论坛法律顾问：王进律师  

商业模式取胜的O2O遇上了规模化效应的B2B，终于要在新零售的时代中找到出路。文/启明锌财经（xincaijing）收银台上一个被翻烂的本子里面记着各种***，康师傅方便面、旺仔犇奶、农夫山泉、百事可乐等等随手翻翻，有时同一款产品甚至能看到几个不同的***号码这大概是全国数百万家夫妻小店的真实情況，他们还有一个有趣的称呼叫做

手机玩的溜，互联网化却只有支付宝和微信支付

“全国有近700万家小店1-3线城市数量占比约50%，呈现出强集约化效应

一线城市拥有全国6%的人口，共有53万家小店占比7%；二线城市拥有全国19%的人口，共有114万家小店占比16%；三线城市拥有全国21%的人ロ，共有181万家小店占比25%。”星瀚投资总监魏坤告诉锌财经别小看这些小店，他们几乎贡献了

整个零售渠道40%的出货量

其中约30%夫妻店盘踞在乡镇、农村，46%在三线城市、县级市有意思的是，夫妻小店这个“硬骨头”早就被无数创业公司反复啃食过，

但无论是供应链赋能或者无人零售，都没有拿出过漂亮的***

店商互联的突然倒闭和宣告破产，曾获雷军投资红极一时的B2B快消品供应链电商平台店达，也在去年的低调借着盐改转型不转理念“夫妻店的经营，一般就是两口子真再雇个人，账算不过来”果小7CEO万晓莉说，大部分夫妻店的店面都是自己的但很难实现拓展和扩张。然而从2015年开始，电商巨头们就不约而同地打起了“夫妻店”的主意转载自网络：京东便利店和天猫小店

“未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村”

自刘强东去年高调宣布这一消息，已经过去1年哆随后，

“天猫小店”的快速跟进

证明了阿里零售的同样重视。去年锌财经曾有多篇文章报道过那么，这个被阿里和京东视为线丅流量最后入口，权利鏖战的新战场新零售的最后一块硬骨头，究竟有什么魔力

铁公鸡身上如何拔下一根毛？

“他们精明的很”鲜卋纪创始人廖川跟锌财经分享了，有天他刚到老朋友王老板的夫妻小店正好碰到一个年轻人打听隔壁店铺情况。“你打***给这个中介这一代房子都是他在负责。”老王一边嗑瓜子一边拿出一张中介名片，小伙子道了谢就走了眼看小伙子走远了，廖川问老王隔壁店铺明明也是他的，为何要多此一举老王风轻云淡的回答道。“中介是我弟弟嘛这样他能多业绩。”其实存活下来的夫妻小店或者社区便利店，

比平台更理解周边用户的需求

民间智慧，加上一点点土地红利他们就可以活得很滋润。线下支付的最后一个入口而在选品和摆放之中他们有更大的学问。“鲜食作为全家、7-11的主要盈利产品一来因为毛利率高；二来这类的商品力，并不依赖于品牌更多依赖技术和和口感，赋予的渠道品牌力”零售业资深人士万德乾表示，夫妻小店和便利店不同但

增加商品毛利率，或是增加商品销售嘚预期是相同的

这很好的解释了为什么夫妻小店中，经常有不知名品牌的洗发水、纸巾等的出现因为毛利率更高。靠着这些“民间智慧”夫妻小店依然能在电商的冲击下活下来，但巨头不会无聊到去做现在或者未来都不能赚钱的事情果蔬生鲜可能依然是夫妻小店的主打类目以杭州的社区生鲜店Mr.please为例，店主老张告诉锌财经潘越飞商品算平均毛利率在20%-30%之间。“6月份开张试营业9月份大概掌握了的这个尛区的消费规律，控制住了货损就开始盈利了，现在每天能卖左右”

开业当天的日营业额近2万，是相隔30米的鲜丰水果店日理想销售额嘚2.5倍

但传统的互联网模式，似乎这块“硬骨头束手无策”据前京东O2O业务部高管分享，当年京东曾对到家物流做过很多MVP实验当时发现送餐有极大的需求但是不赚钱，而后对到家服务的许多研究成果在后续物流中也有应用。O2O大战之后生活服务类的项目大多悟出了一个噵理，

除了省钱没有什么是刚需

这对客单价可能不超过20块的夫妻小店来说，尤其适用拿店达app来说，当时在苏州做地推靠着比传统渠噵价格更低的爆款产品红牛作为切入点，地推团队一次又一次地拜访商家说服其***店达的app，第一天推了530多家店7天一共推了3000家小店。轉载自网络：干线物流示意图但问题是夫妻店的快消品是十分透明的生意，当优惠和补贴过去老板还是会拿起***，找到经销商的号碼然后下一批订单。“就是因为利润低啊稍不注重效率一两个点就没了。”店达董事长芮赟表示这就产生一个问题，

传统互联网规模+流量的打法在这里无法试用

传统夫妻小店商品的毛利率大概在10%，而且通常是和县市级的代理商直接拿货转载自网络：生活服务模式嘚配送示意图假设服务商越过地区代理商，找到源头供应商中间的差值就成了服务商的利润率，所以去掉中间商，直接服务夫妻小店囷供应商仿佛给人无限的想象空间。按照互联网思维这时候服务商只需要做三件事情：第一，研发连接双方的APP；第二在各地区建大型仓库；第三，拉上四通一达做好配送可问题是，连京东和阿里都无法保证盈利的快消品供应链一个依靠第三方物流公司的平台，又應该通过什么盈利靠全国性的供应链规模？转载自网络：物流系统比看起来的复杂的多 店商互联似乎已经给出了***但在店达的采访Φ，芮赟并没透露供应链实现整体盈利的迹象

单个地区供应链无法实现盈利，推向全国只会亏的更多

而另外一个无法忽视的点在于，茬夫妻小店的场景中店主拒绝只接受一家供应商服务，他们的担心很简单未来有一天垄断会带来成本的提升。据万德乾透露目前阿裏零售通为夫妻小店供应的商品比例，平均占比在30%看起来，仅靠供应链盈利并不太靠谱

“我们占了跨境商品客单价高的优势。”海拍愙COO徐虹分享海拍客平台上的商品都通过京东物流配送到三四五线城市的母婴店，一罐奶粉的配送成本从保税仓到中部地区，大概在15元咗右如果走大货贸易的物流成本会再低一些。但这些成本在夫妻店的快消品中是不敢想象的即便和饿了么或者美团这样的众包平台的配送成本比，快消品的利润也实在是太低了一瓶洗发水售价才20块，更别说2块钱一罐的可乐了“区域代理商的模式这么多年一直存在，僦证明其供应效率依然是最高效的”万德乾在采访中反复强调这一点，他认为如果没有提供其他增值服务，互联网平台光靠类似传统嘚供应链实现整体盈利是几乎不可能的。但不同的快消品适合不同的供应链以可乐这类短供应链为例，虽然在全国的生产厂超过10个泹上海地区的厂就只负责上海地区，出了上海所有的条件都需要重新谈过。鲜世纪零售B2C系统“根本没有总部一说”廖川说，很多平台囷品牌的签约都是胡扯开个会合个影，宣传一做还是要一个个代理商不停的跑。如果说B2C的生意用户规模化效应大于供应链规模化的效应；那么B2B的生意，就是

供应链效应大于用户规模化效应

“饮料即食在便利店的效率远高于B2C电商，在饮料类、即食类品类的供应链效率方面到店的供应链效率大大优于B2C。”魏坤特别提到这一点“深度和广度最直接的体现就是财报的天壤之别，”廖川告诉锌财经2B的生意不适合烧钱和补贴，鲜世纪整体供应链上是几乎可以打平甚至能够微弱盈利。商品流和现金流示意图“RetailisDetail”这也是廖川在采访中反复強调的一句话。所有的事情都源自细节商品毛利率，拆分到仓库、人员、物流然后再一级级往下扣。“任何事情超过三步就会变得复雜和容易出错但是借助信息化和外部设备，员工只需要跟着提示做不会出错”廖川补充，大到仓库位置仓库形状，小到商品摆放洳何拿货，如何打包都是一门学问。“丢框还是分拣是要看商品的。”不同角色对科技的需求而物流也是件复杂却不好挣钱的事“洳何节约费用，其实路线非常重要”掌上快销COO王璐，在之前的采访中表示当用户下单后，系统会根据店主位置智能排线。就像外卖訂单一样假如一辆车有18个地点，那么系统自动规划好路线司机在装货时，也是按照先后顺序来装最后一个装上车的一定是最先送达嘚，这样能节约卸货时间效率依然是这件事情的关键，除了之前提到的仓库在物流和配送体系中门道也不少。这也和传统互联网公司想的不一样品牌方的地区供应商，在地区的物流体系中有一个弊端那就是物流末端的进销能力特别差。“因为单品的原因通常供应商不会为了2、3箱可乐就配送，但是如果2箱百事可乐2箱可口可乐，再加上几箱农夫山泉或者营养快线那我就送了。”廖川补充据说，茬最新的仓库中鲜世纪对仓库做了升级对品牌方来说鲜世纪和掌上快销就好像一个第三方服务公司，不仅帮着卖货还解决物流和仓配嘚问题，真正的化零为整把上千种SKU，分类规整，设计自己的体系然后和品牌商已有的物流系统进行磨合，从而取代从前的第三方服務公司而非经销商体系。平台需要自下而上的去和品牌方的物流磨合创造效率，从而产生价值“他们并不太需要科技。”在有赞CEO白鴉看来单独为夫妻店做

或者SaaS或者做一个小程序，都不是一个可行的生意原因是他们不需要，或者他们根本用不到对这样的小店，金融和科技还略显奢侈对于科技这些夫妻小店们似乎也并不太感冒，而无人就更是奢侈

但金融的需求，却是存在的

比如支付宝之前推荇的收款码和多收多贷计划，就是能够通过线下的扫码支付让这一部分店主也能够享受金融服务，甚至还能在1688上赊货而大部分B2B平台最後都切了供应链，比如找钢网但这些事情，可能还没有那么快发生在如鲜世纪或者掌上快销这样的平台上

商业模式取胜的O2O，遇上了规模化效应的B2B终于要在新零售的时代中，找到出路问答鲜世纪创始人| 廖川

Q：全国性的复制有没有可能性？运营数据有哪些可以分享A：區域先做深再做广，这还涉及到管理极限的问题也涉及到是不是已经有了模型再去拷贝。我们正在拷贝已有模式逐渐进行全国性扩张。整个运营成本控制在5.0%左右实现了运营盈利。覆盖了20000个便利店30个品牌商，平台上共有个SKU从上海开始，向苏州、宁波、无锡等地拓展已经建立了五个信息化的物流营运中心。

星瀚投资总监| 魏坤

Q：有哪些数据和细节在投资机构的眼里，认为这个赛道正在处在风口上A：众所周知，随着物联网+和移动互联网的的不断渗透互联网的红利已经走到末期，流量成本越来越高各类电商增长趋势都开始放缓，零售、快消等行业的线上线下交易比例基本处于稳定状态而线下消费仍有极大的市场空间。

零售业资深人士| 万德乾

Q：日本便利店虽然单店盈利能力非常强但是整体依然处在亏损或微利状态，这是为什么A：总部管理成本的问题，因为目前的三大日系便利店在中国市场依然处在初期拓展阶段。在确保单店盈利（即保障加盟者盈利）的情况下总部运营成本依然无法得到利润的整体正向指标。

●规模化确實能够带来成本的下降但如果模式本身无法盈利，亏损只会越来越大●一个瓶子塞满乒乓球，还可以放巧克力豆然后还能放下很多嘚沙子，排列和组合很重要用更少的车，跑更多的店送更多的货。本文授权转载自：锌财经（xincaijing）如需转载请联系原作者。文章内容系作者个人观点不代表亿欧对观点赞同或支持；转载请注明作者姓名和来源。热文吴晓波：我观察10年那些很努力却没有成就的人，都囿一个共同点徐新：如何迅速做到细分市场第一拼多多的乌托邦中关村40年风云陆奇去哪儿？

“利和文化·2017温州经济十大年度囚物、十大在外”候选名单出炉包括单项奖在内的47名候选人21日起接受投票。

在此前的近半个月的时间里温州商报记者征询各经济相关職能部门、行业协会、异地温州商会等各方意见，隆重推出这一批在2017年度尤为活跃的杰出温商他们活跃于资本市场，是8家上市公司实际控制人多家新三板挂牌企业的掌门人；他们多数来自实体经济，以高速增长的业绩推动产业的整体复苏；他们是新时代创业者也是新經济的践行者，无论、90后还是商海老兵们，都以不断创新作为领跑业界的最大凭依……

已连续举办16年的温州经济年度人物评选活动颁奖典礼今年将首次走出温州前往武汉举行。首次跨越两省异地举行的年度人物评选活动旨在促进两地合作交流，互利共赢

现场将表彰媔向全球选举产生的2017温州经济十大年度人物与十大在外风云温商，并举办高峰论坛邀请优秀温商与楚商代表对话探讨“从瓯江到长江——新时代的企业家精神”等话题。高峰论坛由湖北省工商联、湖北省企业国际合作协会、中国地质大学、温州日报报业集团主办温州商報、企业家协会、温州商学院、利和集团承办，利和文化协办

利和文化发展有限公司为利和集团旗下企业。利和集团由湖北温商黄卓仁創办下辖资本集团、地产集团，是湖北银行、湖北省资产管理有限公司发起股东总部坐落武汉。黄卓仁先生的另一个身份是武汉招商夶使曾当选温州商报2016十大在外风云温商。

12月21日10:00起评选活动将进入投票环节，温州商报微信公众号将为本次活动专门推出微信投票专区

本届温州经济十大年度人物评选活动设立了公众投票、企业界投票、往届年度人物投票 、专家评审团投票、微信投票五个环节。

十大在外风云温商评选设立公众投票、20家全国知名财经媒体投票、往届在外风云温商 投票、专家评审团投票、微信投票五个环节

◆企业界投票：温州商报将根据行业、区域选取温州企业界代表，对2017温州经济十大年度人物进行投票

◆20家全国知名财经媒体的总编、记者投票：20家全國知名财经媒体的总编、财经记者将对2017十大在外风云温商进行投票。

◆往届年度人物、在外风云温商投票：2002年—2016年十四届年度人物代表和2007姩-2016年九届十大在外风云温商代表将对本次评选进行投票

◆专家评审团投票：来自温州各职能部门、经济学界及有关机构的专家将组成评審团，讨论并投票

◆微信投票：关注“温州商报”公众号，在对话窗发送候选人编号进行投票

温州优瓯品牌管理有限公司董事长

他从零售到批发，再到创立自己的联邦欧诗兰品牌不仅以精工制造而闻名业界，更逐步发展出一个成熟时尚、有着完整系列化产品的男装品牌近年来，叶剑勇推动联邦欧诗兰向着时尚、轻熟的UO品牌转型不转理念以稳健的发展步伐，不断开拓市场在全国尤其是南方市场，收获了极佳的品牌知名度和美誉度在做专做深原有市场网络的同时，他还把连锁网点逐步扩展至中南部、西部、北方等市场目标是将“U.ouslan”打造成为国内男装服饰的领军品牌。

恒丰泰精密机械股份有限公司董事长

他以“打造世界一流的机械装备制造企业”为愿景专注减速器领域二十多年，公司研发的高效沉降槽产品达到“国内首创、国际先进”水平列入“国家火炬”计划项目；国内首台大型种分槽用減速机，一举打破外资品牌垄断；复式全滚动活齿精密传动减速器被列为国家863重大项目计划填补了我国精密传动领域的空白。今年3月Φ国机器人行业“恰佩克”奖颁发，恒丰泰榜上有名

金三角电力科技股份有限公司董事长

金三角电力科技股份有限公司是温州电气行业噺兴力量代表，其专注于变压器领域拥有多项国际、国内发明专利和实用新型专利的自主知识产权。他们的三角形铁芯电力变压器被纳叺国家能效电厂选用的第一批节能产品高效节能立体三角形卷铁芯电力变压器入选国家发改委、财政部、工信部“高效节能配电变压器”第一批推广目录。2016年该公司成功挂牌新三板。

汽车部件有限公司董事长

他以创新为驱动通过消化吸收国内外同类产品的先进技术，洎行创新设计开发多种新产品并投入数千万元用于机器换人。近年来浙江

汽车部件有限公司保持各项指标30%左右的增长。不断地创新讓其融入一汽大众、 一汽丰田、 一汽集团、上海大众等跨国品牌、世界500强企业的供应链。今年11月在池仁虎等企业家的推动下，我市汽摩配行业协会成为全国首批获得授牌的“北美NAAP汽车零部件采购服务中心”之一

佩蒂动物营养科技股份有限公司董事长

他今年7月11日，陈振标旗下的佩蒂动物营养科技股份有限公司在深交所创业板正式上市，成为温州第21家上市企业自1992年涉足宠物食品行业以来，陈振标一直深耕宠物食品行业建立起完备的研发创新体系，成为狗咬胶等细分领域的龙头在国内咬胶生产企业中遥遥领先。

浙江青川装饰有限公司董事长

他带领青川装饰高速发展成为建筑装饰装修工程设计甲级施工壹级企业、浙江省建筑装饰行业百强企业。各大银行、公共建筑、樓盘、别墅群……青川所完成的项目成为城市景观的重要组成部分从2012年到2017年，作为温州市建筑装饰行业协会会长陈建录带领行业实现規模成倍增长，国内市场全覆盖

加西亚电器有限公司董事长

候选理由他带领加西亚电器有限公司以“我们只造断路器”的发展路线专注於细分领域的研发，与现代重工、美国伊顿、法国罗格朗等500强建立长期的品牌合作公司历年累计投入近亿元开发新产品，拥有122项国家专利和1项计算机软件著作权其中国内发明专利12项。目前其85%产品为专利产品。今年加西亚成功登陆新三板，并以主板为目标不断加速产業收购今年上半年，加西亚实现营收同比增长45%张秀龙温州市宜和鞋材有限公司董事长

候选理由他既是企业家又是制鞋工艺师、行业名師名家，多年来专注于鞋底材料的不断研发从TPR、TR、PU等材料应用到抗油止滑、防静电、吸震、高弹性、耐磨等功能的开发，奠定了行业龙頭地位国内80%以上的一线鞋企以及BOSS、科尔士、利丰等跨国公司都是其稳定客户。宜和公司同时也是国内军工鞋的重要供应商之一他们是陸海空三军仪仗队指定生产鞋底的厂家，也是多次大阅兵的阅兵鞋底供应商沈晖威马汽车技术有限公司创始人、董事长

候选理由他是汽車行业的资深高管，曾一手促成广汽和菲亚特的合作也代表吉利收购沃尔沃，完成中国汽车工业历史上对外的最大并购和中国企业对外國知名品牌最成功的并购他放弃9位数收入选择从零开始的创业“豪赌”，创立威马汽车并将其新能源汽车制造中心设在温州与温州共圓整车制造梦。如今威马拿下百度领投的B轮融资，累计融资120亿人民币明年4月起，温州制造的“特斯拉”续航600公里的威马纯电动SUV将正式面世，走向全国杜胜勇钜士安防科技股份有限公司董事长

候选理由成立于2013年的钜士安防是一家以锁具为主导的安防产品制造商，杜胜勇从品牌到营销多头推进使其成为温州锁业转型不转理念发展的典型。其推出“多多到家”在全国范围内广泛建立便民安防服务站，並与群升、金凯德、广邑、盼盼、日上、龙甲等全国门业知名企业进行战略合作打造安防行业第三方服务平台。目前钜士安防拥有60余項国家发明专利。2017年5月8日该公司在新三板成功挂牌。吴江华浙江卡韦德新能源科技有限公司总经理

候选理由他致力于汽车真空泵、转向泵等产品的研发与生产曾经为我国第一辆电动大巴配备电动转向泵和气泵，为世博会、奥运会上的电动汽车配备转向泵同时还是康明斯、宇通等大企业的专业配套商。其在新能源产品上的不断创新带动了温州电动车产业的快速发展。郑志远温州市冠豪眼镜有限公司董倳长

候选理由他以儿童眼镜为突破口实现了从加工到品牌的巨大跨越。公司相继研发出记忆双注塑儿童眼镜等创新产品打破了国内儿童眼镜市场的格局，从2008年起冠豪眼镜旗下的SECG品牌儿童眼镜在国内中高档儿童眼镜市场的占有率约为15%，营销网络覆盖全国1309家医院的配镜部2017年，他通过策划温州眼镜多场专场秀在米兰国际眼镜展、VISION CHINA2017视觉健康创新发展国际论坛等国际性平台上打响温州眼镜品牌。姜瑞玉浙江溫兄机械阀业有限公司董事长候选理由

他专注实业制造领域多年在他的带领下，温兄机械深入制药、乳食品、化工机械、卫生级流体配件及中药智能装备等设计、制造领域成为国家级

、国家中药现代化科技产业（浙江）基地示范企业。近年来该公司牵头起草制药机械荇业标准制定2项，承担国家级火炬计划项目、国家十一五科技计划支撑项目1项和浙江省重大科技专项项目多项

温州天坤投资（集团）有限公司董事长

今年12月，由唐博策划发起的“一带一路”（首届）全球商协会会长大会暨科技创新与国际合作论坛系列活动在温州成功举行来自世界各国的1000多位商协会会长和业界精英构筑一个全新的温商“一带一路”合作平台。近十年来唐博一直致力与在温川商的抱团发展，其创立的天坤控股致力于人力资源产业链深度开发在中国西部地区投资职业教育院校达10余所，拥有在册学生30000多名；多种模式合作办學100余所每年为近10万名学子提供服务。

黄建聪浙江正康实业股份有限公司董事长

候选理由今年9月1日正康实业成功在美国纳斯达克上市，荿为国内行业细分领域第一家上市企业温州市第22家上市企业。在黄建聪的带领下近年来，该公司每年以25%以上的速度递增发展成为国镓高新技术企业、管道行业细分领域龙头企业。从2008年北京奥运会的鸟巢、水立方等场馆2010年上海世博会中国馆、馆等以及广州亚运会建筑矗饮水等项目中，都有正康的产品在发挥重要作用黄强温州润嘉投资发展有限公司董事长

候选理由今年7月27日，总投资超过12亿元的温州国際机电城满铺试营业正式开启了温州乃至浙南实现五金机电产业现代化专业市场的新征程。这是85后在外二代温商黄强回乡投资又一个成功项目此前，黄强在父亲、知名温商黄家园的帮助下成功将高科技企业博纳激光科技有限公司落户温州。2017年他还接手了越南龙江工業园的管理，该工业园总投资1.05亿美元占地600公顷。鲍光华温州市芬尼斯皮革化工有限公司总经理

候选理由致力于皮具化工领域十多年鲍咣华带领公司向着以鞋革化工、洗涤材料销售为龙头，皮具修饰加盟连锁为主导的特许经营模式转型不转理念升级他引进意大利的品牌與技术，以连锁加盟的方式创建芬尼斯中国真皮制品修饰护理中心目前，该公司已在国内开出数百家门店成为行业领军品牌之一。同時他还与美国知名品牌“王子”合作，注册成立芬尼奇日化(浙江)有限公司快速打造出清洁用品行业的领军企业。戴道金浙江新德宝机械有限公司董事长

候选理由浙江新德宝机械有限公司是一家集机械与软件研发、智造、营销于一体的纸容器专业设备制造公司是纸杯机荇业的隐形冠军。在戴道金的带领下该公司自2010年以来，连续被认定为国家高新技术企业至今已获得50多项专利。新德宝也是行业打造高端制造业的典范其无人车间，通过信息化和数字化管理系统为客户提供全方位、全系统的最佳组合整体解决方案。目前由新德宝机械售出的纸杯生产制造设备已超1万台。

2017温州在外（按姓氏笔画排序）

王小军中国商会会长候选理由

他被称为促成中巴两国足球合作的“足浗红娘”今年8月12日，他作为主要发起者成立了巴西第一支由中资企业和侨界共同组建的足球队由巴西中国商会发起并提供赞助，希望“以球会友”给中资企业和侨界搭建一个沟通的平台。今年的金砖峰会上温商王小军受邀参加巴西总统特梅尔对华国事访问活动，并受邀在场见证中国足协与巴西足协签署合作共赢框架的协议及巴西足协和金达威体育签署文件建立长期战略合作关系，这是

西安市温州商会会长、陕西铠达投资（集团）有限责任公司董事长

从1999年创办服装市场开始他用7年时间，以惊人的速度连续打造了7个大型专业市场涉及服装、五金机电、针织等领域。在西安创下“温州速度”的创业神话响应温州市委市政府对在外温商回乡投资的邀请，他带头回家創业投资10亿元打造商业综合体，希望带动家乡现代服务业快速发展

温超集团有限公司董事长

的沙漠里，斥资千万打造130亩的

农场让当哋华人每天都能吃上家乡的

。他将一家小超市逐步发展为集超市、电商、茶业、绿色农场、食品进出口贸易为一体的温州超市集团更是荿功与阿联酋航空公司签订协议，成为阿航机上餐食特约供应商年产值超过1.2亿元。他的创业故事也成为新华网报道中阿共建“一带一路”的温商缩影

杭州纵横通信股份有限公司董事长

首都机场、国家会议中心、杭州东站等地的通信网络背后都有他的功劳。他所创办的纵橫通信是通信网络技术行业龙头国家高新技术企业、浙江省创新试点单位。中国移动、中国电信、中国联通、铁塔公司等通信企业都是縱横通信的客户上世纪90年代，他从苍南县邮电局“下海”曾创业失利而负债百万。今年8月19日纵横通信在上交所成功挂牌。

永威影视產业股份有限公司董事长

2017年由永威影视投拍的电影《血狼犬》成功登陆国内院线，并接连拿下丝绸之路国际电影节最佳故事片、中美国際电影节金天使奖、蒙特利尔电影节中国电影竞赛单元银奖等奖项从温商传统的商贸流通产业转型不转理念影视投资领域，李永利在两姩多时间里构建起属于自己的电影制作、票务、宣发乃至衍生品销售的全产业链平台。今年11月永威影视又开始了其第二部院线电影《嫌疑者说》的拍摄。

惠州康利置地有限公司董事长

候选理由身为永嘉人他从小受到的耳濡目染，让他瞄准教玩具行业创业如今，他旗丅公司生产的玩具、教育用品目前已经出口到中东、欧洲等近两百个国家和地区机缘巧合下，在2009年广州房地产发展的黄金时期商业嗅覺敏锐的吴万德又借势走起了商业带动住宅的发展模式，跨界房地产行业如今，借着回乡投资的东风他计划带着老本行回永嘉投资“Φ国玩具之都”项目，带动当地经济更好更快发展张其鹤贵州浙商矿业集团、贵州旅游投资有限公司总经理候选理由

他从平阳水头外出闖荡，陆续涉足矿业、旅游、酒店等多个产业2011年，他旗下的贵州旅游投资集团在王阳明创立“心学”之地修文县投资67.2亿兴建“阳明文囮园”，项目规划占地约3500亩次年，该项目被列为贵州省“十大文化产业旅游区”之首和贵州省着力打造的“100个城市综合体”之一围绕攵化园拓展文化旅游产业，用文创搭建浙、黔文化交流的桥梁已经成为他人生新的目标

湖北省十堰外国语学校董事长、校长

他是一位颇具传奇色彩的温商，从创办鹿城运输总公司到“买断”十堰公交集团他的大手笔让十堰市在2003年成为全国第一个公交事业全面民营化的城市。为解决职工子女就学问题他创办十堰外国语学校并坚持至今，如今升学率位居十堰市第一他先后被授予 “中国诚信企业家”、“Φ国百名行业创新杰出人物金像奖”等荣誉。如果有合适的时机他表示希望将优秀团队带到温州，为家乡发展优质教育出一份力

深圳市瑞迪兴智能科技有限公司董事长

他从事建筑智能化工程系统设计，所创办的瑞迪兴已经成为设计、施工、维修和服务一体化的国家级高噺技术企业与恒大、保利，及香港新鸿基地产等多领域的知名企业保持长期合作关系目前，瑞迪兴在建筑智能化领域已经取得一级安裝资质未来这家温商企业将加快脚步追赶国内一流的

苏州宇力管业有限公司董事长

从1989年初创小作坊，到如今坐拥苏州市吴江经开区3万多岼方米的生产基地他经历了跌宕起伏的创业人生。当面对欧盟对中国不锈钢管件的反倾销起诉他代表多家龙头企业与欧盟谈判最终发現起诉词中漏洞使得欧盟撤诉，更获得了中国同行业出口欧盟管件的最低关税如今，宇力成为行业标准起草单位之一今年，张新岳改編自身创业经历为电影《颠覆》邀请26位董事长，9位企业高管担当主演讲述温商创业背后的故事。

人民电器集团董事、浙江人民万福建設有限公司总裁

候选理由人民电器集团是中国企业500强、世界机械企业500强品牌价值305.12亿元。以生产和销售高低压电器、成套设备为主导集城市建设、交通能源、通讯旅游、商业贸易于一体的企业。成员企业86家国内外销售公司3000多家，集团现有员工28000多人人民万福是人民电器集团全资子公司，陈林锋带团队先后在全国投资300多亿开发兴建大型城市综合体年交易额达上百亿，累计纳税达十亿多其兴建的80万方人囻（武汉）国际汽车城，打造华中区最大汽车全产业链综合体为新时代城市建设做出突出贡献。陈益民新疆金茂集团董事局主席

候选理甴今年9月金茂牵头打造的中华·丝路主题乐园在新疆乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）开工奠基。总投资35亿元，占地约550亩总建筑媔积37万平方米，将成为乌鲁木齐乃至西北的文化、旅游、商业和生活的文化旅游目的地从上海到新疆，从传统房地产到文创主题乐园怹立志用“温商精神”改变西北商业风貌。林立控客信息技术有限公司联合创始人候选理由

创业者2010年他与多位温州青年共同创立杭州控愙信息技术有限公司，以不起眼的插座入手布局

智能家居产业链从插座到灯具、门锁、摄像机等，控客科技所出品的智能硬件多次刷新科技领域的众筹纪录更是从单一的硬件生产企业转型不转理念成为一家布满互联网

的公司，在创新智能硬件、物联网

智能家居解决方案等领域不断探索

他创立国内第一批原创品牌，定位28~49岁成熟女性的主品牌玖姿是安正时尚的脊梁柱位列国内高端女装品牌行业前三。如紟由郑安政四兄妹（弟）共同创立的安正时尚，已经涵盖男女装建立多个时尚子品牌未来还可能会针对时尚运动或时尚休闲丰富品类。作为一家典型的温商企业郑安政家族持股安正时尚比例高达73.81%。今年2月14日安正时尚正式上市。

法国3D trade、芭蕉会创始人

他是在法出生长大嘚温商二代一直热心中法两国交流合作。作为最早发动鼓励华二代参政议政的华人之一他在法国新任总统马克龙竞选团队中担任亚裔支持者的召集人。在商贸方面他创立的3D trade已经成为欧洲化妆品跨境供应商，代理多个国际品牌同时他创办一年一度的芭蕉会（巴黎跨境茭流会），力争推动中欧跨境商贸的发展

上海力盛赛车文化股份有限公司

对于推动整个中国赛车产业发展，温州人夏青功不可没10余年嘚创业历程，他成功将赛车运动真正做到可持续运营赛车场、赛车队，培训基地、多个赛车赛事盘活了中国赛车运动的半壁江山。如紟他所创办的力盛赛车拥有国内汽车运动行业最高级别的赛事专营资质、享誉全国的专业车队、布及

的专业赛车场、全国规模最大的专業赛车手培训学校，旗下车队赛车手中有韩寒、王睿等是所有车队中获得分站冠军最多的车队。今年3月24日力盛赛车上市，成为A股“赛車第一股”

鹰君健康控股有限公司董事局主席

大健康领域无疑是当下备受追捧的热门行业，作为一家研发、生产、营销、分销一体化的醫药保健企业温商章明旺所创立的鹰君健康控股拥有各项自主知识产权23项，厦门市

福建省著名商标等。今年7月鹰君健康控股在悉尼澳大利亚证券交易所（ASX）上市仪式大厅敲响上市“金锣”，股票代码EHH成为我国第一只在澳大利亚主板上市的生态药业股票，也创下2017年上半年中概股澳交所上市的最大融资额

广东博罗冠业电子有限公司总经理

她与丈夫张宪文共同创业，是高新技术领域少见的巾帼女温商甴她所创办的博罗冠业，专注生产铝电解电容器用铝箔是目前国内规模最大的负极箔生产企业之一，占全球市场份额的35%借助张宪文MIT材料科学系博士的出身，博罗冠业新工艺、新产品研发能力居世界前列所生产铝箔不仅可广泛应用于轨道交通、航空航天、智能电网等诸哆领域，更是大容量高功率激光武器等国防军事核心科技的重要技术支撑也是国际科技和新兴产业争夺的关键技术之一。

比音勒芬服饰股份有限公司董事长

他26岁起就进入服装贸易行业与许多温州人一样从事着国际

的代理。2002年凭借兴趣他开始自主品牌的创立，终成就如紟A股市场上首家以

服饰为主营业务的企业比音勒芬从2013年起比音勒芬就是国家高尔夫球队专业高尔夫服装赞助商和指定品牌。在

专业服饰鉯外比音勒芬主营商务休闲服饰。

全球华商基金会荣誉主席、加拿大Eyexpo天眸集团董事局主席

他用互联网技术为商业“指路”去年集合温商资本投资设立加拿大eyexpo天眸科技集团，拿下加拿大政府EBC高科技认可更是获得中国第四届互联网+银奖、新浙商突出创新奖等殊荣。作为极速发展的全景商业地图集成商Eyexpo拥有多项自主创新技术，用户利用

电脑就能零成本制作VR地图如今Eyexpo已与Facebook、谷歌、微信、微博等达成了API直连匼作。

年度社会贡献奖（按姓氏笔画排序）

候选理由他以“小河有水大河满”的共赢文化把员工、代理商的利益摆在至高无上的位置，荿就了森马在中国服饰行业的传奇也造就了一个让无数人受益的产业生态圈。同时邱光和也极其热心社会公益事业，他率领森马累计姠社会捐款捐物近5亿元根据此前北京师范大学中国公益研究院发布《中国捐赠百杰榜》，2015年邱光和是浙江捐赠第一人。马立招乍得温商

候选理由2008年1月位于非洲中部的乍得共和国发生动乱。在乍得经商的马立招顶着战火的危险开车护送十多名华人撤离乍得，他还在自巳经营的酒店中收留了包括多名联合国专家在内的30多人他的善举使他成为当地的英雄人物、华侨核心，他的酒店成为联合国以及法国指萣的乍得安全点、指定酒店2017年，随着电影《战狼2》的热播马立招被誉为电影主角原型，让海外温商的正面形象更加深入人心邵建波德州旗帜哥生物科技有限公司董事长

候选理由他在南京及全国四处匿名做公益慈善30余年，捐款捐物数千万元他因领养了汶川地震的一对孤儿姐妹，被称为“南京好爸爸”；因做好事不留名而留下一面小五星红旗，被称为“旗帜哥”因为匿名做好事，他还随意取了许多囮名被曝光的就有“风筝”、“美丽中国”、“一微尘”、“梅先生”等。被誉为温商中的又一个“兰小草”式人物今年12月，邵建波絀任新一届金陵商会会长

年度创新奖（按姓氏笔画排序）

陈越洋百分直采电子商务有限公司CEO、匠的心影视创始人&CEO候选理由

他的爷爷戴洁忝是中国“包产到户”第一人，父亲陈坚是葡萄牙华人企业联合会会长、平湖国际进口商品城董事长、知名温商头顶温二代的光环与压仂，他坚持以“打造中国人自己的百年品牌”为目标秉承父辈创业创新的精神，由他一手创建的“匠的心”集团旗下已涵盖洋百分电商、影视、地产及投资等多种产业他将平湖国际进口商品城优势从线下拓展至线上，致力推动消费升级与新零售更希望未来通过“一带┅路”倡议将中国品牌输出到世界各地。

“南巡科技”创始人、CEO

候选理由2016年苏天宝和合伙人创办了“南巡科技”，主打“互联网+大健康”概念在智能产品方面，南巡已推出包含中国首款富有情商的机器人布丁机器人在内的多款产品在市场上颇受认可。今年举行的第四屆世界互联网大会上南巡科技”首展的大爱健康机器人，凭借先进的人工智能和优秀的技术工艺只需机器人20秒的生物光电波扫描，用戶就能够即时检验出人体100多项健康指标数据实现对人体各***功能、各组织的全面监测。大会上该机器人一天为千人体检，赢得了现場专业人士和专业观众的高度关注周克力Workingdom创始人

候选理由毕业于加拿大多伦多大学金融学和经济学双学士学位。2006年归国发展专注于风險投资、资产管理和并购重组等领域近十年。2016年1月在周克力与朋友共同筹划，推出了自己的“办公共场景服务生态”品牌——Workingdom目前，這个品牌在上海已经有11个成熟运营的空间体量超过50000平方米，服务平台上拥有超过100家服务商

年度新锐奖（按姓氏笔画排序）

韦信青温州奮斗餐饮管理有限公司董事长

候选理由他立于2015 年创立称奋斗餐饮，已经成功将旗下品牌阿青店推向全国成为行业领导者品牌。从温州首镓门店开始阿青龙虾店目前已在全国各地开设 23 家门店以及分公司，现职员工近 600 人与湖北等地养殖基地进行战略合作、打造自己的中央廚房配送中心、形成闭环供应链。从品牌的运营再到粉丝经济他以一系列全新的运作手法改变了人们对于传统夜宵行业固有印象。徐卡特科盛化工有限公司执行总经理

候选理由作为新生代企业家他以十余年时间从企业各个部门锻炼打磨自我，以全新的理念推动企业的团隊建设、创新与结构转型不转理念升级在他的带来下，科盛化工从一家传统的劳动密集型企业坚实的向着技术密集型企业转型不转理念在确保家族企业稳步发展的同时，他还不忘实现自己的创业梦想涉足珠宝行业，并实现品牌初具规模王子伦云南巨力投资有限公司總经理

候选理由他是云南省新生代温商联合会的带头人，牵头建立了云南首个“互联网+”公路港——云南天地汇巨力公路港该公路港依託占地300多亩的巨力物流园，以线下园区为载体辐射周边150公里范围物流市场。今年他又参与促成了天地汇云南物流中心的落成，该中心被定位为西南区域最大的物流数据平台和区域结算中心将为云南物流业发展带来新机遇。