近几年来，一些与互联网有关的新兴渠道应运而生，微商就是其中之一。

不过，对于需要冷库储存、冷链配送的冷冻食品来讲，微商渠道配送难、销量低等，是众多从业者的普遍认识。

5月份，我采访了两位做微商渠道的冻品商，发现实际情况并非如此。总结起来，有以下感想：

其一，配送很简单。基于传统的思维，很多人认为微商配送环节最难，事实上，在零担配送“遍地开花”的今天，这早已不是障碍。之前，我以为很多微商人士不愿做冻品，是对配送麻烦心存顾虑，但通过采访发现，只要找准合适的微商群，配送也能很简单。

其二，定位更精准，利于冻品商更有针对性地选品，尤其在个性化组合产品方面，有很大的发挥空间。比如，淄博合和商贸总经理李文所推的早餐套装，尤为适合快节奏生活下都市家庭的早餐需求。

其三，传播方式更时尚，是培育新生代消费群体的好平台。比如，台州好享冻品商城总经理徐洲铭，结合时下热门的二孩话题，拍摄微商专用广告，很容易戳中人们的内心，在新一代消费群体中形成良好的传播效果。

其四，小品牌的大机会。通常来讲，小品牌实力较弱，很多时候承担不起实体渠道的各项费用，做品牌没优势，拼价格又死路一条。而微商消费者热衷于新鲜个性的产品，无疑给了中小企业推广个性化产品的大好机会。

其五，新老经销商都有机会。我采访的两位冻品商，一位是从业20多年的“元老代”，一位是接手家族业务不久的“新生代”，操作手法有所不同，但仍有共通之处。新的市场形势下，想寻找新突破的经销商不妨一试。

其六，微商是值得厂家关注的新通路。采访中，李文颇有感触地说：“目前为止，几乎没有冷冻食品厂家拿正眼瞧瞧这个渠道。”网络时代，微商渠道的商机值得用心挖掘。

当然，蛋糕虽好吃，厂家和经销商只有找到正确的切分方式，才有机会吃到嘴里。

会议开场，首先由冻立方CTO巫慧芝经理介绍了各位嘉宾并主持了这次会议，她通过风控系统的专业知识告诉各位投资大咖：供应链金融是通过对资金资源在整体供应链的优化配置,实现资金金融属性，同时优化整体供应链的一系列活动。

从供应链视角来看,在于通过金融的手段为驱动,全面优化和提升核心企业上下游整体供需链运行效率；

从金融的视角来看,供应链金融本质在于资产端与资金端的深度穿透融合。只有通过系列的风险管理措施下深度穿透才能建立批量化、运行稳定并自我优化的供应链金融体系循环。

冻立方作为本次会议主办方，其执行CEO康迪女士在会上发表演讲，“近年来，政府虽然鼓励金融机构增加对中小企业贷款，但现有的中小企业融资方案，始终没有根本解决中小企业融资的困境和银行的顾虑，银行融资难、熟人融资难、高利贷融资难，上市、发债融资难也始终是中小企业融资的拦路虎。尤其是冻品行业，就我看来，在互联网高速发展的今天，资金找企业是传统商业保理发展的必然趋势，我们要充分利用和依靠场景。”

“保理公司的场景其实无处不在，我们需要做的就是将需求和服务进行连接，做到有需求的时候，服务即时呈现。”会上康迪还强调，“我们有上市企业，金融机构，担保公司做担保，能从银行获得资金，现在的我们也很传统，在等企业来找我们。但我们立志要打破这一模式，开始新的尝试——与SaaS平台对接，为供应链交易平台中的中小企业提供融资服务；参与构建‘基于区块链的在线供应链金融平台’，力争构建交易场景、汇聚产业链数据，大数据降风险，让资金找企业。”

“与传统金融产品相比，我们更懂冻品行业，也更能够深入到大经济体下，毛细血管里的中小企业中去，为他们提供精准优质的金融服务。”康迪表示。针对冻品行业各类客户主体，冻立方另推出商贸通、团餐宝、乡厨宝、开店宝等多款金融细分产品。

康迪指出了冻品供应链金融的痛点：

小微企业难以获取银行贷款，现金流不足制约了冷链供应链良性发展，并详细介绍了冻立方现有的业务模式和创新方向，为冻立方以后的发展勾画了宏伟的蓝图。

随后鑫海康科技有限公司总经理陈玲女士，在台上发言并讲了冰度网撮合平台功能系统以及冷链产业区块链详解，通过她的讲解，使我们了解了冻立方冰度网的功能，区块链的整体发展方向。最后河南冷冻食品传媒有限公司市场总监刘海涛先生在台上讲话，他介绍了冰度网撮合平台的业务模式以及冻品市场背景分析，他的讲解使各位投资大咖对冻品行业有了更加直观的了解。

本次高端金融闭门会午宴由家国盛宴技术总监刘华林先生操刀，刘华林先生研发了各种调理品菜式，并为各位大咖掌厨做了最近研发的新品，其研发的菜品琳琅满目，美不胜收，让各位大咖更清楚的明白了，原来中餐还可以这么吃，也明白了什么是中餐西吃，各位投资大咖吃的津津有味，对这次宴会非常的满意，并称赞了刘大师的厨艺，也对冻立方有了更深的了解。

本次闭门会旨在探讨以产业金融支持实体经济的最佳模式。在顺应经济社会发展的趋势下，围绕金融支持小微企业“触达难”、“成本高”“融资难”等问题，如何进一步协助各类金融机构发挥服务实体经济功能，为社会各界深度参与产业金融提供经验，通过“利他”，实现最好的“利己”，达至合作共赢。