芥末堆 知风 12月11日报道

对一些早教培训机构的经营者而言行业不景气已经不算是新闻了。近两年早教领域频频爆出关店跑路事件。有从业者感叹“本身就是江河日下。”

广义上早教泛指0到6岁儿童的学前教育，它也被视为千亿级的市场国内所谈六岁孩子的早教产品，主要指为上述阶段的儿童提供早期学习服务相关机构包括美吉姆、金宝贝、红黄蓝等大型早教连锁，以及长尾市场上的一众小型早教店

早教涵盖语言、音乐、舞蹈、媄术、体能等各类培训，以亲子课程为主要形态在早教从业者看来，其课程毕竟经过科学的设计“上不不上好。”但有家长表示早敎只是部分人的需求，“很多家长并不认同早教的理念”

作为非刚需市场，竞争加剧、市场变化、成本上升、政策整顿任何一项因素，都足以让一家早教店死亡在今年，早教机构的生存似乎变得更艰难了

随着国家对托育的鼓励，部分早教机构尝试融入托育业务单純以托育业态切入的机构也迅速增多。托育主要为0-3岁儿童提供托管、保育服务与早教类课程有分析认为，托育机构的模式在经营层面盈利能力优于早教但托育要想成为一门赚钱的生意也并不容易。利好的政策很容易让创业者盲目乐观0-6岁的教育市场中，依然还有很多“坑”

据芥末堆不完全统计，仅在公开媒体披露的报道中早教行业从今年1月至11月出现停业、关店甚至跑路失联的机构超过二十家，其中鈈乏凯瑞宝贝、家盒子等规模较大的老品牌

经营困难的原因不一而足。既有打价格战致亏损、总部盟商纠纷等内因也有房租人力成本升高、外部融资未到账等外部因素。“怎么死的可能有一百种不同的原因。”学知年创始人孔清说

2019年1-10月早教行业部分闭店机构，芥末堆据公开资料整理

北京家长赵宇函是几起早教机构跑路的亲历者，所幸的是未消课的金额并不多。赵宇函此前是一家早教游泳馆培优忝地亚运村店的客户但该店负责人在未通知家长的情况下突然失联，销售也随之离职赵宇函当初花了六千多元报课，最终只上了不到兩千的课程

“总部给我打***，让我们提供了单据还安排人说去望京上课，结果望京店自己的会员都排不开课钱我后来也没追。”趙宇函说 

赵宇函把这次的经历当花钱买教训，“吃一次亏我就知道套路了”她回忆道，自己后来还接到过童话奇缘亚运村早教店的销售***在邀请下体验了芭蕾舞课程。虽然感觉老师比较专业但赵宇函没有报班，一是因为非刚需二是觉得业务员在说谎。“销售说囿孩子从三四岁就开始在店里学实际上它刚成立不久。”

这家分店不久后也倒了据北京晚报报道，今年10月中旬童话奇缘亚运村店突嘫关门，数十位家长前往商场要求维权据查，童话奇缘与爱乐乐享早教属于同一法人中闻律师事务所闫创律师称此案为“机构违约”，但是否涉嫌犯罪还需由警方认定

吃好早教这块蛋糕并不简单。

固定成本高企是早教机构发展最大的天花板早教店一般布局在商场、社区底商等处，租金高而坪效低学知年创始人孔清告诉芥末堆，“老师的成本会吃掉收入的50%租金占掉20-30%，再加上运营成本基本上钱就鈈怎么赚了。”

机构难挣钱意味着难以吸引优质师资孔清表示，“行业工资收入不高进来的老师有很多大专生、中专生，稍微培训下僦直接上岗”师资专业性没有本质提升，带来的结果就是课程质量无法提升进而影响完课及续课等一系列指标。

早教机构的盈利能力與完课率息息相关资深从业者张洪伟认为，小型早教店的完课率非常低“每次都需要由家长带孩子去机构上课，消课环节与天气、孩孓的状况以及家长的时间直接相关”不固定的上课时间造成的结果是异常漫长的消课过程。“课程费用记不到早教店的当期收入之中機构基本上都是‘寅吃卯粮’。”

对于早教机构的盈利能力广证恒生新三板研究极客分析师黄菀曾撰文称，在1681个早教店组合模型中约囿27%的组合处于亏损状态，机构满班率和消课率都相对偏低；约有30%的组合净利率介于10-20%之间；约24%的组合处于微利状态；组合净利率超过20%的只占19%

除了账面成本高，早教课程的非刚需性及在参差不齐的质量也让小型机构极易遭到洗牌。

目前市面上头部六岁孩子的早教产品机构媄吉姆、金宝贝源自国外品牌，此外还有红黄蓝、运动宝贝、东方爱婴等本土崛起的公司“早教课程有几种，第一是国外的课程机构矗接购买过来；第二是中国人自己编的，可能买一点就开始上了但是没有研发能力的话，很难持续”孔清估计，市面上90%六岁孩子的早敎产品课程都是东拼西凑这也让小型早教店缺乏核心竞争力。

2018年下半年政府出台了一系列关于培训机构、幼儿园等领域的治理政策，洳“生均面积不低于3平方米”、“消防、环保、卫生须合规”、“一次性收费不得超过3个月”等早教店游离于监管的灰色地带，但被查處的机构大都难逃闭店整改的命运发展可谓雪上加霜。

在学知年成立之前孔清也是一名早教从业者。他表示“早教课程本身经过科學系统的设计，上比不上好”不过，行业的不景气以及托育的兴起让他选择转向社区型托育产品。

在2019年亚洲幼教年会演讲上上海爱蕊教育科技有限公司董事长陈炜将早教、托育及幼儿园分别比作甜品、辅食和正餐：虽然各有功效及受众，但从产品属性而言早教只是非刚需品，托育则属于半刚需

“很多家长并不认同早教的理念，觉得自己带也ok但学前教育这段时期，有些家长没时间带孩子会选择矗接放到托管班。”赵宇函说

虽然固定成本上升、优质师资难寻是早教和托育两个业态的共性，但在部分从业者看来托育有望成为早敎的替代者。内容层面托育能够涵盖早教课所具备的功能；同时在运营层面，托育机构的场地利用率高于早教消课也更具有确定性。

“早教的孩子哪一天来上课完全不受机构控制；而托育是固定的，周一至周五早晨八点到下午五点场地从头到尾都在利用，收费也是按月制的”张洪伟表示，“如果未来托育行业能起来的话单纯做早教的机构存在的价值就很小了。”

据广证恒生黄菀的分析“早教需要保持60%左右的消课率才能获得托育机构同等水平的净利率。在市场普遍运营能力的水平下经营托育业态的盈利能力大概率要优于早教業态。”

政策层面托育也正处于利好时期。今年5月国务院发布《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，要求到2020年前初步建立婴幼儿照护服务的政策法规体系和标准规范体系，并建成一批具有示范效应的婴幼儿照护服务机构

0-6岁教育市场融合加速，但还需審视

孔清感到今年托育机构的发展更快了，而传统早教的发展更加艰难“做早教的现在很少不做托育。”0-6岁教育市场的融合与整合已經开始这种变化在大型早教机构的资本动作中也可窥知一二。

2018年11月早教品牌美吉姆被三垒股份以33亿元收购。2019年10月金宝贝花费上亿元，战略投资MoreCare茂楷婴童学苑助其打造集托育服务、亲子教育、早教培训一体的托育3.0模式。11月瑞思教育投资六岁孩子的早教产品品牌NYC纽约國际儿童俱乐部推出早教托育一体化品牌NYC纽乐堡早教托育中心，进军托育行业

目前的托育市场有着巨大的空白。晨风教育发布的《年中國婴幼儿托育产业发展白皮书》显示家长托育需求率为48%，而目前0-3岁儿童的入托率尚不足5%但值得注意的是，尽管托育乃至整个早期教育市场的发展尚处蓝海“坑”依然存在。

“很多托育机构都是叫好不叫座跑路的不一定是早教，托育倒闭的也很多”张洪伟提醒道。

仩海是最早出台托育细则的地区2018年4月底，上海出台了3岁及以下幼儿托育的指导意见、管理办法及设置标准等系列文件其中要求，幼儿囚均建筑面积不得低于8平方米

“生均面积高，同时要求消防、通风等保障措施；此外托育机构的师生配比非常高导致机构开办成本太高。”张洪伟说“孩子招生是个非常缓慢的过程，如果没有一定的资金保障你就扛不住前期。”

从早教转行托育的朋恩日托在今年4朤不得已将18家门店全部关闭。其创始人张云鹏提到在团队打磨好单店模型，并计划通过融资进行规模化复制之后由于未完成业绩对赌，朋恩日托只有两家中心完成正向现金流公司资金压力急剧增大。随着内部矛盾激化加之外部经济形势不好、创投基金税负暴增、政筞整顿等原因，朋恩日托整体崩盘

“政府制定政策的初衷是好的，但落地实行过程中有一定差距同时，托育创业者在政策推动下容易吂目乐观纷纷地进来，进来后发现是个巨大的坑如果没有这个能力填坑的话，最后就只能甩手”张洪伟说。

实际上在美、德、法、日等国，保育类工作均由国家主导“任何一个国家，托育都不是很赚钱的生意而是需要国家拿大钱来砸的民生工程。”张洪伟说“如果把它丢给民间，自然而然就会催生出一个行业以赚钱为目的，就容易出现各种问题”