去年广州市房价均价9000的时候，我的一个老同学慌了，因为他预计08年结婚，买房已经是计划内的事情了，房价却一涨再涨，我说不急，为什么？我们两个人81年和82年，现在正是需要买房的时候，但是以我们月均收入约1.2w，都完全买不起哪怕一个60平的小户型，那那些一个月收入只有4-5k的人怎么办？我是这么想的，以我的收入都买不起房，那说明至少90%的人买不起房，那房子卖的火爆就肯定是那10%买的起房的人在翻炒，还有一部分迫不得已砸锅卖铁，拉下两家父母卖身成房奴的人。就看这一点，我觉得未来房价必跌，而且我大胆预言，广州房价必跌至6000以内，我认为只有在这个价格附近，才能释放足够的需求消化现有的以及之前被放大数倍的市场信号所产生的源源不断的供应量，房价不会无限制的跌，毕竟80后目前是结婚生育高峰，买房需求强烈，只要价格在能降到合理范围，应该会停止观望入市，中国人向来能吃苦，但是现在房价收入比高达15，那就不是吃不吃苦的问题了，那简直就是不让人活，房奴就是新社会的包身工，现在买房的人，你愿意做包身工么？

　　交得起全款的都买房了 ？
　　交得起40％的都买房了 ？
　　就剩我了，一分不挣也能买房啦!

　　 我在深圳，最近经常接到售楼的给我打的***，告诉我某地方又开盘一什么楼，只要1万几，我说1万以下再联系我，过几天又联系我，现在9800起，我也没搭理他，话说我从来没看过楼盘，没留过***呀，莫非现在房卖不出去都急得乱打***的份儿上了？？？

秦皇岛买房首付较低是多少，首付分期的楼盘能买吗？按照正常的政策，首付较低25%的楼盘还是会有的，因为有的银行并没有采取一棒子打死的政策，新政后较低商业贷款首付是25%，公积金贷款首付较低是20%，这个得需要去找；一般的楼盘，首付都是明码标价30%雷打不动的，但也会有个别开发商推出优惠活动，首付分期。

首付分期的楼盘现在还是有的，但随着2015年新政以后很多开发商已经取消这个优惠政策，因为目前，在限购，银行贷款很难下款，审批速度降低的情况下，楼市有回归理性的可能；

现在秦皇岛在售楼盘中，和现在推出首付分期这个优惠政策，盛秦北苑首付6万即可得小两居，北戴河孔雀城年底红利首付4万即可签约，活动力度也是非常的大，活动推出就受到了很多购房者的关注，首付分期一是减轻购房者首付压力，二是开发商能够在年底之际冲刺销售业绩，所以如果能够中意首付分期的楼盘，并能选到自己喜欢的房子，首付分期的活动时间也有限，那就尽快出手吧！

• 北戴河新区8600元/平米

  优惠首付低至5万，认购领三千购房红包

楼盘地址：新区核心区,滨海大道西侧，隶属于高铁新城。

户型面积：78-125㎡瞰景薄板，105㎡花园洋房

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楼盘动态：均价8000元-10000元/平米，北戴河孔雀城项目北戴河售楼处盛大开放，样板间对外开放

• 海港约7500元/平米

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物业怎么样？是富力自己的物业么

调控让环京楼市迅速由热转冷，严格的限购和对预期的看衰也让环京项目很是难受，纷纷寻找出路。免费更名一次、首付分期、全款分期、员工内部价等各种促销方式开始在环京项目中出现，甚至个别项目还铤而走险，声称6万块就可以协助购房人获得买房资格。业内人士称，由于环京遭遇的调控过于严厉，所有交易都陷入停滞，开发商的资金链受到了很大考验。不过，由于限购的本意是遏制投资，而不是锁死交易，因此环京区域很可能会在今年迎来政策微调，但在遏制投资需求不变的前提下，这种政策微调很可能带有新的限制条件，因此不会给环京区域带来明显的价格反弹。

环京开发商为了销售各出奇招

从去年底开始，环京开发商使出了各种办法进行刺激性销售。

像位于固安的某项目从去年开始就实施了降价分期，目前售价从预期的2万元/平方米，下调至1.6万元/平方米左右。此外，销售人员还不断强调新机场带来的利好。首付款可以分三年分期支付，最低首付只需10万元。

不仅是首付分期，一些环京项目还公开做出了更名承诺。固安、大厂、永清等地的项目都推出了三年更名的承诺。

记者在上周末探访了某知名环京楼盘的售楼处，销售人员表示，2010年楼市调控时，开发商曾经允许一年内更名，最后市场热度回升，很多购房人都获利数十万元。现在这个更名时间长达三年，完全可以等到市场热度回升，而且还可以采用首付分期，只需要20万元，就能占一个名额，三年内把房子溢价交易出去，收益少说也有几十万元。

除了更名和降价外，记者了解到，曾经作为涨价条件，捆绑销售的精装修、车位、花园，如今也都加入促销套餐，买房就能赠送。大厂某项目甚至还出现了员工内部价，向员工销售住宅项目，售价1.7万-1.8万元，全款可分期。

对此，业内人士认为，长时间的交易冻结，导致环京开发商的资金流受到了很大打击，为了缓解资金压力，纷纷开始使出各种办法刺激销售，达成回款目的。

上述的促销还是打擦边球，而有的项目甚至为了卖房不惜违规操作，声称6万元可办理环京买房资格。

记者了解到，部分房企为了快速回笼资金，甚至和一些公司合作，在销售时采用帮客户缴社保，或先签约、后网签的办法，曲线规避限购。

香河某项目一位销售人士对来访的记者表示，虽然外地户籍人士要满足当地三年社保或纳税规定，但如果不具备购房资格，可以花6万***到购房资格，毕竟现在降价了，想抄底还是很合适的。

该销售解释道，其实办理购房资格就是协助买房人与合作公司签约，合作公司帮助买房人缴纳社保或个税，一年8000元到一万元，三年总计不到3万元，另外加3万元的中介费，总计6万元就能获得购房资格。

对于买房可更名和协助获得购房资格，在地产营销人创始人韩乐看来，都是变相的促销手段，也许短时间内会起到作用，但在客户充分了解细节后，会更加审慎，而且长期来看，风险很大。

韩乐表示，开发商类似的促销手法，看似是购房人占了便宜，实际最大获益者还是开发商自身，既解决了资金问题，又把风险转嫁给了购房人。尤其是承诺更名这种方式，需要购房人去找接盘者，如果找不到，购房人就把自己投资成了房东，升值预期和变现都会出现问题。

思源地产北京区域公司总经理李昕炜也提醒购房人，主要风险就是升值空间能否满足投资回报的要求，而且这个方式明显是没有退出机制的。还有就是这种属于政策“擦边球”的行为，本身就是一种风险，且随时可能被叫停。

降价接近谷底 业内称政策可能微调

与新房想尽各种办法促销不同，环京尤其是燕郊的二手房市场是最先大幅降价的，如今则出现了价格企稳的情况。

记者从链家燕郊门店了解到，与北京二手房成交触底回暖类似，近期燕郊中介的带看量也明显增加，燕顺路两侧的部分二手房业主甚至有尝试上调价格的。比如被视作燕郊二手房风向标的首尔甜城，价格有了轻微的回调。

链家数据显示，2017年12月，首尔甜城的参考均价为22473万/平方米。而查看现在首尔甜城的成交数据可以发现，在今年1月份第一周就成交了4套房源，其中3套的单价都高于2.3万元，其中甚至有一套的成交价已经超过了2.5万。

燕郊另一个二手房社区天洋城，也有业主上调了价格，链家中介告诉北青报记者，去年一套三居室房源的报价大概在2.3万元/平方米左右，如今由于带看量增加，房主将价格调整为2.5万元/平方米，整个小区也在2.3万-2.5万元的价格区间企稳，止住了跌势。

韩乐认为，经过调控挤水分后，燕郊等环京区域楼市迅速被冰冻，部分二手房价格出现30%甚至50%幅度的巨震。而这次多个二手房社区房源价格的回调，也代表着环京二手房价格接近谷底。

“我预计最快两会以后，燕郊及环京就会出现一些限购政策的微调。”韩乐表示，长期以来环京楼市的主要买家都是京城购房人，占比在八成以上，但环京各个城市先行的政策都是严厉的三年社保要求，这等于把大部分需求挡在了门外，环京楼市也因此冰封，完全没有交易量。他认为，环京的限购可能会有所调整，并不是放开限购，而是微调，比如允许北京三年以上社保在环京买房，比如人才引进政策放开等，只是为了恢复交易量，让市场始终处于政府可控的范围内。

一位来自环京大型房企的营销负责人也表示，“2018年环京区域的房价取决于政策导向，个人认为，在不违反当前限购政策的前提下，有可能当地政府会释放一些有利于楼市的其他政策。”

李昕炜也表示，一直以来都有环京限购政策松口的风声，比如燕郊目前就传出为了缓解通州副中心搬迁带来的大量政府职员的居住需求，燕郊放松了对该类人员购房的资格等，但这些措施都是有条件的放开，不会再像以往那样大规模地放松调控。

仍会以限制投资为主导 报复反弹很难出现

虽然在业内看来，环京适当微调限制政策是大概率事件，但也都认为，环京区域不会再成为投资需求乱舞的舞台。

韩乐表示，环京区域除了燕郊大厂具有一定自住需求外，其他区域主要还是投资需求占主导，这个投资比重甚至超过了八成。因此，这次的放松一定会伴随着新的条件才会出现，比如北京社保允许在环京买房了，但很可能未来几年内不允许卖房，以避免投资炒房。

因此在政策主基调仍是防止炒房的情况下，环京政策的微调将十分有限，而且对于投资需求来说，限制依旧很多，以避免出现报复性反弹。

李昕炜也表示，限购政策是房地产市场去投资化的重要行政干预手段，从资格上限制了投资需求的直接进入，环京市场限购也是因为前面的几次价格非理性的大幅上涨带来的。而投资需求的规模实际上由投资门槛和升值空间预期两方面主要构成的，以现在环京市场的价格投资门槛至少翻了三倍，同时对升值空间预期带来的红利已经在之前几轮释放差不多了，即使放松限购，投资需求也会相对“理智”了，报复性反弹很难再出现。