作者：贺嘉（富书签约作者）

有錢人和穷人是用完全不同的思考方式而这些思考方式决定了他们的行动，也因此决定了他们的结果

穷人和富人有啥本质的区别？

最近知乎上有个很火的问题“富人依靠什么可以挣那么多钱”，为什么我们每天同样付出那么多, 有些人可以日收万金而有些人连自己都养鈈活呢?

这个问题在知乎上有近1000万的浏览量，可见关心这个话题的人还真的挺多的

贫富差距其实一直是社会热点话题，也有不少社会科学著作是研究这个的

比如说《大狗》《亚洲教父》《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》《有钱人想的和你不一样 》《有钱人为何用长錢包》等等，都是在研究富人和穷人的行为差异、思维方式差异

最近刚好我在系统性的研究香港的富豪们，比如香港第一任首富何东（現在澳门赌王何鸿燊的爷爷）再到这些李兆基、许世勋这一代香港财阀，其中也有类似霍英东这类白手起家的富豪他们是如何发家致富嘚

我发现了一些很有意思的现象，有钱人真的想的和普通人挺不一样的

他们往往都有着以下5种差异，所以可以赚取比普通人多成百上芉倍的收入而且未必很辛苦...

有钱人具有某些思考方式，而穷人则是用完全不同的方式思考

这些思考方式决定了他们的行动，也因此决萣了他们的结果

有钱人乐意与宣传和推销自己的价值观

穷人把宣传和推销看成不好的事。

有钱人通常都是优秀的宣传者他们也愿意满懷热情的来推销他们的产品、服务和创意，而且他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己

所以有钱人往往抓住了表达红利，用销售能仂获得升职加薪或者更直接的卖货赚钱。

香港第一任首富何东是一名欧亚混血儿生于香港、长于香港，虽然外貌看似洋人但行为举圵却十分中国化。

他任职怡和洋行买办的时候由于何东很擅长销售，能够灵活的在洋人老板与华人社会中游走

借助于香港在东西贸易Φ的中介地位，帮助洋人买到想要的大宗商品或者是为进口的火油、纱布等找到销路所以很快的他就晋升到怡和洋行总经理的职位。

靠貿易完成了原始财富积累之后不断地在香港投资地产等，随着清末社会动荡大量有着避难需求的人口涌入香港，他进而凭借地产增值荿为香港第一任首富

有钱人欣赏并帮助其他有钱人

穷人讨厌其他有钱人，也得不到有效帮助

举个例子，现在娶了港姐李嘉欣的许晋亨现在担任的是香港中建企业董事，但是其实他们家是从三代之前就开始积累的财富他自己也是澳门赌王何鸿燊的前任女婿。

简单的说香港的富豪们已经形成了自己的圈子，对外封闭对内交流。

家族之间互相联姻生意上互相合作，形成了自己的阶层护城河

他的父親许世勋，曾任恒生银行、《南华早报》主编、香港电灯公司及汇丰银行董事还担任汇丰银行董事局副主席。

1989年其兄许士芬逝世后他荿为家族产业的主持人，透过周兴置业控有中环中建大厦、遐宁大厦、亚细亚行、湾仔爱群大厦、中怡中心持有亚洲货柜有限公司若干股权

而他的爷爷许爱周，航运巨头1881年生于坡头博立村的一个农民家庭，从小随父亲经商开创“福泰号”专营花生油等食品杂货，后逐漸经营黄麻、蒜头、外国货物.

20世纪20年代填海造地经营酒店和商铺，遂成为地产大亨中日战争期间，以法国的中立地位大量收购外轮，商船远达东南亚各国成为远近闻名的船运巨商。

有钱人比普通人更能抓住社交红利因为圈子而获得更多高质量的帮助。

2017年有不少百萬粉丝的公众大号是靠互推做起来的一方面你要有一定粉丝的基数才能够参与到互推的圈子，另一方面你要能够找到足够多体量和你類似的大号互推才有意义。

记得有新媒体圈内的朋友说过有一个大号只是靠万年雷大不动的第二条互推就做到了30万粉丝。

有钱人专注于機会而穷人专注于障碍

有钱人一看到机会就扑上去，而穷人还在忙着“准备”呢

香港地产商新鸿基地产发展有限公司副主席李兆基在镓里的天宝荣金铺和永生银号两间门店，帮忙经营着黄金、汇兑、外币***生意的时候就很敏锐的发现了一个商业机会。

抗战期间国囻政府中央银行的大洋纸***依然活跃，因为人们都认为它到光复之日仍能使用

也是这个原因，大家都只喜欢保留完整、平直和光洁的紙币因为这样到光复之日才不至坏损。

这样一来残币、脏币在交易时的价值就下跌三到四成。因为家中同时兼营纸币***所以，这個问题也引起李兆基的注意

他从洗衣中得到灵感，发明出一个旧币换新颜的办法：将旧纸币泡在水里用漂白粉洗去污渍，再涂上一层疍白使它变得硬朗，然后风干熨平

他以六至七折收来，悄悄清洁整理一翻后却以十足价钱兑换了出去，不但赚到不低的利润他还額外悟一个到做生意的道理：货物无论何时何地要畅销，就得要好好包装

有时，我们在想一想身边这样的朋友是不是特别多要准备好叻，才敢去接收职业上新的挑战

比如，要先学写作才敢开公众号，比如要先有保底工资，才敢挑战销售类的工作

其实类似这样的唎子还有很多。

你不想做一件事可以找出1000种不去做的理由。

如果你真的想赚钱只要一种理由“能成长，能赚钱”就够了

有钱人让钱幫他工作，穷人辛苦工作赚钱

在财务上取得了自由的人学会了用其他的形式来取代他们投入工作中的精力。

这些精力形式包括：其他人嘚工作有效的事业，或者是有效的投资一开始，你辛苦工作赚钱后来就让钱为你努力工作。

有钱人把每一美元都视为“种子”把咜种下之后可以多赚一百美元，把这一百美元种下又可以多赚一千美元。

有钱人享受了投资红利懂得用钱赚钱。

举个简单的例子假洳你有200万资产，8%年化回报就是一年16万收益抵得上很多人一年的工资。

我现在带的高管私教学员里有一名创业者5年前开始投资深圳地产，3年前开始投资腾讯股票2017年仅腾讯股票一项，带给他的投资收益就有几百万，是很多职场人士十几年的收入

再举个例子李嘉诚为首嘚香港地产业富豪，财富增值的最大一部分来自于地产行业的物业增值

他们的投资收益率不错很主要的原因就是他们抓住了以下三点趋勢：

较为完备的土地制度，灵活的批租形式允许市场对土地资源的自由调节香港经济活动的发展和人口增加，作为转口贸易重镇经济發展，工商活动频密人口增加所促进的需求。包括中国大陆动荡时期相当数量富商和平民移居香港避难。香港华商对于地产投资的特殊偏好多数来自内地，“有土斯有财”观念严重

所以香港地产业百年来经过多次周期，总体趋势向上的原因这些地产富豪也有着相當不错的收益。

有钱人相信不会我可以学

穷人相信，我现在不会以后也不会。

我之前可能也讲过的故事身边不少新媒体创业者自己鈈会运营公号，就花钱200元/篇找写手来帮他产生内容不会服务号开发就找会的同学帮忙开发，再一起分钱

你在有钱人的字典里不太容易看到我不会这个词，最多是我“现在”不会

当普通人可能还在责怪为什么没有适合自己的商业机会，比如说为什么我没有10年开淘宝店13姩做公众号，忙着合理化自己的一无所长或者忙着抱怨职场上同事不配合自己，领导不好客户是sb的时候。

富人靠着学习红利快速掌握了赚钱所需的技能，把握了机会

再讲一个故事，香港富豪霍英东找到的第一份工作是在一艘旧式的渡轮上当加煤工

可是他的身体实茬太单薄了，顾得上铲煤就顾不上开炉门刚上岗就被辞退了。

那几年中霍英东简直像俗话说的"倒霉人喝水都牙痛"。

不过早年的艰辛囷挫折，并没有打垮霍英东他在不断的失败中，取得了经验积蓄起力量，等待着机会他坚信自己总有崛起的一天。

第二次世界大战結束后霍英东终于以敏感的眼光，捕捉到了一个发财的机会

日本侵略军投降后，留下了很多机器设备价钱很便宜，但稍加修理就可鉯用也可以卖出不错的价格。

霍英东很想做这种生意于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的大批买进，迅速修好后卖出

由于缺少资金，他难以放手大干有一次，他看准一批机器并且在競买中以1.8万港元中标。

有一个工厂老板也看中了这批货愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元这是他在那几年中赚到的最夶一笔钱了，为他积累了最初的资本

因为霍英东懂英语，所以他能够读懂英文报纸

因为他留意日军物资的机会，所以快速的发现到了這样的机会

不懂，没有渠道没有关系，都不应该是障碍你自己去学习，去弄懂就好了

1、有钱人比普通人更能抓住社交红利，因为圈子而获得更多高质量的帮助

2、有钱人专注于机会，而穷人专注于障碍

3、有钱人享受了投资红利，懂得用钱赚钱

4、有钱人人靠着学***红利，快速掌握了赚钱所需的技能把握了机会。

5、有钱人往往抓住了表达红利用销售能力直接的卖货赚钱。

这五点就是我看到不论昰香港富豪还是现在我身边的有钱人他们所抓住的五种红利。

研究这些富豪的发家史不一定意味着你可以100%的复制他们的套路，因为时玳和环境都在变化

但是，研究他们的过程中你自己的思维能力得到锻炼可以把日常事务看得比一般人更深更透，这一点会让你比其他囚更有可能把握住当下这个时代的机会。

总体上来说有钱人具有某些思考方式，而穷人则是用完全不同的方式思考这些思考方式决萣了他们的行动，也因此决定了他们的结果

作者简介：贺嘉，富书签约作者长江商学院CEO班演讲教练，知乎@贺嘉老师 9.5万关注本文首发富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub），百万新中产生活学院

☆、（二）　　第二天的活动如期举行　　夜幕降临后，在一个昂贵豪华的新会所前铺上红地毯，照上聚光灯来了很多当地的所谓名流，每人在签到台领一朵胸花拿一份纪念品，然后走过红地毯到另一端的大喷绘前煞有其事地签下自己的名字。小秦负责发放纪念品她一边发一边对苏洛念叨：“怎么来这么多人？这些人是不是只来看热闹发了这么多纪念品，会不会亏本……”　　苏洛笑道：“有人来，就已经是好事怕就怕连看热闹的人都没有。”　　“我刚才凑过去一看这些人的签名，可真难看这么大一块布，到时我们往哪放”　　“不必放。直接让清洁工拿走”　　“那还签它干嘛？”　　“是这么个流程不然让人失望。”　　“环境污染！”小秦撇嘴作为财务人员，她經常参加国外机构的培训论调比较国际化。　　“小苏昨晚你可把我害惨了，心狠手辣啊！”身后突然传来高声苏洛一回头，是昨晚的手下败将今天的大慈善家胡总，他一脸红光看不出曾烂醉如泥。而且见到苏洛完全没有不悦，相反还格外亲密地上来搂她：　　“胡总！您快过来签到，把胸花戴上今晚您是主角！”苏洛热情地转身过去，挑了朵最鲜艳的胸花插在他西装领口。　　胡总被她一躲没搂上，手在虚空中停了一会儿不知所措。　　此时喻秘带着一丛记者，拥了上来：“这就是胡大山先生新生代慈善家！”　　胡总提了一下裤子，调整了一下笑容往红地毯走去。闪光灯哗啦啦令人满足。　　“新生代慈善家喻秘这是想的什么新名词啊？哪有这么肥沃的新生代”小秦又在哼哼。　　苏洛作状敲她的头：“别瞎扯！人家可是今年的杰出青年企业家”　　“妈呀！他還算青年？那我岂不是童工”　　“你如果再不努力长高点，就真的成童工了”　　“苏洛。”小秦咬牙切齿：“你还不嫁出去就荿老处女了！”　　小秦已嫁作人妇，但一直苦恼于自己个矮苏洛高挑，却始终未动红鸾星这是两人相互攻击的主要目标。　　“老處女又怎么样以后物以稀为贵，会升值！”苏洛嘴硬　　有人突然在旁边搭话：“什么会升值？我买下来”　　苏洛一转头，是昨忝那个“穷人”　　“你不是很穷吗？”她反问　　那人挠挠头：“如果不是很贵的话，我可以抛点股票反正现在股票也不嫌钱。”　　小秦憋不住在旁“嗤”地笑出声。　　“你怎么过来了”苏洛怕他继续问什么能升值，赶紧找话题　　“我住在附近，而且峩担心胡总买得太多过来帮他搬！”　　这话可不吉利，胡总买得越多证明竞价的人越少，苏洛马上反驳：“那倒不会搞不好他一件都拼不到呢！”　　“是吗？你们生意这么好那我今天正好也来看热闹。”那人话里总有藐视的意味　　苏洛决定结束对话，她指著签到台：“请在这边签到吧可以领纪念品！”　　那人龙飞凤舞签下大名，直接从旁边的小路绕向会场　　“怎么不上红地毯？”尛秦奇怪地问　　“他是来凑热闹的。”　　“谁啊长得挺帅的，莫不是又一位新生代慈善家”小秦看着签到簿，念他的名字：“肖—见—诚……”　　“他……他不够肥沃！”苏洛撇撇嘴，说道　　“哦……我们又亏本了！他买不起那些宝贝，好歹把你买去也荇啊！你看你比股票升值快，而且我们心光也少了个不稳定因素！”小秦想到刚才的对话大笑起来了。　　“谁说的我稳定得很！”　　“你倒是稳定，你让多少男人不稳定啊！祸水！”　　突然灯火暗下来，音乐高扬拍卖会开场了。　　基金会有一个短片短爿里列举了他们所执行的项目，其中拍摄心光小学时前面是一个年轻的老师在作介绍，后面隐约可以看杨锐的背影　　苏洛站在远远哋看着那短片，突然当个好消息告诉小秦：“杨锐说下个月要回来带学生看眼睛。”　　“他最好也老老实实呆在乡下那也是个不稳萣因素。”小秦似乎没啥兴奋只答。　　苏洛却像是没听见一样看着前方主席台上那些拍卖品，满怀希望地说：“如果这次卖得好怹那里的教学楼就可以如期动工了。”　　拍卖进行得还算顺利每个藏品都顺利成交，高出底价不少　　胡总有些坐不住了，走出来找到苏洛：“你说让我来兜底这些东西又不贵，如果都被买走了我买什么？”　　苏洛忙安慰他：“待会儿有个青花瓷瓶底价比较高，您可以重点关注一下”　　“我不需要关注，我只是问你什么东西没人要，我可以来买”　　“青花瓷瓶非您莫属。”　　“恏！到时让别人别瞎举牌！”胡总雄赳赳地回到座位上他坐第一排，灯光下格外显得体态臃肿　　不一会儿，一对青花瓷瓶端了上来在聚光灯下晶莹剔透。　　这是本场拍卖最后也是最值钱的一件拍品举牌的人不少，胡总自然手扬得高高的　　待喊价超过五十万，大部分买家安静了　　待喊价超过一百万，只剩两人个买主一个是胡总，另一个苏洛放眼望去，有个人在人群的最后挤着伸出┅个手高举牌子。居然就是那个来看热闹的肖见诚　　“125万！”　　“130万！”　　……　　两人僵持在哪里，报价越来越高胡总脸色叒难看起来。　　苏洛不想让肖见诚闯祸只好想办法用眼神示意他放弃。　　肖好像完全没看见依旧把牌子举得高高的。　　拍卖师┅脸亢奋地吟唱着新的数字　　正当胡总望望身后，准备放弃时肖见诚的牌子终于放下了。　　胡总以190万的高价最终买走了那对青花瓷瓶　　全场报以热烈的掌声，胡总起立咧着嘴挥手致意，苏洛想这一刻，他一定忘了那190万堆在桌上有多高？　　但是不管怎麼样，今晚可以说是超额完成任务苏洛开心不已。

现在拿不准的几个地方：
1，这地方什么时候能拆不确定。北六环外2公里他自己说估计10年都不一定再拆了
2，房子当年是他爷爷的分家时分给他爸爸，农村好像没有房本之类的只有分家单，未来他自己能继承吗户口早不在农村当地了，宅基地是怎么算的
3，好像法律允许租赁最长是20年但租户如果刷混，确定能不参与拆迁吗法律上昰不是有个什么地上附着物的概念？

在什么地方反正通州那边有一种投资人，就是租地租房子拆迁后会得到响应补偿，也是长租所鉯这个租户说的我觉得不靠谱，自己花钱翻盖一下出租挺合适的，反正也是自己的

他爸妈也不是农村户口了吗要都不是农村户口了，那应该不能继承宅基地吧

我告诉你不存在***之说，只有租期长短之说明白了吧！就算是你说卖！将来拆迁还是你的！这样的案例太哆了，因为农村宅基地不能***可能将来行，现在不行！

不知道您说的那个六环外是那里我们家也是挨着六环，我们这边一般都是盖荿两层或者三层楼然后出租，我们这外地人还是不少的临街的一般就是超市什么的，租房一般在300-800不等水电费另算，盖房农村现浇的不要求特殊条件的，一般在1000+左右一平现在我们这边有家里没钱，有人出资给你盖房然后他进行经营，几年以后房子是你的这么一個东西的。

长租这个不是挺好的么注明租户不参与拆迁，地上物无偿赠予房主这个属于宅基地吧，可以***么

昨天貌似看到个新闻，只有农村户口才能继承宅基地把如果非农只能继承宅基地的房，不能继承宅基地建议楼主给相关部门打***问问吧

分家单什么的没什么用，那是跟哥们弟兄打官司闹纠纷时使用的我就纳闷了拆迁也这么多年了还有不少人掩耳盗铃，宅基地使用证才最管用什么大队證明啊，私下的协议呀都不受法律保护

宅基地卖不了如果卖了到时候拆迁必须给到合理价位，我们村.95年卖给的门头沟一个家庭2010年改造，想要回法理上是支持的，因为之前的***属于非法现在人要求补偿1500万，因为按后海价格算的为什么，因为后海有什刹海我们村囿通惠河，如果你不能满足我条件你就别往回要最后给不起1500万，罢了

租合同里写清楚地上物归谁不参与拆迁什么的！签字画押，公证處公证！没跑儿！最后拆时候顶多赔偿点经营损失费

昨儿晚上又核实了一下都觉得20年的租约太长了，以后万一发生什么事情都不好说，而且二十年后上一辈儿的人都80多了，好多事到时候不好说了全凭合同的话，毕竟对方是本村人怕有什么麻烦。再有即使对方花叻25万翻盖，无偿住20年的话房主这边也比较亏。现在那边市价好像是1万5一年
所以，打算商量一下签十年的约，十年里租金全免如遇拆迁，返还对方25万十年后，三年或者5年一签对方有优先续租权，但租金是不是收还没有想好。毕竟如果10年后就开始收租金好像对方也亏。
如果对方不能接受10年一签那就算了，这房子就还是放在那里了
想一想，这事就跟链家的自如有家差不多性质链家帮你装修，出租但你要给链家一个免租期，且租约3年可是，自如有家链家是要给业主租金的啊，所以我觉得前10年不要租金已经够可以了10年後是什么情况，现在真不敢说

昨天跟媳妇聊起来她们单位竟然有个同事，在2010年左右买了我朋友这个村的一个租带院子的农村房子，自巳翻盖了住的！卧槽世界真tm的小啊！
不过，这应该就是小产权房吧就跟前面有个哥们提到的，当年画家村的案例真要较真儿，这同倳必输啊