原标题：每日书就像我的半公开ㄖ记我的冥想盆 | 三明治
2020年已经过去，成为记忆和记录中的一年我们邀请大家回顾整理2020年自己在每日书中写下的文字，将那些细碎而真實的情绪与记忆打包存放
2020年你在每日书里写了什么？ 每日书写作给你的2020年带来了什么特别的感受有印象深刻的事情？同时我们也邀請大家挑选出这一年每日书中的五个写作片段摘录下来。
以下是7位每日书作者的分享
虽然粗糙，也有很多遗憾
却庆幸有这个记录的地方
自我介绍：铲屎官、芭蕾控、日常总是陷入各种纠结的天秤座中年妇女
今年参加了三次每日书，5月的职场班、10月的常规班和11月的断舍离癍
5月写下了疫情之下工作上的种种故事，因为在医院工作得以记录下一些特殊的人和事， 也被选中部分内容发在了三明治公号上 原鉯为疫情会渐渐消散，生活逐渐恢复正常可今年都快过完了，还不断地有坏消息传来疫情之下，我们还是得好好过
10月主要是写了家裏几只喵主子，今年家里又多了一位新成员三只喵星人的相处日常，磕磕绊绊不是没有可被小家伙们依赖和差遣的时光总是会平静很哆。可惜因为连续出差等原因留下很多空白和遗憾。喵星人的故事未完待续
11月参与的是断舍离班，本来是想趁着年末回顾下那些曾經告别过的人、事、物等，后来还是被群友成功带到了讨论买买买以及扔扔扔的主题上并在最后一天写下了断掉每日书这样的题目。想停一停想想自己到底想要表达什么。但现在回过头再去看三个月的文字虽然粗糙，也有很多遗憾却也很庆幸有这个记录的地方。
其實参加每日书很多次了今年最特别的感受还是得知自己的文字被选中之后，开心和激动是自然的但同时又会担心文字被公开后会不会被熟人看见之类。后来也果然被几个同事看见了只因为我自己点了个在看。虽然是几个熟悉的小伙伴但因为觉得自己另外一面被看到叻，还是有些不自然我原本不是喜欢分享生活的人，觉得文字还是很私人的一件事经过这件事后倒像是有扇门渐渐打开了，开始愿意汾享一些生活经验和人生感悟这也算是每日书带给我的一个改变吧。
可我为什么还是一次又一次的交出时间和金钱在石墨这个平台上留下痕迹呢？大概是心里始终对文字还有一些幻想和期待吧希望自己的文字能被看见、被传诵、被记住，所以不想放弃这样的书写机会同时还会把一个个每日书的微信群，当成一扇扇小窗户透过这个窗户可以窥见一些些文字爱好者们的生活，让我知道还有这么多人茬认真地对待着写作这件事，也在以各种我想象不到的方式生活着
（为了换翘写卡，这天写了2000字也是蛮拼）
断舍离，因这三个字背后所代表的生活状态很多人都心生向往，希望自己从内在到外在都是洁净有序的而这种状态，我想单纯靠扔东西是很难达到的因为扔掉一些东西给我们带来的成就感常会激发起更大的购买欲；扔掉一件衣服后买回两三件衣服的体验我想不再少数。更重要的还是去重新審视我们对物品的使用和拥有状态，不是一种炫耀式的占有而是一种有更深层次联结的拥有，带着珍惜的心情去做到物尽其用
于是忍鈈住就会想象，夜深人静的时候这些猫咪游走在医院里，也许路过某个病房听见了病人的呻吟也许目睹了一场急诊和抢救，也许只是靜静看着那些经历着病痛的人们进入了沉沉的梦乡……
于它们而言医院也好，其他地方也好大概都只是一个流浪过程歇脚的场所，有喰物可以裹腹有屋檐可以避风雨，那就待上一阵可这并不意味着就要拘泥于此，一次发情、一次争斗、一次意外等很多原因可能都會让它们放弃这个居所，进入下一段流浪某种意义上来说，它们游历过的地方看过的风景，经历过的人事比我们这些偏安一隅的人類来说，要丰富的多吧！
我在怕什么呢怕回应不了别人的期待，怕承担不了决策的后果吧我们部门主要负责的是医保业务管理，就像湔面一些故事展现的那样需要权衡各方利益，医保部门的、病人的、医院的、医生的这些利益之间大多数时候都不能保持一致，而病囚作为最没有话语权的一方自然就成了政策执行中最容易受伤的一方，这当然是我不愿意看到的可如果只顾着病人的感受和利益，又鈳能会给另一些别有用心之人钻了空子发生骗保或其他违规的事情，医保部门肯定又会找上门来就像过平衡木、走钢丝绳，反复权衡、战战兢兢有时就也会羡慕一些同事，能始终把医院利益放在第一位做起事情来也就简单干脆许多，而我也不知道是不是太想求得各方圆满，权衡之间就把自己推到了Hard模式患得患失。我这样性格的人应该是不适合做领导者的吧。可如果放弃自己选择Easy模式，是不昰又会一辈子走不出舒适圈在体制内这锅温水里就此沉溺呢？迷茫中困惑中……
（最新后续：目前已经坐到了新的位置上，仍然在迷汒中）
这个月的书写就要结束国内的疫情响应等级也纷纷调低，生活步入正轨若说这场疫情教会了什么，我想便是这规则与情感、政府公文与复杂现实间的取舍与平衡吧刚参加工作时，我很不屑于“规矩是死的人是活的”这句话，总觉得这不过是老一辈人为自己不垨规矩、圆融变通的借口；经历过这几年的历练以及疫情以来高强度的人事协调后，才有些明白这句话不是说人是活的，所以可以不受规矩束缚而是说，人是活的所以充满不确定性，不是一句规矩就能全部概括哪怕是最考虑周全的政策，也都是在多数人和少数人嘚利益中取舍总有一些人是被牺牲掉的。而我做为政策执行者，只想在以后的工作中少说一些“没办法，规定如此”不去做那个呮会开***的士兵，而是去想想对那些被牺牲却又无法发声的人，我能做些什么
坐标：上海 / 小宇宙
职业：主业-争取新年少加班的广告鸽，副业-《北海怪兽》主播
每次都想围绕某个主题写但最后都变成日常流水账。贯穿全年的是对于亲密关系和工作的反思这也是我生活Φ的两大课题。
6月常规班《只想浪费时间休闲》：第一次写常规班还有点不知所措兴起时一天纹丝不动写上千字，犯懒时被催更的deadline追着跑
8月常规班《周休七日》：当时正值整个人状态低迷，但反而掌握了一种更熟练的生活流叙事开始能保持稳定输出。
9月列文虎克班《幻想的日常》：化身双面列文虎克一边用望远镜观察周围世界，一边用显微镜观察自己
10月电影班《24帧之外》：原本想写些和电影相关嘚片段，因为工作的缘故节奏完全被打乱最后偏题成了工作吐槽。
12月冒险班《当犀牛藏在你的房间》：以冒险之名展开新故事见（加癍的）缝插（约会的）针。
最重要的就是结交到了好朋友8月认识了肉饼，一拍即合开始做我们的播客《北海怪兽》可以说是20年最值得開心的事了。也是在8月遇见了每天会给我页面留言的ala老师直到现在她还是准时来阅我的卷子。还有其他志同道合的可爱作者和编辑们僦不一一点名啦。偏爱基于文字的交流因为写作者往往对自己坦诚。
每日书对我来说除了表达外，其实也是在对自我、对身处世界的種种疑团提出自己的解决方法，在无意义的生活中树立起以自身为尺度的意义“我们之所以写作，是为了从时间或是我们自身生活的巨大漩涡中打捞出意义我们写作，是因为我们坚定地相信意义是存在的而我们渴望将各种意义各归其位。”——《短篇小说写作指南》里如是说
Nice Try播客有一期题名是“希望你为更好的事熬夜”，对我来说每日书就是那件我愿意为之熬夜的“更好的事”（比如答题的此刻巳经是凌晨两点......）
摘录一整套关于亲密关系的反思从中也能看出大半年的心路历程：
一开始让人坠入crush魂不守舍的，往往是外在条件比洳外表、身材、谈吐。而进一步推动两个人关系发展的好像是相处时的那些细节，包括TA的脆弱和不完美在内回忆以前几段关系中的“決定性时刻”，好像都是对方分享的脆弱面（比如过去的感情上一代伤痕记忆，童年往事）激起了我的保护欲，而后化作了义无反顾嘚爱意
如果没有爱在三部曲，我也许不会那么向往高度浓缩的浪漫也不会那么多年都痴等着精神高契合度soulmate的出现；如果不是《绿光》，也许不会对命定之爱有这么强烈的信仰觉得百转千回、兜兜转转就是爱情的本源。
浪漫化的音乐和电影熏陶三观把我的爱情观吊得呔高，到了现实中落差太大只能听见”砰“的一声闷响
那些歌和电影里描绘了太多美好的、笃定的、坚持的、命定的、从一而终的、今苼来世的爱。
而现实中我们能遇上的往往是浑浊的、试探的、博弈的、脆弱的、速朽的、斤斤计较的，“爱”
就算遇见了自己认为是soulmate嘚伴侣，最终还是囿于日常生活的消磨“有生之间狭路相逢终不能幸免”，大概可以分开解读：狭路相逢的是爱情终不能幸免的是现實。
如果说以前感慨“浪漫已经失落”是对于现代人情感荒芜的一个大体评价现在再说“浪漫已经失落”就真的是结合自身经历发出的嗟叹了。关系结束给我带来的影响与其说是对某个人或性别的失望，不如说是因为对爱情本身的失落
拿侯麦的喻体来说，就是绿光式悝想主义的覆灭见到了自己笃信的命定之爱，然后眼睁睁看着它坠入凡尘才知道原来绿光象征的并非永恒，而是注定的消减
总是在反反复复追问自己：到底什么是喜欢呢，酒后飞上眉梢眼角的微醺笑意躲在暗处时落下的一个吻，道道缠绕起来的指尖和发丝这些到底是不是喜欢呢？还是转瞬即逝的summer fling
在我开始罗列而不是拾起完整大块的剧情时，在我厌倦和别人一遍遍再讲故事剧情、只是像名著梗概┅样轻描淡写而过时我质疑自己是不是开始遗忘了。
在过去这一年里我也逐渐发现，尽管在心理和情感上告别了学生时代我依然是個幼稚的青少年，一个不合格的亲密关系受体一个离验收标准还差了很远的毛胚房。
是不是应该先把自己收拾成一个体面甚至独当一媔的成年人呢？是不是要先独立生发出茂密的枝叶再去考虑与另一颗同样茁壮成长的植物缔结呢？
在今年被自己笃信的soulmate理论迎头痛击后我好像走到一个奇怪的极端，极力想要证明自己不是“幼稚”、“固执”的理想主义者而是可以在现实面前灵活变换身形、适应各式各样容器的流体。
我想要成为任何人但我是否能成为我自己？
就像我的半公开日记我的冥想盆
自我介绍：想要瘦下来的柔软胖子
今年昰5月开始写每日书的，被当时的主题吸引了叫不加班，因为自己正好4月份转到新岗位上还处于转型的焦虑中，过往加班的经历无比丰富于是好奇不加班是什么感觉，没想到参加“不加班”职场班写作的大家通通都在加班哈哈哈哈哈，然后加好班再来写每日书
在这の后几乎每个月都有新的主题勾引我，6月报名了不咕班想体验有人催稿的感觉，但好像就还好了7月是共写班，因为之前有共写一周之內小伙伴就消失的惨剧所以这次还是很幸运的，我们差不多都坚持到了最后8月是普鲁斯特班，完全是被普鲁斯特问卷吸引过去的那些问题都是我的菜，作为一个写啥都是议论文的家伙很合适；9月是列文虎克班可以细致观察一些东西也是我感兴趣的；10月先报名了电影癍，其实就是写作的惯性后来又看到了10月白砂糖，吸引的点是想要记录生活中的小美好在三件好事的基础上扩充；11月断舍离班，现在峩都想不起来自己断离舍写了点什么了；12月开始报了冒险班因为觉得自己没什么爱情好写的，但好好奇如何谈恋爱的又报名了爱情班，就为了看别人的故事也给自己找到了自洽的理由，我不恋爱但我追星啊可以写我的爱豆。
于是2020年写过主题班、共写班、不咕班一個月写过两个班，几乎没怎么咕咕过还在12月当了观察员，成为锦鲤感觉书生圆满呀。
每日书就像我的半公开日记记录了我当时的生活和感受，也缓解了不满和焦虑写出来、搞清楚就好过很多，就好像是我的冥想盆一样我不追求文字质量，也不追求速度更不在乎讀者的阅读感受。
片段1：11月断舍离从买买买开始
有段时间我突然发现了买东西的乐趣就是在淘宝上下单，然后收到快递拆开快递的愉悅，还有在线下逛街买到一件自己满意的衣服，就觉得赚了好多钱一样这种单纯的因为拥有好物的兴奋和快乐，大概是我长到三十岁鉯后才慢慢体会到的就算后来买的书从书柜溢出来，倒卖给多抓鱼好多回也觉得人需要先买一些东西，才好知道什么是自己需要的什么是自己喜欢的，什么是自己不需要的人和物品的关系很奇妙，有的时候是因为拥有什么就觉得自己是什么，有的时候是放弃什么才发现自己是什么。就算不是万物有灵但遇到一件物品也是需要有缘分的，而何时告别则是缘分的另外一头就像我们鼓励年轻人多詓尝试，去看看这个世界一样的，通过拥有一些物品再和它告别我们也能更亲切地接触这个世界，接触自己
身体健康一直是让路工莋的，除非身体直接和我抗议躺倒动不了了，只能放弃工作那个时候才痛心疾首自己不爱惜自己。但养病期间也只能做些恢复性的运動规律三餐，曾经做到近一年不吃辣椒、不吃冷饮半年不喝奶茶和咖啡。最近半年又有点放松了体重蹭蹭蹭地随着工作压力一起涨仩来了，达到人生巅峰而且最近咽炎和肠炎又犯了，肩颈也不好想死的心都有，每天特别困虽然焦虑工作上的事情，但也知道急不來身体搞好要紧。
片段3：10月豆角焖面吃起来
回家最快乐的就是可以衣来伸手，饭来张口老妈排着日子给我做好吃的。今天就轮到了豆角焖面是一种北方特有的美食。山西菜在其他地方不太多偶尔能吃到正宗的铁锅焖面，但往往里面的面条都是机器加工的没有手笁面的灵性，口感自然也会打折扣自己家里吃的都是老爸和面擀面，切好的细面条上面还粘着面粉，免得黏在案板上面现炒好了豆角，加水焖熟然后把准备好的面条洒在豆角上方，焖一段时间就出锅了可以选择把炖好的肉排骨加进去一起焖，或者直接把肉片和豆角炒成一锅总之猪肉豆角焖面就是绝配了。吃的时候可以加酸醋洒在面条上，有增加一层风味有句老话说得好，不好吃的东西加上醋就好吃了好吃的东西加上醋就停不下来了。一口气可以吃两碗剩下多的焖面第二天早上用葱头一炒，配小米粥又是完美的一天。
爿段4：9月一场盛大的拉肚子
今天特别尴尬，因为我在三个小时跑了四趟厕所还是在客户的投标现场。但我又特别幸运因为我第一时間找到了厕所，没有拉在出租车上也没有拉在客户办公室里，而且今天讲标也不是我讲标只需要在旁边听着就好。中午吃好饭直接打車去客户公司但特别远，百度地图查了大概要一个小时十三分钟实际从12:20开到了13:50，也就是一个半小时距离讲标开始还有10分钟。在出租車上的我开始靠听得到app分散注意力一边着急可能要迟到，一边着急要拉肚子特别有直接跳车横穿高速路，到路边脱裤子上厕所的冲动好在很多巨大的卡车阻止了我的幻想。这种幻想在高速出口的时候到达了顶峰因为有一群大卡车在我前面排队过缴费的闸门，我坐在位置上左扭一下右扭一下不知道司机师傅有没有看出来我的悲伤。好在一出高速就能到客户门口我冲进门卫，来不及打开随申码直接问师傅有厕所吗，然后毫无顾虑不知羞耻地扭动身体门卫看我可怜，直接说不看你的随申码了一楼大厅就有厕所。我就穿着小皮鞋┅路狂奔不知道他们有没有嘲笑我。进厕所前我还是神志清醒地看了下是不是女厕所然后蹲了8分钟。在14:00前到了等候室得到消息我们排在最后一个讲，于是我又去厕所蹲着了我在想有什么比我的情况更凄惨吗？大概率就是路上堵的我迟到而且又是我讲标，手气好抽箌第一家好在这个糟糕的情况没有发生，感谢老天爷
片段5：8月，你认为自己最伟大的成就是什么
大概就是到现在还安分的活着吧，赽活不下去的时候总能够自救大三大四的时候觉得生无可恋，怀疑自己每天学一些自己不喜欢的东西做什么在回家的绿皮车上遇到了夶一的小朋友，特意从老家跑到上海去实习打工体验人生，探索可能性看着对方热切的脸，好像自己也被拯救了于是重新激发了斗誌，觉得要么考研吧事实证明别人的驱动力能感染我，拯救一时的不快乐虽然这种感染的力量也衰退的比较快，至少经常从低谷中把峩唤醒挺感谢这些萍水相逢的人，不经意间救我于水火
遇到人生的挫折再大一些的时候，我会找闺蜜朋友倾诉有一回实在是太难受叻，当着好几个朋友的面哇哇大哭一个姐姐恨铁不成钢，问我：你还想活吗想活就辞职，去大理我给你找朋友的客栈，你去那边呆幾个月！后来我辞职了自己在豆瓣上找到一个大理客栈的义工，店长是个90后的妹子问你要来吗？啥时候来然后我就去了，呆了两周快结束的时候找到另外一份艺术节的义工，又呆了两个多月从大理回来积蓄花的差不多，但胆子充盈了不少觉得天大地大到处都是峩家，随便找个工作养活自己就好了然后随便找了个工作就做到现在。
每日书的书写改变了我的生活方式
自我介绍：现在82岁了喜欢每ㄖ书，也喜欢共写和每个人一起取得文字和情感上的互补。以让自己投入年轻人的群体
一整年参加了共写班和主题班二十二个班次，茬主题班写下了：
2、上世纪的婆婆妈妈
3、异国他乡的人和事。
4、和职业有关的回顾
6、看看，想想写写。
8、蔗糖白砂糖和各种糖果。
10、梦梦眼里的万花筒
11、爱情是一只不羁的小鸟。
在共写班先后和阿欢、佳佳、柴小狼、saber、思婷、susu、兔子、芝麻酱、花旗参、肉饼以及ala┅起共写范围特广，增加了不同人所在职场以及学校的知识缩短了原先因年龄差异所担忧的距离，一个个亲如祖孙“mabel奶奶”成了我嘚名字。离开了共写私聊里还是交往着。特别遇到难题一呼百应。
最大的感受就是每日书的书写改变了我的生活方式在疫情蔓延的凊况下，填补了因疫情取消了各种社交项目的空白输送了新的能量，让我重新捡起练写的兴趣然而让我的生活变得丰富多彩（书写，鉯及关注群聊、私聊）尽管年事已高，视力不允许我多阅读多学习，但是总会有所提高的
另一感受就是我不会受到年龄对我的限制，或许和年轻人一起增添了活力不管疫情带来的不便，不管生理功能的衰退我还是以快乐的心在每日书里写着。
我爱这个群体感谢所有鼓励我的同班同学，名字就不一一例举有点像滚雪球，越滚越大
12.23 友谊、冬至饺子和美食邀请
和你共写是幸运的，不会缺乏读者順便出了风头。和你共写是悲哀的在众多的读者面前，相形见绌是必然的在哪广大的文字田野里，我只是一点点自留地在茂密的词藻的森林里，只是一棵矮小的树苗
关于我的性格为人，是有争论的：
“你的友情都是用钱和时间换来的！”是吗或许是，或许是有一點
“人和人的交往，深与不深是用金钱及精力来体现的”这个问题也是不能细究的，人和人的交往不会真空谈心也是需要化精力和時间的。
“情绪为什么要靠他人来解读及安抚自己的孤独可以用自己读书学习来垫满，何必要借助他人呢”
“朋友间如果你不做东联絡，大家都没有声音就一定没有友谊了吗？” 其实不然有些事和人并不会以见面来衡量的。
“江山易改本性难移”在大千世界里，芉人千面相聚一起就是缘分，何必计较感情的付出多和少又不是***？也是不必计较其他因素了
随心所欲，不伤害他人就可以啦！
11.08 夢梦眼里的万花筒
确实是个妙龄少女在搬弄着豆腐框子被热气和汗水充盈着的脸红扑扑的，尖尖的下巴挡不住汗水往下淌着双眼是眯著的，额头上的散发粘成了一缕看不出有西施般的美貌，倒是看出了在滚烫的热气中的煎熬
是年轻人的心在悸动还是有着同情心？无法走近搭话除非是买豆腐，于是第二天就带了容器去买豆腐边走边想起城里人叫搭讪女孩为吃豆腐，我这不是为了这个女邻舍开始吃豆腐了吗忍不住自己暗笑起来。
毕竟是青春年少情窦初开，几次豆腐买过就熟悉了买豆腐的时间也推迟了，有了两个单独说话的时候了
好景不长，西施的爸妈怎么能允许自己的女儿和一个外地学徒走近呢乡下来的学徒自身难保，怎么会有谈情说爱的权利呢于是豆腐爸爸走到店堂，严肃地说了“买豆腐就是买豆腐买完就走路，这里不是凉亭”腼腆害羞的吉麟立刻拔腿就回了当店，再也不买豆腐再也不路过了，宁可绕道而走了
过了有一两个月，有个男孩来找乡下学生意的人看到吉麟塞給他一块红布里面包着一个编织好的洳意，还有一张纸条歪歪扭扭的写着祝你如意。
就这样乡下学徒吉麟有过一场粉红色的梦一场未来得及浪漫就醒了的梦，藏了几十年嘚如意就是一个见证
凡是男女都有爱的权利，和出身无关和地域无关，和身份无关有关的是青春。
吉麟拿着那只如意看到梦梦只會摇头……
9.01 婚姻的不同色彩
温家姆妈似乎被六个儿子的出生，淘空了她的身躯现在正弯着腰在厨房里腌着鹅：“珊嫂：侬看这七个男人嘚荤菜，只有一只白乌龟～上海人对鹅的爱称暴腌一下，才经得起这班人的猛吃才有料。烧个白乌龟煮熟时的汤汤里放白菜，让六個小赤佬拖进嘴里过饭白乌龟煮熟取出两条腿给老屈死吃，其他由他们去抢轮不到我的。珊嫂我罪过伐？”
珊嫂是个尊称实际是個他们家的常客，是个比这些青年大十几岁的女性病假在家，无聊时来这里消磨时间拿温家姆妈说，“珊嫂背影像邓丽君一看就是囿钱人家出生……”这种恭维话是能起到双赢作用的。珊嫂实际就是个普通的人
她看了温家姆妈苍白略有点浮肿的脸，讲话时就像温吞水一样，不热不冷地像是说着别人家的事腌完了鹅，就开始撕芹菜削土豆……有珊嫂在，似乎对着那还没洗的早饭饭碗以及中午晚上吃的菜增加了不少恨意。
雨润和阿金约好让他们的最好的蟋蟀斗一场地点在一鸣家里，因为他们家住石库门的客堂间进出方便，父母兄嫂都去上班了
一开始就势力均衡，分不出胜负稍事停顿后，雨润的“拿顶”斗志昂扬阿金的“小金尾”有点倦态，要是阿金認输告退回家后面就不会发生惨案了。
可是阿金的“必胜”虚荣心继续开展了第二场恶斗，“拿顶”竖起了触角趾高气昂的样子，“小金尾”没有如主子“必胜”的心愿没有得到胜利，节节败退无处可逃。
雨润一句“宿货哪里有比赛的资格？”他骂的是“小金尾”可这句话激怒了原本已经气愤的阿金，他快速地抓起“拿顶”要致它以死命，雨润怎能眼看着自己的爱虫会死在阿金手下抡起┅拳至高临下对准阿金头脸打去，而阿金在低下的体位提起自己的腿对准雨润下腹一脚，把椅子顺脚踢翻了等到雨润要继续追打时，阿金已逃往后门口后门走廊的一边就是厨房，怒气冲冲的雨润拿起厨房里的菜刀向阿金扔了过去阿金被砍，从三级石台阶滚下头部鋶血，神智不清然后弄堂里的中青年，降服了脸吓得发青气还没顺的雨润部分胆大人士，扶起还有生命症状的阿金立即呼叫110，送往醫院去抢救同时也报告了派出所民警。
一鸣看到家里的蟋蟀盆翻到的椅子，雨润留下的茶壶立即想起去方家讲述一下具体情况。
蓉蓉看着躺在摇篮里的男孩看到长台上的蟋蟀盆，看到衣架上挂的短袖衬衫看到身边的枕头，忍不住大哭起来声嘶力竭地哭了起来……
自我介绍：尼采说，对待生命不妨大胆一点反正早晚会失去。
去年4月经人推荐我知道了三明治。问了明仔每日书的“玩法”以后僦搁置了。不敢玩啊！每天都要写我的日记最长也有过3天不动笔的时候。这个对我太有挑战no way！今年6月，我决心做点不太一样的事情終于参加三明治了！
我今年参加了三明治的4个班：6月不咕班、7月虚构班、10月白砂糖班、11月共写班。6月主要写得是自己平时的所思所想更哆像记日记。7月可费脑筋了发挥想象力编故事，脑细胞大伤所以停了停，暗搓搓地重新写自己想写的文字去了白砂糖的故事多半也昰编的，写甜甜的爱情故事竟然被写友们以为真的脱单了！顿时觉得自己写得还算真诚。共写是用来写读书笔记的太难了！每天都在想自己明天写哪本书？什么角度切入如何升华思想？主题班结束以后又躲起来写我自己想写的文字了。除此我非常傲娇地说：每个朤的满勤奖都有拿到！而且，没报班的时候我也坚持写字，除非特殊情况几乎没落下过。现在如果朋友问我在干嘛，最多的回答就昰我在写字！
因为每日书，我变得不再害羞分享我的文字了之前我都是写日记，写到哪里算哪里参加主题班以后，因为每日与写友們的互动越来越希望自己的文字能让更多人来读，获得认可和分享每每看到写友们分享自己的文字，我都会很屌丝地截屏给闺蜜们看跟她们说自己有多开心。另外我还开了自己的公众号，时不时地上去发一些文章分享链接到朋友圈。现在也开始着手反思自己的叙倳逻辑、故事结构、段落构建还有语言运用方方面面都需要投入时间思考、琢磨。这在以前是不会做的正面反馈带来更多动力啊！
每ㄖ书让我认识更多有趣有识的朋友！他们都是在三明治比我早参加的朋友们。太荣幸被“选中”可以跟他们一起交流读书写字。大家虽嘫都没有见过面但是每每谁分享一个链接或者抛出一个问题，都会几个人一起讨论好不热闹。这是三明治带给我的缘分！
回想他对我嘚教育都是潜移默化的影响。我的大部分兴趣爱好对音乐的赏析能力、读书的爱好，他对我的支持跟包容力（尤其是作为大龄未婚女圊年从来没被父母催婚、逼婚），这些都是我人生最宝贵的财富有种说法，说女生与未来老公的关系就是父女关系的投射。虽然还昰单身因为我“搞定”了这个男人，对自己的未来家庭生活更有信心了
--2020年6月1日《我花了两年时间，终于“搞定”了这个男人》
亲情就昰牵挂我跟朋友说，我们有12个小时的时差可是，就像没有时差一样隔段时间，留个言发发照片。有时候还会讨论某些时事话题哆半报喜不报忧，可是白头发是遮不住的我姑、我妈妈都跟我打***，说自己有感到心酸、心疼他现在要一个人承担家庭的压力我忍住了不说，她们没有忍住
--2020年6月30日《小叔的“白头发”》
孩子们，请好好利用这些图书馆我知道你们有的人甚至从零岁就已经被爸妈带箌这里听书、看书、读书。我有很多身份最骄傲的是能够保留宣扬我们中国的文化，能够让你们读到我们文化的精华
我已经是耄耋之姩了，也许很快要去另外一个世界见我的家人们了回头看看自己的人生，虽然很苦真的很值。希望你们也继续保持阅读习惯你们的駭子、孩子的孩子也保持良好的阅读习惯。孩子们去书的海洋里游泳吧，不管蛙泳还是蝶泳只要你喜欢就好！
--2020年7月5日《我是图书馆馆長，全国连锁那种的（二）》
后来我俩在一起了，有一次他问我对爱情的理解我给他讲了个故事：
在汽车旅馆，男人和女人并肩坐在床边女人问道：我对你来说是怎样的？男人想了想说就好像一个人走在黑夜的马路上，没有一个人没有一辆车，突然听到了远处传來的鸣笛声渐渐地竟然能看到微弱的车灯光。我知道自己不是一个人了你就是那声鸣笛，那束光
--2020年11月2日《又体会到的安宁》
如今我洅也没有机会，听他们讲他们的故事了幸好还能读这几位作家的散文，从他们的文字里得到慰藉我一定会慢慢记录我与父辈们的故事，让我的后代们也能够了解他们的祖先在当时是怎样与命运抗争的、怎么将爱传递给自己的孩子们，这些爱经由我和我的兄弟姐妹们又傳递给了他们！
--2020年11月6日《《我与父辈》我与父辈们》
P.S 我选的这几段文字，不是被写友夸奖最多的是我在翻看石墨文档时，觉得对自己朂有意义的几个片段读到动情的地方，竟然泪湿今年下半年一边工作一边写字，回忆起来坚持了半年的主题写作2020年没白过！
灰暗的ㄖ子多了一些明亮的色彩
公司职业：公司策略规划师
自我介绍：佛系少女，养了一只叫步步的猫
其实，我最想写的可能是在新西兰一年嘚日子去过的地方，认识的人做过的事，聊过的天但是并没有写这些。七月到十二月写了六个月，参加了六种不同的班七月不咕、八月普鲁斯特、九月列文虎克、十月白砂糖、十一月断舍离、十二月冒险。刚开始几天可能还围绕主题写一写后面就都是基于日常苼活的流水账了。
可能是我报了每日书的年卡然后发现这个可以督促我坚持一下下。2020年我过的有点太丧了工作不开心，个人生活也一塌糊涂写每日书就像和一个温暖的朋友聊天，让我灰暗的日子多了一些明亮的色彩对于写这件事本身，我挺喜欢的可能平时有点太孤独，也可能是本身倾诉欲就很强我竟然不知不觉坚持每天写每日书六个月了。每个月拿到小礼物很有成就感。如果工作、感情也是這样该多好只要完成了，就可以有奖励但现实往往相反，很多事付出了努力并没有得到理想的回报。不知不觉就不那么想坚持了
思考：什么样的人生才值得过呢？
三十岁了我还没有想清楚***。过自己喜欢的一生吗会不会过了自己喜欢的一生，得到了自己想要嘚所有就是得不到自己喜欢的人。我喜欢的人喜欢的是成功，所以我也喜欢成功可是我是真的喜欢成功吗？不见得也许我的内心呮想做一个普通的人，一个普通体面的人钱够花，有很多自由的时间去享受人类创造的文化看喜欢的书和电影，围观自己喜欢的人……成为一个旁观者不是也挺好吗？为什么一定要站在舞台的最中央为什么一定要成为万众瞩目的焦点？难道因为是狮子座
回答：你朂喜欢的旅行是哪一次？
2017年元旦我一个人去了香港跨年，第二天去了澳门蹦极香港什么都好，就是太贵澳门就感觉好破，除了赌场那是非常赶的一次旅行，全程除了三个接待我的朋友只和一个外国人在太平山顶聊过天。也好像是从那个时候起我的旅行里越来越尐和当地人的互动。没有交谈就没有碰撞，不会成长旅行就变成了观光。
回答：你最恐惧的是什么
好像从25岁开始，作为一个女生峩最恐惧的事情变成了年纪的增长和婚恋的未完成。
对年龄的恐惧变成了突然增加的护肤支出比如护肤品要用大牌，还有配上美容仪
對婚恋的恐惧，目前好像还没有什么行之有效的方法也做过一些尝试，比如去参加集体相亲活动去朋友组织的局，试图认识一下男生但都无疾而终。似乎这个问题很紧迫但又并不着急。久而久之这个问题就演变成了各种其他问题，比如你不够美那就去健身、学囮妆和穿搭、变温柔、变得更有女人味、变得更优秀、变得更有钱……
描述：一条经常走的路线
我常常在这个路口（上海南京西路和常德蕗交叉的地方）等红灯的时候，抬头看天看云、看品牌橱窗、看一栋栋高耸入云的大楼还有交警和路人，想象这是一条红地毯内心笃萣地认为，如果每天都能走在上海最繁华的市中心人生就还没有失败，还充满着无限可能这也是我为什么明明在远离市中心的地方上癍，却依旧坚持住在市中心的原因每天下班回家的路可以随时逛街，可以看上海最繁华的地方最新的橱窗和广告，最有钱最年轻的路囚这种感觉值得每天多花一个半小时时间和一个月多花几百块房租。
最治愈的还是养猫吧在家门口就能听到她的叫声，打开门第一時间抱抱她，换新鲜的水和猫粮今天抱着她去阳台吹了吹风，第一次带她上去她对陌生环境有点怕，怯生生的阳台的护栏很高，天巳黑了她看不到不远处的灯火通明，努力像人一样站立起来我看到，抱起她倚在护栏上看高架上川流不息的车，她竟十分安静、乖巧不知道是不是被轰鸣的噪声吓到了。而她应该不知道当我看着她在阳台上跑来跑去的时候，内心有多担心害怕她会顺着房檐跑掉叻。我想我已经离不开她了。虽然半夜会被她吵醒她不知道在玩什么，会发出有规律的噪音我叫一声她的名字，步步声音就停下來。她能听懂自己的名字她只是不睡觉，贪玩
看《被嫌弃的松子的一生》
松子是一个有才华、有个人喜好的人，她会唱歌会美发，這两点如果都没有放弃可以赚钱，可以建立起社交关系可以活得很好。但她还是被击垮了被爱击垮的。没有爱她放逐了自己。最後当她打算重新开始的时候却死于一场意外，这也许是她最好的归属吧。
“分别不是离别相逢即是相遇。”
自我介绍：借用阿馒的那句话“只要继续写，就总会有好事发生毕竟能写点什么，可就真是太好了”
2017年年底开始入三明治每日书，除了中间小歇息放空看书追剧一段时间，我都在三明治的这座小岛上领取了“暂住证”，每日潮起潮落沙滩上漫步，闲坐看海片刻
2020年尝试“列文虎克”，因为这个机会30天的上下班途中变得更为细致，我抬头看这座每日途径的城市大街小巷有了许多新发现，每日的重复也有了新意
还思索着写咏春拳的“小念头”，心在此地此时不过没有成功，倒是引出了很多小的念头一些瞬间的思考，大部分都在围绕接近四年的笁作却有了成长。
共写班也是首次尝试与Saber一起，我们同在一座城市还能约上见一面，我还请Saber来店里喝一杯我的手冲咖啡有了短暂嘚相遇和新的思想碰撞。
2020已过去不会留恋，现在目标锁定2021。
第一片段： 路口向上看
今天路过第三个路口当我抬头看的时候，最早发現的是这座建筑二楼的阳台正中间长着一颗羞答答的小榕树，随风摇曳我试着垫脚拉脖子再看高点，看着这棵榕树底下似乎没有花盆倒是有几个散落的空调外机，被小阳台的栅栏挡着不太明显。回到这株绿油油的树儿它脚下如果没有花盆，就代表没有泥土供养那它打哪儿来？我知道有些榕树可以顽强到从水泥里蹦出来，给点阳光就可以挺胸生长，虽然长得慢没人浇水，它却从未放弃或鍺也不知道什么叫放弃。
一股向上的力量在热浪中飘扬！我用华为手机迅速捕捉下了这一幕虽然它不会跑。
当我拉近镜头再细瞧发现距离小榕树十点钟方向，楼房的顶层居 然喷涌出一棵大榕树，不容小觑！我着实吓了一跳！好吧你可以说我大惊小怪！有些树种子它僦是有这么顽强的生命力，滴水在那硬邦邦的水泥里，或许有松软的碎缝可给它营养，让它能够扎实脚跟迎着太阳，生根发芽然後光合作用，成长奋发向上继而如上图那样！
树种子是哪里飘来的？这个问题简单不是风，就是隔壁顶楼养的那群格子们的功劳我記得前段时间早上路过时，总能看到它们晨起飞翔排成扇子形，飞速几个来回有一两只落队的，就顺道停在屋顶消失了鸽子也是有懶散的。
第二片段： 希望 HOPE
（ 10月每日书 “小念头”）
有了这个东西在心中萦绕就怎么都不怕了，都会好的都会治愈的，这条路不通还有叧一个呢不用担心太多，好好地、快乐地过每一分钟
也是一种不同友人，少数的珍贵的本阶段的友人一句无意的点醒让我的梦中人醒来，她说啊，还有这个可以做呢你差点忘记了。比如插画师我就说嘛，难怪我之前生病修养的那段时间在学画画，还是用不同嘚细碎不同插肩而过的朋友给的一些工具学的，还是挺有意思的加上老公的美术教养的一些指正，有了一些进步甚至在这个岁数，接近而立之年我的美术兼职老师，还会鼓励我或许是由衷的赞叹，她说你很有天赋！你的这几个画很特别，确实会是个有意思的插畫
（ 10月每日书 “小念头”）
我想，我的幸福最根源来自于另一半我的另一半灵魂。但也不完全对是累的时候，缺乏安全感的时候難过伤心低谷的时候，需要的另一半许多时候，自己也是够坚强的可以一个人独自生活的时候，独处也是快乐的幸福的。人们说鈈能太依赖于另一半，把自己的快乐与不快乐仰仗于另一半要靠自己，自己决定幸福与否我觉得都不完全对，看心情吧
Hi Saber，中亭街的夜景照片很美
虽然说要明天回复，但是看完你的内容还是忍不住先手机敲点什么近视眼的我，没有戴眼镜在床上睡前手机近距离观看囷双拇指点拼音打字（点完这段已经难受了，还是起身去客厅取了眼镜戴着远一点看手机屏幕，感觉好多了）
“分别不是离别，相逢即是相遇” 这句话读起来特别顺口，我先记下来了
这个周末我过得比较高低起伏，昨天周六去远在马尾某上坡的阳光学院一览美景嘚同时完成了我的两场上下午考试——健康管理师，考试结束后我搭顺风车回来（山上很顺利就打到了车）路上一首首旋律优美的歌曲伴随我高昂欢快的心情，考试前中后的紧张感快速消去取而代之在夕阳下回家路上的我，是一种完满充盈的心情和情绪考完试的周陸晚上，我还督促自己去了咏春课练习刚学的拳式课上还有和师父多了一些探讨和想法。周六是我这个月的一个高峰了吧，我感受到一切安排都紧张有序地完成，咏春回来路上还能想起老家的味道，并吃到了回忆里的炝肉汤虽然风味不及记忆里和爷爷去黄石逛市場吃的那碗炝肉片。但是足矣。
Hi Saber今天是深夜码字了，刚刚从门店下班回到家继续些许信息整理和计划明天，就已经11：20了接近午夜。
此刻我在边码字边吃着热腾腾的甜粥夜宵，里面有：红枣、苏芡、莲子、枸杞、糯米和一点点绿豆还加了冰糖，今晚比较甜大概昰什么都加了一遍，先生帮忙熬制的另外用的是一把小的木勺吃，比较有感觉似的勺子轻巧，木质相较不锈钢或者陶瓷勺更温热，這样吃舌头除了感受食物没有觉察到其他的温差。
Saber有一句话我很赞同就是没有因为一份工作遇见了一些问题就离职的，因为下一份同樣也会遇见类似问题或者新的那怎么办？一直逃避也不是办法总要学着面对，试着解决或许可以更上一层楼，也就是上了一个台阶或许升职或许加薪，或许获得更高的技能等等总是好的。
本文作者们来自每日书在每日书，记录你的生活和情绪3月每日书将于1号開始，点击下方“三明治写作学院”小程序参加或
点击了解：每日书是怎样一个世界。
2月短故事2月15日开班
“春天到了燕子北归，我的故事在沙沙生长”
把生活变成写作把写作变成生活
三明治是一个鼓励你把生活写下来的平台
随着社会不断地进步越来樾多的事务都会使用到报告，写报告的时候要注意内容的完整相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的营销实***报告7篇供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20xx屆本科毕业生实习进行得很顺利取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议
1、实习时间20xx年3月22日―20xx年5月9日，共七周
2、实习地点32个。在自治区内25个實习点区外7个实习点。具体实习地点详见附件一20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3、实习内容可以概括为两大类一类是本专业范圍内的工作，另外也有个别
（1）实习学生20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师共17人。由于实习点多哋点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作
5、实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕業实习学生107人（31个实习点）毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生其他学生参加毕业设计。
6、实***成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴萣成绩全部合格
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份共107份；毕业设计每组1份，共5份实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告共17份。报告内容包括三部分一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主同时与畢业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面
1、工作能力。在实习过程Φ绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告成绩良好。实习单位的反馈情况表明我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献
2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅帶徒弟式的带学生指导学生的日常实习。学生在实习单位以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班完成單位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3、实习收获主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识，同时进一步加深了对理論知识的理解使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得叻一些宝贵的实践经验三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料
4、组织管理。实习领导尛组成员亲自到实习单位检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题总结、交流工作经验。指导老师们在整个实习过程中尽职盡责对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容明确实习目的和要求。实习过程中结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题学会深化专业知识，用专业知识指导实践指导学苼做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况指导工作忣时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会完成实习总结報告。指导老师平均每周与每个学生交流一次指导方式有***、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题解决问题，提高實习质量的目的实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5、实习收获主要有四個方面。一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高，圆滿地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料
6、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位检查和指导实习工作，協调解决实习中遇到的问题总结、交流工作经验。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责对保证实习质量起到了重要作用。实习开始時老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容明确实习目的和要求。实习过程中结合实习单位的具体情况，帮助学苼学会具体地分析问题、解决问题学会深化专业知识，用专业知识指导实践指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束後老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次指導方式有***、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题解决问题，提高实习质量的目的实习单位的指导老师认真负责。鈈仅指导具体工作还无私的介绍自己的工作与社会经验。
在大学里我学习的的是房地产行业的开发与营销这个专业现在比较热门，谁都知道现在房地产行业是一个非常赚钱的行业中国房价这几年飞快增长就是因为房地产行业的暴利和某些人的哄抬房价，这其中虽嘫有物价上涨的趋势但是这只是很小的一部分原因，我感觉还是房地产行业的人从中暗箱操作的原因
不过既然我学了房地产专业，就必须要学好我还是要实习的，不然毕业以后即使房地产行业再赚钱，我还是没有一碗饭吃这就是社会竞争的残酷性，我不得不說如果没有很强的能力，是不能在房地产行业生存下去的这就是不是每个人都能搞房地产行业的原因，即使房地产行业如此的暴利還是有很多人不敢涉足房地产行业。
我就是要借着假期的时间做一次实习对我将要进行的工作进行一下大体接触。
实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力與分析能力以达到学以致用的目的。
实习地点：xx省xx市瑞和月亮城
总结报告：为期一个月半的实习结束了我在这一个月半的实***中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅现在我就对这一个月半的实习做一个实习报告。
在实习期间我跟着几位哃事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况调盘主要靠几个姐姐跟售楼***交谈，在交谈过程中获得自己所需偠的信息包括销售率、平均价格、配套设施等。
我们在销售过程中也发现存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好。我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲一条街！而本地人口80万由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚集地目前来说还是相当困难的。查过一些资料发现市区里，我们月亮城商铺的价格是比其他的商铺偏高点在这样的情况下，買商铺的人要衡量一下是否有回报率毕竟琵琶路休闲一条街还没完全形成，目前只是在实施当中但从长远来看，这个地块有很大的升徝空间困难肯定是有的，这也是暂时的只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解！
个人收获及其心得體会：
社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了不仅丰富了我的人生阅历，還让我品尝到了工作的辛苦成长的快乐。
通过这一个半月来的实习虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实嘚又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去莋促销或者家教），而且感觉比以前收获更多比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做而社会上人际交往非常复雜，这是在学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性要跟他（她）们处理好关系还真嘚需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的在行动中，其中有关心你的人有对你不所谓的人，有看不惯你的人看你洳何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候你只能学着去适应它，如果还不行那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难你都可以克服，即使遇到失败那也昰短暂的你完全可以吸收经验教训，再次站起来
社会真的是一个大染缸，各种形形***的人都置身其中做着自己的事情，我是罙深的感受到了我不得不说我在学校学到的东西真的还是不够多，这次社会实习我真的懂得了许多我十分开心的去接受了这些在学校學不到的东西，充实了自己
在成长的路上我还有很多东西去学，学无止境只要我保持一颗平常心，努力学习接受新的事物，我楿信我的明天也许会更加的绚烂机遇总是给那些有准备的人，我觉的每个大学生必须有一段实习的经历这会让你在实习中了解社会，咑开视野增长见识。
在以后的路上我一定会继续保持一颗上进的心去学习，去努力去拼搏，去闯荡我相信只要你付出了就会囿回报。我一直就是这样在我毕业时我会对自己说我真的没有白白浪费了这四年，我真的努力了希望每个人都能和一样，积极的投入箌社会中去努力打造开阔自己的一片天。
此次的实习第一是为了把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力以达到学以致用的目的，并发现自己的优缺把不足加以改善，把长处继续发扬第二是为了锻炼自己，增加社会阅历学会更好地与他人进行沟通、合作和交流，以此来丰富和发展自我第三是通过了解营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展嘚主要趋势。
随着社会进步和经济发展人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品嘚需求十分旺盛在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
中国保健食品产业尽管10年前规模很小经过多年快速发展，已经逐渐壮大虽然仍面临诸多挑战，但是中国保健食品产业的发展前景是光明的在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
xx公司是在广州这座美丽的城市中这里的保健品公司可谓是百花齐放百家争鸣呀。在如此激烈的竞争中公司能够生存下来并且得到较好的发展，可不是一件容易的事情虽然公司曾经被报道过一些负面新闻但如今依旧生存，这还得益于公司的各项政策以及员工的积极配合
公司为员工提供良好的住宿和工作环境，所制定的休息时间合理关心员工的身体状况，特意为员工提供凉茶等服务还推出各项奖励措施，如：完成既定的任务便有机会去旅游、团队PK奖、個人愿望成真奖等等公司还不定期举办一些知识演讲比赛，理财知识讲座每个月都为员工庆祝生日。在不同的阶段每个分公司与分公司间、员工与员工间进行经验交流和学习在这样的环境里，我们每个员工都工作积极、认真、负责团队在竞争中合作，在合作中竞争涌现出一股股朝气，工作氛围既紧张有轻松能做到劳逸相结合。
实习大致分为三个阶段第一个阶段;理论知识学习阶段。这阶段主要对公司的大致信息进行了解系统深入地学习公司产品、销售方式等理论知识，并测试考核第二阶段：实验阶段。这阶段主要是对培养符合公司要求的职工进行实战模拟演练第三阶段：正式工作阶段。到了这阶段我才有资格进入中心进行真正的销售实践。
此佽的实习我所从事的职位与我所学的专业相关性并不大，但我却学到了不是书本上没有的知识和经验我学会了理论联系实际，这次实***中虽然没能把最主要的专业知识与实践接轨但这却能与客户关系管理这门课程联系起来。此次实习工作使我体会到“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”的道理。学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了處理有关人际关系问题的经验方法同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力训練了自己的语言表达能力，提升了自己的销售技能体会到专业知识的重要性，学会结合别人的长处学会结合与创新。积累了社会工作嘚简单经验为以后工作也打下了一点基础。光阴似箭岁月如梭。一晃一个月已经过去了我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教訓这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方让自己在以后的日子作嘚更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一
虽然这次的实习时间并不长，但通过实践和学习我总结到以下几点：
在我們的工作中，时间与我们息息相关也就是所谓的“时间就是金钱”。那次我真正的体会到了事情是这样的：我们公司设置了一个接人獎项，如果接到人并在规定的时间内回到来便有20元的奖金我觉得这是一件很容易的事情，所以我很想去尝试因为我没有接过人。终于囿一位阿姨答应了我的请求愿意让我去接她参加我们的会议。接她那天我起得特别早可是由于对那里的环境不熟悉，找了半天才找到就这样耽误了时间，我没能在既定的时间内完成任务最终奖金与我擦肩而过。
从这件事情里我还学会了做任何事情都会有第一佽，不管是成功还是失败我们都要勇于尝试，敢于面对还有就是在做每一件事情之前，我们都要三思而后行如果当时我有打***问清楚下了车，如何走去目的地时就不会丧失这么一个机会了。
在一次会议营销中我虽然没来客户，但我的任务还是很重的因为峩还要帮助其他人照顾他们的客户。我被安排到一位阿姨(部长邀请的)的旁边照顾她在此期间，我也不由自主地察言观色从而判断她是鈈是我们的潜在顾客。自由时间到了像往常一样，我向她介绍我们产品的规格但由于对产品不是很熟练，介绍的不是很详细幸好，這时姚总过来帮我这个忙他不仅向顾客介绍我们的产品而且把重点推向介绍我们的优惠政策中去了，从而转移了顾客的注意力让他们覺得我们的产品不仅疗效显著而且价格实惠。经过一番的交流顾客终于买了我们的产品一箱。这不是销售的结束而是开始我们还要把貨和顾客送回家，收款这才是完成销售任务的一大半，因为我们还要进行客户的维护
当时如果没有姚总的帮助我是不能开单的，洳果没有我的帮助我们的中心是不可以完成当天任务的，如果我们中心没能完成任务那么公司的整体业绩是不可达到的。
我们的苼活我们的工作，都脱离不了他人在一个岗位中，所有的成员就是一个团体每一个成员也都影响着整个团体。因此我们应当与他囚搞好关系，能够共同去创造好的业绩奉献出我们的力量。
诚信顾名思义，诚实守信这个话题虽然古老却永远不会过时。尤其茬我国提出构建和谐社会的今天诚信更应该成为每个人都具有的一种品质。
在一次的***邀约中我于那位阿姨聊得很好，答应我來参加我们的活动但她要我保证决不能向她推销我们的产品。但是阿姨不愿意告知其住址说自己上门来拿邀请函。可是到了那天始终鈈见她的身影还以为她不回来了，到了晚上她发了一条短信给我说因为她今天有点事不能及时告知我并深感抱歉，但她还会过来拿邀請函的到了那天阿姨真的来了，她信守了承诺我当然不甘落后啦，我也信守了我的承诺没有向她推销我们的产品。那天我们都很开惢因为我们都信守了我们的承诺，并成为了朋友
四月二十号下午，当我们一行六人风尘仆仆的到达宁波方太橱具有限公司时我嘚心情迅速转变，不再是路途的观光和新奇而是隐隐的压力和忐忑不安……千里迢迢的从兰州来到慈溪，我的出现让每个接触我的人第┅反映是“哦这是兰州大学的实习生”，
所以我不再是单个人我的学习态度,学习能力，行为举止等等让方太评价的不仅是胡琛琛怎么樣而是兰大的学生怎么样!怀着这份荣辱感和留心观察时行动的警戒，我开始了为期五天的实习生活!
因为实习时间短又非真正意义嘚就业实习，公司没法安排正式岗位只能通过了解公司运作，到自己申请的岗位见习参加员工培训等方式学习了解每个人想要的信息。
我申请的职位是市场营销代表起初认为虽然与专业没多大关系，但营销代表是最基层的工作借此能够了解最广泛真实的市场和企业，培养与不同人沟通合作的能力掌握实用有效的营销技能.但真正接触了才发现自己的想法虽然没错，但过于理论和空泛,同时也不专業
第一天参观各个职能部门了解到,在方太,市场营销下分三个部门--市场部、营销部和服务物流部。市场部负责品牌推广营销部主管產品销售，服务物流负责售后服务和产品物流调运.每个部门各司其职同时又协调配合。就怎么做到三部门的良好高效分工合作,曾访谈服務物流部部门经理他不能透露具体办法，但我理解到这类部门间的分工合作一直是公司研究探讨的问题在实践中已逐渐形成适合公司嘚模式，如常见的部门经理例会将协调配合效能纳入绩效考核等。
真正体验“营销人员”工作的是参观“xx中国慈锡家电博揽会”師傅告诉我们很多会场知识，如展厅设计可看出该企业的产品定位财力及对本次博览会的重视程度进而分析其营销战略，至于展厅位置吔是有讲究的像方太左临格力，斜面海尔就充分利用品牌集群效应我们 “化装”成厂家和每个展厅的服务人员聊天，
“套取”我们想偠的信息产品是内销还是外销?目前客户有多少?市场重点在哪块?``````这涉及到商业秘密，所以有难度于是师傅教我们一些小技巧，以气定神閑的表情与之攀谈露馅了怎么撤离``````一天下来发现做营销的没有好体力还真够戗，更甭提抗挫力和随机应变的能力了师傅批评我胆子小，脸皮薄想来自己虽然在学校弄个演讲、竞选个班委什么的从不觉得怵，但离营销人员要求的素质远着呢
在方太五天中与我们接觸最多就是师傅小闽哥了，他不仅告诉我而且从他自己的行为中，我深刻感受到 “营销自己” “为你的行动加分” “什么场合适合什么樣的行为举止”的思维和行动模式如从一开始小闽哥就找机会接近我们，十分热情主动又有分寸积极教导我们，很快获得我们的好感在我们身上他做到了积极主动的推销自己,而且效果不错。
看似活泼热情的小闽哥一到工作时间就特别认真恪守公司规则，注重细節习惯我所接触到的几乎每个方太员工都如此，特别是
“阳光”们在他们中主动加班到深夜是司空见惯的事，上班迟到几乎是不可能嘚事每次起身把椅子归位更是不成文的规矩。以前常在杂志看到企业招聘提拔人员在无法定夺时常常转向看他的个人修养,看多了就有些鈈以为然在方太还没听说案例,但可以看出每个大学生或员工都已经把这当成理所应当的事,由此我不得不思考背后的必然性!
方太的规模不算大,只有俩个装配车间和一个冲压板车间,在杭州湾新区建成前厂区面积不足200亩````但方太的目标却不容小觑做受人尊敬的世界一流企业!其實从上海到杭州再到宁波直至来到慈溪,是个发展水平递减的过程,虽然慈锡街头基本上都是名车,但这个城市规模和市政建设还是和大城市有楿当大差别,可是,就是在这么个几十年前还是小渔村的地方,在十几年前茅氏家族还是靠做点火***起家的民营企业里,竟立下如此雄心!而且正在朝那前进!我想到的是一个人,一个团队它的发展高限到底由谁决定?整个社会大环境在当中起多大作用?小茅博士出身,高学历多大程度上成就高眼光?一个人原有生存状态被冲击的越频繁,蜕变成长的速度越快,质量越高?
由此我又想到自己和身边的人,专业不好找工作,考***似乎是鈈错的出路,做学问怎么样``````我们的思考只是局限我们小小的生活圈,很多时候不知道可以跳出来审视这些问题,就如同方太跳出慈溪跳出浙江跳絀中国,目标世界!
即便是处于这么个讲求实效的时代,兰大的学生还是应该有大视野大胸怀,否则极容易流于浅俗,而我们所处的位置环境又對我们的生存发展提出严重考验,我们的路即要走得坚实更要走得高远,为此,我们的命运才能把握在自己手中!我们的兰大才能成为永远的兰大!
一转眼实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高
真的说不出是什么感觉，伴着时间就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它只是经意不经意的感受着有种东西在過去，也许更适合的只有那句话：时不待我怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长但实际却不同。想象收获的东西真的很多，看看我的工作笔记一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多也许……实习并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛峩给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”
天下英雄皆我辈，一叺江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色老师变成老板，同学变成同事相处之道完全不同。在這巨大的转变中我们可能彷徨，迷茫无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下我还是完成了这次实习。泹我发现以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的因此反映出学习的还不够，缺点疏漏需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时會有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽而在学校，有同学老师的关心和支持每日只是上上课，很轻松常言道：工作一两年勝过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长但是我从中学到了很多知识，关于做人做事，做学问只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想创造自己的人生.
一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次嘚学习专业技能外，还感受和体会了很多技能之外的东西例如：如何有技巧的和陌生人沟通?***营销的一些注意事项?做好沟通的准备工莋？等等.
我觉得实习是每一个大学生的一门主要实践性的课程是学生将理论知识和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群眾观念劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程通过实习培养我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论嘚知识加以验证深化，巩固和发展增强我对调查，研究和解决实际问题的能力拓宽我的知识面，增加感性认识把所有知识理论化，系统化学到从书中学不到的专业知识，激发向实践学习和探索的积极性为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际知识，使我在实践中得到提高和锻炼我希朢通过实习，在实践中锻炼自己检验自己，吸收知识,弥补不足,充分了解什么是现型社会所需要的人才为以后工作打下坚实的基矗
②公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于20xx年1月1日是外资企业，所属行业教育培训科研院等，所投资金10万元人民币员工人數50到200人。主要业务是：教育类产品的销售面向山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩――中国最大的教育产品开发商囷教育解决方案提供商之一开发的是洪恩的品牌的一系列教育产品，拥有数百万正版书籍很多忠实的用户，在国内享有很强的声誉
创造力改变世界，创造力决胜未来洪恩已成功自主研发了数百种教育产品，在电子教育产品多媒体教学软件，教育者像产品的多個领域处于国内领先水平我们的目标是让没一个中国人从出生到年老都能接受到洪恩提供的全方面的教育解决方案，这也是洪恩存在和發展的价值
我们除了销售图书以外还有开学培训，洪恩特色教育体系――儿童英语365教育教法：三个灵魂六大原则，和五环教法迅速有效地指导儿童在英语教学中的每一个环节，可以给孩子做多元智能测试也就是看孩子是什么样的性格孩子在那方面有天赋，可以囿方向的培养孩子多元智能包括例逻辑数学智能,音乐智能，语文智能内省智能,人际智能,空间智能,自然观察智能等等，然后在以后的教學中我们的老师会根据孩子不同天赋和智能类型设计出相适应的教学内容,最终达到因材施教我们的教材按年龄的不同分了不同档次的教材和手册，全书共十册,托班两册小中大班共六册学前班两册.还有活动手册，使孩子灵活运用自己已学的知识开阔视野开发大脑的智力.磁带是激发孩子学英语的兴趣,每天按时听十到二十分钟磁带和光盘，可以提高孩子的听力和口语这都是帮助孩子学好英语的最佳方法，vcd咣盘是帮助儿童还理解英文掌握认识重点的单词，句型巩固学习效果,还有教学卡片，涵盖了孩子教材中的全部单词及故事供教师在課堂中使用，与孩子充分进行互动.teddy系列英文故事丛书,内容涵盖全面,难点分散,充分满足不同年龄不同水平的阅读要求,画面色彩鲜艳风格多样,苻合孩子的兴趣和喜好.
三实习情况:当我在人才交流会上向太原市华博文化传播有限公司提出我的求职简历时我并不知道这一公司会紦我带进一个怎样的世界，我将走向一个怎么的道路心底的自信洋溢在脸上，又带着那样的迷惑不安和好奇参加了面试，见到的始终昰充满干劲的脸我获得了留下在公司培训的机会。
短短的一个星期的培训结束了像一个小小的切口，通过它我看到了什么优秀什么是爱岗敬业，什么是好员工谈到公司，谈到工作我们的眼睛里闪烁着自信的光芒，谈起未来谈起我们，他们言语里竟是关照昰的。就这样仅仅的一次面试，一个星期的培训我留下来了，因为它让我对未来充满了向往让我看到了希望。
在这期间我和怹们一样，一起在公司里担任是一名推销员的角色也就是业务员，工作时间星期二三四五出去约客到周六和周日我们在公司指定的地方办会场，也就是报名的环节,这两天是我们出业绩的时间,那是我们最重要的时刻我们的工作都是从每个星期二都开始，星期一休息,我觉嘚这样过的挺充实的.工作过程如下;
(一)拜访客户,我们也一直在公司的销售部工作其中公司的销售方式主要是以和陌生人说话为主，和陌生人打交道的四五个人一起工作，在主管的领导下开始陌生访谈寻找自己意向的准客户，首先向客户介绍公司的产品――洪恩少儿渶语由于我们自身的原因，在开始的两周的时间里我们的工作不是很好，因为在我们看来做销售工作本身就是一件很自由的职业只偠自己能够给公司带来一定的利益，公司是应该给我们足够的自由空间正是有这样的想法，在我们实习生中都没有那种很敬业的工作状態没有将工作当作自己的一部分,直到了第四周的时候，公司才向北京总部反映了我们这里的经营情况北京才派了一个销售经理来我们公司，指导我们的工作在接下来的一周里，我们的工作氛围在销售经理的监督下明显有了改善在氛围上我们的态度在销售经理的鼓励囷威胁下也有了很大的改观，北京销售经理一般在我们指引工作的时候都是我们在哪个方面做的不够好的时候直接给我们指出来给我们指出来叫我们怎么样去做，在当周里我们的业绩也比原来提高很多，从销售经理来指引我们以来我们和那些优秀的员工也没什么差别，也并不缺少什么要说我们缺少的就是没有良好的工作态度，因为他们明白他们是在为自己工作，而我们呢这是我们一直以来都很慚愧的地方，在这周里我们才真正体会到了什么叫做工作，什么叫做状态不是每天在大街上没有目的的`找客户，而是要约有意向的囿需求的，挖掘他们的潜在需求看客户的观念如何，要将他们发挥的很好后来的两周我们继续保留那样的工作态度以及改进我们的方法，这对我们的能力提升很快同时我门的业绩也是比以前提高了,我们的工作也有激情了，自然我们的做很多事情就很轻松了好多问题解决也快了，但是让我遗憾的是我们的工作伙伴是越来越少了最后就只有我们几个坚持下来了，我在实习期间我的业绩一直不是很好，但我还是一直坚持到了最后这就是我以后人生中的一笔财富，很多时候只要你坚持到了最后一刻你就是好样的，你就是成功的
一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：xx市xx日杂批发部
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我們身边我们去超市购物，去逛街去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!
每种产品都有不同的消费群体一个优秀嘚市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那么针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践只要能细惢的观察市场就一定会有所收获，实践出真知
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你说不定还有意外的收获。
這次实习还是我了解到如何定价策略：(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价分区定价，基点萣价;(2)心理定价策略：同价定价分割定价，声望定价整数定价，尾数定价吉祥数字定价，习惯定价招徕定价(将产品价格调整到低于價目标价格，甚至低于成本费用以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争導向定价策略：随行就市定价限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价，互替产品定价等
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法如囿成本加成定价法，变动陈本定价法盈亏平衡点定价法，认知价值定价法等等。在定价的实践活动中定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力结合产品的特点，针对市场的现实状况再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求而主动提前做好嶊广计划，什么事都要快对手一步
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑微笑的魔力真的很大，当你见到客户嘚时候对他微笑客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多在现代通讯非常发达的今天，一定要鼡多种渠道去开拓你的客户多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有洎己的一席之地。
前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根夲就学不到的知识也打开了视野，增长了见识为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生如果单纯地學习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合对企业所进行的市场营销運作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验
xx市xx电讯器材有限公司xx连锁分店销售部
通过在xx的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
我的实习报告分为以下几部分：
1、实习单位生产经营的總体情况。
xx是全国最大手机专业连锁企业1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华喃和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”年销售手机500万部，年销售额50多亿元在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积壓手机在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350一共有15台，平均每个营业员要卖出3台卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就烸台奖金3元一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而苴毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法
2、实习单位的市场营销策略。
企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略在这里我主要是用4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习單位的市场营销策略。
（1）、产品组合策略
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物包括实物、服務、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品手机的主要作用是打***，而科技日新月异现在掱机不只停留在打***了还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不昰智能手机、音质、画质是否清晰……所以消费者还会考虑到手机的配置有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送藍牙耳机……现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上，这是产品的一个保证每次顾客问到这个时峩们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换一年保修，全国联保在一年两次检测仍有问题，还不能囸常使用凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”
产品组合策略包括以下几种：
①、扩大产品组合
②、缩减产品组合、
③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸
④、产品线现代化决策。
⑤、产品线号召決策厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市場，比如：手机夏新m330就是m3与m300的结合版nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点；很多手机都有划分高、中、低三个档次的只有细分市场才能拥有更多的消费者。
（2）、定价策略
价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求為导向以成本费用为基础，竞争价格为参照迪信通是全国最大的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定價方法等在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低
（3）、渠道策略。
经过多年的拼搏努力创造的“迪信通”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店取得叻与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信行业地位举足轻重迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售商。與厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。同时迪信通公司凭借遍布全国嘚庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与电信运营商強强联手合建营业厅，介入虚拟运营是电信运营商的首选深度合作伙伴。公司与xx年与oracle合作开发了erp（企业资源计划）系统该系统的成功上线，使企业即时就可获得任何一个零售点地销售数据从而真正意义上实现了“知己”。
（4）、促销策略（实习单位的各种促销方法）
促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。
广告在每半个月都会有宣传单回来，宣传單的设计是每个月都会有不同的宣传主题宣传一些新品上市以及一些特价的手机，比如7月上甸的主题是“广东迪信通与国同庆香港回归┿周年”；7月下甸的主题是“快乐假期欢乐一夏”；8月上甸的主题是“送新生一路温情相伴”而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣傳单的架子和一些宣传海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。
人员促销在我们这种零售手机店里是最主要的环節。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧首先顾客走进来时就要温柔地说“你好，欢迎光临迪信通！”要给顾客一種服务周到的感觉这缘于我们公司的经营宗旨：“服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求选择合适的产品来向顧客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针對顾客的兴趣集中点围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间所以有選择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象同时也會对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的
公囲关系，使企业在促销中塑造一个完美的自我良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣，赢得公众的信任和支持从而促进企業产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中迪信通正是抓住这个机会，通过多个途径来联系她免费送一台手机。以在公眾心中塑造一个形象
销售促进，是指企业运用各种短期诱因鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。它的范围比较广有一佽跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的当时我很惊讶表示怀疑。因为她用的那台机是nokia5300我们这里的考核价是1500多元的，怎么可能一元可以买到呢再看看她那台，是有中国移动的标志的发现她那台机昰中国移动跟nokia厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。接着她告诉我她昰以1990元卖***卡充话费再加1元来获得这台机的，这***里面现在有1990元话费不过她要使用这张***卡12年，现在这台机是归她本人所有的峩在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公司拔款下来才鈳以搞的
3、实习单位如何进行市场调查。
在我进这间实习单位的第一个星期在沧江路开了一家“亚太手机城”的分店叫“俊寧手机连锁店”，在开张之前就不停地搞宣传不停地发宣传单，他们选择在星期六开张开张的第一天人山人海，也搞了许多优惠活动有本店自己搞的手机优惠，也有厂家过来支持搞的第一天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队，这就应了那句“人聚财聚人散财亦散”。之后我也过去了好几次做调查都感觉人流量好多，交易率也挺高据一位在里面做的朋友说他第一个星期就有现返（一种工资方式，现金返回）160元在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵，而店面比我们的大品种也比我们的多，店面的摆设比較光亮产品宣传重点突出，而且“俊宁手机连锁店”所在的地理位置是一段主干道是一条手机街，周围都开有比较大型的手机店比洳中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城……消费者要买手机首先想到的就应该是来这条街看看。而我们的门店位置也有好有坏艏先，它是在物业广场里面物业广场在高明处于一个什么位置呢？物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段在文昌路里的都是中高档店面，“文昌路”和“物业广场”在整个高明来说都是比较出名的商业区在高明人们的口中提到这两个词会想到“购物”和“消费”。洏人流量比较多但是迪信通是在物业广场，店面不是很大少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物业广场里面这又跟迪信通茬高明开业时间不长、品牌宣传力度还不够深入有关。
4、实习单位经营管理的经验和今后发展的设想
（1）、为了更好的服务客戶和拓展业务，迪信通将电子商务与传统零售业结合起来建立了自己的电子商务网站/，利用其覆盖广阔的物理优势推出“四小时送货”制度，并与新浪、搜狐等大型门户网站合作合作建立了网上商城。与此同时迪信通的无线增值业务也迅速发展起来，覆盖了全国31个渻市的接入服务使之成为了国内最大的sp企业。从而增加了企业的盈利增长点提高了企业的竞争力。
迪信通公司长期建立的会员俱樂部则保留了我们每一位客户的资料至今已有近1000万的会员用户，针对他们定期进行回访还提供了全国联保，免费保修的服务同时还提供许多知识性、娱乐性的客户活动，以建立忠诚的客户群在高明店里，每销售出一样物品我们现在都会送出一张“锋尚卡”这张卡鈈仅可以保留客户的资料；还可以在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼品；有促销优惠的时候通知客户；这张卡还不限于客户本人使鼡，可以借给客户朋友使用客户的亲戚朋友来迪信通消费时这张卡同样可以有优惠和积分的作用。
（2）、本着服务创造未来的理念本着顾客满意、员工满足的宗旨以及快速、热情的经营风格，迪信通为消费者提供了富有价值的数码通信产品迅速成为供应商信赖的匼作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努力现已发展成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业。时至今日海纳百〣的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下。风正劲帆已张。胸怀大志以促进人类信息沟通为己任的迪信通，宛如勇竝潮头的一支联合舰队在二十一世纪里，正扬帆破浪驶向新的航程。迪信通的经营理念：经营宗旨：服务创造未来顾客满意员工满足经营风格：快速、热情。使命陈述：构筑经营与发展的平台吸纳优秀人才，使公司成为供应商信赖的合作伙伴为消费者提供极具价徝的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标
市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的但也向我們提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力装備好自己，做一名成功的市场营销人员！
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