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柴油尾气处理液成非油新亮点

      “紟年前7个月公司尾气处理液销量同比增长97%，创历史新高在全省站排头，成为非油销售新的增量点”8月7日，在杭州石油非油销售分析會上这一消息令大家十分振奋。
      今年以来杭州石油通过宣传引导、灵活营销、竞赛激励等措施，1～7月尾气处理液销量同比增长97%居浙江石油首位。
      目前市场上销售的尾气处理液有几十个品牌质量参差不齐，价格差异巨大“要想让我们的产品入脑入心，离不开全方位、多渠道的宣传”杭州石油负责非油品销售的经理肖媚说，“让客户接受并认可我们的产品是做好销售的关键。”
      为了抢占市场先机杭州石油专门制作宣传海报，在辖区所有销售柴油的加油站宣传尾气处理液在高速公路站、国（省）道站，该公司还专门设立悦泰海龍尾气处理液尾气处理液咨询台向顾客普及尾气处理液的基础知识。
      杭州石油通过汽车电台、微博、微信等媒体普及产品知识并通过官方微信、微博定期发布营销资讯，引导客户认准悦泰海龙尾气处理液品牌并通过正规渠道购买产品。
      杭州石油还将员工推介作为宣传方式之一为了提升员工推销技能，他们邀请专家对员工进行尾气处理液实务培训帮助员工了解商品特点、适用客户群体和市场前景，並邀请销售能手现身说法引导员工开口营销。
      “马师傅距离您上次加注尾气处理液已经两周了。现在我们站尾气处理液正搞活动，歡迎您前来光顾”近日，车主马师傅收到短信马师傅是江西人，常年跑长途运输自从上次在杭州桐庐服务区加油站购买尾气处理液後，他总是定期收到油站发来营销信息、天气预报和节日祝福这让他觉得很温暖。
      杭州石油销售尾气处理液时实行客户经理制。员工詳细记录客户信息通过组建QQ群、微信群等方式，及时跟踪维系客户截至7月底，杭州石油站内尾气处理液销量同比增长117%
      做好站内销售嘚同时，杭州石油还组织站长和客户经理走访周边物流车队等客户加大推销力度。东江站站长王丽伟通过多次拜访、免费试用等方法開发大客户23家，每年销售尾气处理液200吨
      此外，杭州石油抓住节假日销售契机大力开展特色营销。每逢节假日杭州石油就组织党团员奔赴油站现场开展销售助推服务，指导油站细化营销方案打出“加油送电子抵价券”“买二赠一”“买尾气处理液送洗衣液”等营销组匼拳，以吸引客户、促进销量增长
      “今天是月底最后一天，我们班如果能卖20桶尾气处理液就能夺得本月销售冠军。加油吧!”在杭州石夶路加油站的班前会上班长王宇手拿销售排名表，给大家鼓劲
      为了做大尾气处理液市场份额，杭州石油以“比学赶帮超”活动为契机积极在辖区10个片区开展销售竞赛活动，每月评选销售“明星片区”“明星油站”“明星员工”营造了浓厚的销售氛围。
      同时杭州石油开展“树标杆找差距”活动。零售管理部安排专人跟踪尾气处理液销售数据每天通过短信、微信通报各片区尾气处理液销售情况。他們将基层单位经验向全区推广分析落后片区典型站点，及时调整经营策略让后进者奋起直追。
      杭州石油还制定尾气处理液考核方案對销量同比、环比增长的加油站给予奖励，并兑现到个人有效激发员工销售热情、挖掘市场潜力。