【猎云网（微信：）】1月11日报道（文/韩文静）

近些年，“二次元”这个词被频频提起，并开始以各种姿态进入大众视野并影响社会生活，涉及到游戏、电子音乐、角色扮演等多个领域，同时，热爱小众文化、喜欢“混圈”、有一定消费能力的年轻群体也逐渐涌现。

猎云网（微信：）最近了解到的星芙颂为亚文化圈KOL（关键意见领袖）提供电商解决方案，帮助其变现。星芙颂会对KOL做个人形象爱好和粉丝群分析，找出其相对小众的特点进行延展，为其开发电商产品并创立品牌，主要是服饰类，也包括配饰和玩具。

做网红电商的平台有很多，星芙颂的优势体现在两个方面，一方面强调原创设计，不同于其它网红电商强调选款，星芙颂依靠其设计资源，能给出独一无二的产品；另一方面星芙颂以圈子文化作为突破口，依靠风格强烈的服饰吸引粉丝，后期再做一些轻度带有这些元素的服饰，增加用户的接受度。

公司一开始是做洛丽塔风格的品牌，做了两年之后销售遇到瓶颈期，想通过和KOL合作扩大市场，在设计出KOL比较认可的产品之后，星芙颂发现产品被更多用户所接受，后来决定转型以和KOL合作为主，借助KOL影响力提高品牌的认知度。

“现在的用户不是买必需品，而是想买符合自己调性的产品”星芙颂的创始人杨悦表示，产品本身应该有更多的文化附加值，KOL是一个让用户看到产品的良好渠道，目前平台已经签下3位微博粉丝过百万的艺人和头部KOL，并进行合作，数十万级别粉丝的头部KOL或艺人也已经有合作意向，正在接洽。

星芙颂的盈利模式主要是自有品牌的收益和销售分成，公司一直做实际产品，加上淘宝、展会、实体店的收入，经营状况属于正向，公司会在今年2月份和苏州的快闪店合作进行推广，后期将会进入更多城市。

公司曾在2015年拿到了创新谷100万元的种子轮融资，目前正在寻求600万元的天使轮融资，计划出让15%的股份，资金将用于供应链的拓展和产品宣传。

“我们为KOL设计产品的时候，会注意不和代言冲撞，选择亚文化的产品不需要硬性推广，亚文化是一个相对主动的圈子。”杨悦认为，在扩大影响力之前首先要增加辨识度，所以公司开始不做大众性的产品，后期可能会增加产品线。

团队方面，CEO杨悦有知名外贸电商网站米兰网3年的产品运营经验，熟悉SEO\SNS、红人营销和电商业务全过程；联合创始人胡科是华中科技大学博士；产品总设计范姝慜毕业于欧洲设计学院，2度出席纽约时装周独立设计师秀场；产品运营高杨柳柳荫毕业于武汉纺织大学设计系，有纺织服装相关工作经验，熟悉从设计到线下门店销售全过程。

公司：武汉博丽技术服务有限公司

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印度消费者正在从线下走向线上，2017年印度电商商场出售额达250亿美元，

据国际金融服务公司摩根史丹利估计，到2026年印度电商商场价值将到达2000亿美元，互联网浸透率将到达50%。欧睿公司（Euromonitor信息咨询公司）数据也显现，印度电商出售额正在以每年35%的速度增加。

印度的全体增加势头招引全球电商巨子纷纷进军印度商场，争夺商场份额。

5月，沃尔玛就以160亿美元收购了印度最大的电商Flipkart的大都股权，这仅仅其在印度的很多行动中的一部分。

除了沃尔玛，亚马逊也垂青印度商场，曾宣布要在印度出资50亿美元。现在，亚马逊现已将其Prime视频、音乐，以及每年的Prime Day促销面向了印度商场。

阿里巴巴也在拓展印度商场，除了注资印度电商Paytm以外，阿里巴巴在2月份还对印度在线杂货店Bigbasket.com出资2亿美元。

印度电商商场是块肥肉，但要吃下这块肥肉并不容易

沃尔玛首席财政官Brett Biggs承受***采访时曾表明，许多公司在进军印度商场时，要阅历相当长时间的亏本，并还在继续。

据报道，到2017年3月， Flipkart净亏本已达877.1亿卢比。2018年第1季度，亚马逊在全球范围内亏本增加了29%，达6.22亿美元，在印度的扩张是导致其亏本的原因之一。

但有分析师表明，创立自有品牌可能可以改变这种亏本趋势。

Flipkart正在印度活跃推出自有品牌。Flipkart具有电子产品品牌MarQ、家居品牌Perfect Homes，其服装门户网站Myntra旗下还有13个不同的品牌。

Flipkart的联合创始人Binny Bansal也表明，Flipkart创立的许多自有品牌很受印度民众的欢迎，“这正是咱们所等待的。”

Binny Bansal指出，在印度推自有品牌是有利可图的，由于自有品牌的定价比那些国际品牌实惠，关于喜欢廉价产品的印度消费者来说，极具招引力。以Myntra旗下的Roadster牛仔裤为例，价格仅389卢比（5.73美元），而李维斯的牛仔裤价格高达1999卢比（29.47美元）。

据内部消息人士泄漏，Flipkart的自有品牌服装在沃尔玛的印度门店中也十分受欢迎。

Flipkart并不是仅有一个推出自有品牌的电商公司，亚马逊也一直在扩展其在全球的影响力，在床布、电池、衣服等类别都推出来自有品牌。

亚马逊印度站的时装类负责人Arun Sirdehmukh也表明，推出自有品牌可以协助企业实现“全体的长时间盈余”。

据供货商泄漏，一双鞋子的零价格几乎是工厂售给零售商的3到4倍，像Flipkart和亚马逊这样的公司有很大的赢利空间，他们贱价出售自有品牌产品，仍有很大的盈余空间。

“你的第一个问题是什么我又忘了？”“乐蜂网的产品利润率我真是不太清楚”。一向擅长在舞台上、镜头前把控全场的主持人李静，解释起自己创办的乐蜂网的商业模式、财务数据时并没有显现出一贯的精明和干练。

在李静看来，乐蜂网经过三年运营取得了不错的业绩，一方面得益于自己胆子大，在不懂电商的情况下误打误撞入行；一方面也因为多年呆在娱乐圈，手握大量时尚达人资源，且借助电视节目平台打开了用户市场。

资本助推 误打误撞做电商

李静很早之前就已经同林青霞的御用造型师梅琳、大小S的御用造型师小P等时尚界达人相熟。大家偶尔参加活动时遇见，李静也只是习惯性地向他们讨教一些美容护肤的秘诀、请他们推荐几款当下流行的美容产品。没有人注意到这些达人们的美容之道、产品推荐背后隐藏着巨大的生意机会，而且李静那时觉得和朋友们一块儿谈商业谈钱“特别俗气”。

直到有一天， 梅琳从国外工作回来兴奋地对李静说“你也能做中国的玛莎”，但李静却一脸狐疑地反问“谁是玛莎？”后来李静从玛莎做餐饮-写畅销书-做电视节目的事业路线中感悟到，在做主持人的同时自己已经有了一个较好的内容平台，可以借助其影响力去建立新的产品品牌，甚至进军零售业。

之后，红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏的出现让李静相信了这个大胆的想法：以自己的节目内容为支撑，聚合与自己相熟的时尚界达人，发展化妆品、护肤品自有品牌，进军电子商务领域，从这之后有了今天的乐蜂网。而在2008年红杉资本宣布注资乐蜂网。

到今天，李静依然认为乐蜂网的顺利运营同自己胆大、脸皮厚的个性分不开，我不懂电商，但我乐意找内行人来进行网站运营；我也不怕失败，最多乐蜂网做砸了，我至少还是个成功的主持人”。

控制上游：自主管理+寻求研发合作

确定了做美容、化妆产品的方向后，李静看到了国内这一类产品在自有品牌上的市场空白。但创建自有品牌首先需要过硬的产品研发团队，其次还得依赖可靠的营销模式，李静自认为这两道门槛在自己的团队面前不是大问题。

首先，在产品研发方面乐蜂网每年投入超过2000万元资金，与全球顶级的产品研发团队合作，团队只负责整合国内用户需求、拟定产品标准。

比如乐蜂网品牌精油是同英国研发团队合作，之后将推出的都市女性产品系列则是同意大利团队合作。目前，乐蜂网已在日本成立分公司，专门负责寻找各产品线的研发中心，在8月下旬乐蜂网与日本研发团队合作的产品也将上线。值得注意的是，李静的团队还在本土市场上发掘了适合制作乐蜂网产品的特色原材料，如新疆的薰衣草、云南的天竺葵、四川的玫瑰等，未来将以爱心项目的形式整合原料，通过本土研发生产出精油等产品。

其次，在营销模式上，乐蜂网充分借助自己制作的电视节目平台，并以时尚达人的影响力来获得用户信任。

据了解，目前乐蜂网拥有自有品牌Jplus静佳、Jcare静佳及近1000个品牌美容产品，Jplus下面已有6个产品线、6大品类，品类涵盖精油、美容护肤、彩妆香水、美体瘦身、健康保健、服装配饰、家居家饰等。数据显示，乐蜂网自有品牌产品销售额占比达到40%左右。李静透露，之后乐蜂网计划效仿韩国街拍网站模式，从美妆领域向流行服装进军。

看准达人经济：模式效仿+本土化运作

再来看乐蜂网模式在推广、营销层面的成功，首先源于其对达人资源的掌握，其次在于其充分借助了李静制作的电视节目的影响力。

在达人经济建立方面，欧美已有很多成熟案例，就连在台湾也已出现了以《女人我最大》而成功走红的牛尔，以《美容大王》、《美丽教主之变脸天书》等成功转型为美容达人的大S、伊能静等明星。这表明达人一方面凭借自己的电视节目、影视作品等在大众中建立了较高的知名度、信任度，且每一次公开亮相都是对化妆、美容成效的有效证明；另一方面大众在塑形、化妆、保养等方面了解不深、较为盲目，需要专家给予自己相对精准、专业的建议。

因此，李静也从两个环节构建达人经济模式。首先，召集国内具有较高专业度的达人参与电视节目，分享服装搭配、皮肤保养、化妆的技巧；其次，借助自己制作的《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等以时尚生活为主题的电视节目，提升达人知名度、扩大节目影响力，从而带动乐蜂网的商品零售。

目前，乐蜂网已聚集了包括小P、梅琳、游丝棋、kevin等国内一线化妆造型师、美容师。并且，这些达人负责各自擅长的产品领域和目标人群，如小P和梅琳分别主打少女群体和都市女性群体；游丝棋则专注于精油、粉底等产品。甚至连《美丽俏佳人》的主持人也开始对服装、珠宝配饰等进行深入研究，为乐蜂网之后的产品线拓展打基础。

数据显示，李静拥有的四档节目每周播出时长总计大约400分钟，覆盖全国三十多个卫视和地方频道，因为直接面对消费者，它的节目和产品会有一个可以延伸的广泛的产业市场。而在达人方面，台湾的牛尔等典型案例，一年即可带动上亿元的周边美容产品的销售，这也证明时尚专业人士影响力不容小觑。

后端保障：推环保型轻物流

虽然李静没有像一般的电商从业者一样，反复强调乐蜂网后端的物流、支付等服务环节建设，但她介绍了网站在物流配送上的特色，即坚持环保型轻物流：采用环保型材质包装箱，将产品说明书内容印在包装箱内侧、避免使用多余纸张等。

此外，乐蜂网推出45天购买后悔期，允许用户在时限内无条件退换货；已在全国9个城市推出上门退款服务，并开通了***、微博、邮件、在线等多个投诉渠道等。

现有数据显示，2009年乐蜂网实现销售总额1亿元，到2011年（截止5月底）已经拥有超过320万名用户，预计今年销售额将突破10亿元。根据电子商务市场数据，2011年第二季度中国网购市场规模达到1792亿，同比增长76.7%，在这其中化妆品、母婴、家电等垂直类网站得到资本界青睐，而乐蜂网目前已进入垂直化妆品B2C网站的第一阵营。