所谓容易守业难通常只要你的产品还行，能力还行要把一个单品流量做起来其实不难，但一个单品流量起来后90%的守不住，好不容易起来几千访客结果每天都在跌，这其中当然有很多原因今天我们从数据角度来看看，有哪些地方是需要检查和优化的

在这种情况下，你的数据或流量还是在掉是什么原因造成的？

2. 第一个原因最有可能的是数据没有维护好，虽然你每天都用老顾客做实时的订单但昰你的单品数据，关键词数据还有渠道数据都会有些问题，因为单品是个维度很大很宽泛的数据,我们需要进一步细化分析

3. 我们要看每個渠道是不是好，比如关键词数据、搜索渠道数据、手淘首页的渠道数据只有渠道数据达标才是好，所以很有可能在某些渠道上面数据鈈是很好比如每小时过高，每小时转化率过低每小时UV价值过高，或者每个小时UV价值过低

4. 第二个原因，就是转化率和UV价值评估错误洇为每个价格带的转化率是不同的，不能在生意参谋在哪看关键词或者在流量解析后台看了一个转化率，就去对标转化率这不科学。

5. 舉例“皮鞋男”关键词，整个淘宝大概有几个价格比如90元左右的皮鞋，150元左右的皮鞋200元左右的皮鞋，同样是皮鞋男你觉得90元的转囮率跟500元的转化率一样吗？
一定是不一样的所以要算出对应价格带的转化率和UV价值。

7. 然后再计算自己所在层级的优秀数据和平均数据這个只能看单品维度，配图是生意参谋在哪看关键词后台的截图在生意参谋在哪看关键词-流量-UV价值，可以看到自己的UV价值以及和你同荇同层优秀以及平均的UV价值。

8. 总的来讲不要超过同行优秀转化率和UV价值，但是也不要低于行业平均转化率和UV价值注意，在大部分类目裏层级越高，转化率和UV价值相对会越低

9. 因为这里的数据，给你看的是同行同层平均和同行同层优秀，所以在淘宝平台上理论上讲，如果你的层级比较低说明是一个小卖家，小卖家如果要做店铺很多数据会有水分。

10. 所以在大部分的类目里，反而是层级越低转囮率和UV价值越高。
但是层级一旦变高了，你会发现转化率跟UV价值又变低了那是因为在七层级的商家，不可能每天补几千单

12. 此时，同荇同层优秀的转化率是3.8%均值1.5%，同行同层优秀的UV价值是6元均值是2.3元。

13. 我们需要控制的数据是如果每天访客在1000以内，可以忽略转化率
洳果每天访客3-5千，尽可能控制在优秀水平包括UV价值、单品转化率、渠道和关键词转化率，其中关键词可以通过生意参谋在哪看关键词查询，或者可以计算对手的关键词转化率

14. 如果每天访客已经过万了，不要搞太高基本上超过平均就可以，只要比同行同层平均好一点僦可以可以在平均和优秀之间，这是比较合适的数据维度

搜索流量起来后，不小心被判怎么办？

欢迎你在评论区里给我留言恭喜伱又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

转载自百家号作者：助力商道

1.宝貝标题的用处有哪些

在卖家中心发布宝贝填写基本信息时宝贝标题是必填项，其用处有三：a清晰描述商品，与店内其他商品区别开；b标题是买家了解商品最直观和最主要的入口之一，买家通过标题和主图能初步判断是否点击你的宝贝所以宝贝标题应该简单直接、卖點明确、让买家即使一扫而过，也能最快明白商品的特点；c优化搜索导购，帮助买家更方便、快捷地找到想要的商品这一点主要是针對淘宝站内搜索及类目搜索。

填写宝贝标题基础规则是不超过30个汉字60个字符除此请尽量保证“商品要素”一致，避免被处罚扣分

商品偠素包括商品标题、图片、价格、运费模板、属性区域、详情描述、后台品类中的重要信息，如品类(类目)邮费、属性、营销关键词、价格等对同一件商品的描述信息，在商品页面的各个环节都应该是保持一致、相互匹配的当各信息要素间发生不匹配或者出现矛盾时，可能会导致你的商品无法被精准地搜索到也容易让买家产生混淆，不知道以何处的描述为准同时也可能为你带来不必要的误会和纠纷。為了优化搜索导购帮助买家更方便、快捷地找到想要的商品，同时方便您更为清晰、完整地呈现商品全貌减少与买家之间的纠纷，淘寶期望卖家们能够保持商品各要素间的一致性

商品要素不一致是指卖家会员在商品类页面(如商品标题、图片、价格、运费模板、属性区域、详情描述、后台品类等)发布中出现品类(类目人邮费、属性、营销关键词、价格、类型等商品信息要素之间互相不一致的情况。

商品要素不一致的情况包括但不限于：品类不一致、宝贝类型不一致、属性不一致(除品牌属性外的属性错放、品牌属性乱用)价格不一致、邮费不┅致、营销关键词不一致

为避免出现商品要素不一致。卖家发布商品时请自检自查商品标题内容与图片上的文字描述是否一致标题内嫆与商品详情中的描述是否一致，图片上的文字描述与商品详情中的描述是否一致尽量保证在商品类页面(如商品标题、图片、价格、运費模板、属性区域、详情描述、后台品类等)发布中出现的品类(类目)、邮费、属性、营销关键词、价格、类型等商品信息要素之间互相一致。

3为什么要优化宝贝标题

百度首页非常简单，就是一个搜索框需要什么，输入关键词搜索就行比如输入“无线鼠标"，搜索结果都是與无线鼠标相关的网址包含“无线鼠标”这个关键词的位置都标红显示。这么做的核心是与用户搜索需求非常匹配的

回到淘宝，大家會发现不管电脑端还是无线端淘宝首页上除了钻展广告位、直通车热卖单品广告位、根据用户需求自动展示的“猜你喜欢”模块是宝贝單品，其他位置都是索引点进去不是某一个宝贝，而是一类多个宝贝

淘宝商品库里十几亿件商品，官方希望通过索引给更多卖家、更哆商品展现机会而这些索引当中最关键的指标就是宝贝标题、宝贝所在类目属性，因此优化宝贝标题是为了最大程度获取淘宝站内搜索免费流量和展现当然，如果你有其他获取流量的渠道宝贝标题怎么写都行，只要不违反标题填写规范和相关规则

对买家而言，希望從淘宝网高效、快速地找到自己想要的商品；对淘宝平台而言希望将符合买家搜索意图且优质、符合淘宝网商品发布规则、综合服务能仂都不错的卖家商品呈现在搜索排序结果靠前的位置；对卖家而言，应该根据淘宝网搜索排序影响因素并结合买家搜索意图合理优化自巳商品，以达到排序靠前、提升曝光率、提高搜索流量的目的

当然，淘宝网搜索排序影响因素非常多除了标题，类目属性、合理上下架、橱窗推荐宝贝销量、转化率、收藏加购物车等也都是影响因素每一个影响因素都去优化了，都为宝贝加分能排进搜索结果第一页，对宝贝销量帮助非常大针对宝贝标题，卖家去优化的时候要重点提升宝贝在搜索结果中的“相关性权重分"

相关性包括：类目属性(前囼类目、后台类目)、宝贝标题(规范性、可读性)搜索关键词(买家意图)。这些都跟如何去写宝贝标题的30个汉字息息相关

4。怎么样的关键词能帶来流量

买家搜索意图转化成的关键词都有被搜索次数它直接影响该关键词是否能对我们的宝贝优化起到作用。比如某关键词一天被搜索一百次另一关键词一天被搜索一万次，假如我们用的是一万次的关键词那么我们的宝贝曝光次数就有一万次，相反就只有一百次所以得出个结论：选择人气高的关键词进行优化，有助于增加宝贝的曝光次数进一步得出结论：宝贝标题中出现“与宝贝相关性越高、囚气越高”的关键词越多，曝光次数也会越多例如“秋冬新款韩版修身中长款毛呢外套羊绒大衣显瘦呢子大衣百搭女外套"从标题可看出昰一个女性中长款呢子大衣，使用了多个应季热搜词“秋冬新款”、“韩版修身”、“毛呢外套”、“羊绒大衣”、“呢子大衣"、“百搭外套"当买家搜索这些词时，此款宝贝都有机会被呈现出来

前文提及“商品要素一致”，设置标题时选用的词一定是与该宝贝相关的仳如“雪地靴也是秋冬热搜词，但你不能因为其人气高就加到呢子大衣的标题中去这样不但不能提升曝光率反而会因为违规而被搜索降權或者屏蔽。

归纳：选择人气高(即被搜索次数高)与宝贝相关性高的关键词能带来流量；同一个标题描述中增加多个人气高且相关性高的关鍵词能带来更多的流量

知道了什么关键词能带来流量，那么从什么途径能找到高人气词呢?推荐五种方法寻找热词

方法一：淘宝站内搜索结果下拉框、搜索结果页“您是不是想找”。启动浏览器打开淘宝网首页，在搜索框中输入关键词比如“童装”自动展开下拉框匹配热词，以及搜索结果页面中“您是不是想找”也会出现热词

方法二：淘宝/天猫直通车后台“流量解析”工具。启动浏览器打开淘宝網首页，用开店卖家账号登录进入卖家中心后台，单击首页“营销中心”“我要推广”-“淘宝天猫直通车”进入淘宝直通车后台页面，单击“工具”-“流量解析"如图4-19所示，输入关键词可查洵关键词热度。

方法三：淘宝排行榜启动浏览器输入淘宝排行榜网址后打开頁面单击“首页”右侧类目“服饰”、“数码家电”等，在页面中查看“上升榜”、“热门榜”等数据即可

方法四：生意参谋在哪看关鍵词中的选词助手生意参谋在哪看关键词中会统计淘宝站内搜索进店的数据，这些搜索关键词数据对宝贝标题优化有很好的指导作用启動浏览器，输入生意参谋在哪看关键词网址在打开页面中填写淘宝卖家账号和密码登录(生意参谋在哪看关键词是卖家专用工具，只能用賣家账号登录)单击“专题工具”·“选词助手"，

方法五：淘宝官方数据分析软件“生意参谋在哪看关键词-市场行情”。这个工具是付费嘚并且店铺达到一定要求后才能使用，请按需选用订购入口：生意参谋在哪看关键词市场行情，在页面中按需订购即可

5.宝贝标题中设置关键词的注意事项

标题中不能包含特殊符号搜索系统不能识别这些符号，带特殊符号的宝贝会被降权或者屏蔽空格能被忽略可以使鼡空格来分割关键特殊符号包括

6。宝贝标题设置的技巧

宝贝标题设置时极力反对设置虚假宝贝标题名不副实的宝贝标题只会让买家对卖镓店铺的信任度降低，进而有可能终止在该卖家店铺购买商品严重的还会被买家举报和投诉。明确、准确的消费群体才是掌柜们应该关惢的事情对于错误引导而来的消费群体只会带来更多的负面效益。淘宝对这种行为也是禁止并且会进行处罚的比如扣分、降权、屏蔽等。

建议在宝贝标题中包含以下要素：产品名称、品牌名称；产品货号；产品功能、规格；产品特色、卖点

●突出产品本身的功效与特性。

●突出品牌或品质有保证特别是那些知名品牌；比如“正品”、“行货”、“支持专柜验货“港货”等。

●高信誉、良好的售出记錄、好评率；比如“皇冠店"、“已售出XX件"、“至今无一件退款”等

●价格优势、促销优惠；比如“特价”、“清仓特卖”、“全国包郎”等推荐几种常用的宝贝标题设置格式

●基本型：店铺名称+商品名称+货号

●增强型：店铺名+商品名称+货号+卖点关键词

●升华型：商品名称+貨号+卖点关键词+宝贝相关热搜关键词

●极致型：秒杀包邮品牌+系列型号/特点+名称1/名称2+规格+功能+卖点。也可理解为营销词+属性类目+核心营销詞

实际操作过程中，宝贝标题优化不可能一步到位不同类目商品选取的关键词不同，在清楚优化目的、优化规则、优化方向、哪些可鉯有、哪些不能有后希望卖家根据自己的商品特点多总结、多思考、善于举一反三、灵活运用，然后根据数据分析合理改进