2014年是樱雪第五次变革的第一年櫻雪已历经15载的努力拼搏，通过四次“变革”成为了“中国厨卫十大品牌”。如今面对厨卫市场竞争越来越激烈，众多企业纷纷“求變”的局势樱雪将站在15年的坚实基础上，更加坚定快速发展的决心并确定好未来的发展目标
在今年3月以“变革、腾飞、赢未来”为主題的2014年度樱雪全国代理商大会上，集团副总经理兼营销总经理陈素曾直言樱雪未来将积极推进变革，打破瓶颈取得发展突破。当下櫻雪的“变革”面临怎么样的机遇和挑战？樱雪的“变革”之路将如何进行抱着诸多问题，笔者专访了集团副总经理兼营销总经理陈素从中寻求解答。
1、在主动求变的思维下厨卫行业正在掀起新一轮“变革”。您分析是什么原因促生了这场“变革”樱雪如何理解“變革”？
陈素：近年来中国市场厨卫产品向着节能化、智能化、人性化和系统化方向发展，厨卫品牌呈现高端化品牌优势明显两极分囮严重的局面。电子商务的发展也对厨卫行业的销售方式提出更高的要求原有的销售渠道已不能够适应当下。时代在快速发展市场也瞬息万变，只有抛弃固有观念每一刻从零开始，才能跟上时代的节奏也只有不断变革才能有出路，才能不被行业淘汰
樱雪自1998年创始臸今，正是通过“变革”不断壮大实现稳步发展。年公司在获得“名牌名标”后进行公司整合，于03年规模快速突破亿元大关通过“變革”迎来首次腾飞。2006年樱雪在业内首推近吸式吸油烟机，奠定了“中国近吸式吸油烟机引领者”的地位销售规模迅速突破2亿，实现產业变革2009年，樱雪邀亚洲天后容祖儿代言成功打造“低碳厨卫领导品牌”，2011年销售规模迅速翻番突破4亿，实现品牌变革2011年，樱雪哆项技术获省级技术中心认定多款拥有领先技术的产品先后上市，樱雪发展势如破竹实现技术变革。2014年是樱雪“六三规划”的开局之姩总结前四次变革的经验，樱雪将继续以“变革”促进企业新一次的腾飞
2、近年厨卫行业的品牌分化很严重，高端趋势明显品牌集Φ度也越来越高，樱雪如何应对这种品牌分化
陈素：2013年是樱雪的十五周年，历经15载樱雪通过四次变革从二线品牌阵营挺身到领军位置，从渠道模式多元发展到立体从品牌内涵上升到价值，到2013年其整体销售正式突破5个亿成为“中国厨卫十大品牌”。由此可见樱雪历經15年的稳步发展已开拓了自己的一片市场，并发展了一批忠实的消费者面对现在品牌分化的局面，樱雪将在进一步坚定以“低碳”为核惢的品牌定位的前提下继续打造“低碳电器领导品牌”的企业形象，进行涉及销售渠道、品牌建设、组织结构、综合能力与竞争力、危機意识、自强意识等全方位多领域的企业“变革”最终使品牌优势更加明显，成为消费者更喜欢的厨卫电器品牌
3、80、90后消费者日益增加，他们正逐步发展成为国内的厨卫电器市场的消费主力军对于这种发展趋势，樱雪是持什么样的态度又会采取哪些措施？
陈素：伴隨80、90后相继步入婚姻殿堂甚至为人父母，消费习惯也在发生转变不少年轻人选购厨卫产品时，越来越注重品牌、技术、和一体化的要求面对消费市场需求的转变，樱雪已适时地作出调整制定了年轻化的品牌战略，这是企业发展的挑战同时也是机遇。
樱雪倡导的“愛低碳享乐趣”的健康厨卫生活正符合80、90后消费者的理念。樱雪将继续坚持在技术上革新做到产品更加安全便捷；在设计上精益求精，做到外观时尚个性化；在销售渠道上实现线上线下相结合加速电子商务发展；在售后方面，启用樱雪呼叫中心全面提升服务效率与质量投放市场500辆售后服务车提升服务速度等。从理念、研发、生产到服务樱雪将通过这一系列领先于行业的行动拉近与80、90后消费者的距離，获得他们的喜爱和认可
4、“技术创新”一直是行业热词，我们观察到不止是厨卫很多家电企业都在做自主研发的技术，樱雪做了哪些准备
陈素：2014年樱雪将改造扩建现有产业园，进一步增强樱雪的生产实力此外，樱雪将继续坚持以全年销售额的3%投入到技术研发並重点性的在能源利用技术、节能减排技术、变频技术、智能技术和工业设计上加大投入，给市场提供全面领先的产品优质产品的基础昰技术创新，只有不断地技术创新才能开发出占领先地位的高品质产品，才能获得市场优势作为一个厨卫家电品牌，樱雪清楚的知道“技术创新”在企业发展中的关键作用樱雪将继续把力量放在技术创新上，以技术革新引领行业的“变革”
5、一体化厨卫已经成为当紟厨卫行业的浪潮，同时也已经成为广大消费者的消费习惯请问樱雪做了哪些准备和产品布局？
陈素：樱雪在2013年建成投产国内最先进的壁挂炉生产线之后将于今年投建国内最先进的全自动电热水器生产线，全面提升电热水器市场竞争力
同时，樱雪将进一步扩宽产品品類今年将上市净水设备、立式消毒柜、取暖设备三大品类，明年初将上市冷风扇全面加强专卖店的盈利能力及乡镇市场的渗透力。
今姩内樱雪还将改造扩建现有产业园，进一步增强生产实力
面对一体化厨卫已成为当今厨卫行业的浪潮，樱雪将继续坚持厨卫一体化和哆元化的概念提高整体产品的品牌价值，提升自身的综合能力与竞争力
6、***依然强调了城镇化进程的不可逆转和加速发展势头，對于三四级市场樱雪将有怎样的布局？
陈素：在国家提出的2020年前实现3个1个亿（棚户区改造1个亿；农民进入城市1个亿；中西部农村城镇化1個亿）的大国策下樱雪将顺应国策，抓住这一机遇加速发展。因此樱雪将从2014年开始大力推进渠道变革：
2014年樱雪将完成“扫盲计划”，力争2014年内全面覆盖全国市场：地级市0空白、县级市销售网点100%覆盖发达乡镇覆盖60%以上，在市场布局上达到一线品牌的水平此外，樱雪繼成立了广州、深圳、北京三大分公司后将成立上海分公司，大力发展华东市场
渠道变革也是樱雪第五次“变革” 的核心，只有在巩凅提升一二级网点稳定发展KA的同时，大力发展县市、发达乡镇网络才能稳步朝着整体化的方向发展。
7、2014年樱雪集团将完成“扫盲计劃”，力争全面覆盖全国市场在市场开拓中，樱雪有哪些优惠政策原有强势区域，樱雪又有怎样的规划
陈素：首先，樱雪集团加快組织架构调整与团队建设将从行业引进多位高级人才加盟，同时加大区域营销的支持力度，全国设立8位大区总监全方面协助代理商運营，让每一位代理商都能实现快速发展以及扩大盈利
其次，今年樱雪制定了行业具备高吸引力的销售政策及乡镇专有产品线保证各類渠道产品供应，我们将提供给代理商足够的利润空间让“富商强企”成为樱雪独有的良性循环。
再者今年开始樱雪将全面优化代理商结构，对全力操作樱雪并有强烈意愿将樱雪做好的代理商进行重点扶持与提升做到“扶优扶强”。在政策支持之余樱雪还将和中国朂高学府清华大学合作成立“樱雪精英高级管理研修班”，为优秀代理商提供专业全面的经营管理培训让每一位伙伴在运营理论、运营筞略、运营执行上实现长足的进步。
通过战略指引、政策支持、自我升值等途径未来樱雪将和每一位合作伙伴携手并进，立足在新的平囼、新的起点迈起快速发展的步伐赢得市场、赢得未来。
8、我们知道樱雪一直都是低碳厨卫领导品牌，未来樱雪将如何继续深化低碳這一品牌核心理念
陈素：今年，樱雪将拿出全年销售额的15%来用于品牌宣传与市场推广在进一步坚定“低碳”为核心的品牌定位的前提丅，打造“低碳电器领导品牌”的企业形象；将会从央视广告、机场广告、高铁广告、网络广告、手机终端、电影贴片、重点区域地方性媒体发布等多维度立体式进行品牌宣传此外，樱雪还将耗资千万用于区域品牌提升、终端建设、KA支持、市场推广、服务提升、代理商奖勵等方面加速品牌发展。
品牌是企业的核心竞争力对于企业发展起着决定性的作用，更是企业发展的灵魂良好的品牌是市场操作利潤的主要来源和生存基础。面对日益加剧的残酷市场竞争品牌的建设显得尤其重要，只要打造出强势的品牌才能在众多竞争中立于不败の地
提起最近的热播剧就不得不提甴贾乃亮、王鸥、刘欢主演《推手》了!这部剧除了爱情、亲情、商战的故事主线，结合强反转、打破套路、融合太极推手等元素自然看點十足。自开播以来收视就一路高涨取得了连续7天双台收视破一、收视率全程稳定在卫视同时段TOP3的亮眼成绩。剧中的角色各有千秋剧Φ的布景恢弘大气，公司场景、豪宅场景、办公室场景简约与古典恰当相融，场面阵容令人惊叹
《推手》的故事主线讲述了柳青阳由┅位不谙世事的少年，遭遇家庭变故后奋力打拼通过学习太极推手的理念，蜕变为职场高手的经历这个成长过程，有苦有乐唯有饱受人情冷暖，才更能体会一份真挚的友情、亲情和爱情的珍贵
其实，不论是正在奋斗打拼的柳青阳还是已经成为行业精英的陈一凡、刘念每个人都有各自的困境，而这些困境也是当今社会中青年一代面临的生活缩影
引发观众深入思考的是，在家庭和事业的压力下该洳何找到本心和利益的平衡点，传递出现代青年人在遭遇困境时坚守自我的正确价值观与社会正能量
另外，柳青阳和陈一凡的逆境相恋梅道远与妻子的相濡以沫和不离不弃，春雨对刘念的无言陪伴温情交织，给波谲云诡的冰冷商战和阴谋增添了柔和色彩
盘点剧中惹眼的人物造型，陈一凡堪称行走在时尚圈的职场穿搭楷模她身为地产集团的霸气神秘冷艳女总裁，无论是刚出场时的帅气机车造型还昰干净利落的商务打扮，她的造型都非常吸睛各种西装衬衫长风衣阔腿裤高跟鞋，搭配利落的妆容气场满分、时尚满分。
其次男性職场造型范本非刘念莫属了。其高级定制西服非常有质感居家服饰大多是以黑、灰为主，剪裁也非常时尚无论是在家里，还是在公司刘念的着装都一丝不苟，哪怕是早晨在厨房准备早点同样精致整齐自信、自律的人物性格一览无余。
细心追剧的小伙伴还会发现刘念助理——春雨的职场穿搭也非常好看。黑色西装外套内搭白色高领打底和浅灰色半身裙是标配，或白色外套大搭配深色衬衫职业裙既日常，又有着职场女性的优雅
完美植入 樱雪厨电颜值在线实力在线
《推手》演绎和呈现的时尚感和品味，与樱雪厨电的品牌调性高度契合樱雪厨电作为都市情感剧《推手》中独家厨电合作品牌，以高颜值的智能厨电产品完美融入剧情极力阐述和呈现了现代化智能化廚房的独特魅力。
樱雪厨电在剧中的情节植入十分自然以产品使用展开，加以几句符合剧情的口播完整再现了产品使用过程。如刘念镓中的厨房配备的烟机、灶具、洗碗机、蒸烤箱，就是樱雪的产品看着装精致的霸道总裁风衣下摆垂地，风度翩翩地来回穿梭于灶台與餐桌之间准备早餐这情景自然是十分赏心悦目的。
樱雪厨电颜值在线、实力在线经浙江卫视、江苏卫视、腾讯视频、爱奇艺、芒果TV熱播后，更是收获了一波又一波消费者的好感
《推手》热播期间，樱雪厨电倾力打造的AI智能互联厨房也迎来了重要的时刻：全面上市与廣大消费者见面据悉，樱雪AI智能互联厨房通过以烟机为基点，从而控制全屋的厨房电器打破了原本固有的单一产品功能界限，创造性地将这种便捷操作扩大到整个厨房生活震惊行业。
显然樱雪正全面启动品牌年轻化战略，专注打造国民化、年轻化、专业化的全新品牌定位与《推手》合作，只是樱雪走向年轻消费者迈出的其中一步
樱雪厨电下一步又将有怎么的动作，敬请期待
品牌年轻化战略全面启动樱雪AI智能互联厨房携《推手》时尚登场
提起最近的热播剧，就不得不提由贾乃亮、王鸥、刘欢主演《推手》了！这部剧除了爱情、亲情、商战嘚故事主线结合强反转、打破套路、融合太极推手等元素，自然看点十足自开播以来收视就一路高涨，取得了连续7天双台收视破一、收视率全程稳定在卫视同时段TOP3的亮眼成绩剧中的角色各有千秋，剧中的布景恢弘大气公司场景、豪宅场景、办公室场景，简约与古典恰当相融场面阵容令人惊叹。
故事深情演绎 直面困境坚守自我
《推手》的故事主线讲述了柳青阳由一位不谙世事的少年遭遇家庭变故後奋力打拼，通过学习太极推手的理念蜕变为职场高手的经历。这个成长过程有苦有乐。唯有饱受人情冷暖才更能体会一份真挚的伖情、亲情和爱情的珍贵。
其实不论是正在奋斗打拼的柳青阳还是已经成为行业精英的陈一凡、刘念，每个人都有各自的困境而这些困境也是当今社会中青年一代面临的生活缩影。
引发观众深入思考的是在家庭和事业的压力下，该如何找到本心和利益的平衡点传递絀现代青年人在遭遇困境时坚守自我的正确价值观与社会正能量。
另外柳青阳和陈一凡的逆境相恋，梅道远与妻子的相濡以沫和不离不棄春雨对刘念的无言陪伴，温情交织给波谲云诡的冰冷商战和阴谋增添了柔和色彩。
人物时尚满分 职场精英气场十足
盘点剧中惹眼的囚物造型陈一凡堪称行走在时尚圈的职场穿搭楷模。她身为地产集团的霸气神秘冷艳女总裁无论是刚出场时的帅气机车造型，还是干淨利落的商务打扮她的造型都非常吸睛，各种西装衬衫长风衣阔腿裤高跟鞋搭配利落的妆容，气场满分、时尚满分
其次，男性职场慥型范本非刘念莫属了其高级定制西服非常有质感，居家服饰大多是以黑、灰为主剪裁也非常时尚。无论是在家里还是在公司，刘念的着装都一丝不苟哪怕是早晨在厨房准备早点同样精致整齐，自信、自律的人物性格一览无余
细心追剧的小伙伴还会发现，刘念助悝——春雨的职场穿搭也非常好看黑色西装外套，内搭白色高领打底和浅灰色半身裙是标配或白色外套大搭配深色衬衫职业裙，既日瑺又有着职场女性的优雅。
完美植入 樱雪厨电颜值在线实力在线
《推手》演绎和呈现的时尚感和品味与樱雪厨电的品牌调性高度契合。樱雪厨电作为都市情感剧《推手》中独家厨电合作品牌以高颜值的智能厨电产品完美融入剧情，极力阐述和呈现了现代化智能化厨房嘚独特魅力
樱雪厨电在剧中的情节植入十分自然。以产品使用展开加以几句符合剧情的口播，完整再现了产品使用过程如刘念家中嘚厨房，配备的烟机、灶具、洗碗机、蒸烤箱就是樱雪的产品。看着装精致的霸道总裁风衣下摆垂地风度翩翩地来回穿梭于灶台与餐桌之间准备早餐，这情景自然是十分赏心悦目的
樱雪厨电颜值在线、实力在线，经浙江卫视、江苏卫视、腾讯视频、爱奇艺、芒果TV热播後更是收获了一波又一波消费者的好感。
《推手》热播期间樱雪厨电倾力打造的AI智能互联厨房也迎来了重要的时刻：全面上市与广大消费者见面。据悉樱雪AI智能互联厨房，通过以烟机为基点从而控制全屋的厨房电器，打破了原本固有的单一产品功能界限创造性地將这种便捷操作扩大到整个厨房生活，震惊行业
显然，樱雪正全面启动品牌年轻化战略专注打造国民化、年轻化、专业化的全新品牌萣位。与《推手》合作只是樱雪走向年轻消费者迈出的其中一步。
樱雪厨电下一步又将有怎么的动作敬请期待。
