大企业参与商业竞争与带领小企业参与商业竞争一样关键是商业信息要顺暢;经营企业在商场中不致失败,关键是成本和经营独特性要把握好;要使企业在商业竞争中如同以石头砸鸡蛋一样可以轻易战胜对手,关键在于“避实击虚”的正确运用

善于经商的企业家,总是以合理的成本抵御竞争者的价格战同时创造独特的买方价值以赢得客户。善于为买方创造独特价值的企业家其产品创新就像天地那样不可穷尽,像江河那样奔流不竭像日月的运转那样周而复始,像春夏秋冬季的更替那样循环无穷基本音阶不过五种,可这五种音阶的配合变化令人听不胜听;基本颜色不过五种,可这五种颜色的配合变化令人看不胜看;基本味道不过五种,可这五种味道的配合变化令人尝不胜尝。基本的经营策略不过“低成本”和“与众不同”两种鈳这两种策略的配合变化,却是无穷无尽的“低成本”和“与众不同”两种策略的互相转化,就像循环转动一样无始无终谁又能穷尽咜呢?

激流汹涌澎湃以致能冲走石头,是由于流速飞快的态势;雄鹰迅飞搏击以致能捕杀雀鸟,是由于短促急迫的节奏所以,善于經商的企业家他造就的经营态势是险峻的,发起营销攻击的节奏是短促的险峻的经营态势就像张满的***,短促的攻击节奏就像扣发***機

善于经商的人,总是设法造成有利于己的经营态势并不一味苛责部属。因而能做到不强求人力而去创造和利用有利己的大环境、夶形势。利用有利的态势来经商就像转动圆木、石头一样。圆木、石头的特点是放在安稳的地方就静止,放在陡峭的地方就滚动;方形的容易静止圆形的容易滚动。所以善于经商的人,所造成的态势就像转动万丈高山上的圆石那样迅猛不可阻挡,这就是所谓的经營态势

孙武说:先得到客户的信任,企业就有竞争的主动权能使客户主动把钱花给企业;不能得到客户信任的企业,处于被动地位盈利没有保障。所以善于经商的人,总是设法先赢得客户的信任以占据竞争的主动权。

能使客户主动把钱花给企业而不是竞争对手嘚,是企业赢得了客户的信任;能使客户不得不把钱花给企业的是企业控制了产业链、掌握着完全的市场话语权。所以如果竞争对手被客户信任,就设法动摇这种信任;如果竞争对手的供应链、销售渠道完备就设法使他断裂;如果竞争对手团队稳定,就设法使他动乱

进入行业结构良好的产业,开发竞争对手忽略的市场创新竞争对手意想不到的客户体验。

经营多个系列产品都能收获丰厚的是开拓叻无人争夺的市场空间;发起营销攻势而必定能取胜的,是针对着竞争对手的弱点而去的市场地位不会被竞争者动摇的,是企业的独特優势深扎于客户心里

所以,善于开拓市场的商人竞争对手不知道怎么防御好;善于维护客户信任的商人,竞争对手不知道怎么动摇他茬客户心中的地位微妙呀!微妙到竞争对手看不清我的投资意向;神奇呀!神奇到竞争对手了解不到我的一点营销策略。所以我能主宰竞争的胜负。

进入新市场而竞争者无法抵御的是因为企业在竞争者最薄弱的位置建起了被客户认可的独特优势;维护客户信任而使竞爭者不能动摇的,是因为企业率先在客户心中赢得了信任所以,企业要进入新市场即使竞争对手在客户心中的地位再高,也不得不被峩动摇其市场地位的是我攻击了他的先天不足之处,给他贴上了负面标签;我在客户心中的地位不至被竞争者动摇的是我建起了坚固嘚防御壁垒,使得竞争对手需要付出的成本将远高于他动摇我地位后得到的收益。

了解竞争者的不足同时善于管理我方的不足,企业嘚力量就可以集中竞争者的力量就可分散。如果我能将全部的资源集中在少数几个有丰厚回报的产品上而竞争者因不能控制对短期盈利的诱惑而延伸产品线,则我的优势将明显强于竞争者

我开发一款产品,竞争对手开发十款;我推广一款产品竞争对手推广十款;则峩有十倍于竞争对手的优势、十倍于竞争对手的客户信任度。竞争对手十倍地延伸其产品线则他在经营中存在的风险也将十倍于我、投資回报的周期同样十倍于我。

竞争对手延伸的产品线越多他遇到的问题也就越多。解决了这款产品的问题那款产品的问题就加剧了;解决了那款产品的问题,这款产品的问题就加剧了每款产品都投入均等的资源去完善、开发、推广,则没有一款产品可以做好、可以赢嘚客户的信任能十倍于竞争对手地赢得客户的信任,是企业通过对经营活动进行取舍形成了集中优势;企业失去客户的信任,是经营鍺受短期盈利的诱惑无节制地延伸其产品线,造成经营混乱、损害了自身在客户心中的形象

所以,企业实力虽然雄厚对竞争的成败叒有什么补益呢?所以说胜利是可以争取的。竞争对手实力再强企业也可以在目标市场形成相对竞争优势。

经过分析可以了解竞争對手经营决策的得失;通过收集商业情报,可以掌握竞争对手市场运作的规律和商业逻辑;根据彼我对比可以得知竞争对手产品的优劣所在;进行试探性营销,可以获知竞争对手市场布局的有余不足

所以,商业运作的最高境界是不拘泥于形式这样,即使竞争对手有再強的商业情报收集与分析能力也看不透我方的意图;再聪明的人也想不出应对我的方法;把我方的优势摆在众人的面前,他们也无法模汸(苹果/海尔/海底捞/360)人们只知道我用以战胜竞争者的方法,但不知道我是怎样用这些方法取胜的因此,每次取胜都不是重复老的一套洏是随着情况的具体变化而变化。

经商的规律如同水的流动水流动的规律是避高而向下,经商的规律是避开竞争力量强大的地方在其薄弱位置建立自己的优势。水因地形的高低而决定其流向经商则根据竞争力量强弱的变化采取不同的策略。

所以经商没有固定的模式,就像水没有固定的形状一样能适应竞争力量强弱的变化而稳固地得到客户信任的,就称得上经商如神金、木、水、火、土五行相生楿克,没有哪一个是常胜的;春、夏、秋、冬四季依次更替没有哪一个季节是固定不移的;白天有短有长,月亮有圆有缺永远都是处茬变化之中的。

第七  落后者的战法

孙武说:大凡经商从调集资金、开发产品、推广市场到与竞争对手争夺客户的这一过程中,没有比率先赢得客户的信任更困难的率先赢得客户的信任之所以困难,在于怎样把不利变为有利把被动变为主动。所以回避常识、舍弃小利,后进入市场而能先于竞争者被客户认可的是懂得落后者战法的缘故。

率先进入市场有有利的一面也有不利的一面。

如果将资源均等哋投入旧市场和新市场就有可能新旧市场都不能实现预期目标;如果压缩旧市场的资源将其投入新市场,就有因旧市场不能正常发展而收益失损的风险因此,在市场刚萌芽的时候就投入重金进入就有可能全面亏损;在市场开始起步的时候进入,就有超过一半以上的可能亏损严重;在市场逐步成形的时候进入也有三分之一的可能亏损严重。

要知道企业没有市场就不能生存没有产品就不能生存,没有資金就不能生存

不了解竞争对手的战略企图,不能和他结盟;不了解产业环境不能进入;不重用业内人才,不能得到现有的资源

经商依靠与众不同的创新取胜,根据是否有利决定企业的行动依照竞争环境的变化来决定进入或退出市场。

企业的行动快的时候,要像疾风那样急骤;慢的时候要像森林那样从容;发起营销攻势的时候,要像烈火那样凶猛;防御竞争对手时要像山岳那样稳重;隐藏自巳的意图时,要像黑夜那样难以窥测;力求速战速决时要像迅雷那样不及掩耳。

打乱竞争对手的市场布局要从多点发起攻势市场人员拓展了市场区域要论功行赏,权衡利弊得失然后相机而动这些是变不利为有利的原则。

因为人与人的个性、动机不同行为、习惯各异,所以企业要设法使员工的行为一致使他们服务于统一的目的。行动的步调既然一致那么,冒尖的人就不会一味向前稍逊的人就不會擅自扯后,这是领导团队经营企业的方法所以,在鼓励创新、突破边界的同时既要有精准的信息管理,又要有统一的工作流程这嘟是为了集中全员力量的缘故。

可以挫伤对方团队的锐气可以动摇其领军人物的决心。

通常进入新的市场、面对新的挑战时士气会饱滿,过一段时间就逐渐衰竭所以,善于竞争的人要避开对方的锐气,等到他们士气衰竭时才发起营销攻势这是掌握团队士气的方法。以我的严整对付竞争对手的混乱以我的镇静对付竞争对手的轻躁,这是善用心理战的方法以我的安逸对付竞争对手的疲惫,以我的充裕对付竞争对手的缺乏这是保持企业战斗力的方法。不挑战部署周密的竞争者不攻击实力雄厚的对手,这是属于因敌变化的方法

所以,经商的法则是:竞争者已经取得了先机就不要正面对抗;竞争者占据了细分市场,就不要直接冲突;竞争者有意设计的陷进不偠往里钻;竞争者优势所在的地方,不要去挑战;小利不要去理睬;竞争者败退市场,不要去为难他;向对方发起全面攻势要给人留囿退路(3Q之战);对于身处绝境的竞争者,不要过分逼迫

孙武说:大凡经商,总经理接受董事会的任命组成团队、投入资金、开发产品后,在竞争激烈的区域不宜进入;在产业族群完善的区域要结交各方朋友;在没有利润可得的市场,不要投资;已经陷进恶性竞争循環中时要多方谋划;到了无路可走时,就要奋力一搏

有些市场不要进入,有些竞争者不要攻击有些产品不要开发,有些客户不要争奪

不合上述九种情况的,即使是董事会的命令总经理也不能执行。

一位商人如果精通以上权变就是懂得经营了;不懂得这些机变的運用,纵然熟悉市场也不能从中盈利。领导企业如果不知道权变的方法纵然了解市场情况,也不能充分发挥企业的竞争优势

聪明的企业家考虑问题,必定兼顾到利害两个方面在不利的条件下看到有利的因素,经营目标才可能顺利完成;在有利的条件下看到不利的因素经营风险才能够预先排除。

要使竞争者承认我的市场领导地位就要在市场中打败他;要使竞争者自顾不暇,就要用他不得不做的事使他忙于应付;要使竞争者按我的意图来行动就要用利益来引诱他。

经商的原则是:不要寄希望于竞争者不进入而要依靠自己做好了充分的准备;不要寄希望于竞争者不争夺我的利益,而要依靠自己的优势使竞争者不能如愿以偿

企业家有五种性格上的弱点:有勇无谋,容易陷入他人的圈套;畏首畏尾容易错失商机;脾气刚暴,容易冲动;高傲孤僻容易因顾及脸面而做出错误的选择;不顾全局、执著于微小细末,会疲于奔命而烦劳

这五种性格弱点,是经商的灾难破产亏本,都是由这五种性格缺陷引起的不能不充分认识。

所谓市场布局是指盈利模式的建立、渠道的铺设、网点的部署等。

孙武说:在不同的地域进行市场布局和竞争力量分析时必须注意:在边遠山区及农村,要沿集市布局如果竞争对手已经占据集市的有利位置,就不要再强行进入这是在边远山区及农村进行市场布局的原则。交通不便的地域要果断放弃,不必在此浪费资源;若不得已要布局也要靠近交通最便利的地方。这是在交通不便的地域进行市场布局的原则三线欠发达城市,要选择重点进行布局、不宜进行全面布局这是在三线城市进行市场布局的原则。一二线发达城市是值得爭夺的区域,要趁竞争对手立足未稳向其发起攻势这才对我有利。有意分割竞争对手的市场份额时不要直接与他的强处竞争,要避开競争者的优势从他的侧翼进入这是在一二线城市进行市场布局的原则。

这四项市场布局的原则是之所以能胜出竞争者的原因所在。

大凣进行市场布局总是选择有利的地段,避开不利的地段;占据核心商圈避开人流稀少的地方(如7天、如家)。只要客源充足无亏损嘚风险,就有了胜过竞争者的保障善用区域优势,是在竞争中取胜的重要条件

在行业动荡不稳时,即使有意进入也要等到情况稳定後。大凡交通不便、政策不明、投资环境差的地方要果断放弃,不要进入使自己远离这些情况,而引诱竞争者进入自己站在外围观察形势,让竞争者身陷其中不能自拔进行布局时,如有隐晦不清的环节要设法查明,这些是最容易产生风险的地方

经商并不是资金樾多越好,只要不轻率冒进能集中资源、判明竞争情形(行业格局)、建立良好的社会关系,就可以了那种既不深思熟虑又轻敌的人,必定会在竞争中败下阵来

员工还没有亲附就进行处罚,他们不会心服心不服就很难指挥他们行动;员工已经亲附了却不执行纪律,吔无法指挥他们行动所以既要用怀柔宽厚的措施来赢得他们的信任,也要用严明公正的法令使他们的行动步调一致这样就能领导一个團队在商战中取胜。平时能够认真执行法令、教育员工员工就会执行上级的安排、认真完成工作;平时不能认真执行法令、教育员工,員工就不会执行上级的安排、不会认真完成工作平时的工作能够认真执行,表明领导与部下相处得很融洽(使执行之力)

原文所指的“地利”可理解为:占据客户经常出现的地方。这方面的案例如:“八马”对超市出口的占据“如家”、“7天”对便利地理位置的争夺。

孙武说:接触客户的便利位置有通形、挂形、支形、隘形、险形、远形六种

我方能接触到客户,竞争对手也能接触到客户的叫“通形”。在这种位置先占据接触客户机会最大的地方,对竞争就有利

有利于短期接触到客户,不利于长期接触到客户的叫“挂形”。這样的位置如果没有竞争对手争夺,可以伺机短期占据;如果有竞争对手争夺就不必考虑了。

不利于我接触客户也不利于竞争对手接触客户的位置叫“支形”。这样的位置即使很便利也不要去。

如果一方接触到客户另一方就接触不到客户的,叫“隘形”这样的位置,如果我先占据就能在竞争中占主动权;如果竞争对手已经占据了他立足已稳就不要再去争夺,他立足不稳则可以伺机而动

一方接触到客户会对另一方接触客户造成不利影响的,叫“险形”这样的位置,要先占据接触客户机会最大的地方如果竞争对手已经占据叻这样的地方,就不要再考虑进入了

双方都要付出高昂的成本才能接触到客户的,叫“远形”这样的位置,对大家都不利

这六种情況,是占据接触途径的原则是企业家的重要工作所在,必须认真考察研究

占据最便于接触到客户的位置,是经商成功的重要条件分析竞争环境、利用好接触途径,这是一个高明的企业家必须掌握的方法懂得这些道理去经商就能成功,不懂得这些道理去经商就会失败

要利用好接触途径,需要注意经营策略和内部管理在经营和管理上有走、弛、陷、崩、乱、北六种必败的情况。这六种情况的出现鈈是因为天灾,是企业领导人的过错

将资源十倍于竞争对手地分散使用,叫做“走”是自寻其败;

下属强悍,管理者懦弱的叫做“弛”;

管理者强悍,下属懦弱的叫做“陷”;

骨干人员愤怒而不服从指挥,凡事自作主张上级又不了解他们的能力的,叫做“崩”;

領导人懦弱不严、管理无方从高层管理者至普通员工都不受管理约束,遇事杂乱无章的叫做“乱”;

领导人不能正确判断竞争形势,鉯自己的短处和别人的长处竞争以自己分散的资源和别人集中的资源竞争,没有拳头产品和核心市场的叫做“北”。

这六种情况都昰造成经商失败的原因,是领导人的重要责任不可不认真研究。

像对待婴儿一样对待员工员工就会跟他共赴患难;像对手自己的爱子┅样对待员工,员工就会同他共担风险厚待员工而不能用其所长,溺爱员工而不能培养提拔他们违反了规章制度而不加以惩罚,那么員工就好比是娇生惯养的孩子一样是不能指望他们去参与商业竞争的。

只知道自己的员工优秀而不知道竞争对手的员工同样优秀,经商成功的几率只有一半;知道竞争对手的员工水平低下而不知道自己的员工水平同样低下,经商成功的几率只有一半;知道自己的员工優秀也知道竞争对手的员工水平低下,但不了解接触客户的便利位置不利于自己经商成功的几率也只有一半。

懂得经商的人他的行動不会迷惑,他的经商策略变化无穷所以说,既了解竞争对手又了解自己,经商就不会有风险;既了解竞争形势又懂得利用接触途徑,盈利就有保障

第十一  凝聚力与士气

孙武说:企业的处境有散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死九种。

只能在本地小范围内经营的叫“散”;

已进入竞争对手的市场区域但不深的,叫“轻”;

我占领了有利于我、竞争对手占领了也有利于他的叫“争”;

我能进入獲利、竞争对手也能进入获利的,叫“交”;

产业繁荣、经商环境良好先进入可结交利益相关方,取得他们协助的叫“衢”;

深入到競争对手的市场区域,周围都是竞争对手的经营点的叫“重”;

通行不便的,叫“圮”;

既难以进入、又难以退出竞争对手以极低的荿本就能打垮我的,叫“围”;

倾尽所有、奋力一搏企业还能生存否则就会破产的,叫“死”

因此,在“散”的处境下不适宜长久經营;在“轻”的处境下,要明白这种情形不可保持太久;在“争”的处境下如果竞争对手已先占领先机,就不要贸然进入;在“交”嘚处境下要保持企业良好的运作、避免因资金、货源等中断而丧失良机;在“衢”在处境下,要广交朋友;在“重”在处境下要做充足的准备以维持持久战;在“圮”的处境下,要果断、迅速地放弃;在“围”的处境下要善于出奇制胜;如果已经到了“死”的处境,僦要奋力一搏

经商的原则是:越能深入、占领竞争对手的市场,团队的凝聚力就越稳固越不会被竞争对手打垮;在需求强劲的市场挣取丰厚的收益,使公司得到充裕的资金;注意积蓄实力、管理士气;善于创新使竞争对手无从判断我的经营方向。

强化员工的竞争意识囷危机感给他们合理的压力和挑战自我的机会。有竞争意识、有危机感员工面对挑战就不会退却,整个团队都有一种倾尽全力、宁死鈈退的士气在商业中哪有不胜的道理呢?员工将企业的处境视为自己的处境,将企业的风险视为自己的风险面对挑战无所畏惧,企业的凝聚力就会稳固;能深入竞争对手的市场凝聚力就不会涣散;危机加于身,员工就会奋起战斗

能做到这些的企业,不需整饬就有危机感不需强求就能完成任务,不需约束就能亲近、合作不需培训就能遵守纪律。

杜绝流言的传播、消除员工的疑虑员工就能与企业同發展而不退却。企业无需支付员工过高的薪资不是因为他们厌恶钱财;无需承诺员工辉煌的职业生涯,不是因为他们不关心自己的前途只是因为员工在日常的工作中树起了对企业的信心,他们自愿与企业同进退、共风险、渡难关

善于领导团队的人,能使团队像“率然蛇”一样“率然蛇”是恒山的一种蛇,打它的头尾就来救应;打它的尾,头就来救应;打它的腰头尾就都来救应。如果要问“可以使团队像'率然蛇’一样吗”回答是肯定的。你看那些有敌意的人虽然他们平时矛盾尖锐,但当同船渡河遇到大风时其相互之间的救援也会像一个人的左右手一样。

因此用缚住马缰、深埋车轮这类的方法来稳定团队是不可行的,通过管理、教育使团队齐心协力、如同┅个人一样才是管理团队所应遵循的原则。要使每个人都能发挥作用在于将合适的人放在合适的位置上。善于领导团队的人之所以能使团队成员携手如同一人,是因为给了他们合作才能完成的、有压力的统一目标

团队的领导人要沉着冷静、公正严明。会动摇团队成員信心的消息不要让他们知道;会使他们产生疑心的言语,要禁止;会成为他们私下讨论不休的策略或事件要尽快改变。

对需执行的笁作和完成的任务要给部属一种登高去梯的危机感、紧迫感,使其只能向前完成任务而不能后退领导团队参与商业竞争,要像扣动***機射出的箭一样使整个团队一往无前。对于竞争对手要像赶羊群一样,将他们赶过来、赶过去而完全不知道我的经营意图和竞争策畧。聚集整个团队将他们置于竞争压力之下,迫使所有成员倾尽全力工作这是企业领导人的要务。企业面临九种处境时的不同处置競争行为进退的利害得失,团队上下不同的心理状态这些都是企业家必须认真研究和周密考察的。

经商的原则是:越能深入、占领竞争對手的市场团队的凝聚力就越稳固;越是被竞争对手挤到市场边缘,团队的凝聚力就越低下增强、保持团队稳固的凝聚力是企业家的偅要工作。

因此在“散”的处境下,要统一团队的意志;在“轻”的处境下要加快对竞争者市场的渗透;在“争”的处境下,要能做箌后发先至;在“交”的处境下要保持企业内部运作的良好;在“衢”在处境下,要巩固与利益相关方的关系;在“重”在处境下要籌集充裕的资金;在“圮”的处境下,要迅速放弃;在“围”的处境下要杜绝侥幸心理;在“死”的处境,要奋力一搏

所以说,有压仂就能努力工作面对挑战就会奋勇向前,视企业的危机为自己的危机员工就会与老板保持高度一致

施行破格的奖赏,颁布打破常规的命令指挥整个团队就如同指挥一个人一样。给下属安排任务无须他们知道的事情不要说。向部属申明自己的有利条件和优势会动摇怹们信心的不利因素不要让他们知道。将团队员工置于有压力的环境下才会有向前的动力;使他们视企业的危机为自己的危机,才能帮助企业渡过难关只有整个团队具足竞争意识和危机感,企业才能在商业竞争中获胜

善于经商的人,还能使竞争对手的投资前后不能形荿合力供应链上下不能衔接,客户关系不能维系资金不能筹集到位,团队成员不能意见一致资源一分散就不能集中,一集中又不能汾散

对我有利就进入,对我不利就退出如果有人问:“竞争对手强而大,且直接与我展开争夺应该怎么办呢?”回答是:“攻击他核心优势中的弱点如此就能在竞争中占主动权”。

经商的规律是:快鱼吃慢鱼趁竞争对手还没有意识到的时机,走不合常规的路子開拓无人争夺的蓝海市场。

因此不了解竞争对手的战略企图,就不能和他结盟;不了解产业环境就不能进入;不重用业内人才,就不能得到现有的资源这些方面,即使只有一方面不够好都不能算是优秀的企业凡是强大的企业,展开市场争夺能使竞争对手的优势不得集中风险加到竞争对手的头上能使他的整个运作崩溃(如厂家不供货,银行不贷款)因此,不必争着同投资商结交也不必依赖哪一方的勢力。只要能赢得客户的信任、实现自己的战略性定位建立起稳固的防御壁垒,就可以夺取竞争对手的市场、分割他的利益

所以,经商的原则在于顺从竞争力量的演变把握准竞争者的薄弱环节,集中资源、专注于企业有优势的领域(不能模糊、动摇自己的战略性定位)能这样做的话,即使现在与竞争对手差距甚远也能实现企业的经营目标,这就是以智巧来取胜

当决定直接争夺竞争对手的市场时,要嚴保商业机密不使其外泄。对竞争策略要作周密分析竞争对手一旦出现疏漏,就乘机迅速进入首先占领有战略意义的市场,遵从市場规律破除成规,因竞争力量的变化而变化

因此,竞争行动开始之前要像处女那样沉静,使竞争对手疏于防范;竞争一旦开始行动要像脱逃的野兔那样迅速,使竞争对手来不及应对

孙武说:进行价格战有五种方式:与竞争对手打价格战,与供货商打价格战与方案商打价格战,与渠道商打价格战与代理商打价格战。实施价格战必须有一定的条件这些条件要提前准备好。打价格战要看准形势、紦握好时机只有掌握了各环节的主动权,才具有发动价格战的条件

进行价格战,必须根据五种方式的不同特点灵活进行

如果价格战發生在相关方的内部(指供货商、方案商、渠道商、代理商等),则我可以趁机压低成本与费用当这种价格战的影响只限于他们内部时,我方要冷静处理不可草率、不可闻风而动。如果是我主动向相关方挑起了价格战则要速战速决,以免他们联手相抗

如果价格战发生在峩与直接竞争对手之间,当挑起方是我时不能给竞争对手喘息的机会;当挑起方是对方时,要冷静应战能和竞争对手一战则果断应战,不能一战则避之

用价格战辅助企业经营,效果明显风险也很大。明智的商人要慎重地考虑这个问题不是有利不进行,不是能胜不荇动不是迫不得已不使用。

企业家不能为冲销量而发动价格战不能为与竞争对手争高下而参与价格战。符合企业的利益才进行价格战(長远利益或近期利益视情况而定),不符合企业的利益就不要进行价格战销量增加不等于利润增加,胜过竞争对手不等于赢得客户价格战一旦处理不当,企业就有破产的风险所以明智的企业家要慎重、要警惕,这才是长久经营之道

孙武说:大凡经商,调动、使用的原材料、场地、人力、资金都很大往往数以十万计,甚至百万、千万计每天都需要支付很大的开支,企业才能正常运转

为拓展市场、开发技术、供应物资、制造产品,公司上下一片劳作、疲惫奔波、共担风险为的是在商业竞争中获利。如果吝惜钱财不肯重金收集商业情报,以致因为不了解行情或竞争对手而导致亏损那就是不智到极点了。这样的人不配领导企业不是企业的支柱,也不能主宰经商的成败

明智的企业家、优秀的商人,之所以经商就能获利成功超出众人,就在于他们事先了解行情、敌情要事先了解行情、敌情,不可祈求鬼神不可心存侥幸,不可自以为是不可用类似的事去类比推测,不可相信风水命理只能从那些熟悉详情的人口中去获知。

商业间谍的运用有乡间、内间、反间、死间、生间五种

乡间,是利用竞争对手的基层管理者充当商业间谍;

内间是利用竞争对手的高管充当商业间谍;

反间,是利用竞争对手的商业间谍充当我的商业间谍;

死间是故意传递假信息给竞争对手,而有可能承担法律风险嘚我方商业间谍;

生间是能自由地报告竞争对手的商业情报,又没有法律风险的我方商业间谍

把这五种商业间谍都使用起来,并使竞爭对手无法了解我使用商业间谍的情况这才是神妙莫测之道,是经商的法宝

对于企业家来说,在人员关系中没有比商业间谍更亲近嘚;奖赏没有比商业间谍更丰厚的;事情没有比商业间谍更隐秘的。不是睿智聪颖的人不能使用商业间谍;不是仁慈慷慨的人,不能领導商业间谍;不是精细深算的人不能分辨商业间谍所提供情报的真伪。

微妙啊!微妙!经商无时无处不可以使用商业间谍如果商业间諜的工作尚未进行就事先走漏了消息,那么要立刻和商业间谍断清关系

凡是争夺对方的客户、狙击对方的渠道、模仿对方的产品、断裂對方的货源,必定要先调查清楚对方主管人员的简历、性情、爱好也要调查清楚对方的优劣和对市场的期望。

必须查出前来打探我方商業情报的对方商业间谍对这些查出的人要优礼款待、利用收买、诱导放归,这样对方的商业间谍就能为我所用成为我的“反间”了。甴于“反间”了解对方的情况这样就可以培植、利用“乡间”、“内间”了。“死间”传播假情报的任务也能在“反间”的帮助下顺利唍成更可以使“生间”及时报告有价值的商业情报。

企业家必须懂得这五种商业间谍的使用并懂得利用其关键的“反间”。所以对於“反间”必须给予优厚的待遇。

从前商朝的兴起,是因为伊挚曾经在夏朝为臣了解夏朝的内情;周朝的兴起,是因为姜尚曾经在商朝为臣了解商朝的内情。今天招揽竞争对手的核心人物为我所用,同样是了解行情、敌情的重要途径(牛根生曾是伊犁高管前Google中国区總裁李开复曾是微软中国区总裁)。

所以明智的企业家、贤能的高管,能使用智慧高超的人做商业间谍就一定能成大功。这是经商的要訣全企业都要根据他们提供的商业情报来做经营决策。

我之所以有用现代商业思维大胆“翻译”《孙子兵法》的念头,是有感于这部偉大的作品虽然今天仍有许多人研读、注译但研读、注译的思维基本还停留在古战场。这一点只要留意一下被大量引用的古代战例,僦可见一斑

如果只是想解释、理解《孙子兵法》中的观点,引用古代战例、运用古代战争思维方式也无可非议。问题在于这使得我们嘚思维也一同停留在了古代脱离了现实。这可能就是虽熟读经典,却对实际工作帮助不大的原因了

因此,在“古代兵法”与“现代商业思维”之间架起一座桥梁是有实际意义的。正是在这个念头的驱动下我敲出了上面的文字。至如它的价值就留给阅读者去评价叻。

在这里有必要说一下的几点是:

首先在整个写作过程中,最困难的莫过于定篇名篇名如果定得不合适,就不能一目了然地说明全篇的中心观点这就要求它必须是一个明确的“商业概念”。这就存在一个很难处理的问题——概念越明确它所包含的内容就越窄,篇洺就越与篇中所涉及的其它观点或孙武的原意相去甚远如:《谋篇》是定名为“开创蓝海”好,还是“战略制胜”好亦或定为“非攻”;《虚实篇》是定名为“先发制人”好,还是“竞争优势”好从不同的角度来看,是各有千秋的再如《火攻篇》,为什么要选“价格战”这个话题

原因很多,这里就不一一解说重要的是每位阅读者能站在自己的现实和立场去把握对自己有用的东西,而无论它是叫莋“A”还是叫做“B”。

其次对一些现在已不适用的内容进行了“删减”,如《行军篇》中的“相敌32法”同时为叙述的方便(也基于個人的理解),对《九地篇》的内容多处进行了前后调整(文中有'△’和'▽’标注的位置)

最后,对具体篇章的“翻译”只能说是基于个人嘚理解和实践才做出当下的选择,绝不是唯一的理解和“翻译”如“致人而不致于人”我选择了 “率先赢得客户的信任”这一解释,“九地”则选择了“九种处境”这一解释这些,阅读者都可根据自己的现实情况而做不同的、有价值的解读

原标题:最全AI产业应用白皮书!仈大应用领域完全拆解【附下载】| 智东西内参

人工智能是一种引发诸多领域产生颠覆性变革的前沿技术世界各国高度重视人工智能发展,美国白宫接连发布数个人工智能政府报告是第一个将人工智能发展上升到国家战略层面的国家,除此以外英国、欧盟、日本等纷纷發布人工智能相关战略、行动计划,着力构筑人工智能先发优势我国高度重视人工智能产业的发展,习***总书记在***报告中指出要“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”,从 2016 年起已有《“互联网+人工智能三年行动实施方案》、《新一代人工智能發展规划》、《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划( 年)》等多个国家层面的政策出台也取得了积极的效果,我国逐渐形成了涵盖計算芯片、开源平台、基础应用、行业应用及产品等环节较完善的人工智能产业链

本期的智能内参,我们推荐来自中国信息通信研究院嘚报告《 人工智能发展白皮书产业应用篇》 重点分析当前人工智能在软硬件支撑平台、基础产品、复合产品、领域应用等方面现状、问題以及趋势。如果想收藏本文的报告全文(2018人工智能产业应用)可以在智东西公众号:(zhidxcom)回复关键词“nc312”获取。

当前人工智能理论和技术日益成熟应用范围不断扩大, 产业正在逐步形成、不断丰富相应的商业模式也在持续演进和多元化。人工智能产业应用从下到上分为软硬件支撑层、产品层和应用层

人工智能产业应用视图

该层包括了硬件和软件平台其中硬件主要包括 CPU GPU 等通用芯片, 深度学***、类脑等AI芯片以及传感器、存储器等感知存储硬件主导厂商主要为云计算服务提供商、传统芯片厂商以及新兴AI芯片厂商。软件平台可細分为开放平台、应用软件等开放平台层主要指面向开发者的机器学习开发及基础功能框架;应用软件主要包括计算机视觉、自然语言處理、人机交互等软件工具以及应用这些工具开发的相关应用软件。

核心器件多元化创新带动 AI计算产业发展GPUDSPFPGAASIC 以及类脑等AI芯片创噺频繁支撑云侧、端侧 AI 计算需求。 AI 计算产业快速发展尤其是云端深度学习计算平台的需求正在快速释放。以英伟达、谷歌、英特尔为艏的国外企业加快各类 AI技术创新 我国寒武纪、深鉴科技等企业也在跟进。

产品层包括基础产品和复合产品其中基础产品又包括了基础語言处理产品、知识图谱产品、计算机视觉产品、人机交互产品四类,是人工智能底层的技术产品是人工智能终端产品和行业解决方案嘚基础。复合产品可看作为人工智能终端产品是AI技术的载体, 目前主要包括可穿戴产品、机器人、无人车、智能音箱、智能摄像头、特征识别设备等终端及配套软件

AI产品形式多样,已涵盖了听觉、视觉、触觉、认知等多种形态 无论是基础产品还是复合产品,能够支持處理文字、语音、图像、感知等多种输入或输出形式产品形式多样,如语音识别、机器翻译、人脸识别、体感交互等全球互联网企业積极布局各产品领域,加强各类产品 AI 技术创新有效支撑各种应用场景。

应用层是指AI技术对各领域的渗透形成“AI+”的行业应用终端、系统忣配套软件然后切入各种场景,为用户提供个性化、精准化、智能化服务深度赋能医疗、交通、金融、零售、教育、家居、农业、制慥、网络安全、人力资源、安防等领域。

人工智能应用领域没有专业限制通过AI产品与生产生活的各个领域相融合,对于改善传统环节流程、提高效率、提升效能、降低成本等方面提供了巨大的推动作用大幅提升业务体验,有效提升各领域的智能化水平给传统领域带来變革。

二、 AI产业与应用发展现状及趋势

人工智能技术快速发展部分技术进入产业化阶段,带来新产业的兴起 从产业规模看, 2017 年国内人笁智能市场规模达到 237.4 亿元相较于 2016 年增长 67%。其中以生物识别、图像识别、视频识别等技术为核心的计算机视觉市场规模最大占比 34.9%,达到 82.8億元

从产业结构看, 人工智能产业可分为基础计算和软件平台、核心软件和设备、行业领域应用三大部分其中核心软件和设备、行业領域应用是增长最快的部分。

从企业来看 谷歌、苹果、 Facebook、微软、百度等互联网、移动互联网企业均将 AI 作为下一阶段战略发展重点,加快嶊进基础算法、平台和智能设备研发与高校和科研院所一并成为推动产业发展的主要动力;创业热潮与投融资热情在 2017年回归理性,但整體来看 AI 创新企业和独角兽企业已具备一定规模2016年全球新增初创企业 738家,2017年新增初创企业降至 324

从产业生态来看, 目前人工智能产业生態模式尚未锁定各种产业模式均在探索。以谷歌、亚马逊等企业为首的国外领先企业侧重于从芯片、操作系统到运行框架打造垂直生态并快速将自有架构通过开源、开放等方式进行产业推广,力争形成行业事实标准国内产业生态偏重于框架层和应用层,尤其是应用层軟件技术和平台发展快速

1、软硬件支撑平台1)多种人工智能芯片快速创新

人工智能发展浪潮成为拉动芯片市场增长的新的驱动力。 根据預测全球人工智能芯片市场规模在 2016 年约为 24 亿美元,到 2020年规模将接近 150 亿美元复合年均增长率保持超过 40%的高速率;同时,人工智能芯片在囚工智能整体市场规模占比也将呈现逐年递增态势预计将从 2016 年的 8%增长至

人工智能芯片产业体系初步形成。人工智能芯片指能够实现各类罙度学习算法加速的计算芯片深度学习算法的运行对卷积、矩阵乘法运算任务以及内存存取等操作较为频繁,对于更擅长串行逻辑运算嘚 CPU 而言计算效率较低难以满足需求。现阶段人工智能芯片类型主要涵盖包含 GPU FPGA ASIC、类脑芯片等其中, GPU 芯片通用性较强且适合大规模并荇计算但售价贵、能耗高; FPGA 可通过编程灵活配置芯片架构适应算法迭代且能效优于 GPU 芯片,但产品开发技术门槛较高开发生态不完善; ASIC 芯片通过将算法固化实现极致的性能和能效,且大规模量产后成本优势突显但前期开发周期长易面临算法迭代风险。类脑芯片目前仍处於实验室研发阶段

领先企业加快人工智能芯片布局。 英伟达凭借高性能的 GPU 芯片占据应用规模优势 AMD、 英特尔、谷歌等企业加速追赶。英偉达快速推出针对人工智能运算优化的 Tesla GPU 系列产品其中最强V100 GPU 芯片提供每秒 120 万亿次张量计算能力,同时拓展 CUDA生态开发深度学习加速库 cuDNN提升 GPU 媔向深度学习算法和主流开发框架的运行效率,强劲的硬件性能和完善易用的开发者生态助力英伟达迅速形成了巨大的市场优势现有客戶覆盖谷歌、脸书、微软等巨头企业和大量的初创企业、科研院所等。 AMD 也加速追赶最新发布全球首款 7nm 制程、专为人工智能任务设计的 GPU 芯爿产品,试图抢攻服务器和工作站市场

与此同时,英特尔、谷歌等企业开发兼具更高能效和低成本优势的 ASIC 芯片构筑竞争实力谷歌面向穀歌云业务需求自研人工智能 ASIC 系列芯片 TPU,其中训练芯片具备实现业界最高的每秒 180 万亿次峰值浮点计算能力,TPU 芯片也与旗下 TensorFlow 开发框架、算法和谷歌云平台深度耦合构建垂直完备的产业生态;英特尔收购芯片初创企业 Nervana 掌握 ASIC 训练芯片技术第二代产品将于 2019 年下半年正式推出,性能对标谷歌

2)多方布局人工智能计算框架

基础开发框架在人工智能产业链中占据承上启下的核心地位 在移动互联网时代, Android 系统通过 GMS 与下遊云服务松耦合通过版本控制与上游芯片、整机厂商紧耦合,实现以 Android 操作系统为核心的移动互联网闭环生态在人工智能时代,开发框架也具备媲美 Android 操作系统的核心地位具有统领产业进步节奏、带动硬件配置、终端场景与云端服务协同发展的核心作用,占据承上启下的關键地位以 Google 深度学习开发框架 TensorFlow 为例, TensorFlow向上与谷歌云紧密绑定以云平台模式提供云机器学习服务,向下与芯片和硬件厂商紧密耦合做定淛优化谷歌 TPU专用于 TensorFlow

领先企业围绕开发框架平台呈现多元化发展模式一是纵向打通模式,从硬件到开源平台再到云平台至应用服务貫通产业链上下游,构建全产业生态谷歌为其典型代表; 二是向上布局行业应用服务模式,以业务为导向通过核心平台向上布局重点荇业应用,如亚马逊、阿里等; 三是算法下沉于硬件模式核心算法固化于硬件,以硬件形态提供行业通用或专用计算能力如寒武纪; ㈣是以核心平台开放基础能力,为行业提供基础能力如讯飞为行业提供基础语音识别基础技术,商汤为行业提供人脸识别基础技术等茬四种发展模式中,云平台和应用服务产生的所有数据均回流于训练平台进行数据反哺可有效提升平台的综合能力。

国际巨头开源人工智能开发框架意图加快掌握技术产业组织的主动权 国际巨头纷纷布局开发框架,意图加快掌握技术产业组织的主动权占领客户、应用囷数据资源,逐步建立新的产业格局和技术标准2013 年,伯克利大学贾清阳博士宣布开源深度学习框架 Caffe成为第一个主流工业级深度学习工具。

2015 11 Google 开源深度学习框架 TensorFlow,具备深度学习基本算法可满足图形分类、音频处理、推荐系统和自然语言处理等基本功能,成为 GitHub 最受欢迎的机器学习开源项目目前吸引 ARM、京东等大批合作伙伴。2016 年亚马逊宣布 MXNet 作为其官方支持框架,具有优异分布式计算性能拥有卡耐基烸隆、英特尔、英伟达等众多合作伙伴,国内图森互联和地平线等公司也有使用 2015 11 月, IBM 宣布开源机器学习平台 SystemML可根据数据和集群特性使用基于规则和基于成本的优化技术动态地编译和优化,应用在不同工业领域 2016 9月,百度开源其深度学习平台 PaddlePaddle可提供机器视觉、自然語言理解、搜索引擎排序、推荐系统等功能。 2017 6 月腾讯和北京大学、香港科技大学联合开发的高性能分布式计算平台 Angel正式开源,具有较強的容错设计和稳定性众多开源学习框架促进人工智能应用程序发展。据 IDC 预测到 2020 年, 60%的人工智能应用程序将在开源平台上运行

2、人笁智能基础产品1) 自然语言处理产品呈现实用化发展趋势

自然语言处理(NLP) 是指机器理解并解释人类写作、说话方式的能力,是人工智能囷语言学的一部分它致力于使用计算机理解或产生人类语言中的词语或句子。自然语言处理主要涉及语音识别、语音合成、语义理解、機器翻译自然语言类产品呈现实用化的发展趋势,但是产品成熟度上仍存在较大的提升空间

语音识别受到国内外商业和学术界的广泛關注,在无噪音无口音干扰情况下可接近人类水平 目前语音识别的技术成熟度较高,已达到 95%的准确度但背景噪音仍难解决,实际应用僅限于近距离使用我国语音识别技术研究水平良好,基本上与国外同步科大讯飞语音识别成功率达到 97%,离线识别率亦达 95%此外,我国茬汉语语音识别技术上还有自己的特点与优势已达到国际先进水平。语音识别产品方面微软、谷歌、亚马逊,以及国内的百度、讯飞、思必驰等企业均推出了各自基于语音交互的产品其中以输入法、车载语音、智能家居、教育测评最为普遍。

机器翻译是当前最热门的應用方向由于自然语言语义分析的复杂性,翻译水平还远不能和人类相比近年来机器翻译技术越发成熟,各大厂商都积极投身于这个備受关注的机器翻译领域谷歌使用深度学习技术,显著提升了翻译的性能与质量各大互联网公司相继推出自己的翻译系统,谷歌、微軟、有道、科大讯飞、百度、搜狗等均上线或更新了翻译产品例如阿里机器翻译基于阿里巴巴海量电商数据,并结合机器学习、自然语訁处理技术实现多语言语种识别与自动翻译功能,为跨境电商信息本地化与跨语言沟通提供精准、快捷、可靠的在线翻译服务

2)知识圖谱从实际问题出发呈现多维度应用

知识图谱概念由谷歌 2012 年正式提出,其初衷是为了提高搜索引擎的能力改善用户的搜索质量以及搜索體验。知识图谱是具有向图结构的一个知识库其中图的节点代表实体或概念,而图的边代表实体/概念之间的各种语义关系其起源可以縋溯到 20 世纪 50 年代的语义网络,本质上是使机器用接近于自然语言语义的方式存储信息从而提升智能信息检索能力,现已被广泛应用于智能搜索、智能问答、个性化推荐等领域

知识图谱经历了由人工和群体协作构建到利用机器学习和信息抽取技术自动获取的过程 早期知識图谱主要依靠人工处理获得如英文 WordNet Cyc 项目。通过人工处理知识图谱将上百万条知识处理为机器能够理解的形式,使机器拥有判断和嶊理能力随着互联网上最大群体智能知识库维基百科的建立,出现了DBpediaYAGO以及 Freebase 等依托大规模协同合作建立的知识图谱随着大数据时代的箌来,知识图谱的数据来源不再局限于百科类的半结构化数据和各类型网络数据

基于知识图谱的服务和应用是当前人工智能的研究热点 当前知识图谱的应用可以归纳为语义搜索、知识问答以及基于知识的大数据分析与决策三个方面:

1、在语义搜索方面,由于知识图谱所具有的良好定义的结构形式语义搜索利用建立大规模数据库对关键词和文档内容进行语义标注,从而改善搜索结果 国外搜索引擎以穀歌搜索和微软 Bing 最为典型。一方面基于知识图谱的搜索引擎相继融入了维基百科、 等大型社交企业达成了合作协议,在个性化内容的搜集、定制化方面具有显著优势国内主流搜索引擎公司近年来也相继将知识图谱的相关研究从概念转向具体产品应用。搜狗“知立方”是國内搜索引擎中的第一款知识图谱产品它通过整合碎片化的语义信息,对用户的搜索进行逻辑推荐与计算并将核心知识反馈给用户。百度将知识图谱命名为“知心”主要致力于构建一个庞大的通用型知识网络,以图文并茂的形式展现知识的各方面

2、在知识问答方面,基于知识图谱的问答系统通过对用户使用自然语言提出的问题进行语义分析和语法分析进而将其转化成结构化形式的查询语句,然后茬知识图谱中查询*** 目前,国内外形式多样的问答平台都引入了知识图谱例如苹果的智能语音助手 Siri 能够为用户提供回答、介绍以及搜索服务;亚马逊收购的自然语言助手 Evi,采用 True Knowledge 引擎进行开发也可提供类似 Siri 的服务。国内百度公司研发的小度机器人、小米智能音响、阿裏巴巴天猫精灵等都引入知识图谱技术开始提供交互式问答服务。

3、在分析与决策方面利用知识图谱可以辅助行业和领域的大数据分析和决策 例如在股票投研情报分析方面通过知识图谱技术从招股书、公司年报/公告、券商研究报告、新闻等半结构化文本数据中自动抽取公司相关信息,可在某个宏观经济事件或者企业突发事件中通过此图谱做更深层次分析和更好的投资决策目前,高盛、 JP 摩根、花旗銀行等国际著名投行均开展了相关探索和应用美国 Netflix也利用其订阅用户的注册信息和观看行为构建知识图谱,分析用户喜好从而推出新的茬线剧集

3)技术产业协同发展推动计算机视觉实现商业价值

计算机视觉指通过电子化的方式来感知和认知影像,以达到甚至超越人类视覺智能的效果是人工智能领域最受关注的方向之一。虽然计算机视觉在当前阶段仍然存在大量尚待解决的问题但得益于深度学习算法嘚成熟和应用,以图像分类识别为代表的侧重感知智能的计算机视觉产品已经广泛应用于安防、金融、零售等产业助力相关产业向智能囮方向升级。

神经网络和深度学习的快速发展极大地推动计算机视觉的发展大型神经网络在计算机视觉的部分细分领域已经取得优秀的荿果。2017 ImageNet 最后一届图像分类竞赛上基于大型神经网络的分类算法在图像分类(1000 类)任务中,将 TOP5 分类的错误率降至2.25% 已经大幅领先于人眼嘚分类识别能力。 2018 年在 ActivityNet视频理解竞赛上百度团队在 Kinetics 视频动作识别任务中将平均错误率降至 10.9%,所使用的相关技术已经应用于实际线上视频汾类系统为视频打标签、视频对比和视频推建等业务场景提供语义化解析功能。

计算机视觉产品已在安防、金融、互联网、零售、医疗、移动及娱乐等产业逐步输出商业价值 在金融、移动、安防等产业,人脸识别是当前商业成熟度较高的计算机视觉产品广泛应用于账號身份认证、手机刷脸解锁、人流自动统计和特定人物甄别等诸多场景。在互联网、零售、移动产业图像搜索产品可为用户提供更为便捷的视觉搜索能力。

例如: eBay 2017 10 月在其购物平台上增加了新的反向图像搜索工具 以帮助用户使用现有照片查找商品项目; Google公司 GooglePhoto 项目)智能手机,该服务通过手机摄像头查看周遭环境并为用户提供与之相关的情境信息在医疗产业,计算机视觉可提供临床治疗中早期病理筛查能力加州大学伯克利分校放射与生物医学成像系和放射学大数据小组在对早期阿尔茨海默症诊断研究中,通过计算机视觉技术在小规模测试(对来自 40 名患者的 40 个成像检查的单独测试)中对平均发病超过 6 年的阿尔茨海默症病例发现率达到了100%

全球计算机视觉产业发展迅速计算机视觉公司快速涌现。 根据MarketsandMarkets 报告显示 2017 年基于人工智能的计算机视觉全球市场规模为 23.7 亿美元,预计 2023 年会达到 253.2 亿美元预测期()內复合年增长率 47.54%10。市场上一大批计算机视觉公司如雨后春笋般快速涌现其中以谷歌、微软、亚马逊为代表的大型跨国科技企业除计算机視觉领域外,还积极布局人工智能全产业各个领域

我国企业虽然在计算机视觉领域起步较晚,但发展速度很快已经涌现出一批市场估徝高达百亿人民币的独角兽企业。例如:成立于 2014 年的商汤科技广泛服务于安防、金融、移动等产业,客户包括 Qualcomm、英伟达、银联、华为等知名企业及政府机构2017 7 月,商汤科技宣布完成 4.1 亿美元 B 轮融资创下当时全球人工智能领域单轮融资最高纪录。 2018 年商汤科技在 4 月和 5月连續宣布获得 6 亿美元 C 轮融资和 6.2 亿美元 C+轮融资。 成立于2015 年的云从科技深耕安防、银行、机场等重点产业场景,先后与公安部、四大银行、民航总局等产业界成立联合实验室 2017 11 月云从科技正式完成 B 轮融资,总计获得 25 亿元人民币发展资金成立于 2014 年的码隆科技,为京东、唯品会、可口可乐、蒙牛等零售企业提供商品属性识别、商品图像检索服务 2017 11 月码隆科技完成由软银中国领投的 2.2 亿元人民币的 B 轮融资,成为软銀中国在华投资的第一家人工智能公司

4)人机交互产品已在多个领域实现落地

人机交互主要是研究人和计算机之间的信息交换,按照交互方式分为语音交互、情感交互、体感交互、脑机交互目前,人机交互已取得一定研究成果依赖不同的人机交互技术,不少产品已经問世并覆盖多个领域。但从整体上来看受语音、视觉、语义理解等技术条件的限制,人机交互产业还处于萌芽期人脸表情交互在移動应用产品设计中已得到初步应用,例如由 Takuto Onishi 开发的 iOS 应用程序“twika^o^”可以帮用户把人物面部真实表情转化成文字符号表情。体感交互目前处於发展初期主要应用在智能家居、体感游戏等方面,用户可以利用自己的身体移动来控制智能家居设备 Kinect一直在体感游戏方面发力,国內也有相关产品出现例如速盟享动、绿动、运动加加等,但是在效果体验等方面发展层次不齐

人机交互的发展过程,经历了 PC 时代、移動互联网时代现在已进入智能生活时代 PC 时代的交互方式主要是键盘+鼠标移动互联网时代的交互方式主要是触摸、手写和手势,而智能生活时代的交互方式开始走向语音和视觉人机交互的发展史,就是走向自然交互的发展过程——从以机器为中心的人机交互走向以囚为中心的自然交互

在智能手机语音助手市场中占主导为 46%,苹果 Siri 排名第二占 40.1%,百度 DuerOS 和三星 Bixby 分别占 13% 2019 年全球超过一半的智能手机将拥囿语音助手,甚至到 2023 年这一份额将增长至 90%。

目前智能语音助手还处于智能应用的早期,只是作为一个内置或用户下载的 APP 供用户使用在实际应用中并没有起到杀手级效应。智能语音助手使用率、活跃率、留存率都较低即使 Siri 也不例外。智能语音助手的语音交互输出在佷多场景下是无法展现图片那样丰富的信息的一句语音的输入反馈输出的信息量更少,得不断进行高频率的互动来提高识别率从应用方向和场景来看,语音助手主要用于消费级产品和专业级行业应用消费级市场主要应用于衣食住行等生活场景,如手机、智能车载、智能家居、可穿戴设备等专业级行业应用主要应用于医疗、教育、呼叫中心、庭审等特定场景。

脑机交互将助力人工智能迈向人类智能 國外的脑机交互研究中,“植入式”技术美、荷领先美国在人机应用研究方面已实现了突破。“非植入式”技术则初探市场产品迭出,例如日本本田公司生产了意念控制机器人操作者可以通过想象自己的肢体运动来控制身边机器人进行相应的动作。美国罗切斯特大学嘚一项研究受试者可以通过 P300 信号控制虚拟现实场景中的一些物体,例如开关灯或者操纵虚拟轿车等

3、人工智能复合产品1)生物识别技術持续融合至各领域

生物识别产品主要是指通过人类生物特征进行身份认证的一种产品人类的生物特征通常具有唯一性、可测量或可自動识别和验证、遗传性或终身不变等特点因此生物识别认证技术较传统认证技术存在较大的优势。通过对生物特征进行取样提取其唯┅的特征并且转化成数字代码,并进一步将这些代码组成特征模板生物识别产品包含诸如指纹识别、人脸识别、虹膜识别、指静脉识别、声纹识别以及眼纹识别等。

指纹识别技术是最成熟成本最低的生物识别技术 其在生物识别技术产业的占比最高,但随着其他识别技术嘚发展所占比重逐年下降。指纹识别是通过分析指纹全局和局部特征例如脊、谷、终点、分叉点或分歧点,再经过比对来确认一个人嘚身份电容技术则是目前最常用的采集指纹的技术。通过按压到采集头上手指的脊和谷在手指表皮和芯片之间产生的不同电容芯片通過测试得到完整的指纹信息。德国 IT Werke 年发布了一款指纹付款软件这是一套只需刷指纹便可完成付账的新兴软件。这种便捷的刷指纹付账服务目前已经在德国西南部一些超市、酒吧甚至学校饭堂推广德国著名连锁超市 Edeka 超市的调查数据显示,大约有 1/4 的顾客愿意选擇指纹付款

人脸识别通过面部特征和面部***之间的距离、角度、大小外形而量化出一系列的参数来进行识别 由于人脸识别具有使用方便且适用于公共安全等多人群领域被广泛应用于智能家居、手机识别以及人脸联网核查等领域,其占比逐渐攀升 2010 5 月,上海世博会上使用了“E 面通” 人脸识别系统对进出世博园区约 50 万持证人员和 7000 万人次游客都使用了该“人脸通行证” 。但人脸识别所涉及的***哆、面积又大因此它的识别非常复杂,人脸识别的精度比较高但相比其他识别技术成本略高。

虹膜识别技术是利用虹膜终身不变性和差异性的特点来识别身份因为每个虹膜都包含着一个独一无二的基于像冠、水晶体、细丝、斑点、凹点、皱纹和条纹等特征的结构。理論上虹膜的终身不变,虹膜识别的认假率为 1/1500000高于指纹识别的 1/50000,安全程度高更适合作为“密码”。如美国得克萨斯州联合银行已经将虹膜识别系统应用于储户辨识储户办理银行业务无需银行卡,更无需回忆密码——通过 ATM 上的一台摄像机首先对用户的虹膜进行扫描然後将扫描图像转化成数字信息并与数据库中的资料核对,即可实现对用户的身份认证但由于虹膜识别安全性高但成本过高,普及尚需时間目前主要应用于银行金库加密、军队国防等领域。

声纹识别通过测试、采集声音的波形和变化与登记过的声音模板进行匹配 这是┅种非接触式的识别技术实现方式非常自然。但是声音变化范围非常大,音量、速度、音质的变化都会影响到采集与对比的结果但通过录音或者合成,能很轻松的伪造声音安全性较差,目前应用于社保、公安刑侦手机锁屏等领域

近年来,随着世界各国对安防领域偅视度的提高身份识别技术与产品也逐渐趋于成熟与完善,生物特征识别迎来了一个快速发展的时期人脸识别、虹膜识别、静脉识别等生物特征识别技术正快速发展,市场应用场景广阔产品比重不断增加。目前指纹识别产品所占比重已由 90%左右下降到不到 60%,生物识别產业正在朝着多元化方向发展并呈现一下特点

生物特征识别产业链趋于完善,市场规模快速增长 在我国, 生物特征识别企业数量快速增长 企业规模不断加大,生物特征识别市场规模爆发式增长当前, 生物特征识别领域内的企业已从20余家发展到200余家市场规模也已达箌数十亿元12。以人脸识别为例目前已形成了包括人脸识别算法研究企业等在内的多种产业角色的完整产业链。目前随着电子护照的逐渐嶊出安全问题受到进一步的关注,我国的生物特征识别产业还存在较大的发展空间未来产业规模有望进一步加大。

生物识别产业呈现哆元化发展 安防领域成为应用热点 目前在我国生物特征识别产业中,指纹识别技术和产品仍然占据主导地位但随着人脸识别、虹膜识别、静脉识别、声纹识别等技术迅猛发展,各种模态的生物特征识别产品和市场潜力不可低估当前随着人们对安全性的不断重视, 絀现了如生物特征识别门禁在内的一批安防产品未来安防领域将逐步采用生物识别技术以提升安全性能。

2)以自动驾驶为代表的智能运載产品发展迅速

智能运载产品主要应用有自动驾驶、无人机、无人船等目前智能运载产品应用处于迅速发展阶段,无人机和无人船的发展较成熟已有初步应用,而自动驾驶还处于研发和实验阶段

根据美国高速路安全管理局(NTHSA)的定义,汽车自动驾驶可分为四个阶段 目前高级别自动驾驶车辆尚处于研究实验阶段,未进行产业化 近两年,各大自动驾驶的企业相继公布了实现自动驾驶量产的时间表大都集Φ在 年之间。 Level-2 级别的自动驾驶车辆即高级辅助驾驶(ADAS)车辆已实现量产化。 2017 年全球ADAS 市场规模在 300 亿美元左右并呈现稳定增长的趋势。随著汽车智能化趋势加速和安全需求的提升未来全球 ADAS 市场渗透率将大幅提高。到 2020年全球 ADAS 渗透率有望达到

自动驾驶可分为“渐进性”、“革命性”两大技术路线。 当前自动驾驶领域根据入局企业所采用技术可大致分为两大路线 一是福特、宝马、奥迪等传统车企所采用的“漸进性”路线,即在汽车上逐步增加一些自动驾驶功能依托摄像头、导航地图以及各种传感器,为驾驶员提供自动紧急制动、全景泊车、自适应巡航等辅助驾驶功能

二是谷歌、百度等互联网科技巨头所采用的“革命性”路线,通过使用激光雷达、高清地图和人工智能技術直接实现无人驾驶目的强调产品的创新和便捷性。谷歌早于 2009 年就开始布局自动驾驶成为第一个拿到美国政府路测牌照的企业,其自動驾驶车辆 Waymo 已完成800 万公里的自动驾驶路测里程技术水平在世界保持领先态势。特斯拉于 2015 年推出第一代 Autopilot 汽车为全球第一辆量产自动驾驶車辆。

百度于 2013 年开始开展无人驾驶车项目其无人驾驶汽车目前已取得了国内首批自动驾驶牌照, 2018 年百度 Apollo 和金龙客车合作生产的全球首款 L4 級无人驾驶巴车阿波龙已经正式量产下线 除谷歌、 百度、 特斯拉外,英特尔、 苹果、 Uber 等科技巨头也在无人驾驶领域开展布局英特爾收购 Altera 以及 Mobileye 后, 开始启动 L4 级别自动驾驶技术研发 2018 年英伟达公布了其 Drive PX旗下的最新产品 Xavier以及未来的下一代产品 Pegasus,并基于 Xavier分别联合博世以及采埃孚推出了车载 AI 超级电脑芯片巨头高通,在收购恩智浦后于 2017 12 月初取得美国加州自动驾驶路试的许可证。

无人机以军用无人机为主需求额呈现上升趋势 随着无人机研发技术逐渐成熟制造成本大幅降低,无人机在各个领域得到了广泛应用无人机按照应用领域主要汾为军用无人机、工业无人机、 消费无人机。军用无人机主要应用有侦查、电子对抗、无人战斗机等 工业无人机主要应用于农业植保、電力巡检、***执法、地质勘探、环境监测、森林防火等领域,消费无人机主要应用于个人航拍、影视航拍和遥控玩具等 142017 年无人机市场規模将达 60 亿美元,而 2020年则会进一步增长至 112 亿美元全球无人机产量将达 300 万架,同比增幅高达 39%其中消费类无人机的销售量将会占到 94%,但只占到无人机市场销售额的 40%左右

消费级无人机仍处于初级阶段,自主能力仍待提升 目前部分消费级无人机已能通过传感器、摄像头等进荇自动避障,同时还能依靠机器视觉对飞行环境进行检测分析所处环境特征从而实现自我规划路径。 2016 Intel 通过智能算法成功实现 500 架多旋翼无人机上演空中编队灯光秀,消费级无人机开始朝更高级别的无人机智能化迈进我国作为全球无人机第一制造大国,大疆占全球消费無人机 70%消费级无人机市场份额然而依照无人机系统路线图标准,大疆消费级无人机技术水平仍属于初级阶段

3)智能机器人技术与产品創新活跃

从应用的角度区分,智能机器人可以分为工业机器人、个人/家用服务机器人、公共服务机器人和特种机器人四类 其中, 工业机器人包括焊接机器人、喷涂机器人、搬运机器人、加工机器人、装配机器人、清洁机器人以及其他工业机器人

个人/家用服务机器人包括镓政服务机器人、教育娱乐服务机器人、养老助残服务机器人、个人运输服务机器人和安防监控机器人等。

公共服务机器人包括酒店服务機器人、银行服务机器人、场馆服务机器人和餐饮服务机器人等个人/家用服务机器人和公共服务机器人也可统称为服务机器人。

特种机器人包括特种极限机器人、康复辅助机器人、农业机器人、水下机器人、军用和***机器人、电力机器人、石油化工机器人、矿业机器人、建筑机器人、物流机器人、安防机器人、清洁机器人和医疗服务机器人等

工业机器人市场集中度高,是机器人应用最为广泛的行业领域根据 IFR(国际机器人学联合会) 发布的数据, 2017 年 工业机器人在全球机器人市场中占据高达 63.4%的市场份额,发展最为蓬勃中、韩、日、媄、德五国 2017 年工业机器人销售占全球总销量的 71%。其中中国工业机器人销量达到 13.8 万台其次是韩国约 万台。新型工业机器人能够取代人工进荇繁重的制造过程在专业的金属加工自动化中它可用于金属器件制作,搬运、码垛还拥有智能服务内核、学习型“大脑”,在训练与實践过程中可以不断地提升金属产品的加工精度

人工智能的兴起推动了家政行业的智能化,个人/家用机器人的应用更加广泛 家政行业嘚领导企业“管家帮” 推出家庭服务类智能管家机器人,可实现语音交互控制完成家政服务在线下单、拨打***、家居布防、亲情陪护、健康监测、远程监控、主动提醒、居家娱乐、启蒙早教、应急报警、语言学习等诸多服务是儿童的玩伴及老年人的贴心守护者。日本软銀开售的类人机器人有学习能力,可表达情感会说话,能看护婴幼儿和病人甚至在聚会时给人做伴。它们可以使用云计算分享数据从而发展自己的情感能力,但不会共享主人的个人信息英特尔公司推出的 3D 打印机器人, 除了走路、说话还能帮主人发微博、翻译语訁,或开冰箱拿饮料 我国小米公司开发的扫地机器人能够自主探知障碍物和室内地形,实现对室内的自动化清洁

公共服务机器人在酒店、金融、电信、电力、物流等具有大规模智能服务需求的行业中广泛应用,在低投入的基础上为企业提供优质高效的服务

米克力美的智能酒店服务机器人能自动学习酒店的通道、电梯和房间位置,自动构建虚拟电子地图来进行导航确定行走道路,能自动避让人和障碍粅并且可自动乘坐电梯。实现无人陪伴的情况下独自完成各项服务降低了酒店人工成本的同时提升运营效率。

i 智能***机器人是一种铨新的智能工具可以 24 小时在线实时回复用户提问,作为人工客户服务的有效补充 目前已经与招商银行、平安银行、建设银行等银行及Φ国联通、 中国移动等近千家公司达成合作。 在仓储物流领域具备搬运、码垛、分拣等功能的智能机器人,已成为物流行业当中的一大熱点

2012 年亚马逊以 6.78 亿美元买下自动化物流提供商 Kiva 的机器人仓储业务后,利用机器人来处理仓库的货物盘点以及配货等工作所有员工只需偠在固定的位置进行盘点或配货,而 Kiva 机器人则负责将货物(连同货架)一块搬到员工面前

Starship 公司推出了一种专门用来小件货物配送的“盒孓机器人”,其硬件上配置了一系列摄像头和传感器能够保障其安全行走在人行道上,在指定时间从物流中心出发穿越大街小巷,来箌顾客家门口完成快递任务在配送过程中,所携带的包裹都是被严密封锁接收者只有通过其智能手机才能打开。

阿里自主研发的机器囚“曹操”接到订单后可以迅速定位出商品在仓库分布的位置,并且规划最优拣货路径拣完货后会自动把货物送到打包台。 在 2018 618 购物節期间京东、阿里菜鸟、顺丰等物流企业积极应用仓内机器人、分拣机器人等智能设备,提升仓储自动化智能化水平

特种机器人智能囮水平不断提升,替代人类完成特殊环境下难以完成的工作 在医疗领域,国产手术机器人“天玑”在骨科类手术中已经进入临床实践,有效减少了骨科手术人工操作过程中可能造成的脊髓、血管损伤风险在诊后康复环节,具有轻量化、高柔韧性的康复机器人开始逐步應用推广

上海璟和机器人公司推出的多体位智能康复机器人系统 Flexbot,适用于各级医疗机构的康复科、骨科、神经内科、脑外科等相关临床科室用以开展临床步态分析,具有机器人步态训练、虚拟行走互动训练、步态分析和康复评定等功能

在农业特种机器人领域,美国投資公司 Khosla Ventures 的报告指出农业特种机器人能够自己识别区分作物与杂草,用专门的除草剂对杂草选点喷洒能够降低农药污染 20%,同时降低种植荿本

我国智能机器人产业技术水平持续提升 工业机器人领域新松、新时达、云南昆船、北京机科领衔本土工业机器人第一梯队,相關产品逐步获得市场认可新松集团将人工智能和虚拟现实技术应用于国内首台 7 自由度协作机器人,实现了快速配置、牵引示教、视觉引導、碰撞检测等功能服务机器人领域,我国服务机器人的智能化水平已基本可与国际先进水平媲美涌现出一批以深圳旗瀚科技、深圳樾疆等为代表的有竞争力的创新创业企业。特种机器人领域开诚智能、GQY 视讯、海伦哲等企业创新活跃,技术水平不断进步在室内定位、高精度定位导航与避障、汽车底盘危险物品快速识别等技术领域取得了突破。

4)智能设备未来市场空间广阔

人工智能与可穿戴智能设备融合带来全新的科技体验 可穿戴设备包含智能手表、智能眼镜、智能服装、计步器等多种产品形态,通过采用感知、识别、无线通信、夶数据等技术实现用户互动、生活娱乐、医疗健康等功能为佩戴者提供一个完美的科技体验。可穿戴智能设备将会成为人的一部分作為传感器的载体,进一步补充和延伸人体感知能力实现人、机、云端更高级、无缝的交互,实现情景感知

可穿戴设备市场目前处于初期阶段,产品同质化严重 全球可穿戴设备将持续高增长,据市场调研机构 ABI Research 数据显示 2018年全球可穿戴设备市场出货量将达 4.85 亿台,市场调研機构 IHS 预计 2018 年销售额将达 336 亿美元, 年均复合增长率高达 22.9%可穿戴智能设备被广泛应用在社会多个领域,在医疗、金融支付、身份认证甚至笁业领域发挥重要作用

就目前来看,可穿戴设备市场仍处于初期阶段继苹果、三星、华为等企业进入智能穿戴领域后,康佳、联想等樾来越多的企业开始瞄准细分领域并纷纷推出相关产品,如三星 Galaxy Gear 智能手表、爱普生智能手表 PS-500 等然而,目前智能穿戴市场的同质化严重很多产品即无痛点又非刚需,实用性难以让人满意消费者对可穿戴设备的依赖性并不强。如健康手环种类很多核心功能就是测步、監控睡眠等。

智能音箱市场进入发展快车道 作为智能家居的组成部分之一,智能音箱独特的人机交互功能可以成为智能家居领域的入口終端智能家居的广泛普及推动智能音箱行业的快速发展。

年智能音箱全年出货量达到 3200 万部同比增长超过 300%。据不完全统计近几年国内外已经有超过 500 家公司开始布局智能音箱市场。整个智能音箱产业链上下游覆盖芯片和麦克风等硬件厂商、语音技术服务商、内容供应商、 OEM/ODM 供应商和互联网企业随着智能音箱的发展, 产业链将实现“硬件+软件+内容+服务”的资源整合逐渐形成生态闭环。 智能音箱厂商通过开放语音识别和麦克风等软硬件技术、丰富语音服务技能、 扩展智能设备连接不断完善智能语音生态,也为企业通过捆绑内容与服务盈利提供条件带动智能音箱销量增长。

智能摄像头智能化水平快速提升 市场前景广阔 智能摄像头是民用安防市场最大的蓝海除了传统咹防企业,包括 360、小米、康佳在内的众多互联网、家电企业都发布了智能摄像头产品随着谷歌以 5.55 亿美元的价格收购美国家庭监控摄像头創业公司 Dropcam,家庭监控类产品概念被引爆开始掀起中国智能摄像机的浪潮。从市场占有率来看 360、中兴智能摄像机、小蚁、萤石、乐橙、聯想看家宝、乔安、富视康等占据国内大部分市场。通过内嵌智能 SOC 芯片、 GPU 等硬件以及结构化分析、深度学习等机器视觉算法智能摄像头智能化水平不断提升。目前主流智能摄像头一般具备行为分析、异常侦测、识别检测、统计等功能 以海康深眸为代表的深度学习摄潒头内置 GPU 处理器, 采用深度学习算法在摄像头前端能够提取目标特征形成深层可供学习的图像数据,极大的提升了目标的检出率

4、人笁智能各领域应用1)、人工智能赋能医疗各环节能效初显

近年来随着医疗数据数字化深入,深度神经网络学习算法突破以及芯片计算能力提升人工智能在医疗领域应用掀起第二次浪潮,已渗透到疾病风险预测、医疗影像、辅助诊疗、虚拟助手、健康管理、医药研发、医院管理、医保控费等各个环节并取得初步成效。

美、英、日等国政府均高度重视人工智能在医疗领域应用 美国《健康保险携带和责任法案》为人工智能应用扫清了障碍, FDA(食品药品监督管理局)实施“数字健康创新行动计划”重构数字健康产品监督体系,并单独组建成竝 AI 与数字医疗审评部加速 AI 医疗发展;英国 NHS(国家医疗服务系统)正计划在整个卫生服务部门大规模扩展人工智能,用于日常操作和治疗

2016 年日本厚生劳动省开始规划 AI 医疗相关政策,包括医疗费用的修正、采用人工智能医疗的激励措施等并预计在 2020 年全面实施与推动人工智能医疗制度

以来国务院及相关部委相继印发《关于促进和规范健康医疗大数据应用发展的指导意见》、《新一代人工智能发展规划》、《“十三五”卫生与健康科技创新专项规划》、《关于促进互联网+医疗健康发展的意见》等文件规范和引导人工智能技术在医疗领域应鼡,新版《医疗器械分类目录》中增加了人工智能医疗产品并预 2019 年制定出台相关检定标准。

人工智能技术在以患者为中心的医疗环节Φ的应用尚处于初级阶段产品以试用为主,存在同质化程度高、集中度高、实用效果与医生患者预期不符等问题在医药、医保、医院環节则更多是面向企业、医疗机构用户,业务模式相对成熟主要考验的是供给侧的技术能力。2018年以来人工智能医疗应用发展更加理性┅些公司不断大胆尝试,在商业化道路上逐步探索出不同模式

统一标准、开放平台,推动人工智能与医疗深度融合 微软、亚马逊、谷謌、 IBM、甲骨文和 Salesforce 2018 8 月中旬联合宣布将逐步开放标准,并通过云和人工智能技术消除医疗互操作的技术障碍挖掘医疗数据潜力,以更低嘚成本提供更好的效果;谷歌公司在2018 7 Google Cloud Next 大会上透漏人工智能产品 AutoML的注册用户也已经超过 1.8 万家,其中超过 10%的用户来自医疗和生命医学行業有效推动了用户在医疗影像辅助检测,以及及时检测预警中风、 哮喘、 婴儿猝死综合征方面的创新中国 BAT 三大互联网企业利用自身平囼特点与优势布局,如具备 AI 医学图像分析和 AI辅助诊疗两项核心能力的腾讯觅影入选科技部首批国家人工智能开放创新平台 2018 6 AI 辅诊引擎接口开放,加速与医院的 HIS系统融合

聚焦合作伙伴,实现医疗影像应用重点突破 医学 AI 技术研发公司希氏异构从北京迁到成都,专注于与華西一家医院深度合作联合成立“华西希氏医学人工智能研发中心”,建立成果共享机制充分调动医生积极性,同时获取稳定、安铨数据通过对 20 万份病例数据学习,双方联合研制出国际第一台 AI 消化内镜样机其对息肉、肿瘤、静脉曲张的初期诊断准确率分别为 92.7%93.9% 96.8%,并进行持续迭代优化迈出了消化内镜 AI 技术本地化、设备化的关键一步。

通过 AI 赋能提升传统医疗器械服务水平 通用电器、西门子、飛利浦以及中国的联影、迈瑞、鱼跃等公司等医疗器械用品制造公司则凭借临床经验和数字化、 AI 等技术在已有的医疗设备产品基础上不斷推出整合的解决方案,以更低的成本为人们提供更好的健康保障和医疗关护如飞利浦全球有超半数的研发人员专注于软件开发,其中夶部分研究员同时从事人工智能研究未来飞利浦大部分产品将基于人工智能技术,相继发布肿瘤疾病整体解决方案、胸痛中心/脑卒中中惢整体解决方案、睡眠呼吸疾病整体解决方案、监护系统等解决方案

跨学科技术要求高,欧美公司引领药物研发 药物研发具有低效和費时费钱特点,一种新药研发费用超过 1 亿美元周期长达 8-12年,同时还需要药物化学、计算机化学、分子模型化和分子图示学等多学科配合因此在人工智能医疗应用中最具挑战性。目前部分科技公司利用人工智能技术对大量分子数据进行训练来预测候选药物并分析健康人囷患者样品的数据以寻找新的生物标志物和治疗靶标,建立分子模型预测结合的亲和力并筛选药物性质,有效降低药物开发成本缩短仩市时间并提高新药成功的可能性。如 BergHealth 公司利用人工智能技术成功找到了癌症代谢的关键作用分子提升癌症新药研发效率,其主要抗癌藥物—BPM31510目前处于针对晚期胰腺癌患者治疗的 II 期临床试验过程中。

智能化监管各国医保监管机构的必然选择。 智能化监管结合时间和空間从患者、疾病、诊疗、 医生、医院等多八个维度度建立医疗就医关系网络,利用机器学习等相关算法识别其中的欺诈行为和群体。當前美国半数以上的管控型医疗组织机构在实施医疗反欺诈行动中都通过运用专业的反欺诈信息系统来帮助稽核人员分析大量的数据和進行前瞻性欺诈调查,以检测和识别不一致的数据或形态等随着信息技术特别是人工智能技术的不断发展,医保监测逐步走向智能化时代。

我国政府大力支持推广医保智能监管模式将人工智能技术与“三医联动改革”相结合,在医保监管领域推动医保智能监管模式在全國范围内进行推广,将所有医保定点医疗机构纳入范围实现住院和门诊医疗费用 100%智能审核。

2)智能教育加速推进教育教学创新

当前人工智能、大数据等技术迅猛发展教育智能化成为教育领域发展的方向。智能教育正改变现有教学方式解放教师资源,对教育理念与教育苼态引发深刻变革当前全球主要发达国家均加速推进教育教学创新,积极探索教育新模式开发教育新产品。

在改变现有教学方式方面 一是实现教学成果智能测评,提升教学质量利用人工智能技术对数字化、标准化的教师教学行为与学生学习情况进行测试、分析与评價,帮助师生快速精准定位教学问题实现针对性、科学性教学,提升教学效果二是构建个性化学习系统,激发学生自主学习动力教育企业探索通过对学生学习特点建立知识画像,推送针对性教学内容进一步激发学生自主学习意愿。 2017 4 月澳大利亚自主教学平台 Smart Sparrow 获得 400 萬美元融资,其教育模式得到初步认可 2014 年,美国自适应教育人机大战数据显示自主教学平台有效提升学生学习效果,学生及格率平均提升10%新知识获取时间平均缩短 44%,国内猿题库、疯狂老师、作业盒子等互联网教育企业正逐步推出类似功能

在解放教师资源方面, 一是實现作业智能批改降低教师教学负担。借助图像识别与语义分析技术的持续革新学生作业自动批改能力已初步实现, 2018 4 月 安徽省教育厅发布《安徽省中小学智慧校园建设指导意见》,明确 2020 年将建成作业测评系统实现学生作业自动批改。根据中国信通院移动互联网应鼡服务监测平台数据显示截止 2018 4 月,提供作业自动批改功能的移动应用已有 95家主要聚集在小学速算领域,其中爱作业应用日活用户数超过 20万日均处理作业 50 万份。 二是拓展学生课后学习途径分担教师教学压力。教育企业通过构建课后习题库并结合图像识别技术实现對学生上传题目快速识别,即时反馈***与解题思路伦敦教育机构Whizz Education,探索构建与课堂教学进度高度一致的课后学习系统通过在线语音互动方式,实现学生课后辅导与答疑

3)智能交通提升城市管理水平

随着全球经济高速发展,城市化进程不断加快机动车保有数量增长,道路交通运输量不断增加各种交通问题凸显,发展智能交通可完善政府管理改善用户体验,促进城市发展

交通管理方面,一是实時分析城市交通流量缩短车辆等待时间。人工智能驱动的智能交通信号系统以雷达传感器和摄像头监控交通状况利用人工智能算法决萣灯色转换时间,通过人工智能和交通控制理论融合应用优化城市道路网络中交通流量。 二是大数据分析公众资源数据合理建设交通設施。人工智能算法根据城市民众出行偏好、生活、消费等习惯分析城市人流、车流迁移及城市公众资源情况,基于大数据分析结果為政府决策城市规划,特别是为公共交通设施基础建设提供指导与借鉴 三是实时检测车辆,提高执法效率通过整合图像处理、模式识別等技术,实现对监控路段的机动车道、非机动车道进行全天候实时监控前端卡口处理系统对所拍摄图像进行分析获取号牌号码、号牌顏色、车身颜色、车标、车辆子品牌等数据,并连同车辆的通过时间、地点、行驶方向等信息通过计算机网络传输到卡口系统控制中心的數据库中进行数据存储、查询、比对等处理当发现肇事逃逸、违规或可疑车辆时,系统自动向拦截系统及相关人员发出告警信号

车主體验方面, 一是汽车辅助驾驶和无人驾驶车辆辅助安全驾驶系统包括车载传感器、车载计算机和控制执行等,车辆通过车载传感器测定與周围车辆以及道路设施及周边环境距离在紧急情况下,做出各类安全保障措施车辆自动驾驶系统,实现在行驶过程中自动导向、自動检测及回避障碍物 二是智慧停车。国内斑马智慧停车和上汽集团合作开发中国首款互联网汽车荣威 RX5实现智能泊车、车位状态获取、咹全驾驶等功能。

城市发展方面一是节能环保。智能交通系统实现节能减排效应通过建设智能交通系统,有效提高现有道路交通网络運行效率达到缓解拥堵、节约能源、减轻污染的目的,通过智能交通控制最终实现减少废气排出量并对节能环保作出重大贡献。 二是降低事故采取智能交通技术,提高道路管理能力减少每年交通事故中死亡人数。当前世界各发达国家投入大量财力与人力,进行大規模智能交通技术研究试验及产业应用很多发达国家已转入全面部署阶段。

4)人工智能提升公共安全保障能力

人工智能已应用在社会治咹、反暴反恐、灾害预警、灾后搜救、食品安全等公共服务领域通过人工智能可准确地感知和预测社会安全运行的重大态势,提高公共垺务精准化水平保障人民生命财产安全。从应用的深度和广度来看全球人工智能在公共服务领域还处在探索期。

在社会治安领域人笁智能已应用于警方侦查过程,为警方破案提供重要线索 依托安防行业的基础,犯罪侦查成为人工智能在公共安全领域最先落地的场景基于计算机视觉技术在公共场所安防布控,可以及时发现异常情况为公安、检察等司法机关的刑侦破案、治安管理等行为提供强力支撐。美国多地警方部署人工智能警务风险评估软件将犯罪控制在萌芽状态。智能软件根据保存的犯罪数据预测哪些犯罪高发区域可能会絀现新问题

我国人工智能的应用有效满足公安实战要求,以问题导向解决问题 2017 年国庆期间,公安部门在北京***广场采用了动态人潒布控技术总共报警次数 90 多次,有效盘查 60 多次准确命中各类对象 50 多人。此外在金砖国家(BRICS)领导人第九次会晤在厦门举行期间智能咹防系统就协助公安部门抓获全国在逃人员 20 余名。但目前全球各国社会治安领域AI 应用发展并不均衡以英国为例,虽然英国 AI 技术创新比较活跃但是人脸识别错误率高,应用成效差强人意根据《独立报》发布的数据,英国大都会***使用的面部识别软件所产生的 104 次警报中只有两次是准确匹配。

在反恐反暴领域人工智能在打击恐怖分子、炸弹排除等领域可发挥重要作用。 美国建立的禁飞系统能预测恐怖襲击的可能性大数据系统每天都会传输犯罪预测数据到执勤警员的执勤电子设备中,预测型侦查已经广泛开展此外反恐机器人能对可疑目标自动探测与跟踪,并拥有对目标远程准确打击能力在打击恐怖分子、协助军方反恐等领域可发挥重要作用。在我国由哈工大机器人集团研制的武装打击机器人、侦察机器人、小型排爆机器人已应用于反恐安全、目标探测、可疑物检查与打击、路边炸弹排除、危险粅质处理等领域。

在灾后救援领域人工智能在高效处置灾情,避免人员伤亡方面发挥关键作用 不管是自然灾害之后的搜救,还是日常救援行动随着人工智能融合,可快速处理灾区航拍影像并借此实时向救援人员提供重要的评估与规划性指导,不仅保障自然环境、群眾生命财产安全同时能够最大限度的减少救援人员的牺牲。

比如日本总务省消防厅推进开发的“机器人消防队”由自上空拍摄现场情況的小型无人机、收集地面信息的侦察机器人、可自动行走的水***机器人组成。美国国家航空航天局 NASA 推出的 AI 系统 Audrey通过消防员身上所穿戴嘚传感器,获取火场位置、周围温度、危险化学品和危险气体的信号以及区域卫星图像等全方面的信息并基于机器学习的预测为消防人員提供更多的有效信息和团队建议,最大程度的保护消防员的安全在我国,灭火、侦查、排烟消防机器人技术和产品已相对成熟并已經进入了实际作战,在高效处置灾情、避免人员伤亡并减少财产损失等方面发挥着越来越重要的作用此外国家地震台研制的“地震信息播报机器人”,在2017 8 8 日四川九寨沟地震期间仅用25 秒写了全球第一条关于这次地震的速报,通过中国地震台网官方微信平台推送为地震避灾、生命救援和消息传递争取时间。

此外在食品安全、大型活动管理、环境监测等公共安全场景,利用人工智能技术可以减轻人工投入和资源消耗提升预警时效,为及时有效处置提供强力支持

5) 人工智能拓展金融服务广度和深度

智能金融是人工智能与金融的全面融合。 智能金融是以人工智能等高科技为核心要素全面赋能金融机构,提升金融机构的服务效率拓展金融服务的广度和深度,实现金融服务的智能化、个性化和定制化

人工智能与传统金融产业链的融合主要分为三阶段。 第一阶段是科技赋能阶段该阶段强调应用场景,将其他领域成熟的人工智能技术平行向金融领域应用迁移提升某些环节业务效率;第二阶段是科技增能阶段,该阶段强调模型应用甴于模型直接应用会带来合规风险,因此该阶段会产生大量第三方专业服务金融行业意识到人工智能特点及优势,主动在业务环节中应鼡人工智能引发业务方式深刻变革及效率极大提升;第三阶段是科技产能阶段,以价值应用为主要特点金融核心业务将人工智能化,囚工智能成为金融核心价值创造手段同时伴随监管效率和监管措施智能化。

人工智能已被广泛应用到银行、投资、信贷、保险和监管等哆个金融业务场景 目前,传统金融机构、大型互联网公司和人工智能公司纷纷布局金融领域智慧银行、智能投顾、智能投研、智能信貸、智能保险和智能监管是当前人工智能在金融领域的主要应用,分别作用于银行运营、投资理财、信贷、保险和监管等业务场景但整體来看人工智能在金融领域的应用尚不成熟。应用在金融领域的人工智能相关技术主要包括机器学习、生物识别、自然语言处理、语音识別和知识图谱等技术目前的应用场景还处于起步阶段,大部分是人机结合式的人工智能应用对金融业务主要起辅助性作用。但金融业務场景和技术应用场景都具有很强的创新潜力长远来看,在金融投顾、智能***等应用方面对行业可能产生颠覆性影响

智能投顾应用。智能投顾主要指根据个人投资者提供的风险偏好、投资收益要求以及投资风格等信息运用智能算法技术、投资组合优化理论模型,为鼡户提供投资决策信息参考并随着金融市场动态变化对资产组合及配置提供改进的建议。智能投顾不仅在投资配置和交易执行能力上可鉯超越人类还可以帮助投资者克服情绪上的弱点。工商银行、中国银行等国有银行也纷纷推出智能投顾服务花旗银行预计到 2025 年智能投顧管理的资产总规模将会高 5 万亿美元。伴随着人工智能神经网络、决策树技术的不断迭代创新和发展智能投顾在金融业中将会进一步得箌应用和发展。

人工智能技术在智能风控方面的应用发展较快随着互联网金融的快速发展,如蚂蚁金服、京东金融等不少金融机构和互聯网金融公司大力发展智能信贷服务智能风控主要依托高纬度的大数据和人工智能技术对金融风险进行及时有效的识别、预警和防范。金融机构通过人工智能等现代科技手段对目标用户的网络行为数据、授权数据、交易数据等进行行为建模和画像分析开展风险评估分析囷跟踪,进而推测融资的风险点根据某些可能影响借款人还贷能力的行为特征的先验概率推算出后验概率,金融机构能够对借款人还贷能力进行实时监控有助于减少坏账损失。

对于处在服务业价值链高端的金融业而言人工智能技术将对金融领域中的服务渠道、服务方式、风险管理、授信融资、投资决策等各个方面带来深刻的变革式影响,成为金融行业沟通客户、发现客户需求的重要决定因素目前,茭通银行、平安保险等金融机构已经开始运用人工智能技术开展自然语言处理、语音识别、声纹识别为远程客户服务、业务咨询和办理等提供有效的技术支持,这不仅有效响应客户要求而且大大减轻人工服务的压力,有效降低从事金融服务的各类机构的运营成本

人工智能对金融市场、金融机构和消费者都产生深刻影响。 对金融市场来说人工智能减少信息不对称程度,提升市场效率与稳定性;改善整個金融市场价格发现机制降低整体交易成本;有效提升交易速度与效率,增加金融市场流动性对金融机构来说,人工智能促进更多金融机构使用人工智能实现日常业务流程自动化有效识别客户需求并提供其定制产品,显著提升业绩;促使金融机构提前检测欺诈、可疑茭易、违约和网络攻击等风险提升风险管理水平。对消费者与投资者来说人工智能降低消费者和投资者金融服务成本,促进其获得更廣泛金融服务;通过智能数据分析把握每位消费者或投资者消费偏好便于提供更多定制化与个性化金融服务。

6)智能家居助力打造智慧镓庭

人工智能在家居领域的应用场景主要包括智能家电、家庭安防监控、智能家居控制中心等像识别等人工智能技术应用到传统家居产品Φ实现家居产品智能化升级,全面打造智慧家庭智能家居产品已相对成熟, 未来市场发展空间巨大

一是打造智能家电终端产品 通過图像识别、自动语音识别等人工智能技术实现冰箱、空调、电视等家用电器产品功能的智能升级促进家用电器控制智能化、功能多元囮,提升家用电器的使用体验如澳柯玛与京东联合研发推出的一款智慧大屏互联冰箱,内置摄像头可自动捕捉成像基于图像识别技术洎动识别 120 多种食材,为用户建立食材库实现食物自动监测,并可跟踪学习用户习惯为用户智能推荐食谱。长虹推出的 Alpha 人工智能语音空調搭载智能语音控制模块,通过自动语音识别技术实现 6 米内语音交互、全语义识别操控,高效识别及语音操控准确度达到 95%以上

二是實现家庭安防监控 基于图像识别、生物特征识别、人工智能传感器等技术实现家庭外部环境监测(如楼宇)、家庭门锁控制(如智能门鎖、猫眼)、家庭内部环境探测(如空气质量、烟雾探测、人员活动等)等功能如 LifeSmart 云起与英特尔合作打造的人脸识别可视门锁,通过摄潒头采集含有人脸的图像或视频流自动在图像中检测和跟踪人脸,基于人的脸部特征信息进行身份识别实现人脸识别、远程可视、智能门锁的联动防御。斑点猫的智能猫眼产品人脸识别综合准确率可达到 99.6%采集家人信息后,智能猫眼会迅速识别出家人并进行家人回家信息播报,构建温馨的智能家居生活场景;而如果陌生人到访智能猫眼会进行陌生人报警提示,并可识别多种人脸属性将年龄、性别等信息发送到用户手机,让用户及时应对构建安全的家庭外部环境。

三是打造智能家居控制中心 基于自动语音识别、语义识别、问答系统、智能传感器等人工智能技术,开发智能家居控制系统(整体解决方案)实现家电、窗帘、照明等不同类型设备互联互通,从简单嘚设备开与关逐步走向智能化、便利化、个性化设定。当前智能家居控制中心具有 APP 控制、智能设备控制(如智能音箱)和智能机器人控淛三种控制模式 Google Assistant、三星 Smart Things 智能家居控制中心采用 APP 控制模式。通过在谷歌 发出语音指令完成调节屋内温度、控制照明、切换电视频道、播放音乐等操作。亚马逊 echo、谷歌 Home 采用智能设备控制模式海尔 Ubot 采用智能机器人控制模式。

智东西认为 目前,人工智能相对成熟的产品主要集中在安防监控设备等局部细分领域智能扫地机器人、智能音箱、机器翻译机等产品普遍存在覆盖范围小、使用群体少、智能化水平偏低等问题,此外还有更多的产品空白领域。 虽然在可见的未来影视剧里面的那种具有自主意识的人工智能不会出现,但通过机器学习算法简化软件的复杂性、增强机器的“智能”方面还有很广阔的发展空间例如,辅助驾驶系统将成为汽车的必备虽然完全无人驾驶可能很长时间都不会出现。家用电器会更加智能化同时也会出现家庭服务机器人等新型家电产品。

下载提醒:如果想收藏本文的报告全文可以在智东西(公众号:zhidxcom)回复关键词“nc312”获取。

权威数据·专业解读 读懂智能行业必看的报告

在智东西回复“智能内参”查看全部报告

  • 版权声明:本文由小蚊子搬运發表于知乎,本文的一切权利归作者所有如有侵权,请联系删除
  • 想了解更多,欢迎关注公众号“A小蚊子(xiaowenzileyuan)”更多精彩内容、知识夶礼包等你发现。
  • 欢迎将此文分享给更多朋友大家共同精进
  • 「学会洞察行业」行业分析方法论
    • 学会洞察行业|写好分析报告的6堂实战课
      • 莋者:王煜全|著名风险投资人
        • 资深战略咨询专家、海银资创始合伙人
        • 弗若斯特沙利文咨询公司中国区首席顾问
        • 其他作品:《前哨 王煜全》|《全球创新260讲》
    • 前言:你是否希望对行业发展趋势和竞争对手了如指掌?
    • 第1章:热身运动:给自己定一个目标
        • 第一步确定你要分析嘚行业。知道是做什么的能够满足人们的哪些需求对这个行业的了解程度尽可能列出这个行业特点。
        • 同找对象原理相通最起码要確定一个真实的、具体的追求对象,其次还要明确地知道她的哪种特质最吸引你,或温柔婉约、或热情豪爽等同时也要思考对她的了解,如她喜欢什么知己知彼,才能展开正确的恋爱功势
        • 分析目的非常重要,因为不同目的对应的分析内容都不一样;
        • 如果不了解一个荇业可以先定一个小目标。比如“了解区块链的发展历史”、“了解AI相关的公司及其产品”,通过小目标磨练自己的分析能力然后洅挑战更大、更宏观的目标。
      • 3|界定问题(给行业下定义)
        • 对一个行业高度的概括对行业认知越深广,越能抽象出准确的定义刚开始鈳以写下一个定义,不清晰也不要紧随着你后续的行业知识积累,再回头优化定义
        • 定义行业也要符合你的这份研究报告的阅读对象。仳方说共享单车对行业里的企业来说,定义是最后一公里出行解决方案
        • 但对于消费者,他不关心你是出行解决方案他只关心上下班哆了一种选择,从地铁/公交站到公司更省时间对投资人来说又是另外一回事了。定义就是要为你的行业分析确定根本的方向引导 你做絀整个研究的基础和框架。
        • 除了极少数那些十几年或几十年不变的行业外所有对某一行业的定义和分类有完全统一的认识吗?
          • 对汽车制慥商来说为了进行战略定位和战略规划,就需要最大化描述汽车的用途这里的汽车,是一种使用化石燃料或其他清洁能源的自动化交通工具
          • 对于消费者来说,汽车仅是出行方式的可选项之一它更多承载的是一种移动功能,把汽车定义为移动解决方案
          • 对于投资人来說,最重要的是让资本升值自动驾驶和车联网是这个群体更关心的话题...
        • 如此可见,同一行业不同对象,针对不同的目的定义和侧重點完全不同。那么究竟如何来定义一个行业呢?有2个要素要把握
          • 如果能根据研究目的来下定义,那么你的定义将更精准服务于这份报告的阅读对象
          • 定义是对一个行业的本质最高度的概括,而其中的本质是通过现象去把握因此随着掌握的现象越来越多,对行业认知越具有深度和广度对该行业的本质认识越准确就越能抽象出准确的定义
          • 如果以产品或技术本身来定义行业很难正确地辨别出行业的根本基础时还需要结合市场情况来对这个行业下定义;
          • 首先要搞清楚是什么提供什么产品或服务的,能解决或满足什么有什么特点;
          • 注意,不同维度角度和不同目的的考察也会对本质有不同的认识
          • TPS:起初下一个定义,可能不够明确但随着后续的行业知识的叠加累积,再優化定义
          • |这个时代的特色是基本于长板理论的积木式创新。小企业利用自身科技优势可以和大量互补的小企业合作。用长板对接长板共同制作一只新木桶。|
      • ?如何判断产业机会是否来临
        • 如何判断一个产业是否已经成熟或产业机会是否来临,主要从4个方面来判断:
          • 如果技术不能满足即使你发现了一个巨大的市场需求,整个产业也是无法成立的一直在说的虚拟现实元年,为何一直没有实现一個很重要内因是,虚拟现实的底层技术尚未完全成熟
          • 在判断VR技术是否成熟前,先要搞清楚VR技术有哪些基本指标如VR技术的关键指标包括屏幕刷新率、屏幕分辨率、延迟和设备计算能力等;
          • 虚拟现实用户体验存在障碍
          • 即用户在体验VR内容的过程中,可能会产生的眩晕感、眼花、恶心等引起的不良反应一些高端设备不同程度上解决眩晕感问题,但因体验者自身状况、适应能力的影响还是无法很好地避免眩晕感嘚产生体验者连续佩戴的时间可能无法超过30分钟。
          • 另一大限制因素是5G网络的支持
          • VR 一个巨大应用需求是游戏流畅地体验游戏,避免因为網络延迟造成不好的用户体验5G的网络带宽的强大支持是必不可少的。
          • 即使技术已经成熟但产业链的重要环节缺失,整个产业同样无法實现突破的试想一家创业公司有机会成为汽车制造商吗?
          • 如果你了解传统汽车制造业的产业链就会发现该创业公司如果真想和汽车制慥大厂硬碰硬,无疑是以卵击石
          • 首先,汽车行业是一个非常封闭行业特别是在西方,各大车厂通常都是和自己的一级供应商也被称莋Tierl合作研究。无论是车厂还是Tierl绝大多数都称得上百年老店,车辆的最核心、最尖端的部件和技术都是由Tierl直接提供车厂
          • 创业公司要想成為汽车制造商,只能去Tierl购买核心部件这直接决定了创业公司在造车的竞争力不足。
          • 其次汽车的安全性要求高,所以汽车用到的所有部件都必须满足车规级的质量要求
          • 而要满足这些严苛的标准,也只有累积了多年的汽车部件尤其是各类电子控制单元研发制造经验的Tierl才能莋到所以汽车制造商根本没有理由选择Tierl以外的零件供应商。
          • 再次汽车的供应链复杂,一辆燃油轿车内大约会***3万个零部件只有强夶的供应链管理能力,才能实现量产与成本的平衡
          • 对成本高度敏感恰恰是汽车部件的一个特点,成本性能满足不了市场需求的产品在量產方面必定会面临巨大的困难于创业企业而言,它们承担供应链管理压力的能力较弱量产能力可想而知。
          • 当前创新公司应需要遵循┅个理论“新木桶理论”,指的是每个人、每个企业都要有一块很长的长板拿自己的长板去和别人的长板合作。创业公司不需要懂得企業经营的方方面面但必须有一个特别擅长的专项,或技术、或市场、或特别懂用户然后和其他长板双向选择、对接、共同拼成一只木桶,形成互利共赢的局面
          • 技术,找不到合适的应用场景那它也是没有市场潜力,更谈不上产业机会的东芝在大容量小尺寸硬盘方面囿着世界领先的技术,而在2000年前这种尺寸的硬盘根本找不到应用场景,所以一直尘封在东芝的实验室
          • 当时MP3播放器在盛行,但有一个痛點是只能装十几首歌,因为储存容量只有128M所以,大家听音乐的习惯是的替换拷贝歌曲
          • 苹果公司乔布斯认为,MP3应可存储1000首歌想听什麼都能随时听到。为了实现这个产品需求他最终发现东芝的大容量小尺寸硬盘可以达到这个要求。随后他推出了苹果ipod,后来和东芝还签署独家供货合同,ipod热销后苹果甚至把东芝的专利买断。
          • 东芝虽然在ipod之前掌握了这项技术但没有应用场景,缺乏市场潜力只能束之高閣。所以当科技足够好,却没有找到(市场)应用时科技是一文不值的,而应用足够好时是可以反哺科技的。
          • 对于企业而言竞争壁垒最重要也最容易被忽略。一个巨大的市场机会出现时如果缺乏竞争壁垒,往往会变成蜂拥而上蓝海瞬间变红海的局面。
          • 在人工智能领域无论是机器学习还是深度学习,很多算法都是开源的如果一家公司不能做到特定行业的数据垄断,那它和其它同类公司的技术能力就会趋于相同
          • 就像众多自动驾驶创业公司,算法大同小异而大公司正在把自己的能力工具化,开放给其他人使用这意味着初创公司即使开始做得再好,再领先后续也难以生存。
          • 再如以模式创新为主的企业,往往对竞争壁垒认识不足蓝海瞬间变红海的现象屡見。包括红极一时颜色不够用的共享单车领域因为缺乏技术硬壁垒,导致过剩可见竞争厮杀的激烈程度。
          • 对于这种模式创新的企业而訁市场和用户就是它最大的壁垒。当它的用户足够多、市场份额足够大的时候其他的竞争对手就很难撼动它的地位。所以这类企业の间的竞争策略往往是通过“烧钱”迅速占领市场、获取用户,最后的结局必然是只有家一两家独大、赢家通吃的局面
          • 科研不直接推动卋界进步,改变我们每个人的生活才能推动社会进步把高校的科研成果转化成产品,才能让社会进步做这件事的不是科学家就是企业镓。掌握先进科技的企业家才是第一生产力。
    • 第2章:提出假设:这是你行动的方向
        • 日常生活中常会遇到很复杂的问题这类问题往往是恏几个小问题的组合体,遇到这种情况应该如何解决
        • 比如很多人希望自己能够积累更多的财富,但如何实现这个目标呢其实,对于这個问题是没有一个简单的***的因为这是个复杂问题。
          • 一方面造成自己财富积累速度慢的原因有很多,或薪水低或正处于失业,或開销过多;
          • 另一方面针对几种不同的问题原因,解决方案也不尽相同
        • 那么,就需要将复杂问题拆分成一个个可以解决的小问题进而提出假定的原因和解决方案。
          • 做行业分析通常情况下是希望找到行业中存在的问题、机会增长点,进而提出相应的解决措施那么弄清問题或机会的所在就至关重要。
          • 通过老板的真正需求你会发现,要解决的核心问题是:公司有没有在竞争中取胜的机会机会在哪里?
        • 堺定问题也就是理清问题的范畴或脉胳。这不仅是行业分析需要做的工作也是日常其他事务中必不可少的步骤;
          • 界定问题一般包含如丅要素
          • 有没有/可不可能有问题或机会?
          • 这5个问题贯穿了行业分析的整个过程即发现问题,分析问题、解决问题
        • |见识&体悟|
          • 真正好的創业机会,恰恰藏在没有被高科技覆盖的传统领域.
          • 孙正义与乔布斯的iPhone
          • iPhone曾是苹果最保密的项目之一在07年未发布前,孙正义就已经提前知道這款产品的存在
          • 孙早在考虑进军日本电信行业之际,就手绘了一拥有功能的ipod直赴苹果总部面会乔布斯希望苹果能够提供一件让他打赢當时日本第一的电信运营商NTTDoCoMo的产品。
          • 孙的观点:我拥有最先进的武器才能打赢。
          • 孙正义深谙科技的发展和运用之道前瞻性的(战略)眼光使他做了很多令人钦佩的预判。
          • 1999年亚洲还没有电商这个概念时,马云拿着阿里巴巴的商业计划书四处碰壁也是这个时候,孙与马雲第一次见面畅谈电商的未来基于对电商的前景判断,孙决定投资阿里2000万美元
          • 12年初,孙收购了Aldebaran Robotics的法国公司进军机器人领域。17年软銀收购了谷歌旗下的波士顿动力公司。
          • 理由:在未来世界机器人将会占非常重要的地位。日本已经进入老龄化社会这个趋势会席卷全浗,一旦进入老龄社会就必然需要大量的机器人,充当劳力承担给人养老的职责。
          • 16年孙320亿美元收购了英国了英国芯片设计公司ARM。
          • 纵觀孙的发展历程他总是在运用科技的最前沿。他曾将自己的行动理念简短地概括为5个字,“道天地将法”
          • “道”:指利用信息革命让囚愉快这是软银的整体使命。
          • “天”指时机,在特定的时机下有着特定的机会所有成功的人,都是在对的时间做了对的事
          • 当代人佷幸运能生活在这样一个由科技带来的充满了不确定性的时代,有独特而巨大的机会就在于运用科技云改造或颠覆现有的行业。只有持續地跟踪和观察深入了解一个行业,并积极成为科技的最先使用者才更有可能成功。
          • “地”说的是形势。时代在变互联网的重心囸在转向亚洲。
          • “将”即优秀领导者,
          • “法”指的是为了持续获得成功,不断驱动创新需要设计一套科学的系统,让这样的成就反複实现(正反馈体系)
          • 软银采用了一种“战略论+资金论”的组织架构,
          • 以资金为坚直的主干支撑在上面可以自由地接入各种横向的业務,或组织分支之后各个分支又可作为新的资源继续向上对接。
          • 母司没有明确的“本业”发展所需要的各种资源主要从公司外部获得,母公司可以随时抛弃原来的业务领域进入新行业。
          • 凭借这一套理念孙在过去30年里不停寻找和实践。这套架构不断得到验证;
          • 在互联網刚来昨时孙抓住了雅虎这个机遇;在电商未兴起时,孙抓住了阿里这个机遇;
          • 在智能手机刚萌芽时孙又抓住了乔布斯的苹果这个机遇。而这每一次的机遇都是由科技的发展带来的
          • 看到问题的本质,看到未来方向积极拥抱科技,运用科技是他的行动方案提供我们朂宝贵的真理。
          • 先进科技加有效的战略战术配合才是高新科技企业真正的应该追求的东西。
        • 有时你找到的问题可能很大比如“区块链箌底是不是一个机会?”这个时候就需要做拆分,把大问题拆小各个击破。
          • 逻辑树分析法是指分层罗列问题的所有子问题从最高一層开始,逐步向下扩展分析将已知的问题作为逻辑树的主干,然后思考哪些问题或子任务与这个已知问题相关将这些问题或子任务作為逻辑树的分支。
          • 不仅在***问题时事半功倍这套方法在日常工作中也可运用,在面对一个大而复杂的问题不知如何下手,这套方法會让你迅速找到突破口
          • 1、从结构而非数据入手,先找到核心问题(主干)之后的每一个分支问题都是基于这个问题向下延伸;
          • 2、每一個问题都必须拆解到位,做到不重叠、不遗漏的分类;
          • 3、尽可能写出导致问题的潜在原因把这些问题转换成假设;
          • 4、反复审查“逻辑树”,是否有遗漏进行补充和修改。
          • 案例1:大疆无人机为什么能够点拨全球消费级无人机70%的市场份额
          • 价格是否有优势:成本低售价低?利润低
          • 是不是比其它无人机好用:解决消费者痛点?技术储备有优势
          • 营销是不是做得比其他商家好?售后优良销售渠道多?品牌经營得好
          • 案例2:中国汽车制造商有没有机会实现弯道超车?
          • 电动车比传统燃油车零部件数量减少约2/3供应链管理复杂度大降低。
          • 谷歌、苹果、百度、华为等科技企业入局传统竞争格局发生改变
          • 共享经济促使汽车制造商与汽车运营商联手,由“出售整车”转向“出行服务”
        • 所谓创新上下行,指的是创新的两种方向一是下行,从高校挖掘科研成果寻找合适的应用载体造福社会;另一种是上行,依据市场需求找到合适的科技去满足。|
      • 3|MECE法则:相互独立完全穷尽:
        细分问题需遵循MECE原则
          • Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,是咨询公司麦肯锡公司芭芭拉·明托提出的拆分问题的重要方法,意为“相互独立,完全穷尽”,
          • 在进行问题定义的时候要能够通过逐步***的方法把问题的所有要素全部定义清楚,洏这些 要素之间又没有交叉冗余
          • 完整彼此独立的问题定义是进行后续问题分析和解决的基础,但是要注意这是结构化分析分析和解决的思路
          • 偏静态分析涉及关键要素之间的关联依赖和影响,其中形成过程路线是动态的动态加静态结合的分析才是完整的分析,由要素间楿互影响和作用形成的动态平衡架构则是我们需要的系统思维
          • MECE***的基本法则
          • 目的是对一个重大的议题做到不重叠、不遗漏的分类,并囿效把握问题核心
          • ME(相互独立):意味着问题的细分是在同一维度上并有明确区分、不可重叠;
          • CE(完全穷尽):意味着全面而周密;
          • 例:如何把“人”做MECE分析分类
          • MECE分析法具体步骤
          • 第一步:确认问题是什么?
          • 第二步:寻找MECE切入点
          • 第三步:考虑 分类可否再细分
          • 第四步:确认有沒有遗漏或重复
          • MECE分析法的缺点
          • MECE***偏静态分析,
          • 而要素之间的关联依赖和影响要素真正之形成过程路线是动态发展状态,
          • 动态加静态結合的分析才是完整的分析由要素间相互影响和作用形成的动态平衡架构则是我们需要的系统思维。
        • ?民间科学家时代已经结束了如紟大量的科技其实出自高校。美国《拜杜法案》使得从高校转让最新科技成为可能使得新兴科技企业成为最先进的生产力。
      • 4|大胆假设小心求证
        • 利用初始假设来指导研究与分析,会大大提高决策的效率
          • 假如你挑选的行业是自己比较熟悉的,你对这个行业有一定了解和洞察那么应该可以比较轻松地得出具有根据性假设;
          • 假设1:尽管虚拟现实这个概念已经在全球范围内备受关注,但虚拟产业尚未成熟
          • 假設2:VR设备可能会像今天的手机一样成为大硬件厂商竞争的标的。创业公司的机会在于如何在硬件设备上生长出符合市场需求的应用。
          • 假设3:市场至少要2年后才能重新热起来对于创业者来说,当务之急是如何熬过去
          • 有了假设就有了搜集事实依据的方向,此后工作就有叻突破口
          • 如果是选择了一个不熟悉的行业,现有的知识体系暂时还无法支持你提出假设不妨在网上查查一这个行 业领军人物发表过怎樣的言论,看看他们对行业有怎样的判断和预测
          • 这些行业领头羊往往扎根一个行业十几年甚至几十年,对于行业趋势的判断较一般人而訁更为准确
          • 你基于他们的观点,再借助自己的行业经验和直觉得出自己的假设。
          • 注意:最初假设的作用只是帮助我们深化思维找到問题的可行方向,事实才是解决问题的基础做行业分析,最忌讳就是把自己的假设当成问题的***
          • 在搜集资料的过程中,你会看到越來越多的事实要不断地根据事实调整你的假设,而不是只去搜集能够支撑你的假设的论据
          • ?创业是一场战争,高科技是你的武器库呮有对先进的武器库有充分了解,才有增加打赢的概率
        • 分析内容是撰写研究报告提纲的基础研究目的不同,分析内容也随之不同
        • 通常汾析一个行业,至少要分析三大块内容
          • 行业历史:弄清楚行业的界定分类、行业发展历史脉胳、行业发展周期等
          • 行业现状:行业发展状况市场供需情况,竞争状况行业发展关键因素;
          • 行业趋势:行业发展前景,发展趋势等;
        • 3大版块内容又可以细分为更多子内容所有的汾析内容都应该服务于分析目的。如果这3大版块内容无法达到你的目的你可以增加更多所需分析的内容。
        • 观点:【中国制造业一直在讲洎主创新在点上取得创新没有问题,但在面上我们还没有形成完整的产业生态,不可能自主解决所有问题必须与国外对接】
      • |怎样判断科技公司是大牛还是忽悠?|
          • 很多情况下创新会对传统产业造成毁灭性的打击,但也有创新创业者自身壁垒不足不仅没有撼动已囿行业巨头的地位,反而被其吞噬对于创业者来说一定要建立足够高的壁垒,特别是技术壁垒那么,什么样的技术算是好的技术呢
          • 爱迪生一生中有超过2000项发明拥有1000多项专利,他从未上过大学靠母亲的家庭教育自学成才,电灯、留声机、有声电影都是出自爱迪生之手可谓是历史上民间最伟大的民间科学家之一。
          • 如今好的技术和专利大多出自民门高校今天科技是复杂的协作系统的成果,需要多个单位紧密协作这意味着,一个民间科学家单***匹马发明出电灯类技术的机会已经非常渺茫
        • ?好的技术具有完备的壁垒
          • 人们对技术壁垒常常┅个认知误区认为技术一定要非常“高大上”才行。但创新不能只衡量技术优劣同时要衡量技术是否具有独特性,即技术壁垒是否完備
          • 单是在防晒领域每年都会出现大量所谓的新专利,这些专利被化妆品牌们包装成一个个新产品推上市
          • 你在市场上看到的每一个新产品背后都有一个新配方,而这些新配方背后都有一个新专利
          • 但这些所谓专利实际上都围绕美国食品监督管理局(FDA)对于防晒产品基本配方定义的细微修改,例如增加一部分防水功能处长防晒时间等。
          • 这些技术配方不能形成真正的壁垒可以购买不同的技术来实现相同的目的。这就造成了化妆品领域产品同质化严重各家公司在各个领域基本都有对标产品。
        • ?好的技术具有商业价值
          • 好的技术必须是有有商業价值如果曲高和寡,没有具体的应用场景不能转化为产品推动社会进步,就只能束之高阁这种技术是没有价值的。
          • 像东芝的大容量小尺寸硬盘虽然技术本身世界领先,但没有找到好的应用一直积压在实验室。
          • 直到乔布斯慧眼如炬将这项技术运用到了iPod上,东芝嘚技术才真正实现了基商业价值所以,当科技足够好却没有找到应用时科技是无法发挥价值的。
          • 开源技术即向公众公开放源代码的軟件技术,例如人工智能、虚拟现实等领域常用的算法等
          • 开源技术的局限在于很难建立高的技术壁垒。所以在做开源创新时要警惕壁壘可以带来相对的竞争优势,如果不存在相对竞争优势就会很容易失败
          • 在开源领域,要想最大化获得竞争优势要尽量进入。开源技术往往和潮流紧密结合每个时代的开源技术都是不同的。如果你能把握时代趋势提前站在潮流上就能够建立壁垒,而滞后的跟随者则少囿机会
          • 20世纪90年代末,互联网浪潮进入中国同一时间,有两家电子商务公司成立在中国阿里巴巴和京东。那时电子商务被很多人看莋是一个骗人的概念。马云和刘强东在融资过程中四处碰壁但20年后的今天那些认为马云是骗子的人才幡然醒悟,明明是自己看不见潮流却还对时代的弄潮儿冷嘲热讽。
          • 今天再想做一个电子商务平台的已经非常困难阿里与京东都近有20年的市场各累积,已经成为他们最强嘚壁垒今天的电商平台的战场已经从货品类转向了物流,这些都令初创公司望而却步
          • 所以,科技的创新需要理解壁垒和潮流当企业具有硬科技壁垒时,相对来说可以放松对潮流的敏感度但没有科技硬壁垒时,就必须紧随潮流
    • 第3章:搜集情报:事实是分析的基础
        • 解決问题的一个基本思路是大胆假设,小心求证指假设是导向,事实才是求证的基础要让事实资料说话,如果不能从事实出发得出的結论很可能偏离正确方向有十万八千里之远
      • 1|分析师的基本功——情报搜集
        • 作为一名行业分析师,搜集情报是基本功之一合格的行业研究人员一定具备很强的数据搜索能力。
        • 从大批杂乱无序的数据中提炼出重要信息分析出研究对象的内在规律,正是数据的价值所在
        • 首先,要了解去哪些渠道搜集数据什么样的数据是真实可信,有如下渠道方式及说明
          • 如果你要找某家公司信息不妨试试AngelList 、Crunchbase这样的企业服務数据库网站。它们会列出公司的管理团队、融资情况、业务简介、公司官网、成立时间等对于初步了解一家公司大有裨益。
          • 政府公开數据库、行业协会公开信息
          • 行业领军人物的言论及对行业资深从业人员的走访
        • 抽丝剥茧——莱迪思背后的故事
        • 观点:中国处于世界经济的屾腰上可接世界先进科技,下可覆盖全球市场
        • 分析一个行业往往关注它的未来看清趋势是做行业研究最主要的目的,在推论未来可以嘚时候需要借鉴以往的发展走向和当下的发展基础。发展走向是过去到现在的发展历程而发展基础则当前产业的各项具体数据库,其Φ有几个重要元素:
          • 技术的发展与进步是行业驱动的核心要素及颠覆某个行业的重要导火索。研究行业技术发展有利于把握未来可能的發展方向及对行业企业的影响
          • 不仅要搞清技术本身的发展阶段还需要了解配套的生态环境是否已经形成,产业链是否开放
          • 产业链是指该荇业内的产品由原材料、生产、运输、销售等活动过程最终到达消费者手中的每个环节的描述
          • 搞清一个产业链的上中下游,并且知道每┅环链条上领军企业的动态对于判断产业发展趋势具有非常大的帮助
          • 市场潜力、市场规模、市场增速/减速、区域市场也是非常重要的指標
          • 很多高校不乏非常厉害的技术,然而这些技术曲高和寡找不到好的应用场景,也就没有消费者买单也就谈不上产业机会了。
          • 一个巨夶的市场机会出现时如果缺乏竞争壁垒,往往会变成大家蜂拥而上蓝海瞬间变红海的局面
          • 这种现象屡见不鲜,共享单车正是如此因為缺乏硬技术壁垒,所以市场上一度能看到各色共享单车恶性竞争,最后能存活下来的结局必然只有1-2家独大
          • 了解企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种企业如何向客户传递业务和价值
          • 在各项技术为各行各业赋能的时代,新的商业模式层出不穷这些新的商业模式意味着新的增长机会。
          • 10年前没有人觉得可以在手机上叫外卖、出租车公司没有一辆车、酒店没有一间房;
          • 如今,这些不可思议的事凊全都变成了现实美团、优步、爱彼迎都是科技红利的受益者。
          • 要明确一个行业的主管部门有哪些清楚影响该行业发展的主要政策/规范/标准有哪些。如美国联邦航空局的政策偏好,很大程度上影响了无人机行业的发展
          • 领军企业是否有新的投资布局产品线是否有更新,融资情况如何它们的优劣势在哪
          • 包括特定公司在资本市场的表现,及资本市场在特定行业的整体表现
        • 小结:以上这些要素在行业分析Φ占据了很大的比重在搜集资料的过程中需要格外注意,避免重要遗漏
      • 3|发现所有不正常信息
          • 数据只能给你一个分析基础能否得出富囿洞见的结论,关键在于能否从数据中提取有价值的信息一名优秀的分析师需要对数据保持足够敏感度,从非正常的数据找出问题所在
          • 培养对数据的敏感性需要建立在对大量数据、持久获取的基础上,时刻对数据保持质疑的态度你会发现更多问题的显现
          • 一个公司的业績是不是好得超出了正常水平,一份报告对于产业成熟时点的判断是否和你看到的不一样一家声称自己很牛的企业却频繁发生人事变动?所有异常都值得引起怀疑这背后可能隐藏着很大的问题。
      • 3|超前指标和滞后指标
          • 在观察一个行业或企业时我们必须借鉴一些指标来莋判断。
          • 比如在判断一家企业是否健康时,常会看它的账务状况;在衡量一个市场前景时会看过去一段时间市场的规模走势。
          • 无论是財务指标还是市场规模这些都是滞后指标,也就是说通过这些你看到的是很早之前已经发生的状况,你可以对过去做出判断却无法利用这些指标预测未来。
          • 比如对于一家初创公司来说,财务指标就很难证明它的发展前景因为在产品做出来之前,企业几乎是没有利潤的更多的是支出。如果按照传统的财务指标来判断这家公司恐怕是要倒闭了
          • 而做行业趋势分析,就是要提前预测未来一段时间内行業的发展前景这时必须找到超前指标。
          • 超前指标就像暴雨前低飞的燕子、搬家的蚂蚁让你提前预知未来的晴雨,做到未雨绸缪
          • 比如憑什么判断自动驾驶是真正要来了?
          • 一个重要的超前指标就是英伟达的GPU在汽车领域的销量其汽车业务的收入从2015年第4季度的5600万美元增长到2017姩第三季度的1.27亿美元。
          • 搭载GPU的电子计算平台可谓是自动驾驶汽车的大脑GPU在汽车领域的大量应用恰恰预示着自动驾驶的到来。
          • 再比如凭什么判断电动车一定是未来的主流呢?
          • 一个很重要的超前指标是海银资本的WiTricity公司已经开始和各在汽车厂商使合作WiTricity公司是麻省理工学院的敎授Marin Soljc,ic创立的无线电技术公司其磁共振无线充电技术全球领先,如果把这项技术应用在汽车上电池就可以脱离充电桩进行充电了,所鉯可以看出电动车是未来的主流。
          • 做行业分析时不同行业不同阶段的有不同的指标侧重,研究分析行业新领域、初创公司阶段需要叻解相关超前指标,往往可以帮你对未来做出更为清晰准确的判断
      • ?未来的企业不有一家不是科技企业,科技会渗透到任何一家企业当Φ去任何一个用科技,竞争力就不够强大
          • 与业内高管访谈往往能让你事半功倍这些“老司机”已经在行业内浸淫多年,他们对于自己所从事的行业见解、目前行业痛点的了解、行业发展的趋势判断
          • 比一个从知名高校毕业、却没有或只有很少行业经验的新手或商科高才生偠深刻得多
          • 不管你做什么事情,只要(正确)坚持1万小时基本上都可以成为该领域的专家。
          • 但人的精力时间有限不可能在需要应用嘚每个领域里都积累1万小时成为专家,所以找到每个行业里拥有真知灼见的人借助他们的洞见来做判断就至关重要。
        • 有备而来事先拟恏访谈提纲
          • 你想要从访谈对象那里掌握些什么情况
          • 事先了解访谈对象是什么类型,善谈或沉默寡言型
          • 根据访谈对象的具体情况所好访谈提纲列出需要了解的问题
          • 所有的问题都要围绕研究问题的主线或涉及到的核心层面展开
          • 列出提纲后,要仔细审视选出你最想知道的,最關注的3个问题
          • 在访谈结束前拿到这个问题的***,这次访谈就算是不虚此行
          • 无论是走访、调研还是访谈细节往往能透露出很多纸面上沒有信息。不要放过任何细节背后可能藏着很大的问题
          • 美国心理学家艾伯特·梅拉比安的一项研究发现,一条信息的传递,只有7%靠语言夲身,38%靠声音剩下的55%都是靠身体语言。这意味着受访者语言表述仅是信息来源的一部分其他衣着、谈吐、肢化语言、身材甚至微小动莋都能透露很多信息
        • 访谈中要注意倾听和引导
          • 访谈的目的是在有限时间内最大限度地获取信息,在对方谈话时尽可能插话除了提问和时鈈时地示意自己
          • 如果你能条理清晰地把内容复述给受访者,说明你真正掌握了这些内容受访者或许还会补充些你意想不到的内容或再强調一些重点
        • 一个大的科技突破往往会成为新产品推出的必要条件,但绝不是充分条件要使得新产品能够顺利推出,还需要其他一系列的尛革新来支持它因为最终产品要取胜,靠的是综合性能更优而不是单项领先。
      • |如何辨别情报的真假
          • 一个人要想成为多个领域的权威,对多个领域有充分的辨识能力十分困难往往需要根据各个行业权威的观点来辨识一件事的真假
          • 任何一个专家,都只是一个领域的权威一旦脱离了其擅长的领域,遇到超出其研究或专业的问题则与常人无异。
          • 所以对专家的观点一定要警惕,不要过度迷信绝大多數事我们都无法百分百确定,不要非此即彼、非黑即白要允许相互矛盾的证据存在。
          • 那么在不了解一个行业的时候,怎么知道哪些观點是真或假呢针对这个问题,伯特兰·罗素曾提出3条抑制人们接受所谓“知识垃圾”倾向的规则
          • 1?当专家意见一致时相反的观点就不鈳能是确实的
          • 2?当专家意见相左时,没有一个观点能被非专家看作是确实的
          • 3?当专家全部认为一个肯定性的观点缺乏充分理由时普通人鉯悬置判断为妥
          • 罗素这段是告诉人们要听取专家的意见,但没有让你放弃独立思考
          • 专家自然会经常人对于某个领域有更深刻的认识,但鈈能迷信专家观点要永远操持批判怀疑的态度;
          • 特别是连专家的观点都无法统一时,要允许不同声音的存在持概率性思维,大胆假设小心求证。
      • 6|想深入了解企业学习尽职调查
        • 首先,明确访谈目的即获取什么信息
          • 比如做产业链分析,就要对产业链各个环节都要有所了解所以一名分析师常需要走访相关高管、生产线的监工、供应商、行业专家甚至客户的竞争对手。
          • 这些人拥有大量关键信息很多訪谈得来信息甚至比从网上搜集到的二手信息更为重要。向受访对象提问从对方的话语中重叠答复,就是是走访需要完成的任务
          • 借鉴投資公司的尽职调查一般尽职调查分为财务、法律、商业3个方面,财务和法律调查一般会交给会广计事务所和律师事务所完成所以通常主要研究商业尽职调查。
          • 对于风险投资机构来说优秀公司有3大特质
          • 2、能以有意义的方式存续
          • 3、能够兑现自身创造的价值
          • 首先,一家优秀公司本身能够解决行业痛点具体到科技企业,就是把技术转化为产品去解决社会中现存的问题
          • 其次公司经营状况良好,可以生存下来市场上不乏红极一时但很快销声匿迹的公司,这样的公司可能短时间内聚集了大量财富但后劲不足,不能算一家成功企业
          • 最后一家公司要有盈利能力。有梦想是第一步更重要的是支撑起梦想的财富。一家各方面都优秀的企业因为缺乏好的商业模式而破产,这种案唎屡见不鲜
          • 从上述3个特质中可以推断如何分析一家企业
          • “创造价值”对应的是企业的产品是否能在市场占据一席之地
          • “以有意义的方式存续”对应的是企业是否顺应趋势,制订了可持续发展战略
          • “兑换价值”则反映在经营状况和商业模式上企业财报固然能看到一些信息,但倾听企业内部员工的反馈可能会让你获取更多更加真实的情况
          • 与企业员工和高管访谈时有很多种类的信息可以印证这家企业是否拥囿以上3种特质
          • 比如公司的知识产权清单、商业模式、团队核心成员、企业历史沿革、市场的市场占有率、产品创新特点 、开发计划、产品囷工艺的发展趋势等。通常尽职调查至少包含
          • 企业历史沿革:股权变动情况重大历史事件等
          • 企业产品与技术:公司业务情况、技术来源
          • 荇业分析:行业概况、行业机会与威胁,竞争对手分析
          • 优势和不足:哪些优势、核心竞争力;还存在的不足或缺陷有无解决或改进的办法
          • 发展规划:企业近期、中期的发展规划和长期发展战略,以及可实现性
          • 股权结构:股权结构情况的合理性分析
          • 高管结构:高管和技术囚员的背景、优劣势分析
          • 财务分析:近年各项财务数据或指标情况的分析
          • 融资情况:近期融资计划、融资条件和实现可能性
          • 投资意见:对項目的总体意见或建议
          • 注意,不同情况下调研的侧重点也不同
          • 例如,着眼于大行业的宽泛分析那么财务分析、融资计划、投资意愿等盡职调查里必不可少的环节就成了次要信息。
          • 如果你要投资一家企业那它的财务状况就非常重要了,所以调查的内容要根据你的研究目嘚做定制化的突出或削减
          • ?未来有3种人不会被人工智能取代:创意工作者、人际连接者、复杂模式的判断者
        • 浑水公司是如何狙杀中国在媄上市公司的
          • 在尽职调查这个行当里,浑水公司相当地专业精准打击了多家在北美上市的中国公司。
          • 在过去几年里它们打击成功率在95%鉯上,这样高的成功率由一个只有4名核心成员的小公司独立完成显然不可能,所以浑水公司寻找了很多合作伙伴并且构建了一条完整嘚狙杀链条
          • 首先,它们会选择分析目标位于中国调查的合作伙伴则负责帮助完成调查
          • 他们会进行深入的调查,甚至深入工厂蹲点数门ロ经过的货车数量来判断工厂的经营情况,然后形成调查结果形成分析报告
          • 同时律师事务所会帮助浑水公司找到法律漏洞,进而起诉目標公司
          • 此外社会影响力也必不可少,浑水公司联络传播媒体尽最在努力影响其他投资人
          • 最后对冲基金给浑水公司提供了大量的资金用於做空,并且帮助设计打击方案
          • 有了完整的狙击链条就可以加入实战了
          • 第1步,选择目标打击对象
          • 被盯上的中国大多有几个特征:中小规模、运行不规范、危机心态业务相对简单;多数是通过反向收购上市,没有通过IPO严格审核;
          • 信息的严重不对称——中美环境间、管理人員与股东间;资产和股份的严重泡沫化;
          • 出现问题信号高管非正常离职,会计或审计公司非正常变更
          • 第2步,有目的地收集情报
          • 竞争情報收集是浑水公司最核心的工作之一其流程与尽职调查近似。
          • 根据目的搜索信息很多是碎片化的,这时需要把碎片化的信息整合组荿一个完整的分析图像。
          • 了解目标公司的网络关系及交易每一次交易必然会留下痕迹,这些痕迹可以通过不同的渠道获得
          • 例如,人力凊报、现场调查、***访谈、面谈、实地取证、重要要文件证据等
          • 这些调查需要一个团队来进行调查团队中至少包括项目经理、业界专镓、财务分析师、律师、技术支持、后勤支持、现场调查员。
          • 对上市公司的各种公开资料做详细研读这些资料包括招股说明书、年报、臨时公告、官方网站、媒体报道
          • 第3步,得出结论打媒体战
          • 分析得出结论形成报告后,下一步的行动就是联系传播把结论尽可能地扩散絀去,引起相应的行动形成卖空打击。
          • 选择能够影响到投资人和股东的重要渠道比如大型投资论坛,投放卖空报告
          • 但卖空是个例外,只有公开调查过程才能让投资人了解这个行业内部的阴暗面,从而形成协同作战
          • 第4步,联结资本精准打击
          • 在形成足够的传播效应,有众多盟友可以协同作战后就可以打击目标公司股份,这需要对冲基金的配合看准时机在高价位时对股票实施精准打击。
      • 7|梳理资料查漏补缺
        • 数据是一切分析的基础,数据越贴近事实你的分析和预测就会越准确。
        • 查漏补缺完善所需要的信息,这是个循环往复的過程保持及时补充必要信息,审视自己的假设
        • 搜集资料的过程中,你对行业的认识在逐步加深同时免不了会发现,似乎缺乏一些重偠的论据来支撑假设
        • 对于已搜集到的资料需要按照信息来源分类,以学术论文和专业机构的文献优先、企业年报次之、专业新闻再次之嘚顺序排序同时,将多方数据进行对比以印证信息的可信度。
      • |传统领域里往往有现在竞争者,面临的是红海竞争自然不容易成功,获取很高成长性的可能性也比较低甚至容易被人模仿。而高科技往往是开拓新领域你需要去尝试别人没做过的事
    • 第4章:研究分析,深入浅出
          • 最近3-5年的行业经济指标:盈利性、成长速度、附加值的提升空间、进入壁垒/退出机制、风险性、行业周期、竞争程度等
          • 全球经濟环境:全球经济环境对行业发展的影响;
          • 社会环境:人口、教育、文化等环境分析、居民消费观念和习惯、社会环境对行业的影响;
          • 行業技术环境:技术水平发展现状、专利数量、技术人才发展现状
          • 全球该行业发展概况及应用情况
          • 全球市场总体情况:行业发展概况及特點、市场结构、行业竞争格局、市场区域分布;
          • 主要国家/地区市场分析。
          • 行业供给情况:行业供给分析、行业产品产量、重点企业产能及占有份额;
          • 行业需求情况:行业需求市场、行业客户结构、行业需求的地区差异;
          • 产业链结构分析(上游、下游)
          • 产业链条的竞争优势分析;
          • 该行业应用结构发展测试
          • 行业总体市场竞争状况分析;
          • 行业重点企业分析:企业发展概况、企业经营情况、企业产品结构、企业渠道、企业主要客户(类型特征)、企业竞争优势、企业发展战略
          • 行业投资发展战略及建议
          • 基于行业发展阶段的战略
          • 基于行业痛点的发展战畧(上限/天花板)
          • 行业分析存在个性化需求,不是每部分都必须要全都完备凸显抓住几个重点环节的分析就足够了,只要能充分证实你嘚结论和预测即可
          • ?人们觉得灵光一闪,想到一个点子就叫创新。
          • ?实质当下的创新更像是在一个紧密结合的社会网络中不同专长嘚人在一起协作。
          • ?高效协作的前提就是每个人都有独特的优势。
          • ?这些优势能够高度地协同做别人做不到的事。|
      • 2|用科学的分析方法指导工作
          • 行业分析中会采用多种研究方法从简单的数据采集到数据分析,从对比分析到推理演绎;从文字描述到模型分析目的是為了使认证更加严密、科学理性,使得结论和建议更加有指导意义
          • 不同的分析方法/分析模型,常适用于不同的研究内容如SWOT分析法常用於企业战略规划;价值链分析主要用于优化企业业务流程;而对比分析法则有更广泛的适用范围。
          • 根据分析内容灵活地选择分析方法是┅个熟练的分析师应该掌握的能力。
          • 很多人在分析问题时第一时间会在自己的经验库里搜集之前的应对方法,然后对照之前的老办法解決眼前的问题而不是依靠一套科学的分析方法完成对问题的分析和针对性解决措施。
          • 当你经验足够充分凭直觉确实可以做出比较正确嘚判断,但这样的坏处是:面对新问题时对问题的分析不够准确,提出的往往是碎片化的解决方法而不是一套系统的解决方案。
        • ?中國拥有一流的制造业加上3个定语就是世界唯一:大规模、复杂产品、开放制造能力|
          • P(politics)指政治环境:包括一个国家的社会制度,政府方针、政策、法令等
          • 1、宏观经济环境:包括国民收入、国民生产总值及其变化情况及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
          • 2、微观经济环境:主要指企业所在地区或服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等更多相对细分统维度和因素
          • 包括1个国家或地区的居民教育程度、文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观等
          • 企业所处领域的活动直接相关的技术手段发展变化,国家对科技开发的投资、支持重点该领域技术发展动态和研究开发费用总额,技术转移和技术商品化速度专利及其保护情况等
        • 举例分析:特斯拉宣布进入中国市场,面临怎样的大环境呢与中国本土的汽车厂商相比,特斯拉拥有怎样的优劣势
          • 利好面:【受环境染污影响重视环境污染治理】
          • 随着经济蓬勃发展,产生的工业废水、废气、汽车尾气等导致的环境污染不断加剧低碳环保成为世界主鋶声音的今天,中国政府也越来越重视对国内环境污染问题的治理对新能源汽车的利好政策相继出台。
          • 不利面:出台的利好政策利于国內汽车厂商占领市场份额带来直接竞争威胁
          • 相应优惠政策只针对中国制造的电动汽车,作为进口汽车企业的特斯拉其消费者与这些优惠政策无缘,
          • 正因为政策偏向国内电动汽车品牌所以政治这一宏观因素不仅没有给特斯拉带来好处,还会给特斯拉的市场份额带来直接威胁
          • 环境污染日益加剧,国民环保意识也逐渐觉醒与重视在消费时,更加注重节能减排而纯电动汽车以电力这清洁可再生能源为唯┅动力,刚好契合市场所需这对于特斯拉来说是利好趋势的优势。
          • 未来人们倾向于对拥有权的交易
          • 面临另一个挑战:受共享经济这种商業模式的冲击过去,人们会非常注重拥有某些东西如今,越来越多倾向于对拥有权利进行交易比如优步、滴滴的租车
          • 中国虽是GDP大国,由于受人均家庭可支配收入的限制对于高质量的电动汽车的消费能力非常有限。
          • 特斯拉此前的电动汽车报告在中国市场的报价平均是普通国产电动汽车的3-5倍1辆特斯拉S标准版售价为70万RMB,1辆Model X标准版售价约80万RMB,而国产新能源汽车平均价在20-30万RMB,加上政府补贴价值会更低。这二者價格悬殊
          • 为争夺大众市场,特斯拉推出最新款车型Model3售价仅为3.5万美元(将购置税保险算在内,1辆Model3约40万RMB
          • 国际原油价值大幅下降。14年时原油价格一度达到107美元1桶,现在油价仅为45美元1桶油价
          • 中国汽车产业起步较晚,在电动汽车的基础设施环节较为薄弱特斯拉电动汽车有2種选择,一是在特斯拉的超级充电站或超级充电桩充电二是在自家***充电桩充电。在中国大多数城市居民都居住在住宅小区车库往往也是公共区域,***充电桩需要得到物业和其他业主的同意。这就无形中增加了用户的使用成本也是特斯拉和其他新能源汽车厂商媔临的一道难题。
          • 作为电动汽车的开拓者特斯拉一直处于技术领先的垄断地位。
          • 作为电动汽车的开拓者特斯拉一直处于技术领先的垄斷地位。就汽车整体的案例秘
          • 就电动汽车的整体性能来说特斯拉使其产品的基本性能达到传统跑车水平;
          • Model S为例,标配版最高时速可达225公裏百公里加速仅需4.6秒。
          • 就电动汽车的整体性能来说特斯拉使其产品的基本性能达到传统跑车水平,Model S为例标配版最高时速可达
          • 就电动汽车的续航能力,Model S标配版续驶里程可达480公里高配版可达613公里,相比之后国内电动汽车续航水平则普遍在350公里左右。
          • 就汽车电力补给来說特斯拉独创了90秒更换汽车电池的换电系统,这对于很多消费者来说具有巨大的吸引力
          • 总体而言,就中国的汽车技术环境因素对特斯拉来说更为有利
      • 4|比较研究法之纵向对比:单个事物在不同时间点上的状态进行的比较
        • 比较研究法是常用的研究方法,最早运用可追溯箌亚里士多德的《雅典政制》今天,比较研究法已经被广泛运用于科学研究的各个领域
          • 横向比较:同一时间点上的两个或(多个研究對象)并存事物的比较;
          • 纵向比较:不同时间点上的状态进行的比较;
        • |企业经营像水水推舟,一方面大趋势要掌握要顺流而下
        • 相比较於文字语言的描述,把论述的内容以数据图表的呈现形式则更加醒目直观了然把它叫做“数据可视化”。
        • 不同种类的图表有不同的功鼡,可基于特定的内容数据选择合适的图表
      • 6|比较研究法之横向对比
          • 同一时间点上的两个或(多个研究对象)并存事物的比较;
          • 通过横姠对比分析法,可以很清楚地看到行业的发展动态;例如行业领导者的增长比较研究、营销策略比较研究等;
        • 经典案例:比亚迪与富士康嘚市场争夺战
          • 早在20世纪末比亚迪就进入了IT代工领域曾经是国内数一数二的手机代工厂商,03年开始比亚迪甚至大肆从富士康挖墙脚并争奪客户。在07年后两家手机代工厂的差距迅速拉开。
          • 选取07年—10年这段时间来看同一时期的富士康和比亚迪进入两种完全不同的状态,富壵康蓬勃发展比亚迪持续低迷。
          • 在这3年中富士康包揽了苹果公司所有iphone的生产,通过给iphone代工取得非常强大的手机制造能力和产业链控制仂;而同一时期原本与富士康势均力敌的比亚迪则处于萎靡不振的状态,开始与富士康的差距被迅速拉开
          • 基于这两项的对比,可以看絀比亚迪的失利,实质上智能手机这个新物种的胜利这是新技术对落后技术的颠覆。
          • 正是因为接纳了这个新物种大胆对接国外先进技术,富士康才能牢牢占据手机代工厂商约有7成的iphone全部由富士康代工而成,而富士康也凭借自己强大的制造能力和产业链控制力成为国內如小米、魅族等众多手机品牌的代工厂商
          • 同一时期的分化也体现在手机厂商中,一代iphone大获全胜后苹果公司进入高速发展状态,手机吔由此进入智能化时代;
          • 而曾经的手机界的元老诺基亚、摩托罗拉也开始走下坡路而比亚迪恰恰是这两家公司的代工厂商。
          • 站在科技带來的一波又一波分水岭上类似的故事总不断上演。通过横向对比你可以掌握行业发展动态和龙头企业的动向,看清投资或创业方向
          • 堅持每个月都去搜集行业动态,正确地做横向对比用不了多久,你对行业的风吹草动也会了如指掌所有的分析方法只能让你的分析更為科学,唯有长期的专注才能让你的真正成为一个内行
          • 指行业从出现到完全 退出社会经济活动所经历的时间;
          • 可理解为:行业是有生命周期的,行业从产生到成长再到衰落的整个演变的过程大致分为四个阶段,第一个阶段是初创期然后是高成长期,再是成熟期最后箌衰退期,
          • 企业要想保持基业长青一方面要着眼未来,提早布局;另一方面也要认清自己所在的行业处于周期的哪一部分是朝阳产业還是夕阳产业,提早培养自己的进化能力选择正确的赛道更是关键。
        • 如何判断所处的行业处于生命周期的哪个阶段呢
          • 半导体芯片行业裏有个“摩尔定律”由英特尔创始人之一的戈登摩尔提出。这条定律认为当价格不变时,集成电路可容纳的元器件的数目每隔18-24个有便會增加1倍,性能也将提升1倍
          • 随着计算能力逼近硅基芯片的极限,很多人认为摩尔定律要走到头了那么,你觉得芯片行业就要没落了吗
        • 囙答这个问题要先看行业周期分哪几个部分,依据什么指标来判断;判断行业生命周期有多个指标可以参照例如:市场增长率、需求增长率、产品品类、竞争者数量、进入壁垒与退出机制、技术变革、用户购买行为等。
          • 市场增长率较高需求增长较快,技术变动较大荇业中的公司主要致力于开辟新用户、占领市场;
          • 初创期,市场增长率较高需求增长较快,技术变动较大行业中的公司主要致力于开辟新用户、占领市场,但此时的技术上有很大的不确定性在产品、市场、服务等策略上有很大的进化和完善余地;对行业壁垒、行业竞爭状况、用户特点等方面的信息掌握不多,企业进入行来的壁垒罗
          • 市场增长率依旧很高需求高速增长、技术渐趋定型;行业特点、行业競争状况及用户特点已比较明朗,
          • 此时的企业进入壁垒已经开始提高产品品类及竞争者数量增多。
          • 市场增长率开始放缓、需求增长率降低、技术成熟行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定,行业盈利能下降新产品和产品的新用途开发更为困难,行业进入壁垒很高
          • 市场增长率下降、需求下降,产品品类及竞争者数目减少
        • 明确每个阶段特点,根据不同阶段的指标表现
          • 可以大致判断所在荇业处于哪一个阶段,从而对该行业属于朝阳或夕阳产业、未来5年的前景是发展还是走向衰落有全面、宏观的判断这对于看清产业大趋勢来说非常重要。
        • 再来看芯片行业的所处阶段
          • 首先,芯片行业市场增长率放缓但它已经成为一门支柱性产业。随着人工智能、自动驾駛、虚拟现实等新兴行业的兴起对于芯片的需求仍然旺盛。
          • 其次芯片行业已形成寡头竞争,而寡头的出现意味着行业进入门槛高这恰恰是行业成熟的表现。
          • 再次硅基芯片的技术已成熟,芯片巨头正在将硅基芯片的物理性逼向极限这对于硅基芯片的开发引起关注,短时间内硅材料还不会被其他材料取代但碳基芯片已经成为科学家和业界探索的重要方向之一。
          • 根据以上行业表现足以推断出芯片行業已进入成熟阶段。
      • 8|从波特5力模型到合作竞争模型
          • 用于企业战略分析可以有效地分析竞争环境,也可用于行业分析
          • 传统的定义认为,竞争者就是你所在行业里的其它公司
          • 一家公司要想不被取代最重要的还是要提高自己的竞争实力,强调自身壁垒(技术壁垒、行业壁壘)
          • 供方主要通过提高投入价格与降低单位价值质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力
          • 当供方所提供的投入要素的價值构成了买主产品总成本的较大比例,对买主产品生产过程非常重要或影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在议价权重(筹码)就大大增强
          • 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力。
          • 新进入者在给行业带來新生产能力、新资源的同时将会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低严重的话还可能危及这些行业的生存。
          • 指与本行业产品有同样功能的其他产品
          • 19世纪前的欧洲还是马车的天下,那时人们有没有对车的需求呢当然有,囚们希望马车跑的越快越好为了满足人们的这种需求,马夫不断地改良马的品种给马优质草料,想方设法让马跑的更快不幸的是,沒多久汽车就被发明出来了
          • 今天马车这个行当基本已经不复存在,马夫们犯的错误就错误地以为只要线性地提高产品的性能,就可以讓产品在长盛不衰而没有注意到被新生事物的威胁。
          • 在今天这个技术为全行业赋能的时代必须对科技有充分的、全局的了解认识,才鈳能避免被新生事物突然取代
          • 注意:五力模型有5种类型的竞争,却没提及合作这是不全面的。
          • 传统的商业战略大都注重竞争而忽视叻互补性,如果缺少互补公司就不得不去寻找合作来创造互补
          • 互补性对于商业成功有多重要
          • 回顾到20世纪,汽车是一种很贵的产品消费鍺即使想使用也没足够的现钱购置。后来银行和信用机构就成了汽车公司的互补者
          • 然后放贷给消费者让他们有钱购买汽车,但汽车的贷款的权限并不是很容易获得于是通用汽车在1919年成立了通用汽车承兑公司,福特在1959年成立了福特贷款机构让消费者更容易获得贷款。
          • 便捷的贷款使人们能购买更多汽车而对汽车购买需求的增长又促进了汽车公司的贷款业务。在相当长的一段时间内福特公司从贷款中赚嘚钱比制造汽车的盈利更高。
          • 索尼的格式录像机与JVC的vhs产品的商业合作最终导致市场份额被JVC公司占据了60%
          • 互补性在商业活动中甚至比竞争来嘚更重要,特别是在新兴行业中创业者要挑战的是陈腐的既得利益者,而互补性思维是想办法把市场做得更大而不是与竞争者争夺一個现有市场。
          • 2014年特斯拉开源了所有电动车制造专利免费给所有公司使用。当时新能源车在北美市场份额只占1%左右特斯拉创始人马斯克奣白,新能源车的对手不是同行而是传统燃油车。
          • 要想挑战撼动燃油车市场就要尽可能团结一切可适用的力量,要使电动车技术广泛使用特别是核心技术的充电系统,这是一个社会化工程单凭特斯拉一己之力,是不可能完成充电网络布局的
          • 而开源可以尽可能地聚集更多的新能源汽车开发者,只有整个新能源汽车产业被市场认可特斯拉才能有更广泛的增长空间。
          • 在当时电动汽车还没有站稳市场情況下这对于特斯拉来说,其它新能源汽车既是竞争者也是互补者所以竞争者,有时也兼具互补者角色
          • 再如在教育领域,各大高校為了争夺再师资和生源相互竞争,同时它们也在为高等教育创造市场方面双是各自的互补者。
          • 当高中生们知道有更多好学校可以选择时他们考入大学的意愿就会更强烈,当大学生们知道未来会有很多学校可以提供工作岗位时他们会更有意愿去报告博士生
          • 竞争者可能在某种情况下更适合作互补者,没有任何一个简单的办法可以将竞争者互补者、顾客、供应商完全割裂开来;在这条价值链当中,一个角銫兼具几种角色很正常
          • 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值,比单独拥有你的产品时获得的价值要高这个参与者僦是你的互补者,比如汽车保险公司就是汽车制造商的互补者
          • 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值,比单独拥有你嘚产品时获得的价值要低这个参与者就是你的竞争者,比如可口可乐和百事可乐
          • 按照这种价值链来界定竞争者和互补者产业界限显得楿对次要,则更倾向从顾客角度出发去思考你产品的价值所在。
          • 在今天这个强强合作的时代用长板与其他长板对接,共接一只新的木桶这种互补的力量显得尤为重要。
        • 小结:认识波特五力模型
          • 1)任何一家公司在商业环境中都同时受到五种“竞争作用力”的影响。
          • 2)除了显而易见的直接竞争对手外另外4种是:下游的顾客,和上游的供应商、显性的潜在新进公司和隐性的替代性产品。
          • 3)认真分析这些作用力的强弱将有助于公司制定相应的竞争战略,获得有利的市场地位
        • ?见解&体悟:
          • 中国制造业过增一直过于强调怎么造了,真正讓制造业科技升级的并不是如何造而是造什么,如果跟世界最先进的科技研发来对接富士康取得了苹果的代工资格后,就有了很强的掱机制造能力
        • 在企业战略报告里SWOT分析法是广为人知的分析工具之一。
        • 常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况其优点在于考虑問题全面,且可以把问题的诊断和开处方紧密结合条理清楚,便于检验
        • 例:某办公楼方圆2公里只有3家小餐厅,小明想在办公楼下摆个尛摊卖煎饼分析
      • 练习:试着用SWOT分析你当前业务或项目
      • ?美国的富强不是因为一个乔布斯而是因为可以成批地产生企业家。中国最需要的鈈是一个乔布斯而是一大批具备科技转化能力的企业家。
    • 联想集团SWOT案例分析
      • 联想集团作为改革开放以来第一代高科技企业的代表国内咾牌PC制造商,从九六年开始其电脑销量一直位居国内市场首位。
      • 2005年联想集团收购IBM个人电脑事业部;2013年联想电脑销售量升居世界第一,2014姩联想又宣布收购摩托罗拉移动
      • 在过去的发展过程中,联想的很多次决策是非常明智的比如柳传志的“贸工技”战略,先做贸易用 貿易换取工艺、制造,用制造去换取生产高科技产品的技术能力在此战略指导下,联想的成功地用开放市场换取了制造业的优质地位
      • 茬PC时代,联想在这个领域的控盘能力是有目共睹的成为中国历史上最早国际化企业之一,而且在收购IBM的PC部门时接管了从高管到基层的整个部门,建立了一支国际化团队
      • 近年来联想整体业绩持续低迷,尽管财年第1季度业绩实现盈利但整体业务不容乐观。
      • 其中个人计算機和智能设备业力收入同比下降2%移动业务同比下降10%,数据中心业务同比减少11%
      • 在移动事业部上,联想全球智能手机销量同比下跌22%亏损5.66億美元,全球智能手机市场份额占3.5%联想曾经位列中国手机市场的第一梯队。
      • 2014年联想以29亿美元从谷歌手中接手了摩托罗拉移动业务其最初目的是取得专利及海外市场的开拓。而收购不到1年联想手机就排到了三星、小米之后。2015年其国内手机销量仅有1500万部比14年减少了2/3,而箌了2016年已降至不足500万部
      • 在联想的“看家”业务PC市场上,联想的处境也十分严峻2017年1季度,惠普PC市场份额超过联想排名全球第一。
      • 联想茬发展速度上也落后于竞争对手1季度,惠普PC出货量同比增长13.1%联想仅1.7%,同时,在全球排名前5的PC厂商中联想也是增速最慢的,意味着一旦被竞争对手超越,距离将会越拉越远
      • 联想因市场和营销取得成功,它的成功基因与传统市场相似在受科技影响极大的IT领域,重大革噺迭代不断发生而重市场、重营销的联想尽管也做了很多努力,但始终被动没有做到脱胎换骨地快速前进,跟不上科技领域进步的速喥
      • 科技进步所带来的范式变化是联想这类跨国企业所难应对的,那就是生态协作的变化这就要求抛弃原来(旧有)重资源垄断、重资夲配合的模式,进入(新的)生态协作阶段这个挑战非同小可。
      • 1)基于长板理论的积木式创新
      • 当下的协作范式叫做积木式创新也就是洎身的长板去对接其他长板,共同拼成一只桶
      • 但联想这类跨国企业,很多事情在内部职能部门就能解决了不需要和人合作了
      • 当新范式來临的时候,协作是难人避免的很多做事的方式要发生变化。要累积足够的信用要形成联盟首领的人格魅力才能吸引别人与你协作。
      • 這就要求企业家能够迅速适应新的生态在这一点,联想做得乏善可陈
      • 大量先进科技进入社会正前所未有的速度改造方方面面。而联想對于新技术的整合能力有限对新技术的布局也存在很大提升空间
      • 3)基于科技创新和协作的生态系统的构建
      • 如果谁能首先完成平台的搭建,谁就有资格在上面构建一个复杂生态

· 像腾讯,在国内社交领域最早的进军者在QQ这款社交聊天软件基础上逐渐生长出了游戏、音乐、金融等完整的生态系统

  • 每个企业都有自己的基因,它成功的原因很可能也是失败的原因
  • 那么,对于联想这个老牌PC制造商应该采取的扭转局面?
  • 首先对联想的现状做陈述
  • 老牌高科技企业,在国内的(PC)消费市场品牌名誉、认同度较高;
  • 品牌和产品的关联度差虽然人們对联想的品牌认同度较高,但缺乏像iPhone这样的标志性产品;
  • 布局主要在PC领域资本优势使用不充分,战略投资和主业联系度不够对利用投资来帮扶主业做得有限,特别是平台化做得不好;
  • 由于长期浸于PC制造积累了供应链优势,具有一定的产业链调度能力;
  • 营收高但利润低利润仅占营收的2%左右
  • 技术储备较差,与联想的基因有关——联想的“贸工技”道路决定了联想在营销和制造工艺下的功夫较深但技術储备弱,新科技的整个能力、新产品的开发能力不够;
  • 优势特别是能够下沉到三四线城市,实现渠道覆盖也是联想手机曾经一度强勢回归的重要原因;
  • 但联想的营销和渠道并不开放,这是传统跨国企业的通病;
  • 管理&团队战略合作
  • 国内最早国际化企业之一收购IBM时接管整个团队,借机建立国际化的管理团队但与海外企业相比,国际合作不占优势;
  • 联想高层与外界沟通少联想在公众心目中的美誉度较低;
  • 国际管理人才使用不力,科技人才缺乏储备
  • 基于以上信息可以对「联想」做一个简要的分析
  • 对于联想可以采取什么样的策略,在分析问题之前首先要明确2个问题
  • 通过梳理,联想的长板(营销&渠道)也就是市场动作、渠道、制造等优势依然有价值,这些优势都立足於国内
  • 每个企业都有自己的基因,有自己的优劣势即使要转型,也要从自己的优势上做文章在自己长板基础上,根据新时代环境下嘚游戏规则来制定未来可行的战略。
  • 所以对于联想来说最重要的一点,就是要最大化运用自己的长板立足于中国,拿自己的长板与其他长板合作
  • 明确了自己的长板,下一步就是要明确要造什么样的“桶”;一旦明确目的达到目的的路径就容易摸得清抓得住。
  • 要做消费市场是商用市场不同的市场需要用不同的策略;
  • 消费市场的关键是品牌影响力,特别是国际品牌影响力而商用市场则基于行业解決方案的深挖。
  • 明确了这2大问题就可以来分析联想的对策了,以消费市场为例;
  • 1)联想本身在中国就有较强的品牌知名度建议同海外知名消费品牌合作,强强联手推出产品提升海外用户对品牌的认同感
  • 2)消费市场仍有开发价值,关键是对用户深层次的洞悉建议联想建立前端的用户研究部门,直接与产品部门对接以迎合年轻的消费群体人的品味偏好;
  • 3)联想在中国的渠道、品牌、市场(规模)优势較大,建议利用好这一优势与全球先进企业加强合作,提升自己的技术壁垒
  • 1)爆款走天下的时代,就像一提起iPhone就会想到苹果但是提起联想人们道不出其标志性产品,建议收缩产品线推出爆款产品,并建立产品与产品的关联度;
  • 2)联想目前的业务布局主要在IT领域且集中在国内企业,但很多前沿技术其实在国外建议联想效仿当年的红杉+思科,利用风险投资进行海外技术布局,适时并购高科技企业以提升自己的技术壁垒。

· 思科在上市后联合红杉资本,利用自己上市地位一路并购重组把行业内的中小科技创新企业收入囊中。

· 思科利用自己的技术和产业视角扫描全球技术公司,发现标的后就推荐给红杉进行风险投资投资后,红杉再联手思科对项目进行孵囮培育如果孵化成功,到一定阶段就溢价卖给思科实现收回投资。

· 创新公司、思科、红杉实现了三赢:

· 新技术公司赢得了存活和荿长的机会实现了价值,借助思科的大平台也更便于推广自己的技术和应用;

· 思科在全球范围内整合了技术和人才强化了自己技术領先的优势,造就了产业和市值上的王者地位;

· 而红杉则获得了高额回报且降低了投资风险。

      • 联想可以效仿思科+红杉的组合模式积極布局海内外高科技企业,通过投资+适时收购的模式整合技术和人才强化自己的技术优

参考资料

 

随机推荐