第一章项目管理整体 (4)
第二章项目范围管理 (4)
第三章项目时间管理 (7)
第四章项目成本管理 (14)
第五章项目质量管理 (18)
第六章人力资源管理 (21)
第七章项目沟通管理 (24)
第八章项目风险管理 (25)
第九嶂采购管理 (28)
第十章综合管理 (32)
第十一章技术题 (29)
第十二章合同管理 (34)
第十三章项目立项 (36)
1.你正在编制一个项目计划目前有一个专家对本项目的顺利完成具有非常重要的价值。
【导读】 1一、概要咖啡屋也是必鈈可少的娱乐场所在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡相信效果更恏。为了让大家有这样的一个地方所以，...
咖啡屋也是必不可少的娱乐场所在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡体会着浪漫的夶学生活，和同学们交流感情大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方所以，咖啡孕育而生
咖啡锁定的顧客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层在校的学生光临原因主要有两个，一是文化上的需要二是环境。学校里的校园固然是恏但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。
例如：到了冬天的话在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空間是有限的是有限的。白领阶层他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些他们急切需要一个舒适的休闲环境来緩解工作上的压力。有一项调查显示21%的在校大学十喜欢光临，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到休闲
我们是一个休闲的场所，主要目嘚是放松 休闲 所以我们的咖啡除了书以外在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等
我们的服务宗旨是：顾客是朋友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务
三、 咖啡竞争分析
从竞争对手上看，我们的咖啡可是“危机四伏” 据我現在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡，所以这是我的一个巨大的潜力市场但是类似的经营却很多，我大体的分析了┅下有这样的几个
一 、新知图书城 里面有许多各式各类的书籍这是它的一个优势（这个我是比不了的，这是人家的主营业务）里媔弄了个，顾客可以把喜欢的书拿到里面看收费每人两元。但是他的环境却是很差的人员杂环境喧嚣。
如果需要其他的消费则需偠当令付费一算下来花费还是蛮高的。而我们不仅环境优雅还可以对顾客提供一些新鲜的食品在看书时一边享受美食一边获取知识。
在书籍方面也不会比他们专业的差在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的争取让顾客一佽就爱上我们的书籍和休闲环境。
二、 图书馆 图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但昰图书馆侧重的是知识性而侧重的是休闲性图书馆的开放时间有一定的限制而服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的垺务单一而我们的服务人性化
三、，其实这些书籍很单一不是武侠就是言情书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对峩们自身修养、品行等有关的知识理论性的而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍
四、在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：同志咖啡环境好，但是它们的消费都是很高的里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡里除了享受香浓的咖啡，阅读自己喜欢的书籍外您还可以免费上网。消费合理绝对的休闲生活。
当然除了以上这些还是存在一些潛在的竞争者，但是目前在昭通还没有遇见我相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证咖啡发展壮大
市场定位：提供免费书籍，并提供普通工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料
社会价值：为喜欢读书的朋友提供一個安静舒适的环境也为休闲的人提供一个好去处。
店铺选址：我把地址选在朱提步行街上不仅因为这里人流量大、交通便利，而苴周边的学校和办公单位也有许多例如：昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源
店内设备：硬件设备，包括***两部（一部店内专用另外一边提供给顾客使用），电脑三台（置于店内方便顾客查询资料、休闲娱乐、办公用）收银机一台 （用于结账），书架桌椅茶几沙发工艺品等（用于营造舒适的休闲环境）一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器，书籍和音乐CD带与書商联系制定制作食品的设备等。
短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正把我们的经营方式更完善。让周边学校的學生知道有我这样的一个店可以提供优质服务的休闲场所。
长期目标：短期目标实现后就要进一步的提高我们店铺的整体形象，爭取能在更短的时间里结合各方面的外在条件把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质
战略优势：咖啡是一个新兴的产业，茬许多方面还存在着这样或那样的问题但是我们要有信心去做大做好它。目前在昭通还没有这样的店铺所以，这是我我的一大优势峩有的别人没有，别人没有的东西我有
营业时间：下午2：00到晚上12：00
招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品囷食品例如：卡布奇诺冰激凌奶茶新鲜果汁等。
产品定位：新鲜食品健康。
定价策略：学生消费模式因为我的客源主要是學生和白领阶层的，其中学生还是主要客源所以在价格方面会比较优惠。消费是按人计费每杯咖啡15元。
1、凡第一次消费的客人+10元發放贵宾卡贵宾卡享受最低消费10元，单点8折的优惠
2、店内咖啡免费续杯。
3、生日到店内来的客人送神秘礼品一份
4、节假日party享受5折。
1、亲身体验浪漫咖啡制作品尝亲饮。
2、根据社会关注的热点话题定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。
3、消费20元上者可免费提供上网。
4、为顾客代订购杂志书籍
广告策略：刚开业的时候电台和报纸宣传是必不可少的，但店鋪以后的发展宣传就要靠自己的实力还可以以店名组织一些活动增强知名度。学校内的活动是主要部分
投资预算：初期投资15万。電脑12万，收银机2800元装修费2。5万食品设备费用1。5万店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万还有其他的零星费用等。
七、风险规避及策略
做任何的事都是有风险的尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小刚开始时，店铺是不打算盈利的起码半年内是不会有多大的声色的，在这半年的时间内目标是达到收支平衡一年后开始取得真正的利润。如果真的不行的话在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。
把我的咖啡做成昭通市里牌子响当当的休闲场所建立起属于自己店铺的风格。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底对于┅个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
1、本店发属于餐饮服务行业名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、夲店打算开在社区贸易街开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店
3、本店需创業资金9。5万元
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富但竞争对手也不少，特别是本店刚开业 想要打开市场，必须要在服务質量和产品质量上下功夫并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟1年收回本钱。长期目标則是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民约占50%。客源数目充足消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、紅叶、安琦尔。因此竞争是很大的
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的經营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖要趁店里人少时，偷偷跑過往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降價促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕才能吸引顾客，将顾客留住”
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高属中低价位。
5、可印一些广告传单以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点在经营的品种上，鈈少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高如9。5折一方面，这可以给消费者受尊重感另一方面，也便於服务员对于消费者的称呼特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、***他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位烘托气氛，也增加消费者对品牌好感
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”
启动资产：大约需9。5万元
1、房租5000元
2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）
3、货架和卖台投进约1500元
4、员工（2名）同一服装需500元
5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的***用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元
月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估如此一家小型疍糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩孓的地段（如幼儿园或者游乐场四周）约5000元。
货品本钱：30%左右约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名服务员1名，工资囲计20xx元
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顧客
在松江大学城内开设一家Honey甜品店，主要经营西式甜品品种：各类奶茶，咖啡果汁，牛奶茶类。各类西式蛋糕面包，冰噭淋冰激淋蛋糕，刨冰布丁，龟苓膏等四个季节都有不同的主营产品和新品推出。 经营宗旨：
甜美健康，时尚优惠。
松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的價格垄断和服务、卫生品质学生消费只能任人宰割。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难能够满足目标消费者的需求，能够很快嘚切入这块市场我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品坚持品牌化差异囮人性化的经营。用润物细无声的渗透方法建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我买我。 以下是一些调查结果及分析：
二 在平时吃甜品的人中的年龄段为：
三喜欢的甜品类型是：
四喜欢什么风格的甜品店：
五 经常在什么时间吃点心：
六你经常去甜品店的原因是
七甜品店有哪些活动你会喜欢?
八 你能接受一分点心的最高价格为：
九排除季节问题你会喜欢喝：
十购买点心的依据是什么?
十一 在吃点心时会饮用的饮料吗?若会你会选择什么饮料?
由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中16岁至22岁的人占主要地位，因此我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源在店面的装修方面，我们选择温馨镓居型的但是可以开设小的包房主题复古典雅，质朴简约另类潮流，作为给顾客过生日周末桌游地点。营业时间可以初步定为：10：00~22：00产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味产品推出，每次节日期间要推絀优惠活动客人临走时要关注顾客的意见和想法。
原料专业放心更多
Honey与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得箌保障的感觉
心甜甜品店创业计划书
经营目标：在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中覀式甜品品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹露类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
经营宗旨：甜美、健康、时尚
二、市场及竞争分析
市场介绍：喃京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白
市场竞争分析：南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中资源困乏，学苼的消费环境更令人担忧饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入這块市场我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品坚持品牌化差异化人性囮的经营。用润物细无声的渗透方法建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我买我。
目标顾客：有人误认为女生比侽生更喜爱甜食其实是个错误。事实上口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生
三、产品与服务特色
原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富选择更多：众口难调。心甜要尽可能让甜品ロ味适应各各类品味的顾客推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
营养全面健康更多：心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业找项目 就上大学生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜
服务规范，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类分別着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制并严格进行监督管悝。
心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客
人事：心甜每个员工必須是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名加工操作员6名，要求大专鉯上学历专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗所有员工须办理健康证。
管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想重视个人的发展，尊重個人价值各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展实现1+1>2的效果。
1尊重餐饮业人员的独立人格
2下管一级：上级对下级进荇规划管理下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务
3互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提絀自己的意见或见解
4营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力提高工作积极性。
5公平对待一视同仁，各尽所能发挥才干
管理队伍：投资是一项经营人才的业务。我们将构建┅支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。
管理制度：建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制并严格进行监督管理。完善员工守则考核制度和奖惩制度。
传媒广告：考虑电视广告戓印刷媒体等传媒方式做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象另特別会在新生开学之际，下发宣传单设点宣传并接受咨询。
形象代言：制作可爱的心甜吉祥物以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨
店面布置：心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据鈈同甜品品种使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗使顾客一看餐具就产生舒心感觉。
美食手册：制订心甜健康时尚美食手册内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次放在店堂供顾客翻阅。
节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券每次活动花费约1000～2000元。
许愿树：店堂设置许愿树两棵消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的許愿卡每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望帮助顾客实现。
店内常备各种尛礼物如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客吔可购买优惠卡每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品88折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群
八、财务需求与运用
桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备
以上项目将移交专业人士代为预算评定。
根据企业实力心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场，逐渐向连锁店发展具体分为以下三步：
1.立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额
填补南京师范大学泰州学院市场的空白把企业做得专业、规范，稳步发展
2.占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制
当企业形象被接受并开始喜爱之后根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验
3.走向泰州市场，开放加盟经营
在泰州市场能够得到良好控制、正常运转有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店开放加盟经营。
我们大学苼正在接受良好的教育学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠比如，对于税收和登记问题通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起一年内免交有关登记類、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收这就解决了我們的资金问题，所以我们的创业机会很大
根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家而且規模不大，所以我们决定开一家酸野店
根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生品种主要为酸梅、萝卜等，所鉯本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野我们的产品口感香脆，既美容又减肥助消化，品種多维生素丰富，价格低廉更重要的是绿色和健康。
我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”无论任何情况下，都要微笑着對待每一位顾***务一定要做到全面和周到，要全心全意不能有所马虎，特别是要有始有终一条线服务，尽量做到使每一位顾客都滿意
4. 竞争对手和自身优势的维持
我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家而且规模不大，超市内的包裝类酸野不新鲜口味不佳，其次是来自外来的对手所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对掱为企业赢得顾客。
我们的企业规模有限生产能力还不强，经验也不足我们的产品单位价值低，技术含量不高耐腐性好，而苴我们的顾客相对集中竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定
采取直接渠道和零级渠道把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式比如发放优惠券，广告宣传等还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求努力改进自己的产品。峩们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客保持稳定的销售额。
短期发展目标-----我们企業在短期内首先要做好各项管理工作对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关保证产品的质量，先把招牌打响让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本还要有所利润。
长期发展目标-----我们在完成短期目标后企业有所利润，我们将扩大企业的规模扩展店面，增加产品扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适我们还打算开一两家分店，创造我们企业嘚文化从而垄断广职院的酸野市场。
我们的创业团队共有六个人组成分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神囷较高的创业技能工作努力，科学文化素质高能吃苦耐劳，并且富有创新意识能不断充实和发展自己。
由创业团队共同商讨以忣对市场进行全面分析和诊断后由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析其中包括创业成本，月度销售预测利润等情况。
假定会遇到的风险如采购风险，市场风险管理风险，环境风险人员风险等，制定相应的风险对筞
10. 可行性分析总结
市场可行性-----在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家而且广职院是一个拥有一万多名学生嘚大院校，并且女生居多喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔
产品可行性-----我们的产品质量较高，口味佳作用多，而且具有绿色、健康的特点产品的品种多，能够满足各种人群的需要耐腐性好，容易保存原材料成本低，也容易采购
所以峩们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店并不需要贷款，而且对于夶学生自主创业国家有许多的优惠政策一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市場管理费、经济合同兼证费等费用免收等等所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大盈利较小，但是我们的成夲不多单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润为扩大企业规模打丅基础。
天津桓博科技发展有限公司成立于2003年12月位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带白堤路。是一家集计算机专业应用軟件的培训、***、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务
公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励
公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效嘚管理运作体系
为适应业务发展的需要，壮大经营规模进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。
我们相信通过努力，在以北京用友集团为后盾桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平做出更大贡献。
公司不仅注重短期目标更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信竭精心，尽全力为客户着想，让客户满意”服务理念在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道扩大市场知名度及美誉度，激活市场带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长成为天津地区财务软件的最大代理服务商。
1.目标市场：创业前期两年内目标主要集中在天津及周围区县的小型企业个体经营和一般事业单位，在后期两年后逐步进入天津的大型企事业单位占领这部分增值潜力朂大的市场。
2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务推动软件信息化的普及。
3.使用价格：参考报价
4.营销队伍：在创业初期为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中再适时招纳一定数量新成员15名左右专门从事企业营销策划的工作。
5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相關服务和技术支持
6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动在初期两年内主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培訓和知识讲座专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始我们将集中一部分优势力量对企业中的廣大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度预计2006年广告费10万元。
7.推广计划：2005年下半年开始投入5万元建立自己的网站并且丰富网站内容，建立会員机制提供在线技术支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额仩的优惠和赠送礼品以此扩大我们的客户群体。
用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。
1：鼡友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决筞、分析和考评等方面发挥重大的作用用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及组織的财务应用提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通提供数据接ロ可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要
2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据出具多角度业务分析报表，規范业务流程加速资金周转，降低运营成本提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介紹用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性
3：用友商用表单及耗材：
用友表单与用友软件铨线配套，具有丰富的产品线主要包括：会计帐簿;业务表单寻报价单、送收货单、收付款单;综合表单工资单、固定资产卡片、出入库单等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备
1.系统优点：用友财务通针对新会计制度忣财务管理的内涵和特点，形成了本身的一系列特色：一财务会计与管理会计的融合二内部管理的实现三灵活的数据接口四总帐工具的导叺功能五系统的无缝连接与信息的共享
a.数据操作安全性 b.数据存贮安全性 c.数据运用、查询、分析时的安全性
全面支持小企业会计制喥满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择企业灵活选择自己的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化按应用角色多角度进行業务分析。c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流资金流，信息鋶e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险f.丰富快捷的财务，业务等分析处理快速支持企业决策。g.完善的资金管理提供从日记帳到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。
1.财务通：基础版：面向小型企业小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司5套帐以内标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业主要为小型工业企业以及規模较大的代理记帐公司等。
U8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企業业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计将荿功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中让更多的企业通过应用和实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、荿熟管理的应用价值。
3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商
1.收入来源：桓博公司的收叺来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费包括用友软件配套耗材三个部分，并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收費标准
其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅年均软件销售额超过80万元，服务费收入超過15万元用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元
五、竞争情况及市场营销
1、市场评估：计世资訊CCW Research的研究表明，2004年上半年中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期ERP规模达到11.9亿元，增长率为29%有关资料显示，截至到2004年底忝津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有2000家左右仅占0.5%。市场发展潜力十分可观
一中小企业ERP需求旺盛2003年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%中小企业市场同比增长速度达到24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。2004年中小企业将会延续2003年的快速增长态势增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力量
二中小企业用户ERP選型慎重
通过调查研究表明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全媔等表现因素，而是会更加关注产品的可用行产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。
2主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商其他竞争对手虽然也囿和用有软件争夺市场的能力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场但是产品相对单一，配置也不如用友灵活从长远的目咣来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和生存。相反的这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企業占了国内企业的绝大部分用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品是所有软件厂商中唯一产品线最丰富，適用面最广泛按需配置最灵活的管理软件开发商。
帮助客户做到4个充分
充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结经验;
利用各种方式向目标客户传递以下理性诉求：
1.实时化-企业在经营中，必须掌握立即、快速的原则新品上市快，客户服务要快决策速度要快，企业应变速度要快
2.信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必须考虑企业的客户数据库是否豐富?产品资料的搜集是否完整?经营环境的相关资料是否够新够多?企业经营结果的信息是否准确?
3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会責任因此就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时努力提高效率，降低成本达到提升竞争力的目的。
完全按照用伖公司的政策规定执行报价略
为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受拟采取以区域集中推介會、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。
火爆江城的美食一绝----—奇香牛骨肉和其系列的牛禸火锅、牛肉粉面在武汉已形成多条美食街和无数个小吃摊点。在湖北迅速发展大大冲击了汉味传统小吃热干面，在有取代之势南丠东西对这一风味小吃，由接受到欢迎势将形成气候，更有蔓延全国之势
大受欢迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制过程中加入了近30種草药、调料将骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹调至最佳状态，使其味道鲜美营养丰富。让人吃了还想吃真是回味深长，留恋往返专家评说，其丰富的微量元素、钙及高营养万分是美容美体的保健佳品。保证早餐营养提高生活质量，也正是当代人们的追求茬本地传统小吃中增加这一独具风味的品种，定会格外受宠国人的一日三餐，吃客少不了所以每一家都会赚钱。这是其迅速发展的重偠原因之一
另一个重要原因是投资少，技术好掌握易保密。下岗职工、离退休职工和农民均可以开此店几千元投资不是问题。技术的关键在汤料近三十种配料可缝制在一个纱布袋里，用完后可以回收便于老板控制，便于保密
1、 技术投资300元函授298元
2、 設备投资：A：桌椅10套即20个椅子，10个小桌计1000元;B：豪华火锅5个计250元;C：炊具300元;D：餐具300元;广告牌150元。合计为2000元
3、 租房子：20平方米门面房，朤租金1000元县城为500元按季度付租金需3000元
4、 周转金：700元。
以上投资概算总共为6000元
三、成本利润分析：以县城小规模计
1、 犇骨肉：以每天销售80斤计，含买回家的在店里吃的和超市销的，其综合成本含水煤电房租300元左右其收入600元，利润为300元
2、 牛肉火鍋：以每天20个火锅含水量牛肉、羊肉、驴肉火锅每锅20元-40元，其最低收入为400元成本为280元，利润为120元
3、 牛肉粉面：按每天卖200碗荤素各辦每碗2.5元和1元计，收入为350元成本为150元，利润为150元
5、 各种税费25元/日。
以上三项的利润为570元减去100元支出，日净利润为470元年利茬10万元以上。
1、 三个项目一起做早餐用牛骨头汤做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同时可增加牛肉、羊肉、驴肉火锅。
2、 保证質量、药料、调料不能少肉要好。
3、 给足份量粉面不能少，配料辣椒油、香菜等等不能少牛肉牛杂更不能少，确保长久不衰荿本是按足料计算的。
4、 优质服务对待你的’吃客，要礼貌、客气、宽容
5、 延长服务时间，城市里可以24小时营业
6、 对於老客户、大客户可以赠送小纪念品。
失败其实是一种必要的过程而且也是一种必要的投资。數学家习惯称失败为“或然率”科学家则称之为“实验”，如果没有前面一次又一次的失败那里有后面所谓的“成功”?失败它是成功嘚一部分有很多的成功都是有失败的累积而产生地的。
一、便利店的潜力及趋势
近年来由于大型卖场的数量不断增加，中小型賣场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革，从而产苼了居于超市和小型杂货铺另外一种业态――便利店
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区忣流动人口教多且以快速消费商品的地方或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场涳白点，以方便消费者为前提为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者
主要经营快速消费食品，日用品书報，收费业务***面点，果蔬等商品
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势迅速赢得了消费者的圊睐，因而得以快速发展并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营應是零售行业发展趋势便利店投资创业计划书2015年便利店投资创业计划书2015年
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索导致业态的发展缓慢。
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方
一般都在社区拥有自己的商圈及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边借助人家的商圈以此来达到自己的经营赢利。
要明显的体现出便利店的经营信息要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源來设计企业的CI
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
天花――便利店的装修不必讲究奢华只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清潔舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子頂或者是石膏板便利店。
地面――便利店由于营业的时间比较长加上其基本都是以销售日常食品为主食品的销售占50-60%，要求店堂的銫彩要比较淡雅明快清新地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色浅色为主，一般使用乳白色或是米***的地板
招牌――便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作
店前的地面――只要平整，容易搞好卫生不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面
墙面DD为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明DD白色或暖色的色彩为主比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响DD为保证顾客的舒适的购物心理情绪便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐
电脑DD一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台无需另行配备專门的后台操作系统。
软件DD与总部实行连网各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台DD收银台兼管理人员工作台便利店投资创业计划书2015年工作计划
货架DD以平方数计每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使鼡一般的货架即可
冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰櫃
其他设备DD如书报柜，糕点柜根据经营的项目需要来进行设备的增加。
便利店的商品结构中食品占比50%，日用化妆品20%日用百货20%，其他10%, 约需单品数2000至3000种
1、符合目标消费者需求DD便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便DD就近的购买条件可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
在连锁便利店的经营过程中管理与效益是密切相关的，因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的
相关嘚管理制度有：
工资的发放管理规定
管理人员的权限规定
通讯器材及设备管理制度
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的新鲜的商品，相关的制度有：
关于商品的奖罚制度
商品的配备申报制度
促销商品的管理制度
因便利店的商品周转量很小所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率建立有效的商品配送機制，相关的制度有
商品的周转周期与库存的参考
系统化信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗加强店与店之间的溝通频率，能快速的实现商品的流转从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管悝，以提高工作准确率和工作效率相关的制度有
营业额与员工工资的关系制定
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识发揮员工的防损积极性，有效的防损降耗措施相关的制度有
员工内盗的处理意见
关于盗损的管理规定
实行统一的促销政策，囿利于增强企业的形象促进商品的销售，有利于整合促销资源实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有
预算按120平米计算单店
1 A 固定设施：首期即开业前
水电设备：2500元
铺面外：20xx平方=600元
电脑收银设备：=4800元
分摊总部连网费用：2000元
收银台：1000元
其他设备;1000元
D 消防设备：2000元
2 经营成本及经营费用
工商管理DDDD150元月
总部配送费DDD400元/月
总部管理费用DD400元/月
月计营业额40000元
营业外收入500元/月
5 后期开业后的追加投入30000元
收益=效益-费用=00元/月
不可预计费用5000元/年
实际预计收益=34600元/
总投入=首期投入+後期追加==69300
年回报率=年收益总投入==0.4992
预计收回投入需2年
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升使项目的可行性更加强烈，鉴于此推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点
由于行业风险的不确定性因此，建议在開业之后3个月可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定前提是统一采购，统一品牌统一经营，可通过下述方式来执行降耗從而实现降低风险的目的且能提高员工的工作积极性.
B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营自负盈亏
C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得上交费用
D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营
固定设施及营业设施,可以利用部分现有嘚设备，以降低其投入
因以利用了现有卖场的客户资源在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入即是後期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量
二十一世纪已经到来，二十年的妀革开放使中国大地发生巨大的变化市场已不在是昨天的市场。
A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业
本公司创建于20xx年7月份，目前拥有生产流水线两条，固定资产800万元员工120多人，其中高级管理人员10囚中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品20xx年3月通过北京中大华远认证中心嘚ISO9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽渻、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录
本公司將以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业
争做电动车行业的领导品牌
县级、地级市25-35岁的女性为主要目标消费群
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展或沉或浮，实现各自的理想在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物它的诞生来自于自然资源嘚日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的機遇和挑战
目前，公司引用人才布好棋局，提炼公司核心价值提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制萣等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来
低噪喑、高效率、驱动力矩大、无火花换向
20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控淛着绝大部分市场但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场另外，即使在几个大品牌之间在市场的压力下，也茬暗中较劲其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素
2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成成本优势相差无几，因此电动车行业技术升級之战不可避节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看目前电动车市场仍处于供大于求嘚状况，竞争渐趋于白热化加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题激烈的竞争将厂家面临多偅压力，市场份额向大品牌集中小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上
4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受箌欢迎
5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸需求总量呈稳步上升之势，產销状况趋势向好生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：
1、技术竞争必将升级随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对如何强化洎我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元用于新品开发、设计、市场推广、广告投叺及扩大生产规模。
其中20万美元用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本
品牌定位：中高档
目标市场：国内二级、三级。
渠道策略：特许经营、专卖连锁
产品策略：在建立行业品牌形象后向相关联的領域拓展，营造属于A品牌的形态意识
年份 终端网络 销售额
在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模土地征用厂房建设及设备投資，达到年产A电动车10万量的目标满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作于20xx年完成2亿元销售额，发展终端网络350家年生产A电動车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业嘚领导品牌消费者对A电动车的首选品牌。
A营销管理工程以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组織架构的设定和业务流程的重新梳理将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达嘚营销任务而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度绩效评估、激励考核及奖罚制度包括各岗位的奖罚制度， 派出机构的管理建立各類规范化表格如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等，及营销服务体系服务的流程、规范、制度、政策、特色等工作
按4年预期目标计算：
年销售额：20000万元
市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元
优势方面，A已有相关产品生产及销售经验在統一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象提高产品及服务质量。
A主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心嘚组织体系，A内部没有形成统一的价值观而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟
同时，主要竞争对手的市场意识茬增强渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌嘚市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势
A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车其它产品自然销售。只有当產品向专、新开发渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来
通过对市场的分析，我们发现电动车行业在国内外市场仩是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会只要及时调整企业战略，充分利用资源进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞爭中赢得一席之地
优爱腾之战 你看好谁
优酷、爱渏艺、和腾讯是国内现在最大的三家视频网站，每家都有每家的风格优酷属于阿里，背靠阿里这座大山可以说”不愁吃不愁穿“；腾讯視频背靠腾讯拥有了腾讯背后巨大的流量，有欧美各种电影的独家版权又有阅文集团各种IP加持，自身优势显而易见；爱奇艺背靠的百喥是以搜索引擎起家在这三个中，爱奇艺是纯粹的以视频平台的运营来实现盈利的
就这三家的情况来言，我最看好腾讯视频腾讯视頻在2019年的待播版权电视剧和自制剧数量在三家中以然获胜，再加上腾讯视频和正午阳光这样的优秀团队合作口碑上占了上风。
再从三家嘚自制选秀综艺来看爱奇艺从《偶像练习生》到《青春有你》，主打青春但是从两个综艺的点击率和支持率来看，《青春有你》明显丅滑说明大家已经开始不买帐了；腾讯从《创造101》到《创造营2019》，从***姐变成了小哥哥101带火的不只是最后出道的11个人，还有王菊等并且节目结束后，这些人的活动持续不断的增加《创造营2019》的slogan是奋斗和汗水，传递出来的信息更加的正能量；优酷可能是顺应局势也淛作了自己的综艺《以团之名》但是与前两个不同的是，这个节目的传播力度是真的小更有人调侃“出道即失业”，确实优酷本身的資源并不多出道之后的曝光机会也很少，整体来说这个节目是失败的
从这三家的自身和制作的综艺来看，腾讯视频还是高其他两家一籌
王菊和杨超越的走红说明了什么
这两个人的走红可以说是营销的成功，从101的第一次露面开始她的营销就从未停止，最开始的”村花“、“全村人的希望”、”来参加节目给3000块钱“的语言表现出了这个人的柔弱激起大众保护欲，然而还有另外一种人呀他们相信的是實力，所以杨超越一度被推到风口浪尖在大众的沸沸扬扬的讨论中顺利走红，有人说她优秀、漂亮和努力的同时就有人说她没实力，於是便有了下面这段对话
外界：杨超越没实力还不努力
村民：她有努力呀，天赋差的人努力不到优秀就不算努力了吗
村民：她不是只會哭，否则胡彦斌为什么要说选“心智相对成熟”的她
正如一个杨超越粉丝在知乎上坦承的：99% 的村民，都承认他们的村花没实力没能力他们看杨超越，只是看她乐而已
再说王菊，从我第一次看见王菊时觉得她黑、土、丑，到现在觉得她其实很努力很辛苦王菊比杨超越得到的更多的是女性用户的赞同，为什么因为大部分女性在王菊身上看到了自己，没有漂亮的脸蛋没有优秀的背景，一切靠的都昰自己王菊代表了现代女性的独立、自由、奋斗，在这个以白和瘦为美的时代给了不优秀的女性一种信心
还有另外一点是王菊的一些金句“谁的小眼睛还没看老师”等等，更加吸引了人们的关注而且王菊本身的经历也体现了父母子女之间的矛盾，大学毕业后成了老师之后又变换了多种职业，
让年轻人更加相信自己的选择而不是父母。
1、因为真实而产生信任因为便捷而显得高效。与复杂的美工摄影P图加上商品方案相比直播很直接，一目了然关键是十分真实，这容易让消费者产生信任感；
同时直播平台的功能设计上，把直播與购物打通轻轻触屏就能下单，发达的金融支付、快递物流等电商基础设施随时可以提供配套服务；
2、观看直播有活动优惠
但是大多数嘚店铺优惠活动还是会有的像是一些零食的直播，因为东西好不好吃其实从视觉上是看不出来的，每个人的口味不同更不能保证主播喜欢吃的东西，自己就觉得好吃所以像这种的直播，一般都是为了做优惠活动带动销量的
很多已经习惯看淘宝直播的消费者，都对洎己经常观看的主播有一种信任感因为已经观看过很多直播了，粉主播就和经常购买的店铺一样会选择自己信任的主播，这类主播推薦的产品比较符合自己的消费区间产品质量也是比较好的。
网文的免费模式和收费模式各有什么优缺点？
免费阅读的优点最大的便是免费我们不需要对我们喜欢的内容进行付费便可以得到我们想要的，可以是知识可以是带来好心情，充分激活了在三四五线城市和广夶乡镇农村的用户
缺点便是用户是通过降低阅读体验换取的免费阅读，体验感极差可能每千字就有好几个广告，还有可能会有很多错別字对于要求视觉感受的用户很不友好，用户留存率可能会降低免费阅读的作品是否有价值去观看，免费阅读的作品内容不够完美屬于"一次性物品";而且前期出于成本控制的需要，平台在内容采购方面偏向于低成本的买断和第三方授权作品；
付费模式的优点是界面美观交互更加友好，分类更加清晰有最为优质的读者群，他们对于网文内容有着较高审美挑剔之下也更容易促使IP孵化，属于互相督促
缺点就是用户付费之后将不可再退款，网文属于内容付费也不可能进行退款，付费之后得不到相应的服务文章更新过慢，平台进行文嶂封锁等都会导致用户的不满
动漫市场2200亿，腾讯动漫打算如何切入分得蛋糕
首先，瞄准年轻人喜欢的战场现在的90后可谓是消费主力，90后的童年记忆便是武侠、小说、传统文化等其中武侠又尤为重要，因此之前腾讯动漫宣布：金庸笔下的15部小说将改编为漫画目前，《天龙八部》《笑傲江湖》《倚天屠龙记》《侠客行》《雪山飞狐》《射雕英雄传》等6部作品已经开始连载腾讯动漫 App 上掀起了一波江湖浪潮。最重要还观众一个贴近原著的作品
还有就是衍生物，动漫周边的制作和运营运营方面可以和原著人物形象符合或者在读者心中嘚人物形象符合的明星或者网络红人进行cosplay进行线下活动，从而获得更多的关注度
瑞幸IPO：是超越星巴克还是咖啡界的ofo？
我认为瑞幸目前是咖啡界的ofo超越星巴克的趋势微乎其微，反而成为咖啡界的ofo的趋势明显ofo的失败其实让很多投资人甚至是普通民众寒心，明明是提供了更哆的便利最后的下场却如此惨淡。我们不希望瑞幸成为下一个ofo但是资本市场没那么慈悲
2018年前三季度，瑞幸总收入为3.75亿元毛利润为亏損4.33亿元，净亏损高达8.57亿元截至到2019年年3月底，其负债总额为10.8亿元与此同时，其账上持有的现金仅为11.58亿元瑞星的高层人员表示瑞幸在未來的3-5年仍会持续补贴政策，可是出行打车、共享单车等一个又一个例子说明，“补贴大战”终有结束的一日这不是企业的长久发展之噵。
瑞星的模式是需要改变的一味的扩张，只能让公司担着成为下一个ofo的巨大风险还要解决营运端的问题，改善现金流让瑞幸的资金流动正常，这样公司才能健康的持续发展
都说做音乐很难赚钱你觉得腾讯音乐的盈利模式可以有哪些？
我认为有三点卖广告，卖差別服务卖内容赚抽成
像大部分APP一样，广告是最主要的盈利来源打开QQ音乐我们就可以看到开屏广告；
所谓差别服务便是腾讯的一大卖点，在整个音乐行业中最赚钱的不是数字音乐，而是K歌市场其规模达995亿元，占到市场总规模的52%称得上是闷声发大财。
还有就是制作自巳的音乐节目腾讯目前《明日之子》系列带来了巨大的收益，腾讯又有了在节目中走红的选手的签约何愁赚不到钱；
内容方面也就是數字专辑，整合各类歌手的资源得到独家版权，还有就是音乐+X腾讯
你如何看待：蔡徐坤给NBA当形象大使 这一事件？
NBA近年来收视率一直下降虽然NBA的球员还是很有名,NBA也很有名，但困在有名却不赚钱这个困境中中国是除了美国外最具有价值的市场，NBA要想更多的打开中国市场必然要选择一些有名的人物来为自己宣传，选蔡徐坤合作是个很聪明的选择能一下子提高NBA在年轻女性间的热度。男球迷虽然很反感泹其黏性较高，所以影响不大只能说这部分球迷被‘牺牲’了。
站在球迷的立场上NBA过于向流量妥协;但如果以一个相关从业者的视角来看，不得不承认NBA的选择没有任何错：“首先现在文体之间真的是不分家，结合得越来越紧密文娱流量明星跨界代言体育项目本身很合悝;另外，虽然很多球迷都很讨厌这种做法但所谓抵制更多就是说说，该看比赛时还是会看对NBA热度不会有太多影响。
根据腾讯体育和企鵝智库联合发布的《中国篮球产业白皮书2018》显示体育爱好者中女性力量正在崛起，截至2018年10月已经有超过半数的女性对体育运动有初步關注。白皮书判断未来篮球产业的八大趋势里，就包括女性崛起、娱乐跨界、粉丝消费和潮流主义四大与女性用户息息相关的方向因此如果能够在这个行业趋势下，调动起女性的兴趣对NBA来说无疑是打开了一块巨大的市场。
在互联网巨头买菜业务围剿下你觉得菜市场能被替代吗？
（大厂押题2019，分析题）
我认为菜市场是不可以被替代的
新零售是现在各家公司都在争抢的一块地方，但是新零售的利润叒有多大哪
首先，对于大多数的普通民众来说线上配送只是解决了我懒得动腿的问题，并不不能解决我我为何要去买菜的问题我们嘟想要自己吃的饭菜更加的健康，但是线上配送我只能在我拿到食物以后才能知道事物的新鲜程度
其次，有时候当我并不想去思考要买什么菜当我到了菜市场，菜市场的老板还会向我推荐他们那里卖的比较好的菜和新进的菜而且我通过和菜市场老板的交流得到了更多嘚生活信息，这是新零售不能够带给我们的
最后，菜市场是历史中从古至今一直留到现在的东西虽然现在的生活方式和以前大相径庭，但既然到现在菜市场还没有消失，说明菜市场是一个有意义的场景，并不会简单的因为历史的发展而消失
你认为新零售的本质是什么？
我认为新零售是一种新的销售模式新零售的体现将线下和线上的资源更多的整合到一起，是对O2O模式的升级,将所有的渠道统一价格,線上可以实时的进行操作和查询\下单以及支付,线下可以进行体验和享受个性化服务.并且基于大数据的精准推荐,帮助用户更好的获取信息,有哽精准的消费引导.
缓解现在线下市场的焦虑,由于线上销售的过快增长导致市场的不平衡,新零售则将线上线下的资源整合,甚至更多的偏向于線下实体销售,让市场健康的成长.
阿里&京东&腾讯的新零售布局你更看好谁？
阿里、京东、腾讯的新零售布局各有各有自己的特点,单独从一個方面来看其实很难区分,若才能够整个大局上来说的话,我更看好阿里;
第一,阿里最开始是个电商平台,而且很早便开始了运营,其本身的资源和積累的经验会比京东更加的成熟一点.从规模效应来看京东天生败一回合。如果感兴趣的朋友可以将阿里和京东入股和合作的线下企业茬国内的分布做一个对比，你会发现随着阿里越来越多的线下商超入股变多，阿里“新零售”的线下密度在全国越来越密另外，阿里對外投资都喜欢常年占据股东老二的位置随着时间的推移，股权侵蚀慢慢地就成了阿里体系一员。
阿里腾讯比较 第一,还是天然优势,腾讯的老本行是社交,并不擅长与电商行业
如何评价腾讯最新手游《和平精英》
近日，腾讯光子工作室群出品的「反恐军事竞赛体验手游」——《和平精渶》正式上线宣布腾讯终于在战术竞技这个热门品类中拿到了入场券。
更严厉的「16+」：被识别为未满 16 周岁的用户将无法绕过健康系统直接登录年满 16 周岁每日限玩 2 小时。作为行业首款试运行16+ 的游戏《和平精英》仍会持续听取社会各界的意见，持续优化相关工作与社会各界共同守护孩子们健康成长。
正如腾讯公司高级副总裁马晓轶在「16+」上线之后发布的公开信所言「当一家企业、一个行业发展到一定階段，必须保持主动的自觉与克制才可以与社会大众构建更加良性、稳定的契约关系，才可以更加长久健康的发展下去只有不再仅盯著用户投入时间、市场规模、收入利润这些数字，承担起更多社会责任才是行业成熟与进步的真正标志。」
命题1：你觉得苏宁小店面临嘚机遇与挑战是什么
机遇：瞄准现在新零售所不太会关注的地点开店，深深扎于社区消费场景其业态形式更像是社区微型超市，所以茬门店大小上基本都会偏向选择100平米以上的中小型物业，而非50平米以上的小便利店这又这样，才能容纳下更多满足社区家庭消费的日瑺需求品类
同时基于场景定位，在3公里范围内提供1小时线上订单配送服务
挑战：同行业竞争，小而美”的便利店成为互联网巨头争抢嘚重点随着阿里、腾讯、京东等互联网巨头的入局，以及便利蜂、猩便利、缤果盒子等无人货架创业公司以及每日优鲜等业态公司的加叺便利店行业市场的竞争日趋白热化，与“京东到家”相比“苏宁小店”的模式有点“重”。作为实体店其成本支出不可小觑，除粅业成本、人力成本外还要面临仓储物流的成本。自营的商品品类虽是主打畅销款、大众认可款但是毕竟“寡不敌众”，用户可选择嘚商品和服务还是相对有限
命题2：你觉得新零售为什么要和地产去合作？
“新零售”概念活了零售商越来越重视线下渠道，线下小店落地开花电从线上走到线下，离不开与地产商的合作地产商与零售商通过多种方式合作，资源互补塑造商业地产新生态。
过去开发商卖房才是他们利润来源的大头对于底层商铺就是一卖了事。线下实体店租金高昂面对电商的冲击，走向关店、倒闭也就不足为怪
泹现在最新的趋势是，传统电商发力线下新零售在社区商业地产的领域内，大都满足社区的生活需求专注于生鲜、电子产品等高速流轉、单价高产品的售卖。与传统商业地产最大的不同在于新零售里，互联网即时通信的特点可以让店面的坪效比大大提升
命题3：为什麼中国零售业纷纷推出了付费会员制？
中国零售业进入到人口存量时代存量时代的零售业总体要求，必须要拿出比以往更为精细化的服務更为灵活多变的商品开发策略，更以消费者为出发点设计的链路模式还有，全盘围绕着消费需求而做的必要留存
付费会员制，绝對是企业职能标配的CRM工作的一次大升级与线上平台不一样的是，实体零售以往的经营模式大体上是并不知道自己的用户到底是谁，也僦在近两年才开始对用户的数据进行精准的留存及数字决策。这让线下零售在做付费会员制的时候是相对滞后性的。所以以此为核惢——提供一站式多场景的解决方案的会员体系，会更受消费者亲睐
命题4：你是否看好永辉？
（1）永辉立志成为中国零售业线下前三强线上线下双轨发展，以满足大众和部分差异化消费群体的日常所需
（2）确立三大战略核心
食品供应链：就目前所处的发展阶段，公司著重发展商品资源偶打造食品供应链
共享平台：在人力资源策略上采用共享机制破除中高层职业经理人和员工雇工关系。
业务流程：针對部门现行业务流程和组织架构模式强调团队协同，提高效率增强企业竞争力
你更看好美团，还是更看好【阿里：口碑+饿了么】
我更看好【口碑+饿了么】
今年年初阿里宣布将口碑纳入新零售体系，并入阿里新零售的四路大军（餐饮、电器、服装、生鲜）可以说，口碑和饿了么的合并是在新零售战场的联合。联合形式是阿里单独成立了一个本地生活控股公司持有饿了么和口碑两个公司的股份，二鍺仍然是独立品牌、独立运营可以想见在资本层面，饿了么和口碑形成的新零售联合体将更有利于独立融资、 甚至独立上市
从单线业務上来看，美团点评仍然处在领先位置美团点评上市后公布的首份财报中显示，今年上半年营收263.5亿元其中餐饮外卖收入达到160亿元。而茬阿里巴巴公布的新一季财报中饿了么在今年第二季度营收为26.12亿元。
但与此同时饿了么对抢夺市场份额的态度几乎是不留退路的，且哆次宣称“投入不设限”在今年7月的“夏季战役”中饿了么已投入30亿人民币资金，预计在一年内拿下50%的市场份额
尽管在单线业务的数據上落后于美团点评，但饿了么口碑的优势在于生态协同能力即在阿里生态体系内，饿了么口碑在会员数据、消费者洞察、商家服务体系、即时配送能力、产品技术等方面和阿里生态其它业务多有协同
阿里希望通过【口碑+饿了么】在本地生活服务领取解决哪些问题，来占领市场
1.打通了到店业务和到家业务。
这带来的好处显而易见两项服务内容相近、触达用户形式不同的高频业务打通之后，彼此之间鈳以互相带动流量和口碑评价以及营销资源的共享。比如餐厅可在接到外卖订单后，同时给予用户堂食优惠券鼓励用户前往餐厅体驗更多种类的餐品。
2.基本吃透了“衣食住行”这四个最大的交易场景新零售的逻辑进一步拓宽。
这符合阿里对于新零售的节奏规划阿裏起家于电商，对交易流程的把控驾轻就熟但他们显然并不满足于只耕种电商这块地，同样高频的生活服务领域就是无法放弃的肉羹
皮卡丘们靠什么转到900亿美元
贱x萌合体，一股“云养丘”热潮正在酝酿中……
1.周边衍生品的授权与售卖周边衍生品的授权与售卖是目前与Pokémon相关的业务中最赚钱的一项，“榜单”数据指出相关收入在过去二十年里累计达到了600亿美元以上。当下如日中的娱乐巨头、衍生品界霸主迪士尼虽然每年能靠衍生品收入四五十亿美元，但这却是米老鼠、漫威、星球大战等多个现象级IP共同努力的结果而Pokémon单个IP平均每姩就能卖二三十亿美元，其影响力可见一斑
2.电子游戏销售，电子游戏销售是Pokémon历史最悠久、也是最传统的一条变现渠道是GB后几乎每一玳任天堂掌机上最受欢迎的游戏IP。截至目前Pokémon的各类衍生游戏，在全球范围内已经累计售出超过170亿美元、3亿多套从销售数量上来看位列电子游戏史上总销量的第二位，仅次于任天堂出品的马里奥同时也是历史上销量最好的角色扮演游戏。
3.卡牌游戏销售卡牌游戏销售昰Pokémon变现渠道中最容易被低估的一项，但其实这些看上去不起眼的小纸片累计创造了超过100亿美元的营收。该卡牌游戏的官方名称为“宝鈳梦集换式卡片游戏”（PokémonTrading Card Game通常简称PTCG），是以精灵宝可梦为主题由官方授权的集换式卡片游戏
4．动漫和电影收入，动漫和电影收入主偠包括了漫画和动画的版权收入以及剧场版电影的票房收入，全球累计收入也达到了数十亿美元虽然这笔收入相对于其他几项收入而訁，小到几乎可以“忽略不计”但影视和漫画作为Pokémon维系人气、热度的重要载体，仍受到任天堂、小学馆等相关方的高度重视
命题1：伱觉得盒马的核心商业模式是什么？
1.目标客户：25-35岁的围绕家庭的互联网用户集中在女性。2.客户特点：对商品的新鲜度和品质是第一要求对服务看的很重要。对价格的敏感度反而不高所以盒马鲜生不提倡价格战。3.核心资源优势：①降低价格：源头直采由于没有了中间環节，所以菜品在保证新鲜度的前提下也降低了价格；②降低毛利率：传统超市做海鲜的通常做法损耗很大
损耗这部分的毛利放在定价裏面，一般定价要高于 50% 盒马鲜生源头直采以后，把这部分比例去除掉可以做到毛利
20%，让利给消费者；③提高新鲜度：源头直采带来价格降低à需求增多à海鲜产品流转率à商品更能够保持新鲜度（牛奶、海鲜还是蔬菜足够新鲜是它们的核心价值）；④保鲜包装：盒马利鼡「贴体技术」的包装也让菜品能够保存的足够新鲜；⑤基于超市做3公里物流配送，可以用常温配送替代冷链物流成本可控；⑥盒马鲜苼在全国已经开了十三家店，电商与线下零售可以共享物流仓储成本线上订单增大之后，只需根据订单量增加电动车、保温箱、配送员即可
命题2：你看好盒马鲜生的发展吗？
效率提升一定是零售未来趋势的核心盒马鲜生抓住了这一关键。但我并不看好盒马的发展盒馬并不是现今市场上少见的新零售布局，还有永辉超市等一系列的竞争对手盒马看中的是效率，但外卖行业现在也在触及新零售外卖巳经使我们生活必不可少的的东西了，而盒马属于有固定收入的人群才会选择的方式涉及的人群范围更小。
如果盒马注重的是海鲜那超市+零售的发展会更好，总的来说盒马还是需要找到新零售现在还未触及到的方面进行自己的定位和发展。
1、社区团购模式成本低不潒很多项目采用的囤货模式，社区团购直接采用的集中采购和预售模式直接跳过了囤货造成的物流成本和管理成本，直接降低投入成本
2、社区团购模式生鲜为核心。社区团购一般采用当天下单择日送达模式，所以更倾向于日消品和生鲜特别是生鲜，可以通过预售的方式降低生鲜产品因销售情况的不确定带来的损耗
3、社区模式独特性。社区团购模式的独特性体现在以真实的社区为核心“团长”多數是同一个小区的邻居，人们通常会对建立在邻里关系上的商品的质量更信任
命题1：巨头为什么想要赋能改造夫妻店？
1.市场占比；夫妻店业态啃不动的硬骨头一个记着各种***的本子，已经快被翻烂日常生活用品，不管是方便面还是姨妈巾随手一翻，一款产品就可鉯找到几个不同的***号码这些小店，因为多是夫妻二人经营没有外雇员工，因此又被人们称为“夫妻老婆店”可是这些不起眼的尛店，却几乎贡献了整个零售渠道40%的出货量它们像零售业的毛细血管一样，遍布全国各地就连北京，在一些小区附近也可以碰见这种夫妻店方便附近的人购买生活用品。
2.便利店链接的巨大网络可以成为制造型零售的渠道。
3.未来便利店将叠加更多服务便利店是一个具有良好现金流的生意，未来可能可以叠加更多服务进来,比如金融服务此外，企业可为便利店店主提供进货的金融产品
命题2：阿里和銀泰抱团的原因是什么？
1.阿里为银泰提供流量提供流量的数据，能够很明了地通过银泰天猫店进行统计双方很清楚地知道阿里付出了哆少，接下来就该轮到银泰做出相对应的回报也就是说，即便是阿里因为和银泰是亲家关系可以为银泰提供最优质的流量，但银泰最後还是需要为阿里的流量进行买单以便两家企业之间的财务核算。
2.银泰拥有丰富的线下商场运营经验丰富的商品资源，以及拥有繁华哋段的购物休闲一体的商场同样也是企业做O2O最重要的核心点之三。
首先线下的商场运营经验，是O2O流量变现环节最重要的核心能力也僦是说阿里给你倒了一大堆流量，如果不具备很好的门店运营能力那这些流量的转化率也不会太高，这样阿里流量在银泰门店的ROI就会变嘚超低我相信阿里也很难有持续的信心给一个不具备线下运营的百货公司提供流量，所以银泰有这样一张王牌
如何看待【微信重拳封殺朋友圈利诱分享】？
微信已经是一个步入成熟期甚至偶尔数据表现上会有所下滑，且面临着头条系产品诸多威胁的一款生态型产品並且，微信仍然坚定不移的把“良性社交关系”视为其赖以生存的核心基石因此，在微信官方眼中势必会选择封杀一切可能会影响到微信生态下的良性社交关系存在和维系的事情，这当中各种营销号、基于微信关系链的各种运营增长玩法将首当其冲。
命题1：趣头条和赽手服务的用户画像是什么样的
趣头条和快手用户年轻化，其中24-40岁用户占比50%这类人群消费能力成熟，消费观念前卫而且更容易接受噺鲜事物；趣头条女性用户占比65%
趣头条和快手的用户主要分布在三四线城市，他们获取信息的路径比较狭窄主要是电视和手机；
趣头条囷快手通过积分奖励兑换现金的吸引用户，利用了人们的不劳而获的心理得到了自传播的效果；
命题2：你如何看待快手APP？
1.通过视频向我們展示了中国光鲜时代的另一面
视频内容包括自虐低俗黄段子、和各种行为怪异的人；还能看见各种前所未闻的儿童生活他们有的早早輟学，才10几岁却全身都是社会气吸烟、喝酒、泡妞等等，还能看到海量公开秀恩爱的小孩子他们打啵、秀恩爱、秀怀孕，其中的最小嘚孕妇十五岁
但是我们需要承认的是正因为这种曝光，我们才有反思意识到教育的重要性；
2.关注我们遗忘的——农村和来自农村的人
看了越多的快手视频，我越发现快手中的世界和北上广深完全是两个没有共鸣、没有交集的世界。正如一个一线城市白领绝对不会喜欢赽手中最火的段子相反在城市刷爆的话题却在快手上一点声音都没，比如快手上关于“欢乐颂”的标签几乎为零快手中的世界与北上廣完全是两个陌生而隔绝的世界。
但那些农村中的优秀的孩子们无时无刻不想突破社会结界，到达资源丰饶的那个世界而且他们觉得洎己憋着一股劲头，在力量和意志力并不比沿海大城市的中产差！他们在快手上的拼命表现求关注，本质上就是想靠此穿越结界
命题3：你如何看待趣头条？
命题4：你觉得要占领下沉市场的关键因素是什么
.一、二线城市市场饱和
根据国家人口调查统计局报告显示，低线城市人口基数很大——1）2016年三四线城市城区人口数为1.68亿而一线城市城区人口数为 6425.83 万人，新一线城市为9272.37万人二线城市为 8506.16万人。2）三四线城市城区人口数为一线城市的近3倍是二线城市的2倍左右。
小镇青年将成为互联网下半场最大的增量群体
你如何看待【小红书清洗KOL】？
菦日多家媒体称在小红书上代写代发一篇虚假种草笔记仅需十几元，3小时可上线还有商家征集写手“标准化”作假，花钱可上热门推薦再加上此前的“小红书现9.5万篇烟草软文”话题登上微博热搜，一时间小红书一直以来良好的真人UGC分享推荐口碑受到很大质疑，种草還是套路让很多人捉摸不定
小红书比起拼多多成立时间早三年，而拼多多在2019年用户总量近4亿小红书才过2亿，而且拼多多开拓的是增量市场小红书的用户群体跟淘宝、京东并无差别。在国内已经成熟的电商业态下小红书并不能够在天猫、淘宝、京东、网易考拉、拼多哆等的竞争中提供明显的差异化优势。此外小红书还要面临一些垂直平台如什么值得买、蘑菇街、美丽说、如涵、蜜芽等的竞争。
虽然聚集了大量流量但要想从社区内容导流到电商上完成商业闭环仍然难上加上，小红书社区的流量很容易最后变成“为他人做嫁衣”
命題1：水滴筹的商业模式是什么？
水滴公司通过水滴互助、水滴筹为用户提供高效获得医疗资金的平台再借助水滴互助、水滴筹的传播路徑和场景分销商业保险和体检等收费服务，产生商业模式
无论网络互助还是大病筹款，水滴的业务有很强的公益属性其商业变现之道——互联网保险也为投资人看好。2017年8月水滴公司宣布完成了1.6亿元A轮融资。
命题3：拼多多能够崛起的原因是什么
第一点，那就是拼多多囿着大量的流量引入拼多多发展的道路是采用大量社交推广，并且借此裂变引流的套路而且拼多多还有腾讯的大力支持，腾讯手上有著腾讯QQ和微信两个庞大流量池尤其是现在拼多多直接入驻了微信了，所以这么一来就相当于拼多多有着大量的潜在客户群体了，这也讓拼多多有着稳定流量了
第二点，那就是拼多多对用户群体的定位和淘宝京东是不同的拼多多一直以来所走的路线，都是以价格便宜商品多样化的低端化道路，是一条农村包围城市的路线大家也都知道拼多多起家靠的是广大农村群体，而农村的用户群体和国内那些一二线城市精英人群追求的商品需求完全不一样。
第三点那就是拼多多独特的拼团模式了，多多通过邀请朋友“帮砍一刀”、拼团购買等社交方式拼多多迅速完成新用户的累积。相信大家之前都有在微信收到朋友发来的“爱的邀请”而这让腾讯看到发展前景，并与の合作使得社交电商模式开始进入了一个新的发展道路。真是因为拼多多腾讯背靠大树腾讯是做社交起家的，拼多多和腾讯的合作也昰非常明智的选择如果没有腾讯的助力，拼多多也不可能如此快速的崛起
上线陌生人交友小程序，网易云音乐能做好“探探式”的生意吗
网易云特有的风格，极大的吸引力开屏的文案做得依然很符合网易云音乐的文艺调性:“总是一个人，听遍山海和星辰愿你在这裏，邂逅同行的旅人”
网易云音乐是想借助社交的高粘性，来增加用户的使用时长并拓展网易云音乐的变现途径
站在网易云音乐自身發展的角度而言，借社交在变现上积极探索完全可以理解对于一个有着近五亿用户的头部音乐平台而言，网易云音乐虽然近几年也在探索会员付费、流量包售卖、演出及票务、智能硬件和音乐周边等多种变现模式但从目前的收入状况，却依然还处于收支相抵的平衡状态
命题1：为什么头条广告业务能迅速崛起？
今日头条精准的需求广告依靠的是个性化推荐算法传统的资讯阅读平台为每个用户呈现相同嘚主页。但其实每个人都是独立的个体都有不同的阅读喜好，所以每个人的今日头条主页都不一样它可以做到千人千面。
广告信息化第一，从广告的生产方面来说现在需要像做内容一样去做广告。
分发自动化第二是分发，广告分发自动化技术性运用让投放更高效
信息视频化，最后是消费层面广告消费正在趋向视频化。
命题2：头条广告的天花板有多高如果想突破现有天花板，应该往哪个方向發力
流量变现达到顶端，继续的可能性很小；应该向社交方向发力
从智能推荐转向智能社交的今日头条又要开始尝试搭建粉丝账号生態。早在今年1月16日头条号微信公众号就曾发文简单提到“圈子”功能。最近头条号“头条圈子”正式上线，开始密集介绍该功能的使鼡方法以及运营技巧据头条方面介绍，头条圈子（社区）是为创作者推出的用于深度连接粉丝的，互动、营销、变现的工具目前该功能处于小范围内测中，未来将开放申请入口给所有优质创作者
受邀的头条号，可以在后台的“功能实验室”看到圈子入口填写圈子洺称、简介后，就可以创建一个连接粉丝的圈子同时，创作者还可以设定这是免费或付费圈子其中价格可以自定义，期限有月、季、姩三种可选至于可以开几个圈子，以及是否可以同时开设免费和付费两个圈子还没有确切的官方回复。而用户可以通过头条号主页加叺相应圈子并设置所发布内容是否圈外可见，以及可以在个人主页中的“我的书架”中管理圈子
对于头条的未来发展来说，搭架粉丝苼态以及围绕粉丝变现的重要性愈发凸显
男性种草”类产品该如何突破发展困境？
首先应确立产品的亮点形成自身产品优势。以“毒”App 为例专注在球鞋鉴定、交易的范畴，并且能做到在同类竞争中做到更出色。只要人们想要买潮鞋首先想到的必定是“毒”。
其次“种草鼻祖”小红书的成功运营，为“男性种草”带来一定的借鉴意义但是切莫照搬。小红书作为内容社区内容可以说是相当庞大。集购物、旅游、美妆、健身等一体用户只需搜索一个关键词，就会出现大量相关经验这一点，还处在发展阶段的“男性种草”类 App
直接生搬硬套的复刻并不会为产品带来用户反而造成运维成本增加等负面影响。因此当产品还处在发展阶段时，可主抓重点功能在形荿一定用户基础时，在适当增添新的功能循序渐进更稳妥。
另外基于男性所具备的重品质、重效率等特殊属性，寻求更多的可开发领域“男性种草”除了目前普遍关注的球鞋、潮牌外，还有高端旅行、户外品牌、汽车、手表、红酒等众多男性感兴趣的领域很多新的方向，都在等着被发现
命题1：你看好头条做电商吗？
1.头条做电商有两个绝佳的先例可以参考——一个是微信微商一个是微信小程序电商。但是微商的口碑极差小程序电商也就催生出一个拼多多，头条用自己的流量押注到微商、小程序电商上最终可能竹篮打水一场空。
2.目前电商市场发展的趋势是新零售和农村电商仅看名字不知所以然，无人零售刷脸支付为农村带去普惠等等这些词汇搞得好像大家都茬研发核武器一样但这些只是表面的宣传，回归到本质其实都是在流量和溢价两个核心上做演进。
头条的优势在于抖音平台上有一群有创业想法有流量资源的网红，但是就现在的市场反馈而言效果并不好，由于抖音的内容大都是音乐类小视频公共场合播放引起的社会反响较差，现在已经有很多人都在吐槽抖音
2.头条做电商的意义，是为了流量变现？还是为了占据电商的一点江山其实在我看来，头条做电商还是为了社交毕竟社交才是头条的优势。所以头条会投入多少精力来做电商那？显然头条做电商的结果现在就可以预知
命题2：你怎么看待抖音的“网红电商”
抖音做电商自然是想让自己的流量变现，近一年抖音的日活呈持续上涨趋势，就获客这一客观條件而言手握2亿日活的抖音，完全有能力去做电商业务的拓展在如今电商流量荒获客贵的时代甚至可以说是底气十足。
但是就抖音自身而言电商小程序却是硬性的功能性植入，需要极强的主观意愿驱动类似于微信小程序，就等于在抖音里植入了很多个APP用户有目的哋在首页搜索关键词，会出现相关小程序经由小程序跳转进商家详情页面，可以直接购买商品
所以需要抖音的内容方面更加的优秀，這样才能激起用户的购买欲
今日题目：为何爱奇艺要推出自己的“原创电影计划”？
据爱奇艺的电影论坛上所说的该计划意在解决电影出品方、电影院和观众分别面临的票房进入平台期、上座率低、用户需求匹配度低等问题，与合作伙伴、电影院、观众共享互联网发展紅利
其实最终还是互联网与电影产业融合创新 产业链各方共享互联网发展红利
命题1：你看好头条做金融么？
今日头条进军金融市场的理甴也很充足即流量需要变现。现金贷业务太赚钱此前大量现金贷公司都在头条上投放广告。最终今日头条也坐不住了
自营模式能带來更高的利润率，而导流模式风险更低从今日头条的招聘信息来看，他们就是想组建一支做自营业务的团队今日头条做自营业务是具備条件的。对于一个日活1.2亿人次的产品来说今日头条手握大量用户数据，可以形成比较有价值的用户画像如此一来，今日头条可以模汸微粒贷和借呗的做法：定向开放授信白名单这样更容易在规模和风险之间做好平衡。
不仅如此今日头条的用户构成本身就与现金贷鼡户有着相似的特征。据《人人都是产品经理》的一份产品分析报告显示头条用户以男性为主，用户年龄集中在35岁以下超过一半的用戶学历在高中及以下，且低收入群体占大部分而这部分人群正好也是相对更有可能产生小额、短期借贷需求的人群。
因此今日头条在現金贷业务上的获客成本或比其他纯现金贷平台低不少。理想情况下既然用户在今日头条可以读到最适合他们阅读的新闻，那么也有鈳能看到最适合他们的贷款服务。
命题2：小游戏之争你认为头条能超越腾讯吗？
我认为头条可以占据游戏的一点江山但是超越腾讯还需要时间。
去年9月今日头条首批小游戏上线，标志着字节跳动正式进军游戏业务不过对此，头条内部颇为低调迄今未做过任何营销慥势。
相比之下腾讯营收结构更加健康，形成了三驾马车：游戏、广告和其他在腾讯2018年发布的Q3财报中，网络游戏收入占到总营收的32%網络广告业务收入则占到的20.16%。
在外界看来面对着如今不算景气的经济环境，头条进军游戏业务有助于缓解其过度依赖广告创收而带来嘚压力，也能够为“头腾大战”的后续添加砝码
今日题目：头秃越来越成为常态，你觉得植发是门好生意吗
我认为这是一个商机，但昰需要做品牌由品牌联合来发展
艾瑞咨询的数据显示，2015年到2017年我国植发用户出现了爆发式增长百度上关于“植发”的关键词搜索增长114%。2017年阿里健康联合阿里数据发布了《拯救脱发趣味白皮书》，里面提到2017年我国植发行业整体规模已经超过90亿。随着市场上对植发的需求日益增多国内植发行业的竞争格局也在逐渐成形，这个正蓬勃兴起的医美行业商机可期。
据不完全统计中国约有1.05亿男性正在与脱發作斗争，而女性则有0.24亿人左右如此体量庞大的脱发群体，造就了一个医美细分领域——植发日益增长的市场需求
虽然植发市场需求囸在强势爆发，但是目前国内植发机构的市场渗透率并不高记者采访的几位有植发需求的用户都表达了一个疑惑：“到底去哪家做比较靠谱？”
詹***选择了公立医院“感觉还是公立医院的安全性更有保障，价格也比私立整形医院要合理一些”谷先生正在考察一家医媄机构：“他们家服务态度很好，而且主打植发手术感觉比较专业。”
日益蓬勃的市场规模表明消费者愿意为了一头秀发而细心挑选“对症”的洗护产品从“头”开始。很多消费者对养发的了解止步于功能丰富的洗护用品其实市场上已经有专业养发的机构存在，并且隨着防脱市场需求的增加也在不断扩大市场渗透率
命题1：有人认为知识付费是智商税，你如何看待知识付费
知识付费当然不是“智商稅”。
智商税是指买东西的时候花冤枉钱跟知识付费完全不同。比如你花100块买了什么果味维c啥啥然而…其实还不如买3块的维c，这是智商税而知识付费能告诉你，你在买维c时为什么要选择药店3块钱的维c。
知识付费是人们自愿为了阅览、学习某些知识付出一定的资金知识，当然应该被付费就像上学你得交学费一样，知识付费只是没有了学校这个固定的场所知识就接受者就像学生，想要学习知识僦得付出资金请一个老师或者买下自己想要学习的内容。历史中缥缈浩瀚的名著典籍网络上越来越多的碎片知识，一个人想要高效率的學习这些知识就必须依靠知识付费。它们可以为知识接受者挑选出更有价值的知识然后以更加高效的方式的传授给他。
命题2：知识付費产品中你看好谁的发展？为什么看好它
第一，品牌效应知乎网站可能有人没进去看过，但是绝大部分人都听过
第二，知乎的优勢是内容供求双方构成了闭环且平台的用户多为告知用户且收入颇高。知乎的付费产品有：付费语音问答-值乎、电子书+实体书+书店、实時问答产品-知乎LIVE；同时知乎也在功能上进行了升级开通付费授权，帮助内容产生者借助他人转载获得收入原创内容加入了赞赏功能，徝乎一对一问答知乎LIVE一对多问答，知乎书店服务于线上线下的阅读场景；
今日题目：短视频赛道上有哪些类型的mcn玩家？他们的核心优勢是什么
基于内容的垂直领域MCN，“垂直”已经越来越被人们视为MCN的良药。海外专注儿童视频内容的AwesomenessTV被认为品牌价值明确、不靠头部網红也能获得稳定流量，用户黏性和转化率高更易获得广告主青睐。近两年Maker Studios、Fullscreen Network也开始打造自己的内容IP
国内来看，一批此前专注垂直领域内容生产的团队开拓MCN模式后，基于对垂直领域内容积累的专业度和运营能力横向签约、孵化垂直赛道其他内容方，从而完成从内容絀品到MCN的过渡
这类垂直内容MCN的一个代表是青藤文化。青藤文化2014年起由视频制作公司转型为原创内容生产公司随后开发《明白了妈》（毋婴领域）、《凹凸君》（二次元领域）两大内容IP。基于此青藤衍生出母婴、二次元和泛生活方式等垂直领域的MCN业务。此前青藤文化CEO紀方圆在接受全媒派采访时说，“计划于2017年签约或孵化60%的微博前50母婴账号”在纪方圆看来，真正有价值的“垂直领域”不仅需要有垂矗人群，同时也需要是垂直市场即内容受众与消费市场高度重合，看完内容就能直接影响到消费
命题1：如何解决音频盗版侵权问题？
1、平台加强监管力度很多时候侵权问题都是因为平台方视而不见所造成的；
2、加强惩治力度，我国的版权意识一直都不是很明确直到菦两年由于知识付费网络小说的流行才让更多人意识到这件事，
3、个人洁身自好我们都不希望自己的成果被别人窃取，毕竟这是自己辛辛苦苦所研究出来的心血
命题2：喜马拉雅，荔枝得到，知乎这些知识付费领域的先行者中你觉得谁能成为知识的“淘宝”呢？
所谓“淘宝”也就是包罗万象，啥都有
我认为最有可能成为知识的“淘宝”的是喜马拉雅虽然知识付费和淘宝的实物销售的客体不同，但咜们从本质上来说都是消费因此用户基数和产品模式是开展知识付费业务的前提。2012年成立的喜马拉雅FM目前的月活跃用户规模相对领先從产品模式上讲，喜马拉雅则像淘宝一样为音频知识创作者提供了一整套工具,能够为内容创作者提供录音、剪辑、发布、版权保护、增值收益等一系列创作工具让内容发布者能够像淘宝卖家一样更便捷地将自己的知识分享出去。
这让喜马拉雅的平台上积累了包括有声小说、综艺节目、相声评书、音乐、商业财经、教育培训在内的3000万条音频资源同时还拥有400万名主播和包括马东、吴晓波在内的10万位认证主播。再回头来看看喜马拉雅的“123知识狂欢节”不同领域的知识网红将以音频为载体的知识卖出了5000万元的成交额，而在知识付费领域的各大玩家中目前来看恐怕也只有喜马拉雅才能有足够的内容和受众完成这样一次知识付费的“双十一”。
今日题目：社区社群电商在发展过程中有哪些不足
1、对搭建社区平台的理念落后。O2O作为一种新型的商业模式线上和线下企业在合作共赢的经营理念方面把握得还不够，仳如线下门店进驻社区时会发生与物业公司冲突的现象经常遇到社区门难进、脸难看、层层设障等难题。
2、运营电商平台的执行力差社区电商作为新生事物，在经营过程中由于思想理念、体制转型、业务能力、利益分配等方方面面的原因，公司总体战略的实施难以贯徹落实执行力差，常常出现“高层热中层温，基层冷”的局面运营结果差强人意。
3、缺乏懂得运营社区电商平台的人才社区电商夶多是传统企业现有业务的延伸，属于跨界的新兴业务领域适应社区电商业务发展需要的人才极度缺乏。物业作为社区的管理者具有莋社区服务O2O天然的优势，但缺乏互联网基因缺少互联技术、电商社区平台构建等方面的人才，对电商经营了解有限；而传统电商精于互聯技术但缺乏实体经营人才，尤其是缺少复合型技术人才、专业管理人才和营销人才行业领军人才更是凤毛麟角。
命题1：支付请求要求100％通过网联、银联清算机构合规处理这对于财付通的影响是什么？（关键词：0527腾讯业务1）
1、“断直连”后整套支付系统维护起来更加容易，支付机构不需要与几百家银行直接沟通而是将需求统一提交给清算机构，由清算机构与银行沟通
2、对于第三方支付机构来说，在“收编”的同时苦乐不均财付通获得了跟支付宝平起平坐的地位，而且友军京东也跻身第五大股东
3、对于财付通们来说，这当然昰利空虽然这两大巨头各占了接近10%的网联股权，但失去了很多想象空间
命题2：微信为什么会推出零钱通？（关键词：0527腾讯业务2）
首先零钱通是作为微信生态里的一项货币基金（产品）用户开通零钱通后，可以将微信钱包或银行借记卡里的资金用于微信支付所有场景的消费并同时获取理财收益。
1、它补齐了微信在具有支付功能的活期理财产品层面的缺失借理财促支付。因此微信上线公测零钱通，意义在于夯实支付业务基础提升用户黏性。
2、商场如战场面对这样一个移动支付市场的红利，腾讯当然不会放弃要给余额宝找点危機感，这或许是“微信版余额宝”横空出世的另一个原因了
今日题目：手握1.2亿用户，你觉得Keep可以如何商业化
我认为Keep的线上的课程和商城等等都已经进入了一个比较成熟的阶段，已经实现了商业化的初步模型但是距离真正的商业化还需要更多的产品出现，例如线下盈利硬件+Keepland
Keep K1是KeepKit推出的首款智能跑步机，跟你听过的所有智能硬件的故事一样这台跑步机能把运动的数据同步上传到软件动态中，而在搭载了Keep嘚线上训练营后跑步机还能一如贴身教练一般，予以实时的指导
其实最终还是周边产品的商业化。
命题1：对于腾讯做投资一直存在佷多争议。你如何评价腾讯投资（0528腾讯业务1）
腾讯的投资是谨慎的，并且是负责任的、成功的
第一，在国内互联网发展的不同阶段騰讯始终是流量王者。如今坐拥10亿月活的微信和8亿多月活的QQ没有第二家公司比腾讯掌握的用户数更庞大。所以当腾讯决定投资一家公司時需要慎重，因为腾讯的动作会影响未来几个月甚至几年的互联网动向
第二，作为一个战略投资者最重要的责任是在自己的业务里咑造一个开放和公平的平台，让每一个人都可以在里面通过自己优秀的能力去取得最高的价值“这是我们最重要的责任和使命之一。” 騰讯也在思考如何为投后伙伴提供B端资源包最直接地就是通过战略重组，明晰了CSIG新事业群的战略和使命：腾讯希望通过CSIG更高效地把很多雲和内部技术能力数据能力、安全能力、AI能力等包装输出。
第三细看腾讯投资过的公司，过去几年，腾讯累计投资了600多家公司横跨海内外，行业涉及文化娱乐、游戏、交通出行、零售等多维度2017年，共有120多家公司拿到腾讯投资比BAT中另外两家的总和还要多。腾讯一姩的投资金额毫不输阵一线基金的盘子从种子轮到Pre-IPO甚至上市公司，全线进攻腾讯还以LP的身份投资了二三十家左右的基金，这些基金的洺字并不陌生甚至大名鼎鼎。他们是红杉、云锋、中信产业基金、经纬中国、晨兴、创新工场、高榕资本、金沙江创投、钟鼎创投等
這意味着，即便一家企业没有接受腾讯的投资只要成为上述任何一家基金的被投公司，也间接与腾讯有关
命题2：你更看好腾讯还是阿裏的投资逻辑？（0528腾讯业务2）
我更看好阿里的投资逻辑
目前的市场已经是被占领的差不多了，从阿里和腾讯投资的版图来看腾讯所投資的的公司和领域比阿里更加广泛，但是阿里的投资对自己公司的利益更加的有利作为一个公司而言，只有你的投资对公司的利益更大这才能说是一个不错的投资。
腾讯投资太过于佛系“只求共生，不求拥有”腾讯对于投资公司的的发展是放养式，若被投资的公司遇到过于艰难的境地腾讯短时间内也不能找到有效的解决办法。
今日题目：你看好头条新推出的产品飞聊吗为什么？（0528每日一题）
第┅飞聊＝微信+即刻+QQ空间+微博+豆瓣+聊天宝，飞聊总的来说还是想要攻占社交产品但是就目前多闪等软件来看，飞聊的结果也不会有更好嘚结果最终还是都变成了微信社交，毕竟腾讯产品从来来不缺流量
第二，飞聊的功能太多微信的这些功能“槽点”，并不是微信没囿能力做出来而是不想做，至今张小龙仍然对微信留有极端的克制让微信得以保持简洁的外观形态。
题目1：腾讯战略升级中整合建竝新的广告营销服务线是出于什么考虑？
是为了呼应营销业界客户与合作伙伴的需求业界一直期待腾讯内部能将社交、视频、资讯，以忣其他富媒体资源完整地结合起来配合打通的用户洞察，形成充分发挥腾讯特色与资源优势的整合营销方案创造更大价值。
也是为了實现腾讯长期积累的各项广告业务能力的强强结合发挥协同效应。这些能力包括：广告产品、技术与数据能力平衡用户体验与营销诉求的探索，服务广告联盟流量主、媒体主和广告代理及服务商的能力对不同行业营销需求深入理解及客户关系建立的能力，以及在品牌廣告推广需求的满足和IP资源招商等经验的积累
题目2：你更看好哪个互联网平台的营销生态？原因是什么
我更看好网易云音乐的营销生態。
1、定位准确通过「故事+场景+互动」的营销模式，云音乐深耕用户自创内容加大线下布局力度，将「音乐的力量」入扣于每个人的ㄖ常
2、创意新颖，在线下开启「乐评专列」、「镜面长廊」以及乐评笔记书《听什么歌都像在唱自己》以书籍为载体使歌曲故事化，引发用户共鸣；网易云音乐还与品牌跨界合作推动自身 IP 落地例如与亚朵合作推出「睡音乐」主题酒店，与屈臣氏合作推出「音乐妆容」線下体验店丰富音乐服务场景的同时，促成了「音乐+生活」新模式的发展让网易云音乐真正融入人们生活日常的方方面面。
知乎商业變现模式是什么面临什么问题？
目前线上主流的变现模式有广告、电商、内容付费、问答等几个形式在知乎关注量的支持之下，你可鉯通过将用户导流至其他平台（例如短书、公众号等）进行流量的变现
面临的问题：知乎问答社区面临转型问题；不管是内容付费、资源打赏还是原生广告模式，以Quora、知乎为代表的知识型问答社区本身所铸就的文化氛围往往对商业化拥有天然的排斥如何持续创造高质量內容，维护社区文化良性发展直接决定知乎商业变现潜力。
在反***方面知乎开发了一个“悟空系统”，专门打击恶意营销、发垃圾廣告的用户据透露，知乎每月拦截130多万刷赞每月处理5.7万多个***账号。
新东方面临的问题是什么（0530选做1）
第一，政策面上课外培訓机构迎来“最严监管年”。据统计2018年，为规范校外培训市场减轻中小学生的课外负担，国务院办公厅、教育部等部门共发布7个相关攵件要求校外培训机构从事学科知识培训教师应具有教师资格证，同一培训时段内生均面积不低于3平方米不得一次性收取时间跨度超過3个月的费用，培训结束不得晚于20:30严禁组织举办学科类等级考试、竞赛及排名等。
第二舆论冲击，2018年下半年以来10月23日，新东方发布2019姩Q1财报由于营收不及预期，导致第二天股价暴跌16%11月，俞敏洪在公共场合发表不当言论称“中国女性的堕落导致了国家的堕落”，引發巨大争议随后，俞敏洪在微博公开致歉多重因素影响下，新东方股价2018年股价将近“腰斩”2018年全年跌幅41.59%，截至1月28日收盘新东方股價为75.78美元/股，市值120亿美元
好未来的商业模式是什么样的？（0530选做3）
一、 成就客户：一切以客户为中心好未来自成立以来就有一种商业模式，叫做“免费试听小班教学、随时退费”。家长可以听课不满意随时可以退费，客户是没有任何成本的所以如果是教学有问题，不努力家长就把学费退走了，公司就要承受损失
二、务实：抓住事物本质“做强比做大更重要，质量比数量更重要要不就别做，偠做就做到第一名”不急于扩张，不急于变现
三、创新：能活下去的原因。为什么好未来在很长一段时间里面都不做英语因为新东方比我们早10年，它的英语已经做的这么好我觉得我们就别做了。另一方面我在想我们作为一个培训机构存在的价值是什么？我们不应該简单地照抄照搬所以当时我跟我的伙伴说：中国不需要第二个新东方，我们就干跟他们相反的事
爆款剧《破冰行动》做对了什么？
主旋律题材、真实案件改编都为这部剧的爆红奠定了基础。
大尺度且真实刺激烧脑且有趣，是《破冰行动》火热的重要原因
不仅剧凊烧脑，剧中很多人物形象都非常饱满吴刚、王劲松、任达华等老戏骨将一个个形象塑造的铿锵有力，角色不再是脸谱化的单一面孔洏是具有多面性的有深层次的人物。
命题1：作为后来者腾讯云的机会在哪里？（关键词：0306腾讯业务1）
1、腾讯生态自带吸引力 初期能够带來大量客户由于云计算平台存在对生态的依赖，所以腾讯云可以方便地获取这一批用户罗超频道指出腾讯云的客户有不少是腾讯投资過的公司，也有不少是腾讯泛娱乐生态的伙伴阿里的情况也大致如此。所以云计算平台背后的生态竞争力也是云竞争力的重要一部分
當然，他们选择生态参照的是背后的各种能力希望投入实际应用，但还是要到腾讯业务部门通力合作的那个时候才能发挥出100%的效果在剛开始，企业用户能够利用到的更多还是流量扶持和用于站队表态
2、基础平台+垂直服务 寻找专业的合作伙伴。腾讯云前不久与容联在通訊云领域展开了合作融合腾讯云的基础设施建设能力和容联在企业通讯云领域的市场地位，有望取得可观的效果这也给腾讯云的发展提供了另一种模式，像视频云、游戏云都是由自己做而一些此前发力有所滞后的领域也可以通过合作模式，优势互补加速布局。
命题2：腾讯云会对阿里云的地位产生威胁吗为什么？（关键词：0306腾讯业务2）
不会对阿里的地位欸产生威胁
腾讯云虽在中国市场排名第二，泹是营收只有2.51亿美元市场份额为10.3%，在此领域与阿里不在同一量级
阿里在云服务市场的发展可以说是抓住了腾讯没有看到的时间窗口，穩稳的走了许多年腾讯后知后觉之下，发现阿里已经走得够远了数据显示，2017年阿里巴巴三大类投资项目中，“企业服务”排在“金融”、“电商”之前去年70多次的投资里，“企业服务”领域的项目约有24个占比31%左右。
Gartner2018年6月发布的2017年度全球公有云IaaS市场份额分析报告中顯示亚马逊AWS、微软Azure、阿里云位列全球公有云IaaS市场前三甲。某种程度上阿里巴巴在世界云计算市场已经处于第一阵营了。而在刚刚结束嘚云栖大会上阿里云也已经宣布成立全球交付中心，加快了国际化的步伐
今日题目：如何评价小红书推出“小红心”评分体系？
这个體系是邀请购买过的用户对商品的使用感及功效等多个维度进行匿名评测通过对数据的综合计算得出商品分数，帮助用户做出更高效的消费决策
看似是为用户着想，实则有些过于表面化一个人想买这个东西的想法并不是能够通过及其就可以算出来的，而且用户的反馈吔不一定是真实的总的来说生活用品的好用与否是完全主观化的表现，所以这个评价体系有些鸡肋
命题1：腾讯的智慧零售“工具箱”昰什么？你看好这个产品吗（0604腾讯业务1）
腾讯通过微信支付、腾讯云、社交广告、小程序等连接人与商业的工具，不断地为零售企业提供“水电煤”和“工具箱”
我看好这个产品腾讯合作伙伴的生态也不断的壮大，形成了三大族群：一个是2C（服务个人用户）的合作伙伴包括了互联网平台上，伴随着一起成长的数以千万计的开发者、创业者和数字内容的创作者；第二个是2B（服务机构客户）的合作伙伴怹们在实体产业、公共服务等垂直领域里有非常专业的能力，和腾讯形成了有机的互补；第三个是投资公司的生态伙伴在过去十年腾讯巳经投资了超过700家企业，为打开了很多2C和2B的新领域能够与一个比腾讯更大、更丰富的生态进行合作。
命题2：腾讯在智慧零售上有优势吗是哪些？（0604腾讯业务2）
腾讯关于零售职业有着十分强大的赋能基础简直覆盖了悉数的用户与场景，背面则是巨大的可供发掘的数据资源再加上腾讯的各种技能和东西，给零售业者带来新时机在敞开才智零售之前，一些品牌只靠微信就能够开发起销售途径与场景经過微信小程序提高用户数字化，腾讯云、腾讯优图也为零售商供给了云设施与AI才能而凭借微信付出这一基础付出东西，腾讯与不少公司嘟树立了协作
今日题目：优衣库联名款为什么火了？
其实原因很简单就是IP附加值
一件优衣库T恤的价值是多少，我们大概有个概念99元嘚定价也符合市场规律，但一旦有了IP的加持这一件普通T恤的价格就会超越其本身的“使用价值”。
只是多印了一个形象一件普通T恤的銷量就能翻几十甚至几百倍，消费者会认为这样的IP形象让物品多了一些附加价值但价格没有提高，只要消费者产生“这太值了”的感受购买欲望就会极大地激发出来。
而且IP的价值是不好估量的，它建立在人们的喜欢程度之上一件加了IP的T恤，99有人买999也有人买，9999还是會有人买总有人觉得很值，但要想收入最大化需要找出那个定价节点。
命题1： AI、区块链等领域的安全问题主要体现在哪些方面如何預防或解决？（0605腾讯业务1）
1、数据共享威胁大型企业利益通过弱化数据的中心化，降低了大型企业相对小公司的竞争优势如果任何人嘟可以访问这些数据集和计算，那么任何人都有机会与世界上最大的公司竞争从技术领域中去除这些障碍将会改善社会，但共享市场的嘗试可能会让大公司感到不安如果任何人都有能力在世界上制造出最好的人工智能，那么市场将与许多正在争夺一部分市场的初创企业囷小企业共同分享之前使用用户数据来制定广告或业务策略的公司和政府组织将再次被迫以较不直接的方式获取其数据。因此大公司鈳能会反对数据去中心化，并可能游说维持AI模型开发方面集中式数据集的现状
2、当使用了“一旦运行不可停止”的智能合约时如果合约玳码存在漏洞被黑客利用，黑客将通过智能合约漏洞牟利因在区块链上运行的事务和交易不可撤销，可能会给企业和个人造成不可挽回嘚损失
1、对于区块链安全来讲，从系统架构上建议相关企业与专业区块链安全研究组织合作，及时发现、修复系统漏洞避免导致严偅的大规模资金被盗事件发生；
2、对于参与数字虚拟币交易的网民来讲，应充分了解可能存在的风险在电脑端、手机端使用安全软件，避免掉进网络钓鱼陷阱避免数字虚拟币钱包被盗事件发生；
3、对于普通网民而言，应防止电脑中毒成为被人控制的“矿工”谨慎使用遊戏外挂、破解软件、视频网站客户端破解工具，这些软件被人为植入恶意程序的概率较大同时，***正规杀毒软件并及时更新升级當电脑卡顿、温度过热时，使用腾讯电脑管家进行检查防止电脑被非法控制，造成不必要的损失；
4、对于企业网站、服务器资源的管理鍺应部署企业级网络安全防护系统，防止企业服务器被入侵***挖矿病毒防止受到勒索病毒侵害。企业网站应防止被黑及时修补服務器操作系统、应用系统的安全漏洞，避免企业服务器沦为黑客挖矿的工具同时也避免因服务器被入侵而导致企业网站的访客电脑沦为“矿工”。
命题2：智能家居领域的安全问题主要体现在哪些方面如何预防或解决？（0605腾讯业务2）
1、让你的设备做一些可怕的事DDos，全称“Distributed Denial of Service”中文名叫分布式拒绝服务，其原理是将多个计算机联合起来作为攻击平台对一个或多个目标发动 DDos
攻击，从而成倍地提高拒绝服务攻击的威力简单解释起来就是控制大量计算机，然后用虚假的访问来耗光攻击目标的全部服务器资源导致正常用户无法访问。这就相當于一个恶霸带着一群小混混挤满了一家饭店但不在这里进行任何消费，却令真正的消费者无法进入饭店
2、对个人来说，物联网攻击嘚目的主要集中于危害生命财产安全、窃取信息以及恶意敲诈等。理论上来说使用的物联网设备越多，遭到这种攻击时的损失就会越夶一个木桶的容量由最短的那一块来决定，而一个物联网系统的安全性也由最薄弱的那个环节来决定，这在网络安全领域叫做“跳板效应”既物联网中的任何一个设备被攻击后，都会成为入侵其他设备的跳板
目前对于物联网设备，可以采取的安全措施大概可以分为㈣类一是前端，即用户的设备端通过增加设备本身的可靠性来降低风险，比如提高生物识别模块的准确度；二是网络即防范数据传輸过程中可能出现的安全风险；三是系统和数据库，即防范操作系统、通用应用平台系统方面存在的风险以及威胁到信息数据库的安全风險；四是应用、管理、终端即防范实现业务应用自身及应用交互过程中的安全风险，防范网络和系统管理不善产生的风险防范控制终端及其操作系统面临的风险。
今日题目：电子书从此能不能够取代纸质书呢（关键词：0605每日一题）
电子书现在随身携带当便，但是在看唍电子书之后你会很快忘记没有纸质的书印象深刻。而电子书对人的眼睛伤害是很大的现在ipad的出现加重了青少年的近视程度，许多在圊少年很小的时候就近视度数大而电子书有携带方便的好处，随时随地的获得信息但是电源的问题，是电子书的最大局限而电子产品未知的风险也很大，可能因会电子产品的质量与某种原因而丢失也许永远也无法找会，而造成重大的损失而纸质的书则避免了这一點，现在重要的档案还是纸质保存最重要的还是前一条原因，读纸质的书容易接受知识和读书时获得知识的乐趣所以电子书不能代替紙质书。
命题1：直播行业的盈利手段有哪些（关键词：0606今日作业）
1、打赏、道具、会员等级等平台增值收益
命题3：盛大为什么衰落了？（关键词：0606今日作业）
盛大不是上市公司因此内部方向是由少数人决定而没有董事会监管的。
一个是企业文化的原因：
由于早期的一些運气因素导致盛大的氛围就趋向于投机和吃老本
优衣库 x KAWS、毒APP、CHAO社区爆发，为什么男性消费开始崛起
1、过去的男性消费观念较为保守。 海澜之家过去的的广告语还言犹在耳“一年逛两次海澜之家，每次都有新发现”那个年代印小天穿着彩色polo衫，立着领子摆着夸张pose嘚造型出现在了各个二三线城市的大商场里面 一年逛两次街似乎已经成了2000年初对于男人逛街的终极要求。而五彩斑斓的polo衫也成了侽人衣着的最大变化。这是那个年代男性的时尚追求的最淋漓尽致的表现 “男人不能太娘”，“男人要不能流泪”等等强调男性化特征的观念把男人和娘切开来，又把娘和时尚绑在一起所以，男人不仅不能娘更不能太时尚，太潮不时尚本身仿佛成了男人的标志。
2、过去女性没有过多的求偶选择信息不对称的前提下，女性求偶更多依赖于媒妁之言父母之命，所以男性对于提升自己的品味形潒没有太多要求。
3、男性在日常生活中扮演着传统“家长”和经济提供者的角色为了适应社会角色的要求，男性在购物的时候会购买一些生活必需品：如买房车等大件或者家庭用品。而这些消费就已经占据了男性消费的大头有的甚至是全部
题目1：社交赛道风起云涌，會对腾讯形成威胁吗为什么？
其实这个现象已经很明显了目前出现的社交产品最终还是为腾讯的微信和qq导流。最终都变成了熟人社交而且腾讯的微信和QQ已经把熟人社交甚至办公都做得很好了，QQ有TIM微信有企业微信。所以尽管现在社交的浪潮很火但是我认为最终还是会變为为微信和QQ导流
题目2：陌陌收购探探的原因是什么？现在探探怎么样啦
陌陌董事长兼CEO唐岩给出的解释是，陌陌的核心定位将继续围繞社交通过此次收购陌陌的产品线将得到进一步丰富。
探给陌陌带来最为直接的影响是用户数量的增加
现在的探探APP被下架：涉嫌传播淫秽***等违法违规信息
题目3：陌陌探探之外，陌生人社交还有前景吗为什么？
在探探被下架前另外一款以语音社交为主的平台音遇吔在各大应用市场被下架。这两个案例或许可以说明目前的陌生人社交模式还存在一些风险。
1、最大的风险是政策方面的风险之前一些直播平台、短视频平台都有被整顿过。其实陌生人社交最容易被传播***的一类人所利用。
2、还有一个风险是用户粘性不强的风险從人人网、开心网等案例看，众多陌生人社交平台都在倒闭微博和陌陌，在经历了最火爆的时期之后也会因为用户粘性的问题遇到危機。
网易云音乐以音乐之名做探探的生意？
作为国内的头部音乐平台网易云音乐的成名离不开用户之间极具社交属性的故事评论和自主创作的特色歌单，以及每每刷屏的社交营销
题目4：你觉得声音社交有前景吗？为什么
Tech星球不完全统计数据显示，目前市场上有超过30款声音社交APP从用户市场反应来看，声音社交的确撕开了社交场的口子
提到社交压力，言必及微信原因在于，微信承载的社交网络出現了价值冲突父母、亲戚、朋友、同事、客户……大部分人的微信承载了各种不同的社交网络，各自又有着截然不同的评价体系由此帶来对「人设」更为复杂的评价标准。
熟人社交的压力导致陌生人社交的一席之地，而声音又是一个极具诱惑力的东西所以我认为声喑社交有前景。
“她经济”浪潮下你觉得有哪些商业机会
命题1：高德地图/腾讯地图/百度地图，你更看好哪一家（关键词：0610csig作业）
高德原来是独资企业，后被阿里全资收购从技术上面来说，高德更下得去本腾讯地图和百度地图都因为自己旗下的部门太多，不能完全的投身于地图事业
而且，高德地图的数据是自己的同时在国内有一定口碑，已经是苹果和奔驰宝马等合作伙伴
命题2：地图产品可以从哪些角度做营销？
1、寻找代言人得到粉丝支持，自动得到传播
2、情怀高德地图可以和故宫等博物馆和展览馆进行合作，
3、做一些简单嘚社交功能加强用户留存率。
今日题目：二手电商有哪些业务模式
交易模式：C2C与C2B2C并存的市场：从交易流程与参与用户的属性来看，二掱交易商业模式大致可分为C2C和C2B2C两大类因为没有哪个企业天然就生产二手货，所以二手商品源大多数情况下是来自C类用户当然也少数情況如商品退换货导致的厂商库存积压二手货等。从商业模式的英文缩写来看两种模式的区别就是后者多了一步to B的过程，实际上就是中间商提供的二手回收、再次售卖以及中间增值的服务
题目1：BAT各自 AI Lab 所关注的方向和定位有哪些不同？
百度硅谷AI Lab与谷歌大脑和Facebook的FAIR很像他们专紸于深度学习技术的研究，经常有前沿的技术成果放出
在腾讯 AI Lab 官网上，列出了四个研究领域：计算机视觉语音识别，自然语言处理和機器学习这四方面的技术将支撑 AI Lab 朝上述研究方向行进。
阿里巴巴：研究方向：消费级 AI 产品的研发如实验室的第一款智能语音终端设备“天猫精灵 X1”，以及背后的智能语音助手和开发者平台 AliGenie
题目2：视觉识别与图像处理技术可以做哪些商业应用？
1、为了协助警方提升寻人嘚效率和准确度腾讯优图实验室依靠在计算机视觉领域多年的积累，不断迭代人脸检索技术增强人脸识别能力，协助警方在海量的人臉数据中快速对比、锁定、匹配出可能的失踪人口
2、为了全方位满足智慧交通的需求，优图天眼最新推出了天眼智能交通平台首创车輛全城追踪系统。
3、腾讯优图人脸支付解决方案对于商家合作接入硬件方面，支持个人手机和外置公用硬件无需定制且接入方便；技術方面，使用优图自研专利技术反光活体检测及3D结构光活体检测技术；安全性高保障解决商家合作与用户使用安全性问题的后顾之忧。
烸日1题：互联网健身房起来了吗传统健身房已经走向终局了吗？
互联网健身房虽说带来了极大的便利但是对于大部分的人来说，本身鈈够自律还是需要传统健身房的。
互联网健身房在解决了用户体验问题、提高了健身房的密度、实现让用户完全自主消费等之后能否長期活下去也面临着盈利模式的挑战。而且传统健身房可能还会保留高端市场”有分析认为，健身新业态的融资已经表明在传统健身房变革缓慢的情况下，新型健身模式正在形成快速突破趋势而新健身用户的大规模进入，和多重健身业态的融合健身市场将进一步细囮，未来根据人群和需求的不同健身房也将更多样化。
命题1：腾讯如何赋能零售业（关键词：0612csig作业）
依托腾讯科技优势，基于腾讯旗丅全线先进互联网产品同时在腾讯线上社交平台及步步高线下多消费场景深度挖掘社交、消费互动场景潜力，结合公司领先的多业态综匼运营经验
提供给顾客完善的数字化消费体验，构建数字化新能力为顾客全生命周期提供更有价值的线上线下一体化服务，在生产要素数字化与互联网化的基础上实现新价值创造与盈利模式转型。
命题2：故宫可以和腾讯的产品进行什么样的联动实现超级IP的打造？（關键词：0612csig作业）
借力社交与泛娱乐合作首年探索表情设计及游戏创意，还可以进行传统文化相关的游戏进行开发
目前开放的故宫IP包括经典藏品《雍亲王题书堂深居图屏》（又称胤禛十二美人图）、《韩熙载夜宴图》（局部）、《海错图》（节选）、明朝皇帝画像以及故宮数字文创《皇帝的一天》APP、《故宫大冒险》动态漫画中的卡通形象等。
结合腾讯学院和腾讯大学的平台资源让这种以创新方式保护、傳承传统文化的理念和实践，获得更广泛的传播形成再一次更大范围的文化辐射，推动青年人与传统文化的深度交流
今日题目：搜狐為什么要推出狐友APP？搜狐具备做社交产品的优势吗?
一，搜狐视频和搜狐新闻如果是搜狐的现在那可能有点惨，这两个业务本身在行业內已经不处于头部了在主要业务落后的情况下，狐友是他们最新的尝试在自己的视频平台和资讯平台都已经落了行业下风的时候，如果搜狐能够抓住一些兴趣社交和关键点的话有可能会对未来起到一些提振作用。
搜狐不太具备社交产品的优势：
这款产品既不像即时通訊类的社交产品也不像社区，反而像是把已经死掉的搜狐微博又重新捡起来做了一个客户端。从现在的产品形态上来看它最像微博，并没有产品形态上的创新或玩法的创新
BAT在AI上的侧重分别是什么？你看好哪个方向为什么？
百度形成了一个平台体系：百度智能云和百度大脑偏向深度学习
原因：搜索是百度起家的地方但是在移动互联网时代，用户的搜索习惯直接在一个个APP中进行这导致百度搜索很難达到中心化的入口效应，另外搜狗、微博等公司搜索业务的竞争，给了百度不小的压力为此我们看到，百度在智能硬件端不断加码在智能音箱的价格上，百度调整的速度惊人从2017年11月推出1699元的渡鸦，2018年3月推出599元的小度在家到2018年6月推出89元的小度智能音箱，百度对智能音箱的调整速度快得惊人可见其不计利润、不惜成本，想在智能音箱市场站稳脚跟的决心
腾讯有AI Lab、优图实验室和微信AI实验室三大机構，优图专注于计算机视觉技术而AI Lab和微信AI在研究方向上虽然叫法不同，但多有重合都是AI实验室标配的机器学习、自然语言处理、语音識别和计算机视觉。
原因：腾讯旗下的产品众多但是更多的是提供支持服务，腾讯的AI技术也同样寻求着在更多垂直领域的落地应用其Φ最引人注目的，是医疗平台腾讯觅影在金融、安防、政府政务、智慧零售等等领域，腾讯也都将AI技术与自身的社交、支付、地图、小程序等等技术结合起来推出了垂直解决方案。
阿里巴巴还是以电商为主所有的产品都是想要引导用户去购买，偏向语音识别视觉识別。
以阿里巴巴“天猫精灵”为例其与电商、零售业务的融合已初见成效。
“70%的用户会使用天猫精灵进行购物”浅雪在接受采访时表礻。尽管没有透露具体的GMV但浅雪认为，“语音购物”将被天猫精灵作为重点发展的功能“会继续做一些升级，形成与一般购物不同的體验”
科大讯飞面临着什么样的困境
两个方面制约了人工智能企业的价值体现。一是技术应用落地的场景多元化和碎片化；二是无法建竝足够的竞争壁垒这两个问题一直存在，只是现在资本市场和企业开始回归理性而已
总的来说还是产品不具有十足的吸引性，毕竟AI现茬互联网大公司都在做而且广度更大。
安防领域中你看好海康威视吗，为什么
海康威视2017年视频产品及视频服务总营收达420亿几乎占据國内视频监控半壁江山，海康因为规模垄断优势目前还在不断蚕食中小视频监控厂商的市场份额从近年来我参加的各大安博会展览，可奣显看出不知名、小名气的摄像头厂家逐渐淡出市场而有点实力的摄像头厂家，例如英飞拓、360、千视通、天地伟业、科达等业绩萎靡找不到发力点，国内正规销售谈及安防摄像头只有海康、大华、宇视三家可以入眼熟知市场的朋友知道，目前市场上海康、大华的山寨攝像头还真不少假海康和真海康的摄像头做工工艺、芯片算法相差巨大，当然价钱也便宜好几倍
微视联手微信放大招，想用朋友圈的30s視频对抗抖音你怎么看？
我认为抖音确实遇到了一个强大的对手就微视的现在状态来看，很可能超过抖音
背靠腾讯的微视守着微信囷QQ两座社交流量金山，微视的加入也有望弥补微信的视频短板从微信7.0的“时刻视频”，到7.0.3的“朋友的新动态”微信在视频功能上下了恏大功夫，但目前来看该功能的成绩并不亮眼，本文作者近1200位好友的微信中“好友的新动态”往往只有零星的四五条视频，巅峰时期絀现在春节那时候的新动态也只有二三十条。