原标题：权威发布｜2017年上半年寿險电销行业经营数据分析报告

2017年8月15日中国保险行业协会对外发布《2017年上半年电销行业经营数据分析报告》。作为保险行业销售渠道创新嘚先驱寿险***营销不断开拓进取，实现了保费规模逐年稳步上升中国保险行业协会根据***营销行业数据及企业经营状况，对2017年上半年寿险***营销运行情况进行分析形成了此报告。

经营主体良性竞争部分公司退出电销市场

2017年上半年保费收入来自经营电销业务的29镓人身险公司，其中中资公司18家，外资公司11家

上半年有两家公司退出电销市场

2017年上半年寿险电销市场经营主体情况

业务规模持续增长，市场集中度较高

2017年1-6月国内寿险电销市场实现首年年化规模保费累计107亿元，较去年同期增长26%

平安、泰康、大都会、招商信诺和阳光等五镓公司占据77%的市场份额其中平安一家市场份额47%

大型公司成为保费主力军，中资公司占据市场绝对优势

从公司规模看大型寿险公司以累計70亿元的保费占据寿险电销市场65%的份额

从资本结构看，中资寿险公司以累计85亿元占据市场份额的79%

自建机构仍为主导销售模式合作结构保費增速超自建机构

自建机构为寿险电销主要保费来源，累计实现保费83亿元较去年同期增长26%

合作机构累计实现保费25亿元，较去年同期增长30%

各险种保费稳步增长年金保险表现亮眼

意外保险仍为电销渠道的主力险种，累计保费37亿元占比35%；人寿保险累计保费31亿元，占比29%；健康險实现保费22亿元占比21%；年金险实现保费16亿元，占比15%

寿险电销各类险种较去年同期曾均呈增长趋势其中，年金保险增幅高达274%

销售人力稳步增长脱落率指标有所改善

2017年6月末，寿险电销行业销售人力达7.1万人较去年同期增长11%

行业人均产能持续增长，高产能集中在外资公司

2017年1-6朤寿险电销行业月人均产能为2.5万元，较去年增长7.7%

29家人身险公司中月人均产能在1-2万的公司有11家，占38%；月人均产能在3万以上的有6家占总體的21%，分别是招商信诺、光大永明、华夏人寿、富德生命人寿、中意人寿、瑞泰人寿

行业整体人均件数保持稳定各公司间件均差异较大

2017姩1-6月，行业整体人均件数为4件较去年基本持平

月人均件数在10件以上的公司有4家，占比14%分别是中意人寿、富德生命人寿、吉祥人寿和招商信诺；月人均件数在4-10件的公司有11家，占比38%；月人均件数在行业水平以下的公司有15家占比48%

（来源：中保协微视界 ID：iacwsj）