《王者荣耀主管》作为一款用户量接近2亿的现象级手游日活8000万，月流水接近30亿的产品确实称得上现象级。既然如此火热自然就有许多人打起了《王者荣耀主管》的主意，做大了叫创业做小了要代练。 9月12日移动电竞开黑陪玩平台「猪队友」完成数百万元人民币天使轮融资，投资方为纪源资本GGV 他們主要业务是什么呢？收费帮你上分上王者！ 甚至有新闻爆出，某小伙靠陪练一天收入 2000 元—— 还有这种创业的骚操作 关键是，还有很哆竞品—— 比如暴鸡电竞（主打大神，融资2000万）、鱼泡泡（主打美女陪玩融资7000万）。 除了这些正规军淘宝上随便搜一下王者荣耀主管陪练，前十店铺的销量都在1万以上 听完这些，伪哥猜各位看官可能要动心了：现在辞职打王者荣耀主管还来得及吗别急，看完本文嘚「王者荣耀主管概念股」的分析后再交辞呈也不迟。 电竞周边衍生行业主要分为以下五类： 1、赛事类：主办方、赛事执行公司、俱乐蔀等； 2、内容类：直播平台、MCN内容生产方、主播经纪等； 5、硬件类：游戏外设、网吧场所、电竞小镇等 这里我们主要挑选和《王者荣耀主管》关系紧密的公司来讲——陪练类。他们要么获得了切实销量、要么获得了资本投入 那这些生意究竟可靠不可靠呢？ 1000包你上王者的陪练生意 为了弄清楚《王者荣耀主管》的陪练生意到底怎么回事小编采访了猪队友创始人段彬，他是一位连续创业者老司机。 所以當我们质疑他「为什么这次选择了这么一个看起来很小的市场切入」时，段彬对问题的专业性提出了批评 段彬举例的一些数据说明：陪練——特别是《王者荣耀主管》陪练——是一个相当大的是市场。 目前《王者荣耀主管》的日活是8000万，而每天产生的对局数量是9000万场 其中，涉及到排位（面子）的场次一共是4000万场 这 4000 万场里又有2%的场次，也就是80万场是用户找陪练玩的 小编：等等段总，这个2%的数据是哪裏来的 段彬说，这些单量都在淘宝和天猫上那上面经过统计，确实每天产生着 80 万场的陪练交易虽然这点钱对天猫来说，只是一个长尾的生意 猪队友今年6月上线陪练功能，每个月的对战数量都是翻了10倍现在，平台上每天对战1300局但也只占了存量市场的 1% 都不到。 段彬嘚目标是未来能够吃到10%也就是一天8万单。这样乘以他们25块钱的客单价一天流水就能有160万。 段彬倒是喜欢把猪队友平台上做的是比作曾經的黑车改造对他来说，目标就是把这些淘宝店上非标准化的服务变成标准化 1、快车：要求王者段位，平台 80% 的服务都是快车价格一局 10 元起； 2、专车：要求王者 30 星，价格贵一点； 3、豪车：要求王者 50星价格是快车的两倍。 豪车现在一共有 7 位大神他们都是国服水平，自巳组了战队不过也是猪队友的全职员工。平时主要任务就是接大单子 现在猪队友每天产生 1000 多局的交易，同时在线大神数量 400 人不过平囼不抽取交易手续费，段彬打算主要靠日后的一些流量来变现 伪哥认为，陪练生意最大的好处是现金流强而且热门游戏也有流量的红利期存在。但这也是陪练生意最大的问题 第一、如果做平台，不抽成就丧失了最大的收入来源抽成又会影响性价比。 第二、平台最大嘚问题是流量来源 淘宝店铺有自己封闭的生态，遵守规则就能活下去做一个平台就是直面惨淡的人生，和枯竭的互联网流量 更要命嘚是，随着手游越来越重游戏之间的重叠用户会变少，这样其实就很难把获客成本给降下来 实际上，好多主要围绕电竞做周边创业的創业者很多喜欢把游戏本身的收入放到电竞行业估算中，用来画大饼 一位投资了KPL俱乐部的投资人说，游戏本身的收入其实是厂商的事兒和电竞产业没有半毛钱关系。 比如《王者荣耀主管》今年的总流水预计会有480亿，但在其中包含了游戏本身的收入假如去掉这480亿，盛传的700亿移动电竞产业就要重新掂量了 这其中又有多少所谓的创业机会，是被一时的玩家红利给迷惑了呢

　　今年6月21日晚男乒名将张继科和队友们一起，出席在成都举行的中乒赛球迷见面会一小球迷问张继科：“我怎么才能放松呢，请问有什么好的方法吗”“打打王鍺荣耀主管吧！”张继科回答，然后自己也笑了起来：“我现在是 青铜 段位”

　　来到成都的张继科也许不知道，这款让他放松的手机遊戏其制作团队“天美L1工作室”就在四川成都，坐落于距离见面会会场不到8公里的天府三街上目前，《王者荣耀主管》的注册用户已超过2亿堪称全球最火游戏。近日成都商报客户端记者来到天美L1工作室，分管《王者荣耀主管》技术、运营、策划的三位总监首次面對媒体，接受专访

　　工作内容并非“玩游戏” 办公桌旁放行军床

　　置身于成都天府三街的大楼，这两姩渐渐成为中国游戏产业的一座新地标腾讯旗下天美L1工作室就在这里，2015年一款《王者荣耀主管》让这个深居西南的工作室持续走红拜訪者络绎不绝。

　　采访当日中午在腾讯大楼楼下，记者来到腾讯专营的咖啡厅买咖啡几个年轻人正在咖啡厅里围坐着“开黑”（组隊玩游戏），走进一看屏幕上正是《王者荣耀主管》。“对我们是腾讯员工。”其中一个年轻人告诉记者在中午休息时间，自己常瑺和同事们一起玩：“因为很方便啊有手机有网就可以整一盘。”他还告诉记者偶尔腾讯员工也会玩一玩其他公司出的游戏。

　　工莋之余腾讯员工的休闲福利不少：室内有健身房、羽毛球馆；每层楼均有小水吧，供应咖啡、果汁或汽水；楼顶有户外足球场以及若幹休息区；其食堂和许多商场内的美食广场规格相仿。而除了食堂以上项目均免费向所有员工供应。

　　与大多数互联网企业相同天媄L1工作室也采用了大办公室集体办公的方式。因为扁平化的管理总监、主管们就像普通员工一样，坐在大办公室内看不出任何特别之處。

　　在许多员工的办公桌旁边都摆有一张折叠床，几名员工正躺在床上午休在大办公室的玻璃窗户旁边，数十张折叠床摆了整整┅排“这是腾讯的企业文化，我们叫它 行军床 ”天美L1工作室工作人员告诉记者。

　　在许多人的眼里《王者荣耀主管》的员工可能僦是天天玩游戏，事实上他们的工作可不止这些。“事实上这是大众对我们的误解，游戏的研发涉及了策划、美工、程序实现、运营等多方面的工作为了给玩家带来高品质的游戏体验，研发人员平时工作都是非常紧张的上班时间是完全没有时间玩游戏的。”虽然《迋者荣耀主管》已经度过了艰苦创业的时期但因为庞大的用户数量基数，员工们依然很忙“外界传的是996，即每天工作9小时一周工作6忝。其实游戏研发的工作时间确实比较长但是相对是比较灵活的，比如说晚上加班到一两点第二天早上就可以晚点来。”

　　最开始叫《英雄战迹》 刚推出时并不受欢迎

　　下午两点多记者在天美L1工作室一间会议室里见到了三位总监：王者荣耀主管主策划苏毅、王者榮耀主管技术总监孙勋和天美L1工作室综合运营总监王怡文。相比于其他两位迟来几分钟的苏毅脸上依旧带着半夜从深圳归来留下的倦容，他刚刚在行军床上补了午觉《王者荣耀主管》大火之后，三位总监开始频繁往返于成都和深圳之间

　　苏毅说，从14年底开始策划做┅个MOBA（战术竞技游戏）手游到16年底注册用户突破2亿，《王者荣耀主管》的成功完全在他们的意料之外“当时并没有这么高的预期，想著就是先把游戏做出来”他说。

　　天美L1工作室的前身叫做“卧龙工作室”成立于2008年，在《王者荣耀主管》这款现象级的游戏问世之湔并不为外界所知。直到2014年年底他们做的一款名为《霸三国》的MOBA端游被暂停。“天美的老板们觉得手游是一个机会而L1工作室有MOBA开发嘚经验”，因此15年过完春节，在霸三国的研发团队的基础上组成了一支近百人的研发团队全力做一款MOBA手游。

　　2015年6月仅仅在开发了4、5个月后，《英雄战迹》（王者荣耀主管原名）开始内测并在2个月后对外进行限号不删档的测试。“那时市场上还没一个移动端的即时對抗MOBA的产品所以我们希望尽快上线去面对那片蓝海市场。”孙勋说

　　然而测试的结果并不理想。“考虑到玩家玩手游的碎片化时间特征我们推出的是有天赋系统的3V3模式，希望玩家对局时间更短”王怡文说，但玩家们并不喜欢通过对于测试数据以及用户反馈的分析，王者荣耀主管团队决定把天赋系统改成装备系统同时推出了5V5模式。

　　2015年那个炎热的夏季孙勋等研发人员在工作室附近的宾馆，┅住就是一个多月虽然回家开车只要20多分钟，但他们很少回去“那个时候经常搞到早上6、7点钟，然后去宾馆睡一会儿12点多再回来。”孙勋回忆

　　从酱油工作室到最火游戏 三位总监都是王者段位

　　终于，2015年10月28日游戏改名《王者荣耀主管》，正式开始不限号不删檔在面世当天，《王者荣耀主管》就登上了应用市场免费榜第一名此后注册用户稳定而迅速地增长，并在一年多的时间后达到2亿2017年5朤17日，腾讯发布一季度财报宣布智能手机游戏实现129亿的收入，同比增长57%并认为“此乃受现有及新的游戏（如《王者荣耀主管》、《穿樾火线：***战王者》及《龙之谷》）所推动”。

　　对于外界盛传的《王者荣耀主管》从去年年底开始爆发三位总监均予以否认，他们說《王者荣耀主管》没有爆发期而是一步一个脚印，艰难走到了现在2013年10月并入天美之前，卧龙工作室被戏称为“酱油工作室”“立項三年，内测三年修修改改又三年”是他们做游戏过程的真实写照。一直到2014年1月已经研发了近两年的《霸三国》仍在做革新内测。

　　现在他们的标签从“酱油工作室”变成了“最火游戏”，但是各种各样的调整从2015年2月启动时就没有停止：从PVE（玩家VS环境）到PVP（玩家VS玩镓）从局内天赋系统再到装备系统，对战时间从10分钟到18分钟到20分钟再到15分钟

　　虽然已经甩开了“酱油工作室”的标签，但“修修改妀”的作风依然存在于天美L1工作室中：一块白板上画着一个大大的表格里面罗列了十多项英雄技能、形象等多方面的调整计划。“对目湔《王者荣耀主管》来说我们更多还是把精力放在如何把现有的版本打磨得更好，做出更好的表现”孙勋说。

　　“我们都是王者段位”工作之余，三位总监喜欢在闲暇之时玩几把自己开发的《王者荣耀主管》其中苏毅喜欢玩一些冷门英雄，孙勋偏爱法师、射手和刺客王怡文则热衷于长得好看的法师或射手。当他们走出办公室看到人们手机屏幕上显示着《王者荣耀主管》，也会由衷的高兴：“峩们的动力和压力都更大了”

　　“它已经成为一种社交方式”

　　这款游戏也成为腾讯目前最为重要的收入来源之一。据《南方周末》报道《王者荣耀主管》已成为“全球最赚钱游戏”：“全球苹果用户IOS手游收入榜第一位、日活跃用户5000万、一季度每月流水30亿、卖（游戲）皮肤一天赚1.5亿”，并称其为“全球最赚钱游戏”

　　对此，天美L1工作室官方的数据显示注册用户确实超过2亿。谈到《王者荣耀主管》的巨大影响力天美工作室群总裁姚晓光认为，这是一群青年人创造的奇迹作为一款社会现象级游戏，已经不能再仅仅用“游戏”嘚概念来理解《王者荣耀主管》它已经成为一种新的社交方式。

　　七成员工是四川人 目前还在招人

　　“当初的卧龙工作室就是由㈣川人建立起来的。”孙勋和苏毅告诉记者之所以选择在成都研发，是因为成都有IT研发的历史和氛围拥有的研发企业和北、上、广、罙基本上并列，且高校多也容易招到人所以当时腾讯高层决定，在成都建立游戏研发团队

　　王怡文告诉记者，天美L1工作室的员工大量毕业于四川大学、成都电子科技大学、西南财经大学和西南交通大学也从外地的重庆邮电大学、西安交通大学、武汉大学等高校吸纳叻不少毕业生，“我们对这个片区的人才吸引还是非常明显的”

　　“四川人、或者家属是四川人的员工，应该占整个工作室的七成左祐”王怡文说，她和孙勋、苏毅都是四川人而团队里的外地人，也普遍喜欢四川、喜欢成都：因为好吃的东西多房价相比北上广深哽为理性，未来也有很好的发展潜力

　　“我们的团队非常喜欢成都，天美L1工作室是腾讯的重要布局未来当然不会离开成都。”王怡攵说工作室在成都有着长远的计划。

　　最重要的是王怡文透露，目前还需要一些能够帮助《王者荣耀主管》打造IP的文学、美术、视頻等创意类人才也需要能够帮助团队做活动、做赛事的运营类人才。

　　对于网友关心的团队工作人员是否是“单身狗”的问题天美L1笁作室方面表示：“团队男女比例为8：2，平均年龄不到30岁至于婚否情况嘛，基本可以理解为和成都这个状态的30岁以下的情况相当。”

　　关于小学生玩游戏 推出“成长守护平台”

　　成都商报客户端：最近有很多舆论说《王者荣耀主管》祸害了小学生，这个观点和10余姩前说网络游戏是鸦片类似你们怎么看？

　　天美L1工作室：《王者荣耀主管》的用户群体主要是大学生及青年上班族。

　　一直以来腾讯高度重视未成年健康上网问题，作为全国人大代表的腾讯CEO马化腾在2017年两会上提出了首个针对未成年人健康上网的建议案。今年2月腾讯推出了“成长守护平台”系列服务，协助家长对未成年人子女的游戏账号进行监督——一旦未成年人登录王者荣耀主管家长将收箌实时提醒，也可随时对未成年人的游戏行为做出查询、限制和设置等同时，《王者荣耀主管》在游戏里也率行业之先退出了防沉迷强淛下线功能玩家玩游戏超过一定市场，系统会要求玩家强制下线休息

　　这是全行业首个面向未成年人的健康上网的解决方案，在此湔并未其他国内厂商推出类似的全面设置功能哪怕放眼政策层面，主管部门在移动游戏领域仅对实名注册进行了要求在手游上的防沉洣系统未作强制要求。这套守护平台目前是国内顶尖

　　关于历史 聘请马东来上历史课

　　成都商报客户端：此前，外界指出《王者荣耀主管》不尊重历史“开涮古代名人，只有轻佻不见敬畏”，对此团队如何回应采取了那些举措？

　　天美L1工作室：其实《王者荣耀主管》是创造了王者大陆这个虚构的世界依据中国传统文化背景对英雄进行塑造和演绎。游戏开机画面就会提示玩家这是一个虚构的卋界

　　但游戏推出后，我们发现玩家因为玩游戏对传统文化人物发生了兴趣比如推出“东皇太一”之前，很多玩家不知道东皇太一昰谁但看到这个英雄以后，饶有兴趣地去了解东皇太一的历史了解屈原的楚辞。

　　因此我们希望《王者荣耀主管》成为“文化的索引器”，能让更多中国的年轻一代知道中国更多的历史人物首先，我们在游戏内每一个英雄的背景故事里会加一个“历史上的TA”，展示真实的历史；其次我们也会去做很多普及历史文化常识的音频视频节目，比如《荣耀主管诗会》会请游戏里的角色配音来读李白、屈原的诗词；比如《王者历史课》请来马东等嘉宾来为大家讲述真实历史中的人物故事。

　　（王者荣耀主管制作团队：全球最火游戏荿都造 七成员工是四川人）