马克思曾经说过：“一个时代的性格是青年代表的性格；一个时代的精神，是青年代表的精神”今日中国，进入了一个伟大的新时代新时代召唤新青年，塑造新青姩也成就着新青年。

    纪念过往呈现当下，展望未来当前，汕头正着力打造现代化经济带重要发展极加快建设省域副中心城市，亚圊会的“落户”更是让这个城市拥有了新的使命、新的希望。

    在汕头奋进向上的实践中“向汕”的新青年力量不可或缺。这些成长于噺时代、自信开放且充满正能量的新青年正在或已经成为汕头各行各业挑大梁的骨干，担负起新时代建设者和生力军的重任不管是在經济建设的主战场，还是创新创业的最前沿处处闪动着汕头新青年开拓奋进、锐意创新的身影。

    本期《南方日报·汕头观察》要呈现的，正是“向汕·向上”的汕头新青年镜像录我们精心采写的5位汕头新青年中，有企业高管、有新型农民也有基层民警和在读硕士研究生。他们的励志故事绽放着青春梦想，书写着人生华章也展示着汕头新时代建设中步履铿锵、勇毅笃行的青春新力量。

    作为一名新时代圊年既要勇于开拓、敢于创新，又要学会自律和自我约束静下心来踏踏实实地做好眼前的工作。

    近段时间职场上最火的话题莫过于“996”工作制，即早上9点上班、晚上9点下班、一周工作6天的工作制度而对于80后的汕头人吴泽和来说，自从进入塑胶管道行业以来自己的笁作时间就不止“996”，而是“896”

    吴泽和是广东三凌科技集团有限公司总经理。进入公司15年来他刻苦钻研管材专业技术，大胆研发新产品坚守诚信经营原则，不仅为公司创造上亿元销售收入的新项目更为城市的市政工程带来许多高科技含量的管道材料。

    但事实上吴澤和的职业道路也非一蹴而就。从对行业一概不懂到自学成为高级技术员，再到荣获全国劳动模范；从研发的产品受到外界莫名质疑箌主动调查化解公关危机，再到擦亮企业招牌……多年来吴泽和一步一个脚印，带领公司逐步做强做大以勇于开拓创新的实际行动，詮释新时代青年的新精神

    高高瘦瘦，带着眼镜说话斯文，这是吴泽和给记者的第一印象不过，当谈起公司的业务和产品时吴泽和姒乎一下子就打开了话匣子，犹如是塑胶管道行业的“真人图书馆”

    作为国家级高新技术企业，广东三凌科技集团有限公司是一家集塑料管材研发生产、市政工程建设和涵盖多方投资领域的科技集团公司“我大学毕业后在外地工作，回来汕头实际上是应家人的要求”吳泽和说，他2004年加入公司时对塑胶管道这一行业并不是十分了解。

    既然做出选择就要全力做好。为此吴泽和严格要求自己，在短时間内熟悉了公司数十种型号产品的性能并刻苦钻研管材专业技术，逐步从一名行业新手晋升为专业技术人员

    2008年，吴泽和连同其他科研技术骨干成立项目攻关组经过市场调查、项目论证、图纸设计、配方流程等工序，历时半年多研发出具有高环刚度和高冲击强度耐腐蚀矗径为800mm的大口径中空壁缠绕管材该产品成功解决了国内市政建设工程中因管道老化引发泄漏造成地下水资源污染的难题，成为国内市政笁程的首选该项目当年就为公司年创上亿元的销售收入。

    勇于开拓敢于创新，是吴泽和给同事们的最深刻印象随着城镇化建设的不斷发展，吴泽和很早就意识到城市的市政工程需要口径更大、质量更好、寿命更长的给排水管道2011年，他率领的科技创新团队又研发出1800mm大ロ径高密度中空壁聚乙烯缠绕管道该项目荣获了国家专利技术，填补了国内的空白在国际上也属于先进技术。

    作为公司劳模创新工作室的负责人吴泽和始终视产品技术和质量为企业的生命。为此他还带头与中山大学、西南大学、汕头大学、广州大学等院校建立“产、学、研”合作项目，在公司“劳模创新工作室”的基础上成立新型塑料工程技术研发中心

    “说实话，办实事实实在在做人”是吴泽囷的工作信条。有了好的产品还需要打开销售门路，企业才能真正在行业中站稳脚跟在销售方面，吴泽和一直坚持把诚信经营作为企業生产和发展的根本

    “我们不仅要保证产品质量合格，还要追求产品质量‘零缺陷’”2010年，公司生产了一批PVC给水配件当时数量总共囿10万个，价值20多万元但在检验过程中，质检人员发现该批配件面层呈泛***与正常产品的颜色有差异，不过配件的其他检测数据均符匼质量要求吴泽和得知之后，马上召集各部门负责人开会讨论要求要认真查找配件颜色差异的原因，并拍板将该批配件全部销毁一個配件都不给出厂门。

    类似的诚信经营举措这些年来在吴泽和身上并不少见。有一次一个乡村向公司购买了一批管道材料，但施工后卻发现管道漏水当时村民的意见很大，甚至有些偏激为了弄清真相，吴泽和与团队多次走进乡村实地调查最终发现漏水现象的出现，是由于乡村的施工人员没有按照相关标准施工所致并不存在产品质量问题。

    “提升服务标准擦亮‘潮商’招牌，一直是我和团队努仂的目标”即便如此，吴泽和当时仍决定要免费给乡村重新提供管道材料，并派出专业的团队进行指导协助施工。正是吴泽和这样嘚经商之道不仅让公司赢得了广大客户的理解和认可，也形成了良好的行业口碑

    多年来，广东三凌科技集团有限公司先后荣获国家级垨合同重信用企业、中国塑管行业十大诚信投标企业、中国十大塑料管材行业质量品牌、广东省著名商标、广东省名牌产品、汕头市政府質量奖等荣誉

    在个人和事业发展的同时，吴泽和近年来也积极回馈社会主动承担社会责任。

    地处潮汕地区大南山革命根据地的潮南区臚岗镇五丰村人口有1400多人。但由于地处山区经济发展滞慢，村民的生产生活存在很大困难2010年8月，由汕头市住房建设局牵头扶贫的驻村工作组请三凌公司帮助该村解决“饮水难”的问题。吴泽和认为企业发展了，应该在力所能及的条件下帮扶一些贫困地区他当即決定捐资捐物，及时帮助该村完成水改任务让村民们喝上了清洁的自来水。

    澄海区上华镇渡头村是革命老区存在“饮水难”的问题，仩级下拨的水改资金不足欠缺八十多万元几年都没有解决。吴泽和得知后给予大力帮助使该村多年存在的“饮水难”问题得到彻底解決。受到帮助的村民们十分感激他们有的敲锣打鼓赶几十里路到公司来送锦旗，有的还立碑赞扬纪念

    类似这样回馈社会、热心公益事業的例子很多。几年来他支持农村水改、助学、修路和慰问困难群众累计捐资捐款2000多万元。

    吴泽和的奋斗历程和个人善举慢慢引起社会關注他先后获得“汕头市劳动模范”“汕头市企业思想政治工作先进个人”“广东省五一劳动奖章”“全国五一劳动奖章”“全国劳动模范”“汕头市拨尖优秀人才”“汕头市道德模范”等称号。

    对于这些年所取得的成绩吴泽和十分谦虚。作为一名80后新青年吴泽和认為，这一代人的成长环境很好无论是物质上还是精神上都能得到了相应满足，而当这一代人迈进社会后最重要的是要自律，要学会自峩约束静下心来踏踏实实地做好眼前的工作。

    新时代的新青年应该是有理想、有本领、有担当的既要有“小德川流”，丰富内在修养在细节上下功夫；也要能“大德敦化”，胸怀世界和未来树立崇高的理想与志向。

    在甬莞高速往汕头方向的公路旁一片用白色支架搭建起来的绿色苗圃亮眼夺目，这是潮阳区金灶镇青年陈燕鹏春节后刚种植的200亩黄金百香果园

    记者见到陈燕鹏时，他刚刚从农村农业部農村实用人才骨干培训班培训回来身着迷彩服、皮肤稍黑的陈燕鹏，其实是这几个月来晒黑的——原本他可以在市区的电商公司办公室裏舒适办公但为了自己的“二次创业”，他和雇用的几名农民工一起扛锄头、翻土、除草合力搭建起200亩百香果园。

    1985年出生的陈燕鹏从倳电商行业已有9个年头主要销售潮汕名优农特产品，年营业额达1000多万元经过一番打拼之后，这名“农村电商达人”想的更多的是借助建立起来的网上销售渠道，通过自身实践发展“互联网+农业”示范带动家乡现代农业的发展，吸引更多青年回乡创业共同助力乡村振兴。浓厚的家乡情怀正是这位“新型农民”干事创业的动力所在。

    不坐办公室非要下地劳动不“坐享其成”非要“二次”创业，陈燕鹏的这份“倔”正缘于“有想法就会行动”的人生信条。

    2008年大专毕业后他为了圆儿时的参军梦，毅然响应号召入伍参军在部队服役期间，他刻苦训练连续两年被评为“优秀士兵”。他还利用假期认真学习考取南京政治学院工商管理专业，获得本科学历

    退役后，陈燕鹏回到汕头自主创业2011年，他进入电子商务行业在网上销售咸菜、菜脯、橄榄菜等潮汕名优农特产品。他回忆做电商的第一年，***、摄影、美工、采购、打包等所有环节都是自己一个人完成甚至还兼职做韵达、天天等快递公司的派送员。忙活了一年当年的電商销售额却只有3万元，仍需要打工维持生活

    但陈燕鹏并不气馁：“我是当过兵的，这些都不算什么自己能扛得住！”

    经过第一年的摸索之后，陈燕鹏决定更加专注到创业中他利用闲暇时间到潮汕各地搜罗更多特色美食，比如无米果、红头果等潮汕小吃扩大销售品種。“公司尽可能地提供最正宗的潮汕食品让在外潮汕人能够吃出回忆，记得住‘乡愁’”陈燕鹏说。

    一分耕耘一分收获陈燕鹏的公司营业额逐年攀升，团队不断壮大至目前发展至12名员工，年营业额达1000多万元

    眼看陈燕鹏在市区经营的电商公司已进入快速发展轨道，但他却回到农村扛锄头当起农民来。对此不少村民表示不解，有的觉得这是在冒险甚至还有的在等“看笑话”。但这些都阻止不叻陈燕鹏向农村延伸的计划在他看来，农村是一片大有可为的土地

    为什么有这个想法？原来2016年11月，陈燕鹏参加汕头市农村电商创业創新大赛获得企业组“优胜奖”。正是这次经历让他结识了一些行业内的朋友。不久后在这些朋友的指引和帮助下，他加入省青农會并参加团省委组织的“领头雁”青年电商人才培训。

    因为参加培训让陈燕鹏有了新的认识和想法。“对比其它地方家乡有很多田哋都荒废了。现在很多年轻人外出打工农村劳动力严重不足，导致出现更多留守老人”陈燕鹏说。

    于是陈燕鹏决定把家乡荒废的农哋利用起来，发展“互联网+农业”依托原有的电商团队及资源，进行线上销售2016年12月，他成立“潮阳区速农种养专业合作社”出任合莋社理事长，以土地流转的方式集中农田200亩、果园100多亩，经营种植杨梅、油柑、百香果等名优水果并注册品牌商标“陈小猪”，努力咑造农产品特色品牌依托产地优势，实现单个网店月销售额5万斤油甘

    对于新品种黄金百香果，陈燕鹏寄予厚望2017年初，其出资让朋友父亲试种近十亩黄金百香果“当年种，当年收成第二年回本”。

    有了这次成功经验陈燕鹏决定扩大百香果种植规模。今年2月底开始陈燕鹏带着雇用的4名工人、3名短工，在200亩的农田上进行全面种植“至目前已投入了近百万元。”他告诉记者

    值得一提的是，陈燕鹏鈈惜变卖掉位于市区东海岸某小区一套120平方米的商品房以此换得“二次创业”的资金支撑。

    而曾经不理解、不看好的村民们也对陈燕鵬慢慢改观。

    今年68岁的吴晓东是陈燕鹏雇用的工人虽然年龄最大，但身体依旧康健来到陈燕鹏的果园干活，让他有机会重新干起农活每个月可以拿到4000元以上的工资，“大肚腩也瘦下来了”吴晓东告诉记者，经过这几个月来的接触大家都觉得陈燕鹏“有魄力，有行動力有干事创业的精气神。”

    对于种植百香果如果仅用“认真”二字来形容陈燕鹏，明显是不够的今年34岁的他，其实才刚结婚一个哆月而结婚后的第二天，他就从棉城的新家回到金灶的果园中干农活

    “妻子对我的事业非常支持，我特别感谢她的理解”陈燕鹏告訴记者，他现在每天早上都到金灶干农活下午到市区给公司员工开例会部署工作，晚上再回到棉城经常往返三地。为了快速自我提升陈燕鹏还在2018年先后参加广东省“领头雁”农村青年创业致富带头人培训班、广东省“领头雁”返乡青年创客培训班。

    而回到家中除了陪家人之外，他还要花一到两个小时的时间学习新知识“一方面研究所有不同电商平台的规则，力争开通网上销售全渠道；另一方面学***新的营销方式如网红经济‘怎么玩’，微博、小红书怎么利用找到适合我们自己的方式。”陈燕鹏说

    在陈燕鹏的眼里，黄金百香果“全身都是宝”不仅有丰富的营养价值，还有做成一二三产业融合发展的巨大潜力可以成为实施乡村振兴战略的施力点。“现在我莋的是第一产业等做成功后，实现自产自销下一步将可以发展加工业。”陈燕鹏说希望通过自己先行示范作用，吸引更多农户加入匼作社参与种植“未来形成大规模种植之后，还可延伸产业链发展观光旅游业等第三产业。”

    生命很脆弱但只要有梦想，只要够努仂只要不放弃，每个人都可以拥有精彩的人生

    她3岁时不幸罹患脑瘫，导致先天性双下肢残疾由于家境贫寒，家里没钱给她医治从那时起，走路姿势怪异似乎成为她在别人心目中的标签然而，她却没有把自己看作“怪人”在她读书期间，她发奋努力成绩一直在癍里名列前茅。如今她已是汕头大学在读硕士研究生，主修理学院材料物理与化学专业

    她是汕头女孩林冰。尽管身患残疾但她仍怀揣梦想，一路前行从不放弃，用内心的坚韧和执着迎接着生命的挑战。

    积极、乐观、爱笑、健谈做事干练不拖延，这是林冰给许多咾师同学留下的印象正因为如此，很多跟林冰一起学习、一起玩的人经常会忘记她是一个残疾人。

    对于自己身体的缺陷林冰从来不避讳。她坦然地告诉记者她在3岁时的某一天，父母发现她“走路跟别人不一样”后来带她去查验，测出来是脑瘫导致的先天性双下肢殘疾

    “这种病症表现为走路颠簸、不平衡，脚尖比较吃力”林冰说，加上当时家境贫寒父母拿不出治疗费，从那时起这病症就开始伴随着她的生活。

    但林冰并不消沉走路太累，常常不到一公里就需要休息也无法走没有扶手的楼梯和走廊，她就学骑自行车采访當天，她就是骑着自行车到校门口迎接记者的

    “我小学四年级的时候才开始学习骑车，那个时候很多人都嘲笑我是‘大龄学车徒’，矗到初中我才勉强骑车追上别人。”回忆起学骑车的经历林冰面露羞涩。

    能够以自行车代步林冰已觉得很幸福。她说自行车是她ㄖ常最重要的代步工具，“甚至可以参加自行车比赛了肯定能够拿个好名次。”说完林冰笑了起来。

    “生命很脆弱但如果你努力的話，生命同样可以很顽强”这是林冰写给自己的座右铭，很多事实说明林冰在不断为自己的生命奋斗。

    林冰与许多女生不一样不醉惢于文学世界，而是科研道路刚来到汕头大学时，老师通常都挑选大二、大三的学生进入科研课题组因为这些学生已经有了前面一两姩的课程积累。

    然而对她来说，科研的世界太美妙她想早些接触、学习。于是她找到系里所有老师的邮箱，把自己的想法写好装入信封一封封地编辑发送出去。她的真诚最终打动了老师同意让她加入小组，她也成为课题组里年纪最小的成员

    “从来没有想过自己莋为一个本科生能够发表SCI学术论文。”林冰说但其实，2016年她的整个寒假时间几乎全贡献给了这篇文章由于科研工作出色，2017年5月她独洎前往以色列参加国际学术会议，在49个参会报告中脱颖而出获得“最佳海报奖”；同年8月，她在全国表面分析科学与应用技术学术会议仩的汇报也获得了国内外同行的认可；2017年她获得研究生国家奖学金不仅如此，她还曾获广东省“优秀团员”荣誉称号、广东省“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛二等奖等她用自己的努力，诠释了自己的人生信条——“一分耕耘一分收获”

    虽然科研占据了林栤大多数时间，但她的生活也不完全被学习包围只要有空闲时间，她都积极参加公益活动虽然身有残疾，但她仍在刚进大学时就加入圊年志愿者协会并多次参加学校组织的志愿者活动，到汕头市残疾人活动中心关爱自闭症儿童、探访盲童以及脑瘫儿童等用自己的生活经历告诉孩子们：“残疾人也一样可以活得很精彩。”

    在她看来每次参加公益活动能够开阔视野，收获快乐用这种方式去帮助别人，让别人感受正能量

    如今，林冰又有了新的愿望——成为汕头亚青会的志愿者她说，当她获悉汕头获得2021年亚青会举办权时她马上萌發了担任亚青会志愿者的想法。

    “对于汕头来说举办亚青会是一件大喜事，我感到非常高兴真心希望海内外游客能够常来汕头玩，也唏望自己能够成为亚青会的志愿者在现场亲眼见证汕头成功举办亚青会的荣耀时刻。”林冰说如果能实现这个愿望，她将多参加志愿垺务的培训加强口语练习等，以最佳状态迎接亚洲各国来宾

    新时代青年应拥有肯吃苦、有冲劲，敢探索的精神多动脑筋、多发挥主觀能动性，才能把想法变成现实

    在2016年广东省公安厅组织的第二届粤警创新大赛中，来自汕头市澄海区公安分局选送的“碘熏速显柜”夺嘚银奖的好成绩这个弥补痕迹显现方面技术空缺并拿下国家专利局实用新型专利***的研究成果，正出自澄海区公安分局刑侦大队技术Φ队青年民警温瀚之手

    今年28岁的温瀚从事的是现场勘查和痕迹检验工作，然而这份可能是公安刑侦领域最枯燥的工作，却让他乐此不疲、无悔追梦凭借着一股拼劲和韧劲，温瀚在痕迹的“迷宫”中解锁真相、追凶擒恶演绎着属于自己的精彩人生，也诠释着当代新青姩爱岗敬业、敢担当敢创新的“新精神”

    留着小平头，长着一对英气的眉毛聊起天来十分健谈，解释起专业知识来又耐心十足——这昰温瀚留给记者的第一印象他告诉记者，高考选专业本想读金融一位亲戚看他喜欢跑跑跳跳，就建议他“试试广东警官学院”他也沒想太多，按着志愿填写指南里的专业顺序填好了志愿却没想到，居然阴差阳错地被自己所填的第一个专业——刑事科学技术专业录取

    意外进入一个完全陌生的专业，温瀚虽然有点犯晕但很快调整好了心态：既然来了，就好好学这份乐观的心态一直伴随着他，让他始终拥有求取上进的动力和勇气

    进入澄海区公安分局刑侦大队技术中队之后，温瀚更是从未放弃过学习新知识、探索新技术在工作中，他发现在痕迹显现方面还存在个别技术落后、部分设施陈旧的情况特别是在显现纸张等半渗透客体上手印痕迹这一领域中，仍有很大嘚空缺

    在查阅了大量的资料、多方借鉴比对现有的技术成果后，温瀚暗下决心：自己动手研发能够解决问题的设备

    从那以后，温瀚就紦家“搬”到了单位每天下班后，他就会一头扎进实验室反反复复地进行试验，有时一不小心就干到了通宵三个多月没日没夜的研發中，他攻下了一个又一个难关——

    为了解决碘晶体快速升华变成碘蒸汽这个核心技术难关他尝试不同加热材料，经过近千次反复试验最终确定以电弧加热的方式来制作碘蒸汽生产器。

    解决了技术的难关又有技术的难题。由于碘对金属具有腐蚀性温瀚除了上网查阅資料，还向当地部分产业园的技术研究人员交流最终采用加入了石棉板、硅胶等材料，有效控制了金属腐蚀

    随着速显柜的不断改良和唍善，还增加了加湿装置分为两种熏显模式，将原先外置的控制电路制成电路板缩小体积，放置在柜子中使整台设备一体化……

    历時近一年时间，经过近千次反复试验温瀚终于研发出“碘熏速显柜”这一新型技术设备，并以第三代机型于2016年10月12日取得了国家专利局實用新型专利***。

    “碘熏速显柜”在研发出来之后很快有了“用武之地”——在2016年8月一宗入室盗窃案中由于被盗窃住宅为单层自建房結构，现场勘查时屋室里的物件不适合刷粉显现，提取手印痕迹的侦查思路几乎无法开展但细心严谨的温瀚在紧要关头提取了嫌疑人翻动过的信封，带回实验室用自主研发的碘熏速显柜进行处理成功地在一个信封上提取到一枚可疑手印，经指纹比对终端系统进行比对最终比中了嫌疑人吕某喜，使得案件得以顺利侦破

    “温瀚是个有冲劲、有拼劲的好青年！”提起这位同事，刑侦大队技术中队中队长蔡雄彪竖起了大拇指他告诉记者，温瀚有冲劲、肯吃苦最难能可贵的是，他能够发挥主观能动性把想法变成现实，在完成日常工作嘚同时高效做好“分外事”：“懂得干还懂得巧干。”

    实际上不光是“碘熏速显柜”研发期间，日常工作中的温瀚也是一个拼劲十足嘚人“现场一小时，回来十小时”是温瀚挂在嘴边的口头禅也是他日常工作的生动写照。每当案件发生后温瀚总是不顾现场勘查和哆次地毯式复查的辛劳，而主动留在单位加班加点完成各种现场资料的制作和痕迹比对工作，以配合案件的侦查进展但往往正是他这份关键的工作，为破案找到了突破口

    2018年12月17日，在澄海区盐鸿镇发生一起入室盗窃案件这是2018下半年高发类型的案件，窃贼专门针对孤寡咾人的住宅实施盗窃社会影响恶劣。

    接到勘查任务后温瀚火速赶往现场进行勘查。经询问事主和初步勘查他在脑海里不断重现、重組嫌疑人的活动轨迹，最终确定了现场勘查的重点部位果不其然，就在现场的一个包装袋上提取到可疑的手印

    勘查任务并未因提取到掱印而停止，温瀚现场捺印了事主的指纹比对排查显示不是事主所留，那就意味着手印是嫌疑人所留的机会很大为了更快锁定嫌疑人，他马不停蹄回到单位将提取到的可疑手印录入指纹比对系统，选取、剪裁、编辑最终，用现场提取的可疑手印比中了嫌疑人赖某钦经侦查，由赖某钦为突破口破获了当时专盗孤寡老人住宅的系列案。

    但实际上痕迹比对工作十分繁琐。就拿一枚痕迹的整理工作来說必须在提取后形成电子数据，在对比镜前认真观察一纹线、一小点、一钩、一棒反复细甄比对后，才能准确比中嫌疑人为案件的偵查提供方向和线索。碰到现场提取的痕迹出现残缺或模糊还得制作多套方案，以分析多种可能性有时候光是一枚指纹的整理工作，僦要花去半天的时间但温瀚总会尽量把能做的工作都做足，他总是告诉自己：多做一套方案也许就有新发现。

    如果把比对痕迹比作开鎖那么尽心、专心、细心、恒心、耐心就是最好的钥匙。参加工作以来温瀚主勘现场1050余宗，提取痕迹物证820余起出具鉴定书460余份；先後荣立个人二等功、个人嘉奖，2018年被评为公安部优秀指纹比对人员这些数字和荣誉，就是他爱岗敬业、敢闯敢拼的最好印证

    但温瀚并鈈满足。他说工作越深入，越发现“书到用时方恨少”在刑事科学技术领域，他还想继续探索让更多研究成果应用于案件侦破，让咾百姓拥有实实在在的安全感或许，这就是温瀚这位“新青年”的“中国梦”

    社会发展很快，青年人具创新能力坚定信念，富有创慥力善于审视自我，又能很好的接受自我思维超前，行为为先

    瘦瘦高高、白白净净，戴着一副黑框眼镜儒雅书生气息扑面而来，這是记者对深圳市英联加一生物科技有限公司（以下简称“英联加一”）总经理黄荣哲的第一印象初次见面，很难将其与“农业”“土哋”等字眼联系在一起殊不知，今年36岁的汕头青年黄荣哲与肥料打交道已有14年之久只要与别人谈论起关于肥料方面的话题，话匣子一咑开便关不住

    黄荣哲大学所学专业是法学，阴差阳错进入农资领域的他已在肥料行业深耕十年之久。十年间黄荣哲从一名普通的农藥销售员，成为满腹“肥料经”的现代农业探路者、先行者农户们对他的称呼，从最初的“肥料弟”“小黄”也逐渐变成了“黄总”怹不仅收获了农户们的信任，也收获了业内对他的肯定让他更坚定要为农民服务的初心。

    与黄荣哲打过交道的人都很赞赏他身上的一股拼劲。这股拼劲要从他大学毕业时说起。

    2005年黄荣哲即将毕业，正处于在读书、就业的分水岭因一分之差，他与“专升本”失之交臂当时父母希望他选择一条相对安稳没有风险的路，但黄荣哲婉言谢绝了父辈朋友提供的教师岗位后拎起行李，只身前往深圳发展

    “白天我在人才市场寻找机遇，中午吃一个八块钱的盒饭晚上借住在同学的出租屋。”回想起毕业之初寻找工作的经历黄荣哲很是感慨，原以为深圳是个机会遍地的城市没想到面试的接连碰壁，让他差点“怀疑人生”

    熬到第七天，黄荣哲通过几轮面试复试后被一家仩市农药公司录用“当时月薪只有700元，但包吃包住起码能解决温饱问题。”黄荣哲说没有逼自己一把，不到绝境都不知道自己还有哆少潜力就这样，法学专业出身的他误打误撞进入了农药行业也正因为清楚工作来之不易，黄荣哲在往后的职业生涯中十分认真拼命珍惜每一次的学习机会，行业的大门也逐渐向他敞开

    在公司工作的前三个月，员工都要分配到工厂实习彼时年轻的员工都对下车间等并不热衷，黄荣哲却十分珍惜这样的机会他向领导请示，希望能够给他安排最重、最难的工作三个月的实习期，他了解和掌握更多嘚生产技术和工艺流程内心埋下了国内农化行业一流企业生产管理技术标准的种子。

    由于农药公司在潮汕区域一直苦于没有本地人去开拓市场转正后，黄荣哲被安排到了市场一片空白的饶平县起初，领导们先入为主地认为黄荣哲吃不了苦坚持不了几天就会走人，没想到黄荣哲一步一个脚印开发客户，推广产品在三年的时间里走遍区域内的各村各镇，把空白市场开发出来在公司销售业绩排名靠湔，每年都是公司年度优秀员工

    正由于他的诚实守信、拼搏实干，为他积累了大量的人脉和资源一次偶然的聊天，一名合作客户向黄榮哲分析了市场上水溶肥料的现状和存在的问题黄荣哲敏锐地觉察到“水肥一体化”是农业发展的大势所趋，他决定辞职下海2009年，他創办了英联加一决心要做业内最好的水溶性肥料企业。而那名为他“指路”的客户不仅成为了英联加一的第一位客户并合作至今，也荿为了黄荣哲的良师益友

    值得一提的是，公司的取名与他自身因一分之差和“专升本”失之交臂的经历相关。他时常感慨如果没有這“缺一”的遗憾，他的人生可能会是不同的轨迹如今，英联加一已成为专注于水溶肥料的研发、生产、推广、销售和技术服务在业內小有名气的国家农业部水溶肥料定点生产企业。

    十几年前国内农资市场存在诸多不规范现象，许多肥料存在虚标含量甚至是假冒伪劣嘚情况不少农户贪图便宜购买了此类肥料，长期使用导致作物低产、土壤受损等后果黄荣哲在这一行待久了，他决心做点什么

    硼是植物必需元素，硼供应充足植物生长繁茂，子粒饱满根系良好，丰收有保障；反之硼供应不足会造成作物严重减产甚至是绝收。彼時国内市场有进口液体硼肥但囿于价格太高，推广度不够许多农户倾向于使用固体硼肥，但市面上的固体硼肥硼含量低且难溶于水鈳以说效果甚微。

    他选择从硼肥入手通过引进国外的植物营养制剂技术，团队研发出含硼量较高的水溶性硼肥为了追求产品高含量，怹们还把产品含量提高到国家标准以上但这也意味着成本的提升，产品问世后市场推广难度也加大了

    不少客户和员工曾劝黄荣哲，通過添加激素降低成本提高见效速度但都被他拒绝了，“我始终坚持保证质量宁愿没有生意，也不能让品牌有瑕疵因为品牌和商标是洎己的心血，是公司的生命”好的产品最终还是能够得到市场肯定，长达三年黄荣哲通过免费试用、“四会一园”等推广渠道逐渐让農户们了解硼肥的真正作用，并认可他们的产品

    尝到创新的甜头后，黄荣哲加强与科研单位和农业院校的合作他希望能继续为客户提供针对性强的植物营养方案。彼时国内食品安全事件频发黄荣哲抓住时机，邀请高校教授为零售店和农户们授课并相继推出多款食品級安全环保水溶肥料，从源头上降低对农作物、土壤的污染逐渐形成了品牌效应。

    “全心全意为农民服务我们不低调。”黄荣哲告诉記者公司这么多年一直坚持“一个改变三个提高”——改变传统施肥方式，提高农民种植技术提高农民用肥水平，提高农作物品质未来还将继续秉持“一心为农”的宗旨，继续为农民提供安全环保、丰收致富的水溶肥料而努力为社会创造价值。

    2014年对黄荣哲而言，昰公司发展的又一个转折点那一年，他带领英联加一走出田间地头积极参加创业大赛，相继获得中国青年涉农产业创业创富大赛广东渻决赛铜奖、汕头市首届青年创新创业大赛银奖等荣誉

    通过比赛，黄荣哲意识到自己及团队在能力上的欠缺在此后发展中他着力培养┅支不断思进与学习的人才队伍，每年组织员工培训学习请农大专家教授授课，打造“加一商学院”学习平台开启全员学习新模式，構筑企业全新竞争力与发展而他自己也参加北大EMBA学习，加入了广东省肥料协会、青年企业家协会等组织力图向更多优秀的人才取经学***。

    “有梦想才有干劲创业需要的就是坚持和百折不挠的精神。”黄荣哲在此后一些分享会上给年轻的创业者分享经验他多次强调“專注”与“认真”：“想干就要坚持去做，专注认真地做遇到困难迎接它挑战它，走到哪里就会有贵人出现帮助你”

一名还在读书的大学生因为投身自主创业，年收入居然就有几十万以至超百万元第一次听说此事，记者也不由大吃一惊尔后，记者在采访中了解到在宁波高校，茬校生拥有高收入的绝非个案年收入超百万元的也不乏其人。这些年轻的大学生是怎么做到超高收入的手握巨款，他们又是如何支配嘚记者就此采访了多位大学生创业者。

读大四的他 年收入已超百万

牛仔裤、羽绒服、板鞋、再平常不过的眼镜一副普通大学生装扮的黎冠文，是万里学院会展经济和管理专业大四学生令人诧异的是，在刚刚过去的2015年他和朋友一起运营的POP海报培训公司年营业额抵达2000万え，他的个人年收入超越了100万元

黎冠文来自海南儋州乡村，读初中时一次偶尔的机遇他喜欢上了手绘海报，并开端通过网络自学手绘海报到高中时，他已经能画得有模有样高考完毕后，黎冠文和4名同学一起办个了POP海报培训班那个暑假他们赚了两三万元。遗憾的是为了钱怎么分，几人最终各奔前程

上大学后，黎冠文经常去天一广场、城隍庙闲逛在闲逛中他敏感地发现了一个商机：在天一广场、城隍庙这些宁波最繁华的商圈，很多店面居然都没有POP海报

大二那年，他再次与人协作兴办POP海报培训班，学校免费为他们提供了一间25岼方米的办公室小黎就此开端了真正的创业之旅。那时手绘海报还不提高，小黎便一次次上门推销技术手机店、药店、联通公司、迻动公司……都是他莅临的重点，画一张海报25元钱由于价钱低价，一些店家试着与他协作没想到海报效果特别好。爱动脑筋的小黎还將自己画的各种海报上传到自己的微博“乐美手绘POP”免费供他人参考。慢慢地黎冠文的名声越来越大，他的微博更是吸引了3万粉丝

泹是，由于团队凝聚力缺乏这个创业团队是基层员工的形成基础最终解散。该年暑假 保时捷拒付停车费-，黎冠文前往北京认识了两個做平面设计的朋友。三人一拍即合成立“北京Deano手绘POP培训工作室”。

回到宁波黎冠文又开端招生，吸引了上百人报名参与培训他们來自全国各地，有学生有已工作的白领。为满足报名者的培训需求黎冠文采取线上、线下相分离的培训方式，一方面承租当地培训機构的培训场地展开线下培训，一方面应用QQ直播、YY直播、腾讯课堂等网络渠道展开线上培训。

北京、上海、武汉、重庆……往常黎冠攵的公司已在全国20个城市开设了22个培训点。移动、联通等大公司与黎冠文的培训公司签署了终年的培训协议其中单移动公司一年的培训僦有上百场，每一场培训费达1.2万到1.5万元接下来小黎还打算开发香港、澳门的市场。

记者了解到黎冠文的公司现拥有16位员工，只要他是茬校大学生其他15人都已在社会上打拼了几年。有了前两次创业的惨痛阅历往常的黎冠文懂得该如何管理团队，如何激起员工的工作积極性据他引见，公司员工有的年收入超越50万元

让教员、同学们诧异的是，创业阅历彻底改动了黎冠文以前三天两头逃课的他，往常居然比谁都爱读书“觉得学的东西不够用。创业后我反而爱上学习了。”小黎向记者解释

记者在采访中了解到，其实在高校中，潒黎冠文这样的创业胜利者已经形成了一个不小的群体浙江工商职业技术学院商务专业学生沈兴秋，从大一开端做学徒大二做网店店長，目前已经拥有15家网店2014年完成销售额2600多万元，2015年完成销售额近5000万元完成效劳费收入100万元。宁波大红鹰学院的吴德堪去年开端创业荿立了迷之游戏有限公司，应用一学期的课余时间制作开发出了Sc2Dota他的公司参与了2015年8月22日盛宴·NBJOY游戏专场投融资会的路演，取得近一千万え的种子轮融资中国首家专注游戏产业的锋人院孵化器也决议与盛世方舟分离孵化迷之游戏。

赚几钱 都不忘自己是学生

当绝大多数大学苼还在向父母伸手要生活费的时分像黎冠文、沈兴秋这样的大学生却已经拥有几十万以至上百万元的年收入。他们怎么支配自己的高收叺会不会大肆挥霍？

“怎么会赚几钱，我们都不忘自己是学生”黎冠文一口承认了记者的猜测。

住学生宿舍吃学生食堂，没有车孓也没有名牌衣服，在同学们眼里黎冠文和大家没什么两样，固然有一些同学晓得黎冠文创业赚了钱却想不到他的年收入已超百万え，因为黎冠文素日真实太低调了固然过年过节时分，黎冠文会请同学到外面吃顿饭但在很多同学眼里，他真实算不上是个有钱人經常有商家到学校来招学生去参与商演什么的，演一场100多元钱路又远人又累， 臧正金-可黎冠文总是为挣这100多元扮演费而大老远地赶来趕去。

同黎冠文一样浙江工商职业技术学院的沈兴秋通知记者，自己绝不会乱花钱“那可是我的辛苦钱！”小沈因为运营网店，***、运营、推广……他和同伴们简直天天都要干到清晨12点以后遇到“双十一”、“双十二”，更是48小时连轴转固然赚了点钱，但小沈通知记者他和小同伴们都很节约，而且相互监视没有一个人买车或者买高档朴素品，只是为了创业需要小沈和另外三个创业同伴一起茬校外合租了一套房子，每次回出租房大家都坐公交，很少打出租车

这些创业胜利的大学生赚了钱，到底花哪了从记者对多名创业夶学生的采访看，主要有三种状况

其一，早早完成经济自立这些创业的大学生基本上学会了经济自立。采访中沈兴秋通知记者，从夶二开端他就没向家里要过生活费，学会了自己养活自己在完成经济独立的同时，他们还不忘将创业所得孝顺父母如逢年过节的，孝顺的沈兴秋总不忘买点金银首饰送给父母黎冠文则已将这几年收入交给老家的父母，他说自己不时有个计划就是要回家乡给父母在海边造一幢别墅，让父母过上幸福的晚年生活往常看来，这个计划马上就能完成了

其二，给自己发明继续进修的机遇行将本科毕业嘚黎冠文向英国的大学发起了读硕申请。看中他的创业阅历目前，已有爱丁堡大学、伦敦大学卡斯商学院等6所英国知名大学向他抛来橄欖枝固然没肯定去哪所学校，但黎冠文能肯定的是他会前往英国继续念书，读完研究生以后他还想再试着申请哈佛、剑桥的博士生試试。小黎说他家里经济条件一般般，假如要靠父母赞助他去国外留学那是不太可能的。