怎么开开个奢侈品店店?

近年国际牌在欧美市场不景气和人口低增长的压力下,纷纷加大在华投资的力度。据国际奢侈品协会提供的数据显示,世界公认的奢侈品品牌中已有超过8成进驻中国。国际奢侈品牌通过举办各种展会、发布会,开设精品店,宣传其品牌,中国消费者对奢侈品品牌认知度不断提高。

奢侈品消费人群年轻化,奢侈品消费的主力军是中产阶级。中国奢侈品消费者人数众多,构成复杂,但与欧美国家奢侈品市场不同的是,中国的奢侈品消费者呈现出明显的年轻化特征,且奢侈品消费的主力军是中产阶级。根据调查显示,中国奢侈品消费者集中在25-40岁的高学历、高收入人群,40岁以上的中消费者不到总数的30%。与西方发达国家40-70岁的人才是奢侈品消费的主力有明显的不同的是,中国奢侈品消费人群呈现年轻化的特征。

消费人群结构多元化。欧洲是以私人消费为主,我国奢侈品消费者由三大人群构成:种人是位高权重者,第二种人是富人阶层,第三种人是外企白领。另外,单位购物则是中国奢侈品市场的另外一大特色,许多公司购买奢侈品。在消费地点上,大多通过实现。根据法国局统计,中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客,目前全球晃牌消费额中中同人占据了5%的比例,其中3%也是中国游客在海外购买的。

奢侈品消费以产品为主。中国的奢侈品消费主要集中在私人用品上,而在欧美国家,只要拥有的质量,最深厚的文化内沤和性,个古老的,听新年音乐会都可以成为奢侈品消费。

我国奢侈品消费的主力——中产阶层由于经济条件的限制,奢侈品消费大部分集中在、等入门级奢侈品。随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟,其消费取向会逐渐转向、、等中级奢侈品,大多数人的消费止步于此。对于财富金字塔顶端的富豪来说,他们的消费会继续升级,名车、豪宅、私人飞机、会成为他们的下一个目标。奢侈品消费的跟随者与钟爱者相比,这类消费者对于奢侈品的炫耀需求相对弱一点,但他们十分重视周围人对自己的看法。他们购买某个产品的理由很单纯:因为别人(钟爱者)已经拥有了这件产品,他们希望自己也能够成为中的一员并得到其他人的认可。因此,这类消费者大多是在冲动的状态下购买奢侈品的。然而,跟随者往往并不了解奢侈品品牌的历史与特性,他们购买奢侈品的过程大多就是模仿的过程。所以采用明星代言的营销策略,对这些追随者而言显得格外有效。

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Marco Bizzarri在去年接受采访时透露,Gucci目前有超过50%的消费者为千禧一代,“我们彻底改变了与消费者沟通的”。

米兰Bocconi大学学副教授Paola Cillo指出,现在对于Gucci和开云集团来说,大的挑战是如何延续业绩高增长的动力,在竞争愈发激烈的品圈,一个当红品牌往往在两年后就会被后起之秀挤下,但Marco Bizzarri和Alessandro Michele正在重写这一规则。

Fran?ois-Henri Pinault在采访中坦承,Gucci才刚刚起步,目前更重要的是要随着时间的推移更多的消费者。对于Gucci而言,要追赶Louis Vuitton仍然是一个巨大的挑战,在许多分析师和业界高管眼中,Gucci仍有很大的增长潜力。

 不过,Exane BNP Paribas品分析师Luca Solca表示,Gucci要想超越Louis Vuitton并非易事。与Gucci既有零售业务也有批发业务的商业不同,Louis Vuitton的优势在于既没有折扣店也没有批发业务,即使重新推出的香水系列也只在品牌门店销售,其对分销渠道的控制有助于维持品牌的独特性。

 Luca Solca还指出,虽然Louis Vuitton的产品不及Gucci多元化,有90%的收入来源于皮革制品,但这恰好使其在其它品类上比Gucci拥有更大的竞争力。目前,Gucci约60%的收入来自皮革制品,其次是鞋履和成衣业务。

 另有分析表示,由于Gucci去年业绩的突飞猛进,今年的基数过高,要想保持相应的增速,品牌将面临更艰巨的挑战,而的品牌形象或将成为Gucci实现野心的之一。不过开云集团首席财务官Jean-Marc Duplaix上周预计,Gucci今年将延续去年的高增长。

 Bernard Arnault在上个月LVMH年会上说道,“我们要想收入并不难,只需要做的是加大生产就可以实现,但这有可能会损害产品,从长远来看,也将对品牌形象、地位和消费者产生严重影响。”

 不过有分析人士表示,越多消费者喜欢,当然规模就越大,Bernard Arnault明显感受到了Gucci的威胁。

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这些都是我在培训时从各个学员那里听到的真实故事,和大家分享一下。因为不方便透漏姓名,暂且用A***,B***,C***来代称吧。

1.A***做代购生意的,但是因为不会看真假,只敢代购像蔻驰这样的轻奢品牌。一次偶然的机会,一位客户想要一款国内断货的CHANEL包包,因为她没有这个包,只能找同行带货,结果同行竟然带回来一个假的CHANEL!销售出去后,被客户投诉。这一下亏损了近2个月的收入。在培训完成后她可以识别市场上98%的商品,有些拿不准的也会找我们来进行协助。

2.B***看准了二手奢侈品的市场,但是自己不会鉴定,而且假货在市场占用率又高达80%,一直不敢入手这个行业。在培训完成后有了自己的店铺,自己也和A***一样可以鉴定市场上98%的奢侈品,而且通过培训认识了很多奢侈品圈子内的人,达成了资源共享。

3.C***家境并不好,看到很多网上的培训机构学费很高,完全的无力承担,但是又一直对与奢侈品鉴定师这个行业有很大的兴趣。看在我们学费低教学效果却比其他机构强的面子上...选择了我们(我没自夸,我说的是实话),在培训完成后进入了一家典当行工作,目前年薪比我高多了...

以下为学员毕业之后开设的店铺

全奢侈品品牌深入系统分析,实战案例讲解,超多的真假奢侈品现场实践。技术干货、人脉资源实现共享机制!培训前赠送599的鉴定工具 ,千件的实物由你来挑选学习,就连珍贵的爱马仕都可以保证人手一件,我们的目的就是让你的知识不再只是理论。

为了让学员将每日学习到的东西能够“吸收”,根据学员的体验和调查进行更改了新版课程表。

至今,学院已累计为行业输送奢侈品鉴定人才2000多人,人才遍布国内60余城市,学生中更有来自美国、英国、法国、澳大利亚、新加坡、日本的华裔人士和留学生。学生毕业后多从事奢侈品鉴定评估、奢侈品电商平台招商、维权、采销、买手等工作,或创立自己的闲置二手奢侈品交易店。

参考资料

 

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