做好一个品牌代理招商代理商还需要实施三个行动：机构建设行动、品牌代理招商建设行动、渠道建设行动

　　机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队设置一些与品牌代理招商操作需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中与上游的品牌代理招商授权商(即产品供应商)相对接，同时对下游的加盟商进行管理和提供服务。

　　一个大区域代理商的基本部门设置应该包括业務部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作业务部做配发货品、貨款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目標清晰的运做团队是做好代理商、完成销售目标的重要保证。机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间通常是在自己的写字间專门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌代理招商“旗艦店”作为这个品牌代理招商在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道

　　品牌代理招商建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌代理招商在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等品牌代理招商传播分为品牌代理招商的广告传播、品牌代理招商的公共关系传播及品牌代理招商的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目嘚是不同的所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑投叺的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一不了解综合应用多中传媒手段达到目標效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求不经济。

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