赞助欧冠球队排名,这个品牌到底如何成功营销

曼联,是上市的公众公司,需要接受财务的审核与报告,所有的运作都遵循商业化运作,公司有完整的管理层。并且英超的市场化水平非常高,每个俱乐部都有非常完整的运营计划和策略。曼联的收入来源主要有以下几个方面:

一、最为直接的就是曼联所有主场比赛的门票收入

曼联每年大概能够卖出去高达1亿英镑的门票,这也构成了曼联收入的一部分,由于曼联作为世界级的足球豪门,在全球范围内有非常高的人气,而能否获得高额的门票收入还在于俱乐部的成绩。

二、俱乐部的电视转播分成收入

这部分收入构成俱乐部盈利的主体收入来源,约占整个收入的2/3,但是想靠这种方式获得高额收入则要求俱乐部必须在英超联赛和欧冠比赛中打出优异的成绩,成绩越好俱乐部的分成收入则越高。

三、曼联俱乐部的品牌优势,这是曼联俱乐部最为令人称颂的地方

构成这部分收入的来源是赞助商的赞助费用和球衣胸前广告收入,曼联的赞助开发的非常充分,曼联俱乐部有专门的部门负责市场营销这一块,赞助收入之外的衍生品授权收入主要包括球星肖像权收入、球星的球衣授权收入、品牌授权收入等。

以上三部分组合起来则成为了曼联这家百年豪门最令世界球迷称赞的地方,非常多的盈利模式也看出来英超联赛的市场化运作则是非常成熟的模式!

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这场集结了吴亦凡、白敬亭、麦迪、火箭少女101的体娱跨界交锋所取得的成功,离不开主办方腾讯体育围绕差异化商业体系所进行的一系列探索。从NBA版权,球星资源,到自制赛事,可以说,腾讯在篮球产业链上有全面的布局。

除了NBA和CBA等热门篮球赛事之外,2019年也即将迎来首次抵达中国的FIBA篮球世界杯。而中国队在篮球世界杯中的表现,将助其成为全民关注的体育大事件,使2019年成为了不可多得的篮球大年。

围绕这个机遇,腾讯在9月15日举办“运球为握——腾讯体育篮球营销沙龙”,与一众行业专家共探篮球营销之道,并公布了其篮球策略:腾讯体育将以NBA、FIBA、CBA等赛事IP为核心,深度挖掘其中的商业化价值,打造体系化“篮球年”,成为中国篮球球迷和品牌的聚集地。

腾讯体育运营总经理赵国臣表示:“篮球将是2019年营销市场的热点,它已然冲破了体育赛事的疆界,成为一个可以凝聚年轻人的潮流话题。所以,于品牌营销而言,篮球并不只是立足于体育营销,而是品牌不容忽视的事件营销。”

腾讯体育运营总经理赵国臣指出,篮球营销不只是体育营销,也是事件营销

在如何深挖三大IP的商业化价值上,腾讯体育营销中心总监毛海峰表示:“基于以往成功运营经验,腾讯体育在篮球忠粉中具备非常强的黏性和号召力。未来,腾讯体育将继续发力核心IP,继续以出圈破壁的方式运营IP,通过跨界、自制赛事、自制节目等形式扩充版权内容。”

腾讯体育营销中心总监毛海峰,分享腾讯体育以三大IP为核心的大篮球战略

NBA、FIBA、CBA在国内发展年限、赛制、职业化程度等方面并不一致,因此,在赛事规模、定位、受众,乃至商业化开发与传播点也有所不同。为发挥这些重磅赛事IP的优势价值,腾讯体育大篮球战略中一大关键词是:差异化,为多元化的品牌营销需求提供了极具针对性的解决方案。

NBA:会员广告,高度商业化IP的突破点

毫无疑问,NBA在中国深耕多年,其粉丝人数不仅庞大,且拥有可观的消费力。自2015年起,腾讯成为“NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴”,通过创新的移动互联网技术为身处国内的NBA粉丝带来了原汁原味的观赛体验。迈进运营的第四个年头,腾讯体育将在商业产品、衍生及原创节目、趣味玩法等方面进行战略性升级,在受众及品牌心中提升NBA的价值。

其中,为助力商业产品升级推出的会员广告将是一大突破点。会员用户意味着更强大的消费潜力,向来是品牌营销极为重视的群体。从下一届NBA赛事开始,腾讯将开放会员专属场次赛事演播室、口播等更具互动性、影响力更强的商业化形式,助力品牌触达腾讯体育的NBA会员。腾讯体育转播的1300多场NBA赛事中,约有900场仅对会员开放。

如果说会员广告使品牌更加全面地覆盖NBA核心人群,那么腾讯体育在衍生及原创节目以及跨平台的趣味玩法上,则很好地帮助品牌触达泛体育、泛娱乐人群。比如说,NBA Galaxy系列中文纪录片、《打得不好,请指教》等原创节目,以及腾讯体育与QQ浏览器、手Q、朋友圈、QQ音乐等跨平台的联动,都为品牌出圈破壁触达更广泛受众提供了全新的机会。

NBA中国副总裁李昕表示:“NBA与品牌合作的核心是将NBA的粉丝转化为品牌的粉丝,其中一个重要任务是利用NBA IP的强大号召力,帮助品牌与粉丝做好连接。更要通过快、广、久的传播方式来落地品牌合作。”

NBA中国副总裁李昕解读如何助力品牌抓住激情瞬间、覆盖更多场景、持续植入信息,以最大化NBA营销效果

FIBA篮球世界杯:首次来华,势不可挡

2019年FIBA篮球世界杯赛制的改变、中国队的参与所带来的关注度,毫无意外地使其成为国内全民瞩目的年度体育大事件。作为FIBA全球赞助商、数字媒体中国区独家合作伙伴的腾讯体育,在8个举办城市搭建了演播室之余,也联动内外部多方资源来最大化地挖掘FIBA的IP价值。

首先,腾讯与FIBA官方将借势国家及地方政府影响力,并与教育部、体育总局发起“腾飞-少年强则中国强”项目,从全国范围内扩展FIBA篮球世界杯的影响力。此外,腾讯体育还将与微信、京东等电商、社交领域展开平台联合,与区域化广告代理进行合作,并将打造手游及周边衍生品,以延展FIBA在IP产业链上的布局。最后,基于成功的NBA运营经验,腾讯体育更将利用独家IP版权的优势,制作更多泛娱乐、泛体育的节目,以扩大对泛篮球受众的覆盖。

FIBA媒体与市场总干事Frank Leenders先生说道:“我们非常有幸能够跟腾讯进行合作。腾讯和FIBA将一起肩负责任,让篮球在中国发扬光大。”

FIBA媒体与市场总干事Frank Leenders对篮球世界杯在中国的举办表示乐观

CBA:发力区域化,撬动地方经济

CBA作为第一大的本土篮球IP,十分强调城市主场的概念,因此其区域化、本土化的特色尤为明显。对于有区域性营销需求的品牌来说,CBA成为了“小而美”的不二之选。为此,腾讯体育将从IP深化、线下延展、区域化定制三个层面着手,为品牌撬动CBA区域营销的价值。

所谓“IP深化”,其实是发挥腾讯体育的强项,利用球星周边元素开发衍生节目,打造更贴合CBA的多场景内容。而线下延展则旨在利用主场球星在当地的影响力,提高品牌地推等线下活动的关注度。当然,区域营销更为重要的是如何贴合当地市场的需求。腾讯体育将围绕CBA球星、球队,整合区域地方站等资源,提供区域定制化等合作形式。

随着中国体育营销市场潜力的进一步上升,聚集3.3亿人群的NBA、FIBA、CBA三大赛事IP在腾讯体育的助推下,进行商业化革新,为品牌借势篮球年东风,拓展变现渠道。商业化程度的加深也在一定程度上推动了赛事IP的向前发展,让更多人群了解到篮球赛事,有助于实现IP粉丝版图的扩张。赵国臣表示,腾讯希望通过篮球资源的整合,挖掘当中的营销机会,联手中国品牌借助国际大事件,影响世界、影响更多人。

部分图片来源:东方IC

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原标题:欧冠未来发展或成问题?

禹唐体育注:ECA(欧洲俱乐部联盟)成员本月早前会面,讨论欧洲顶级俱乐部比赛的相关事宜。有消息称,那些在金字塔顶端的俱乐部不太满意目前的设置。他们希望能参加一些更具影响力的比赛,获得更多收入。

【关键词】欧足联 国际足球 欧洲足球 俱乐部

大家可能对ECA(欧洲俱乐部联盟)并不怎么了解,但是这个组织机构却代表着其220个成员俱乐部的利益,其成员俱乐部几乎涵盖了所有经常参与欧冠的俱乐部,ECA的主席为卡尔-海因茨?鲁梅尼格(Karl-Heinz Rummenigge),同时他也是拜仁慕尼黑俱乐部的首席执行官。

ECA成员于本月早前会面,在巴黎参加其代表大会。本次会议要讨论的其中一个议题便是参加欧足联欧洲俱乐部比赛的俱乐部的未来。欧洲俱乐部联盟在去年的时候与欧足联更新了协议,重新签订了一份为期三年的谅解备忘录(MoU),俱乐部参加欧足联比赛的时间段从2015延伸到2018年。但是这个最后期限正在一步步逼近,成员俱乐部必须要讨论一下,期限过后他们下一步该怎么办。

现在的问题是:不会有变化,还是会出现一个欧洲超级联赛?

在上一份谅解备忘录(涵盖)签订前,鲁梅尼格曾威胁道,除非欧足联能响应改革的呼声,做出改变,否则就会让ECA俱乐部退出欧足联比赛,参加自己组织的联赛。在众多事项之中,ECA要求国际比赛应该缩短日程,并且球员如果在国际比赛中受伤的话,俱乐部应该得到公平的补偿和保险金。

去年,ECA还与欧足联签订了一份新的谅解备忘录,涵盖了2015到2022年。按照该备忘录, 在两名ECA俱乐部代表作为去年欧足联代表大会的观察员身份参加大会后,本年度ECA俱乐部代表将加入欧足联执行委员会,并拥有投票权,参加将于5月份举行的欧足联代表大会。

“在未来,ECA不仅会通过参与欧足联执行委员会来直接影响欧洲足联,并且还能从更高的资金收益中获益,”鲁梅尼格说,“欧冠联赛和欧联杯的收入增加,所有俱乐部在整个联赛中的收益份额也增加,这会使他们都受到益处,特别是参加欧联杯的所得收益会增加。”

大体上来讲,欧足联一直在努力安抚ECA这个拥有巨大影响力的俱乐部联盟,因此这个本可以让欧冠土崩瓦解的联盟对欧足联的威胁延迟了一些。

但是,ECA想建立一个欧洲超级联赛的想法从来都没有真正消失,现在又再次影响欧洲顶级比赛之间的对话。欧足联很可能还是可以运营欧冠,但是ECA是一个强大的“阴谋集团”,该集团和欧足联可能都会对欧洲足球的未来产生决定性作用。

鲁梅尼格显然是支持超级联赛的提议的,考虑到他强有力的言辞。最近一次是今年的1月份,在米兰博可尼商业大学的一次小组讨论会上他说:“我不排除有一天建立一个欧洲联赛,将意大利、德国、英国、西班牙和法国的顶级俱乐部都囊括在内的可能性。”

只是单纯地从竞技水平来讲,粗略地看一下这些顶级欧洲联赛,便可以知道这些俱乐部和球迷为什么会对建立一个新形式的联赛感兴趣了。巴萨、拜仁和巴黎圣日耳曼都会在各自的国家联赛中再次赢得冠军。在意大利,尤文图斯也一样。

通过挑选洲际超级俱乐部,ECA设想能建立一个NFL形式的富矿带,让强强相遇,确保能得到大笔收入。在福布斯的50大最具价值的体育俱乐部排名中,32个美国橄榄球球队都进入排名,相比之下,只有7个国际足球俱乐部进入排名。目前NFL的电视转播协议加在一起,每赛季的价值在50亿美元左右。这正是鲁梅尼格和ECA想达到的目标。

英超在电视转播收入方面处于领先地位,这让其他国家顶级联赛面对其目前价值51亿英镑的国内转播协议望尘莫及。这一在去年签订的转播协议,意味着在英超中排在20位的俱乐部从下个赛季开始也能拿到大约9700万英镑(约合1.25亿欧元)的奖金和电视转播收入。而目前获得欧冠冠军最多能达到5500万欧元左右。这个奖金额度让欧冠的荣誉变得廉价。这样讲并不是说应该阻止英超获得那么多钱,而是英国以外的顶级联赛俱乐部需要找到合理的方法挣到和英超一样多的收入。

“我们对建立超级联赛进行过讨论,”ECA副主席简蒂尼(Umberto Gandini)在代表大会后向媒体坦诚道,“每三年我们都会和欧足联分析一下怎样做才会更好。我们对我们能做的一些事情进行过讨论,比如条款修订、修正、改革以及改善。目前我们正处于这个阶段。”

“我们已经开始对欧冠开启了审查程序,与欧足联合力找出解决办法和改善措施,以求每年能提供最具吸引力的足球产品。这一程序最多会持续6到9个月,但是很清楚的一点是,我们要将一切措施考虑在内,以便能使其更具吸引力。”

“这并不是说我们必须要对欧冠做出改变。我们会听听欧足联、联赛主体人员和俱乐部的意见,然后找出最佳解决方案。可能只是对参加联赛的准入名单做细微的调整,也可能是对该联赛的众多方面进行检查和调整。”

这意味着,超级联赛并不是马上就会成立,但也并不是无这种可能。无论是超级联赛作为欧冠的替代性洲际比赛与国内联赛同时并存,或者是作为一个超国家联赛,将各顶级俱乐部从其各自的联赛中脱离出来,这还需要进一步讨论。无论是哪种结果,这种“对准入名单的小改变”都可能是圈入这些大俱乐部的第一步。现在已有传言称,改革后的联赛会确保一些俱乐部获得小组赛资格,但是以牺牲一些精英俱乐部之外的球队为代价。

“我们看到很令人担忧的是,在欧洲足球圈有影响力的人想采取行动来重塑欧冠,还可能要放弃欧冠的路线,让一些小国家的球队参加欧冠变得更加困难,甚至变得不可能。”苏格兰职业足球联赛首席执行官尼尔?唐卡斯特(Neil Doncaste)于本月早前接受BBC第五电台采访时说。

“我认为这是一个非常危险的发展策略。像卡尔特人、流浪者、阿伯丁、阿贾克斯、波尔图,这些都是知名的品牌和俱乐部,他们拥有伟大的历史和广泛的全球球迷基础。存在的一种可能性就是,有些可能会限制或者放弃参加欧冠。”

也有些意见反馈说,那些在金字塔顶端的俱乐部不太满意目前的设置。他们希望能参加一些更具影响力的比赛,获得更多收入。或许支持该想法的人也希望能对目前的联赛做出改变。

球迷的反应也让我们了解到一些现实,他们已经对小组赛时强弱搭配、毫无诚意的比赛感到厌烦。为了防止重量级俱乐部过早的相遇,在这种冗长的比赛模式下,要等到真正的强强较量需要费很长时间,目前的收视率正好反映出了这一点。

“在过去的五个赛季中,我们已经看到欧冠的观众下跌38%,”天空体育首席执行官巴尼?弗朗西斯(Barney Francis)去年夏天把英国市场的转播权移交到英国电信体育时这样写到。“上个赛季,我们每场比赛的收视率呈现历史最低,没有一场欧洲比赛进入我们的Top 40足球比赛之列。”

本赛季的数据更是糟糕。欧冠,现在正在逐渐失去其吸引力,特别是在英格兰,在那儿国内比赛要受欢迎得多。而《每日电讯报》最近的一份报告则揭示,天空体育将英国市场的电视转播权以9亿英镑的价格卖给英国电信体育,而失去之前ITV以及订阅渠道天空体育对该赛事的报道,让欧冠的收视率直线下降。

上个赛季,总共大约有450万观众通过ITV和天空体育的转播观看了欧冠比赛。而本赛季一场具有可比性的比赛——曼联对阵布鲁日的比赛,英国电信体育免费Showcase频道和欧洲足球频道上的平均峰值收视数据降到了100万左右。上个赛季,大约有500万人在ITV和天空体育上收看了欧冠决赛。英国电信在这场较量中的收视数据如何,时间会说明一切。

而如果有英国球队挺到决赛阶段的话,其收视率便使得500万的收视数据显得苍白无力。2012年,大约有970万观众通过电视观看了切尔西靠点球战胜拜仁慕尼黑的比赛。虽然说国家荣誉感无可取代,但是从实际收入上来讲,英超俱乐部没必要给予欧冠联赛优先权,考虑到参加欧冠所获得的收入与参加国内联赛所产生的收入之间的差异。

欧足联之前也遇到过这种威胁,之前本来只是一个冠军对冠军的淘汰赛。回到1987年,皇马和那不勒斯在欧洲杯第一轮中便遇到,这样一来就面临着其中一大电视转播市场将会失去其代表了。这时候,大家决定应该要采取措施,确保那些可以带来利润的俱乐部的发展。因此,欧冠联赛便诞生了,利益瓜分也开始了。

欧冠随后在1997年为了满足俱乐部的愿望而进行了扩展,当时欧足联意识到超级联赛的威胁。然后欧洲一些大俱乐部对比赛进行了扩展。这种威胁又成功了。

但是它到底能持续多久?欧洲俱乐部会眼睁睁地看着英国一些表现平平的俱乐部变得越来越有钱吗?在球迷对比赛的精彩程度要求越来越高的情况下,欧冠还能持续多久?欧足联能每次都平息俱乐部的一些要求吗?

欧足联的一名发言人在采访中曾说道:“欧足联一直在与包括欧洲俱乐部联盟在内的股东商讨,也在不断检验其比赛模式。目前还没有任何成型的提议,我们刚刚开始了新的比赛周期()。”

这个形式并不一定会让欧冠更吸引人。但是无论用什么方式决定最终比赛的球队是哪两支都无关紧要。重要的是那晚,那个奖杯。在过去对这种比赛形式也有过调整,但无论如何,拿到欧冠奖杯的球队还是会被认为是欧洲最好的球队。

2018年以后,ECA的俱乐部还在不在欧足联的管理之下,能不能在欧冠、超级联赛或类似的联赛中夺冠,我们拭目以待。

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